【金标陈酿:漩涡中的光瓶酒之王,牛栏山开辟新曲线 |走进新国标】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu)
值班编辑 | 小知

纯粮陈酿更地道,感受《新国标》下民酒牛栏山的自我嬗变。——编者按
《新国标》出来后,百亿级别牛栏山成为被媒体口诛笔伐的对象。我们来看一些标题《白酒新国标发布:“牛栏山陈酿”从此不再是白酒?酒友:做得好!》《重磅:白酒新国标发布,江湖再无白牛二!》《白酒新国标:牛栏山成“反面教材”?》。所有的内容的都是准确的,但基本上还缺乏全面性,一是少了对调香白酒的合法性解释;二是忽视了政策落地后的市场渐变过程。#走进新国标传送门:2.《押宝百元的江小白,怎么回事?|走进新国标》》4.《酒业新物种加码清香,光瓶赛道现“甲等”好选手 |走进新国标》《新国标》的出现,提升白酒行业的门槛,目的是规范和促进白酒产业的升级,这无疑是一大利事。毫无疑问,不符合标准的企业都将受到冲击,但在这个背景下,也更应该看到企业探寻向上增长的力量。牛栏山此前推出的“金标陈酿”,被视为是应对新国标政策的布局,行业人士称其是“自救”行为。在XN知酒看来,这更是民酒之王牛栏山的第二曲线。“围攻牛栏山”
在新国标出台之前,白酒是可以添加某些符合规定的添加剂的,主要是低端酒用来控制成本。但是与此同时,也有部分企业非法添加制作假酒,危害人体健康,破坏行业秩序。《新国标》将调香白酒单独列出,就是为了规范行业乱象。俗称“白牛二”的牛栏山白瓶二锅头就是典型,按定义属于调香白酒。它之所以成为不可绕过的讨论案例,主要源于其庞大的销量和规模:据顺鑫农业2021年报显示,牛栏山陈酿系列销售量为43.5万千升,仅42°陈酿销售量就达到了39.5万千升,相当于8亿瓶。也就是说,牛栏山一款产品干过了贵州一个省的酱酒的销量,何其厉害?▲被热议的牛栏山从去年新国标即将实施的消息传出之后,对于牛栏山的议论就甚嚣尘上,也曾显著影响股价。这些误读总结下来,就是调香白酒没有未来了。对于这个问题,我们要用理性的态度看待。有两个问题需要明确:调香白酒是否符合食品安全?什么人在喝调香白酒?对于第一个问题,可以给出肯定的回答。新国标将调香白酒归属为配制酒,是为了将其与白酒类别明显区分开来。但是,调香白酒依旧是得到国家认可的。纯粮固态和液态法两种酿造工艺,都是符合相应国标标准的。调香白酒的主要消费群体为普通人民群众,以城市外来务工人员和中低收入人群为主,其消费比较刚性,受《新国标》的影响较小。目前,这类人群的数量依然非常庞大,这意味着以调香白酒为代表的低档白酒仍有巨大的市场空间。也就是说,调香白酒依然是被国家认可的。新国标的施行可以让消费者对白酒的体系更加了解,自然会使制假造假和工艺不过关的酒厂遭到淘汰,但是工艺合格的调香白酒不会受到大的影响。XN知酒今日采访北京、安徽等地牛栏山经销商得到情况与之类似,除受疫情影响外,白牛二的销售并没有被冲击。唯有魔法可以打败魔法在酱酒、名酒和高端化齐震的时代,牛栏山在行业发展趋势上并不占优,因此从业绩来看,也呈现出增长乏力的特征,这也是其陷入漩涡的另一个重大原因。可以说,其成也民酒定位,困也民酒定位。事实上,行业采取调香白酒工艺的产品还有很多,包括老村长多数产品、泸州老窖老二曲(已停产)、剑南春绵竹大曲和枝江大曲(已停产)等。显然牛栏山白牛二不会停产,其选择的道路是另辟成长曲线塑造向上的品牌力量。为应对变化和发展机遇,牛栏山酒厂已正式推出符合新国标的“金标陈酿”,主打“纯粮陈酿更地道”。从目前的宣传画面来看,“纯粮”是金标陈酿的醒目标签,代表了其两谷三米的优质原料和固态发酵的酿造工艺,但对于坚持品质为先,深耕大众市场的牛酒而言,“纯粮”仅仅是入门标准,金标陈酿的优良品质和价值内涵还需要“陈酿”与“地道”来进一步诠释,完成光瓶酒领域“纯粮固态”与“新工艺技术”的“双轮驱动”。在《新国标》中,“陈酿”是被特别提及的工艺,指在贮酒容器中贮存一定时间,使酒体协调、口感柔和的白酒生产中必要的工艺过程。金标陈酿不仅突出了优化酒体口感的酿酒工艺,更是对牛酒坚守匠心精神,坚持严苛工艺的生动呈现,坚守卓越品质,提供品质保障也是牛酒对全体经销商与广大消费者不变的承诺。据了解,目前该产品正在进入牛栏山庞大的渠道进行线下推广,暂无线上发售计划。而从网上流出的价格可以看出,该产品定价处于高线光瓶酒的区间,也可以看作是一次牛栏山的产品结构升级。这像极了淘宝和天猫的关系,在创立淘宝后,由于其引入的是小商,假货、劣质货物等低价商品充斥,这一度成为马云的困扰,在一个开放的平台进行打架毫无疑问是不可能的,最终马云另创一个“天猫”,提高门槛表示选真品到天猫,最终实现了两个平台的成功,也对应满足了不同的消费需求和完成阿里巴巴的升级。白牛二和金标陈酿,就是这种关系,对应不同的消费群,如果得以成功,不失为牛栏山开启新增长的周期。渠道和产能跟得上吗?
不容忽视的是,金标陈酿的最大优势是牛栏山的全国化渠道。无论是牛栏山的“故乡”京津还是南方地区,牛栏山都有着强大的市场号召力。实惠的价格和民酒的品牌导向让陈酿能够与广大消费者产生较强的情感共鸣,拥有广阔的复购群体。“金标陈酿”作为传统陈酿的升级产品,已经具备了“上马能战”的先机。

在XN知酒看来,在重要结构性转型战略窗口期进行转变,对于牛栏山来说也是一件好事情。
牛栏山销量稳定的关键,就是品质背后的工艺和技术支撑。 牛栏山将传统酿造工艺与现代微生物发酵技术有机融合,用固态法基酒进一步提升了酒体的醇厚度,采用地域特有的发酵菌群、发酵环境和满富岁月积淀的发酵设施,使其具备牛酒特色的浓郁窖香。 此外,金标陈酿还借助计算机自动化组合数据的准确性与严谨性实现规模化生产,利用规模效应提升产品性价比,在最大程度让利于消费者的同时,确保每一批次产品品质的内在稳定性,实现了规模化生产下的原粮精酿品质。庞大的销量需要强大的产能做支撑。据2021年年报显示,牛栏山酒厂设计产能810,000千升,实际产能644,632千升。据了解,牛栏山的母公司顺鑫酒业一直将发展成为在全国拥有多个种植基地、生产基地、自主白酒品牌子公司的酒业集团作为目标。除了原产地北京顺义以外,2012年,牛栏山酒厂在河北香河成立了生产基地。2017年,牛栏山酒厂在成都投资白酒生产基地,成立了成都顺牛酒业有限责任公司。五年来,顺牛酒业已经完成了三期建设,四期建设预计2023年6月底前建成投入使用。届时,顺牛酒业的生产能力,产品品质以及员工生活条件等都将得到进一步提高。2019年,牛栏山宣布进军山西吕梁,并在此建设了全国第四个生产基地。四大生产基地不仅使牛栏山的全国化进程得到了保障,也是牛栏山纯粮酿造酒看得见的底气。知酒快评
牛栏山(金标陈酿)给新国标实践带来的启示:(1)产品转型升级牛栏山有着庞大的消费人群,但他们对价格的敏感性使牛栏山在定价上格外谨慎。体量庞大的牛栏山一直将低端产品作为主流,自然会导致利润远不及其他白酒头部企业。这个“隐痛”,其他主打低端产品的酒企也需要思考。想要在成本走高的情况下保证生存、获得利润,产品结构是必须要调整的。(2)工艺为基、品质为王在“纯粮固态”与“新工艺技术”双轮驱动下,金标陈酿得以面世,而这也是牛酒在光瓶酒领域称霸的底气。实际上,不论是新国标定义下的白酒或者调香白酒,都不能一味靠人工添加来改善口感,工艺和品质始终是白酒的灵魂。(3)强悍的供应链体系过去,勇于担当的牛栏山引领了行业内光瓶酒的发展导向,完备的产业链的联结了成千上万的供应商、经销商以及上亿名消费者。无论是经销商还是消费者,都具备很强的黏性。

【犍为:做“竹”文章,唱响绿色发展交响曲!】二月春暖,微风拂面。走进位于犍为县九井现代竹产业示范基地,满眼林竹的翠绿在阳光下闪着金光,时而沙沙作响,时而随风舞动……一片生机勃发的景象。

鼓“竹”干劲 推动群众增收

眼下正是春种好时节,犍为县九井镇峰门村村民古朝兵又开始忙着收拾山地,准备种植新竹。“我家原来种了10亩竹子,加上去年新种植的30亩,目前共种了40亩。”古朝兵说,他家每年靠林竹能收入好几万。

“去年底我们九井镇新发展林竹2000亩,验收合格后竹农可获得每亩800元的补贴。”据九井镇农民工服务中心主任袁成武介绍,九井镇正在创建竹林名镇,通过宣传动员,村民的积极性很高,今年九井镇还将进行低产林改造,让有意愿发展林竹产业的村民继续种植,以竹增收。

袁成武说,九井镇森林覆盖率70%以上,共有林竹4.5万亩,依托林竹优势,积极引领3400余户竹农将林权入股林竹种植专业合作社,由合作社引进业主新建竹片加工厂,实现了竹片统一加工、统一销售,集体经济创收30余万元,竹农真切感受到了丰收的喜悦。

而在龙孔镇,以践行竹产业经济效益、社会效益及生态效益相统一,引导推广“龙头企业+农户”“龙头企业+专合组织+农户”的发展模式,受到群众普遍欢迎。该镇文峰村在1万亩林竹的助力下,村民年采伐收入560万元,有三分之一的农户从林竹获收达5万元以上。

九井和龙孔两镇的实践只是犍为发展“林竹”经济的一个缩影。2021年犍为县以1家龙头企业、16家农民合作社,25户新型职业农民的竹产业经营主体,带动全县15个镇80085户农户(其中精准扶贫户达8650户)参与,建成竹林面积46万亩,省级现代竹产业基地3个,年产竹51.36万吨,发展竹片加工企业56家,竹木采伐队伍371支,农户竹林采伐收入达1.7亿元,实现户均收入2000余元。

下“竹”功夫 延伸产业链条

蒸、煮、洗、选、漂,在四川省犍为凤生纸业有限责任公司的自动化的生产线上,工人们有序忙碌着,打浆、抄造、包装每个流程环环相扣,生产车间内一派热火朝天的景象。

“目前,我们企业日产浆板50吨,原纸500吨,可谓是火力全开了,但远远仍不能满足市场订单需求,今年春节,我们厂的员工全部没有放假,都在加班加点赶订单。”凤生纸业行政总监申群林说。

近年来,犍为县以抓工业的理念抓林业,以建工业园区的办法建设林业产业基地,依托国家级农业产业化龙头企业凤生纸业,建成占地逾2万亩的竹浆纸一体化产业园区,园区内除凤生纸业外,还科学布局了4个竹片初加工厂,并累计投入11.57亿元,完善园区道路、生产用电、通信、网络等基础设施,实现竹材就地加工转化率,竹材采伐、竹产品运输机械化率以及初加工设备化率70%以上,园区竹材制浆产能15万吨,年生产生活用纸能力18万吨,年产值15亿元,形成“原竹-竹浆-竹纤维浆-生活用纸”的一体化产业链。

目前,犍为县竹浆纸一体化产业园区争创省级现代竹产业园区已完成公示正等待命名。

在延伸产业链条的同时,注重打造特色品牌,构建产品商标集群,扩大市场影响力,其中“凤生”商标被认定为四川省著名商标,“山丘”商标在2018年获得德国红点奖。“凤生”“山丘”牌生活用纸等进入全国各地超市大受欢迎,2021年,凤生纸业总销售额达9.05亿元,林竹所带来的品牌效应,让犍为名片愈发铮亮。

“凤生纸业将进一步提升产能,计划在5年内投资45亿元建设成占地1500亩、年制浆产能25万吨、生产生活造纸30万吨的竹浆纸一体化项目。届时凤生纸业年销售收入可以达到50亿元,带动周边10万竹农增收致富。”申群林介绍到。

做“竹”文章 实现农旅融合

“伴着微风,行驶在碧绿苍翠的林竹大道上,就像穿梭在电影大片里一样,风景太美了。”来自成都的自驾游客王琳不禁感言。“原本是打算去沐川竹海玩的,路上的美景已让我忍不住停下了脚步。”

近年来,犍为充分利用全县46万亩竹林优势,纵深推动竹文旅融合,积极推进品牌战略,全力打造犍沐竹林大道、龙孔翠竹长廊、九井镇竹林名镇等竹生态文旅品牌。投资830万元,初步建成的10.5公里沐川县翠竹大道、14.5公里犍为县国道213线犍沐竹林大道一路翠竹绵延、碧水蓝天,如画美景透着林竹生态之韵,令人沉醉。

林竹的装点,让古郡·花果溪景区的竹林人家和嘉阳·桫椤湖景区的竹岸风光美不胜收,种竹成景、以笋为食,竹文旅的巧妙结合带动了亲子游、研学旅等旅游业态的蓬勃发展。2021年到犍观竹旅游人数达110万人,实现全县竹旅游综合产值近3.5亿元。

“绿水青山就是金山银山”。林竹担“主角”,犍为正在唱响一支绿色发展曲。(微犍为)

#资讯#
【日本铁路公司试验利用5G和AI技术辅助站台安全】据日本广播协会1月28日报道,使用高速、大容量通信标准“5G”和AI技术确认站台安全并自动化地发出关闭列车门的信号的示范实验正在东京进行。

这个实验是在东京目黑区的东急东横线的自由之丘站,由当地铁路公司和电子制造商等在该国总务省的支援下进行的。车站站台上设置了能利用高速5G网络实时回传画面供人工智能系统分析的相机共2台。在收到画面后,人工智能系统将会分析相机拍摄的影像,判定当前是否能够安全地关闭车门。

据进行实验的铁路公司表示,将来会使用这个系统自动判断关闭列车门的时机,这样车站工作人员就能够腾出精力将重点放在接待乘客上。东急电铁(当地一家铁路公司)创新推进课的佐佐木健之主事说:“我们的相机能够深入捕捉现场环境,所以我认为未来这个系统能够比人工管理安全性高。”
(编译:史天阳)


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