水滴筹杨光：目前我国保险渗透率非常低 需要场景教育激发用户保险意识
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
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与邯郸至莫斯科首列中欧班列同样受关注的，还有这篇文章……
编前语：
11月28日，邯郸开往莫斯科的中欧班列首发鸣笛，全市瞩目，从此开启了邯郸对外大开放、大贸易、大流通的新格局。当天，与之相呼应的这篇报道，发于《邯郸日报》头版头条。邯郸商贸看邯山，邯山商贸在城南。让我们再次随“高质量发展的加速度”，一起聚焦“人在邯山，汇通全国，商贸全球”的发展目标，来解析邯山区如何打造国际化现代商贸物流产业集群，形成“城南版块商贸物流聚集区”。
初冬渐寒，邯山区商贸物流产业发展却热火朝天，项目一线不断传来令人鼓舞的好消息：11月28日，邯郸国际陆港首列中欧班列开通，举办首发仪式；半个月后，浙商大会将召开，以浙江商贸城、邯郸华耀城等为代表的商贸巨头，将为邯郸商贸繁荣再添新动能。这标志着昔日的商贸老城区，正以“邯大路商贸聚集区”和“国际双港现代物流枢纽核心区”为双轮驱动，形成国际化现代商贸物流产业集群——“城南版块商贸物流聚集区”。
邯山区委副书记、区长张才芳说：“产业升级是实现高质量发展的有效路径。邯山区抢抓机遇，做大商贸物流产业集群，对现有资源有效整合，构建起以商业贸易、金融服务、集散中心、仓储配送、电子商务等为一体的全产业链现代商贸物流体系，努力实现‘人在邯山，汇通全国，商贸全球’的目标，为全市建设‘国家级商贸物流枢纽城市’出力添秤。”
借风借势，发展商贸物流应时应势
邯山区打造城南版块商贸物流聚集区、发展商贸物流产业集群的产业定位，应时应势。
《京津冀协同发展规划纲要》明确河北省建设“全国现代商贸物流重要基地”功能定位；在省专项规划中，邯郸要建设“国家级商贸物流枢纽城市”；邯郸市具有中原经济区北部门户城市战略优势，提出要打造主城区南部现代物流主体功能区，在市“十三五”规划中提出，要建设“中国北方重要的商贸物流中心”。2018年市政府工作报告中提出要“做强现代服务业引领转型升级”，其中最重要的就是繁荣商贸物流。
邯山区恰恰位于邯郸主城区东南部，是承接京津冀协同发展、北京非首都功能疏解、天津疏散产业的重要构成，坐拥京广、邯济、邯长、邯黄4条铁路和京港澳高速、青兰高速、107国道等多条公路及邯郸机场立体交通优势，构筑起北望京津、南下粤港、东近齐鲁、西连三晋、陆空并行的立体交通网络，距晋冀鲁豫四省省会均在200公里左右；辖区内南环路、邯大路沿线26个商贸物流大项目已经聚集，邯郸工业园和邯山经济开发区均属省级园区，具有发展大商贸大物流的区位优势和产业基础。
对接一带一路、京津冀协同发展、中原经济区和全市发展规划，邯山区借势发展，主动融入国家和省、市发展战略，明确要“建设连接中原经济区与京津冀区域的国家级物流枢纽城市核心功能区”，形成以建设“邯大路商贸聚集区”和“国际双港现代物流枢纽核心区”为双翼的“城南版块商贸物流聚集区”，形成现代商贸物流产业集群。
双轮驱动，精心擘画版块布局
东西互动，连线成片。邯山区以高质量发展为核心，精心谋划商贸物流产业布局。
在东部建设“邯大路商贸聚集区”，即在南环路、邯大路沿线15平方公里范围内，集中发展一批商贸物流项目，建设一批大型现代专业市场，实行“规模拓展、业态提升、错位经营”，打造华北地区最大商贸物流集散中心。未来五年，该区域将辐射山西、山东、河南等地区，成为华北地区最大国际商贸物流中心，形成税收超50亿元、带动40万人就业的千亿元经济圈。
在西部打造“国际双港现代物流枢纽核心区”，即在12.98平方公里范围内，依托优质的公铁联运和空中走廊交通网络优势、完备的物流基础设施和金融信息网络平台，谋划建设邯郸南部陆港空港现代化综合物流园区。力争到2020年，形成产业集群，使全区商贸物流业主营业务收入达到200亿元。
为让城区所有市场实现高质量发展和规范化经营，该区取缔围绕在城区周边的小物流点50余家，到2020年全区物流项目实现“出城入园”。
目前，两大版块正不断引进高端业态，形成规模效应、品牌效应，连线成片，共同构建“城南版块商贸物流聚集区”。
互联互通，现代服务品位跃升
商贸与物流互联互通、深度融合，规模才能更加凸显。邯山区以物流带商贸、以商贸促市场、以市场促物流，实现商贸物流项目的优势互补、资源共享、融合发展。
正是由于优越的区位优势和物流业基础，总投资20亿元的远邦互联网智能医药物流项目，得以落户邯山并顺利开工；正是由于具有“全国首家物流交易所”的强大物流体系，使得合一盟灯饰联盟与林安签约，建设大型灯饰照明批零采购中心；正是由于聚集区的规模效应，总投资50亿元的浙江商贸城招商红火，6500余个商铺已对外租赁或出售，成为集物流、商贸等多功能为一体的商业综合体……
放眼邯郸，无论是品牌效应还是投资规模，邯山区商贸物流项目都堪称引领高质量发展的“名片”。
总投资120亿元的华耀城，体量和规模创邯郸之最，随着它与大梅沙奥特莱斯签约，华耀城项目投资潜力全面引爆，正在不断进行规模拓展和业态提升，以强强联合引领邯郸迈向全新商业时代。
华耀城对面的浙江商贸城是集国际展览、产品交易、电子商务、仓储物流等八大功能于一体的“一站式”交易平台，打造冀南“规模超大、功能齐全、品类繁多”的一站式商贸批发基地，其中冀南地区单体规模最大、建筑面积近30万平米的服装轻纺城已投入运营，国际商品馆、时尚鞋城、美食街建设完工，全球互联网电子商贸中心明年开工建设。
邯郸国际陆港项目已融入“一带一路”战略，构建一体化跨境物流运输体系，并提供全程一站式供应链服务。首列中欧班列穿越俄罗斯全境，抵达莫斯科沃尔西诺站，全程9500公里。该项目依托邯黄铁路，开辟冀南地区与黄骅港新的物流大通道，打通最便捷的出海口，打造面向海洋的物流节点和区域物流中心。空港、陆港联动发展，将打造成四省交界区域对外开放的门户枢纽基地。
国际陆港对面的邯郸林安智慧商贸物流城已形成物流带动商业、商业反哺物流全新业态，成为中国“5A物流企业”。以林安为代表的平台型第四方物流企业，借助第三方支付平台的现代物流和智慧物流正在迅速成长，林安也因此具有了做强灯饰产业的物流基础。今年投资30亿元的林安灯饰城开业，涵盖华艺、飞利浦、欧普等300多个国内外知名品牌，包括合一盟等大型品牌旗舰在内，近万个灯饰照明产品“群星璀璨”，打造华北地区最大、品类最全、档次最高的一站式灯饰照明交易基地。
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融合联动模式带来商贸物流的规模化、集群化，也推动着现代服务业品位的整体跃升。目前，该区已形成邯郸陆港国际物流中心“一大物流中心”，邯郸华耀城、浙江商贸城、林安灯饰城、新兴五金建材市场、宏润五金机电市场、科贸城农产品市场、超盟农产品批发市场、启信钢材市场、宏达汽配市场“九大专业市场”。截至10月底，邯山区共实施重点项目82个，22个项目新开工，10个项目竣工投产；全区拥有商贸物流企业2640家，前三季度全区地区生产总值完成148.6亿元。
编前语：
11月28日，邯郸开往莫斯科的中欧班列首发鸣笛，全市瞩目，从此开启了邯郸对外大开放、大贸易、大流通的新格局。当天，与之相呼应的这篇报道，发于《邯郸日报》头版头条。邯郸商贸看邯山，邯山商贸在城南。让我们再次随“高质量发展的加速度”，一起聚焦“人在邯山，汇通全国，商贸全球”的发展目标，来解析邯山区如何打造国际化现代商贸物流产业集群，形成“城南版块商贸物流聚集区”。
初冬渐寒，邯山区商贸物流产业发展却热火朝天，项目一线不断传来令人鼓舞的好消息：11月28日，邯郸国际陆港首列中欧班列开通，举办首发仪式；半个月后，浙商大会将召开，以浙江商贸城、邯郸华耀城等为代表的商贸巨头，将为邯郸商贸繁荣再添新动能。这标志着昔日的商贸老城区，正以“邯大路商贸聚集区”和“国际双港现代物流枢纽核心区”为双轮驱动，形成国际化现代商贸物流产业集群——“城南版块商贸物流聚集区”。
邯山区委副书记、区长张才芳说：“产业升级是实现高质量发展的有效路径。邯山区抢抓机遇，做大商贸物流产业集群，对现有资源有效整合，构建起以商业贸易、金融服务、集散中心、仓储配送、电子商务等为一体的全产业链现代商贸物流体系，努力实现‘人在邯山，汇通全国，商贸全球’的目标，为全市建设‘国家级商贸物流枢纽城市’出力添秤。”
借风借势，发展商贸物流应时应势
邯山区打造城南版块商贸物流聚集区、发展商贸物流产业集群的产业定位，应时应势。
《京津冀协同发展规划纲要》明确河北省建设“全国现代商贸物流重要基地”功能定位；在省专项规划中，邯郸要建设“国家级商贸物流枢纽城市”；邯郸市具有中原经济区北部门户城市战略优势，提出要打造主城区南部现代物流主体功能区，在市“十三五”规划中提出，要建设“中国北方重要的商贸物流中心”。2018年市政府工作报告中提出要“做强现代服务业引领转型升级”，其中最重要的就是繁荣商贸物流。
邯山区恰恰位于邯郸主城区东南部，是承接京津冀协同发展、北京非首都功能疏解、天津疏散产业的重要构成，坐拥京广、邯济、邯长、邯黄4条铁路和京港澳高速、青兰高速、107国道等多条公路及邯郸机场立体交通优势，构筑起北望京津、南下粤港、东近齐鲁、西连三晋、陆空并行的立体交通网络，距晋冀鲁豫四省省会均在200公里左右；辖区内南环路、邯大路沿线26个商贸物流大项目已经聚集，邯郸工业园和邯山经济开发区均属省级园区，具有发展大商贸大物流的区位优势和产业基础。
对接一带一路、京津冀协同发展、中原经济区和全市发展规划，邯山区借势发展，主动融入国家和省、市发展战略，明确要“建设连接中原经济区与京津冀区域的国家级物流枢纽城市核心功能区”，形成以建设“邯大路商贸聚集区”和“国际双港现代物流枢纽核心区”为双翼的“城南版块商贸物流聚集区”，形成现代商贸物流产业集群。
双轮驱动，精心擘画版块布局
东西互动，连线成片。邯山区以高质量发展为核心，精心谋划商贸物流产业布局。
在东部建设“邯大路商贸聚集区”，即在南环路、邯大路沿线15平方公里范围内，集中发展一批商贸物流项目，建设一批大型现代专业市场，实行“规模拓展、业态提升、错位经营”，打造华北地区最大商贸物流集散中心。未来五年，该区域将辐射山西、山东、河南等地区，成为华北地区最大国际商贸物流中心，形成税收超50亿元、带动40万人就业的千亿元经济圈。
在西部打造“国际双港现代物流枢纽核心区”，即在12.98平方公里范围内，依托优质的公铁联运和空中走廊交通网络优势、完备的物流基础设施和金融信息网络平台，谋划建设邯郸南部陆港空港现代化综合物流园区。力争到2020年，形成产业集群，使全区商贸物流业主营业务收入达到200亿元。
为让城区所有市场实现高质量发展和规范化经营，该区取缔围绕在城区周边的小物流点50余家，到2020年全区物流项目实现“出城入园”。
目前，两大版块正不断引进高端业态，形成规模效应、品牌效应，连线成片，共同构建“城南版块商贸物流聚集区”。
互联互通，现代服务品位跃升
商贸与物流互联互通、深度融合，规模才能更加凸显。邯山区以物流带商贸、以商贸促市场、以市场促物流，实现商贸物流项目的优势互补、资源共享、融合发展。
正是由于优越的区位优势和物流业基础，总投资20亿元的远邦互联网智能医药物流项目，得以落户邯山并顺利开工；正是由于具有“全国首家物流交易所”的强大物流体系，使得合一盟灯饰联盟与林安签约，建设大型灯饰照明批零采购中心；正是由于聚集区的规模效应，总投资50亿元的浙江商贸城招商红火，6500余个商铺已对外租赁或出售，成为集物流、商贸等多功能为一体的商业综合体……
放眼邯郸，无论是品牌效应还是投资规模，邯山区商贸物流项目都堪称引领高质量发展的“名片”。
总投资120亿元的华耀城，体量和规模创邯郸之最，随着它与大梅沙奥特莱斯签约，华耀城项目投资潜力全面引爆，正在不断进行规模拓展和业态提升，以强强联合引领邯郸迈向全新商业时代。
华耀城对面的浙江商贸城是集国际展览、产品交易、电子商务、仓储物流等八大功能于一体的“一站式”交易平台，打造冀南“规模超大、功能齐全、品类繁多”的一站式商贸批发基地，其中冀南地区单体规模最大、建筑面积近30万平米的服装轻纺城已投入运营，国际商品馆、时尚鞋城、美食街建设完工，全球互联网电子商贸中心明年开工建设。
邯郸国际陆港项目已融入“一带一路”战略，构建一体化跨境物流运输体系，并提供全程一站式供应链服务。首列中欧班列穿越俄罗斯全境，抵达莫斯科沃尔西诺站，全程9500公里。该项目依托邯黄铁路，开辟冀南地区与黄骅港新的物流大通道，打通最便捷的出海口，打造面向海洋的物流节点和区域物流中心。空港、陆港联动发展，将打造成四省交界区域对外开放的门户枢纽基地。
国际陆港对面的邯郸林安智慧商贸物流城已形成物流带动商业、商业反哺物流全新业态，成为中国“5A物流企业”。以林安为代表的平台型第四方物流企业，借助第三方支付平台的现代物流和智慧物流正在迅速成长，林安也因此具有了做强灯饰产业的物流基础。今年投资30亿元的林安灯饰城开业，涵盖华艺、飞利浦、欧普等300多个国内外知名品牌，包括合一盟等大型品牌旗舰在内，近万个灯饰照明产品“群星璀璨”，打造华北地区最大、品类最全、档次最高的一站式灯饰照明交易基地。
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融合联动模式带来商贸物流的规模化、集群化，也推动着现代服务业品位的整体跃升。目前，该区已形成邯郸陆港国际物流中心“一大物流中心”，邯郸华耀城、浙江商贸城、林安灯饰城、新兴五金建材市场、宏润五金机电市场、科贸城农产品市场、超盟农产品批发市场、启信钢材市场、宏达汽配市场“九大专业市场”。截至10月底，邯山区共实施重点项目82个，22个项目新开工，10个项目竣工投产；全区拥有商贸物流企业2640家，前三季度全区地区生产总值完成148.6亿元。
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