8月31日，宝骏KiWi EV正式开售，发布指导价，新车共推出了2款车型，售价为6.98-7.88万。这款潮、萌纯电动车终于正式开售了。对于这款小车，很多人对于它都很感兴趣，在现在这个时代，一台小巧的代步小车真的非常重要，不仅可以为你遮风挡雨还可以让你的生活幸福指数提高不少，毕竟可以远离地铁公交，风吹日晒，可以做到冬暖夏凉。在现在的消费主力——90后的眼中，什么潮、什么能够追赶时尚的潮流，什么就是最值得购买的，对于宝骏KiWi EV来说，这台车就非常适合90后的年轻人。
首先，宝骏KiWi EV定位“未来感摩登座驾”它的设计初衷便是：用一台摩登个性的车，定义一种新的出行时尚。我们可以仔细分析一下它的外观，作为一台纯电动微型车，它个头不大，但是造型却是非常具有辨识度，前脸采用了很多的圆角矩形元素，包括它的大灯、仿导气口等位置都是圆角矩形，车身整体可分为上下两部分，上半部分要比下半部分小一圈，“TWO-TONE”拼接的分体式设计，上下大胆撞色，层次分明，营造出悬浮座舱的视觉效果。看上去更显呆萌。车身侧面，隐藏式门把手增加了侧面的简洁性，小巧的轮圈十分可爱，并且在门板上还有圆角矩形的饰板，增添了运动感。车尾部造型非常简洁，但是尾灯造型很有设计感，采用了4个竖状尾灯，实际的效果也非常不错。
宝骏KiWi EV的内饰同样非常潮，同样，它的科技感营造的也非常好，但是确实不是那种花里胡哨的感觉，KiWi EV的内饰却十分简洁又有趣。小尺寸的悬浮式仪表盘搭配双辐式方向盘十分有科技感。在门板上、中控台等位置带有类似编织物的装饰，让车内显得更加高级。车内没有特别奇怪的异味，这是由于其饰板很多都是清洁的秸秆材料制成，环保理念很加分。
别看宝骏KiWi EV是四座设计，但是它的空间非常充足，有着双排四座设计，宝骏KiWi EV乘坐4人同时出行空间绰绰有余，后排座椅可以5/5比例放倒，空间的利用很灵活。在安全性方面，车辆配备主副驾驶双安全气囊，安全性和空间均非常出色。
宝骏KiWi EV后轮上搭载一个电机，峰值扭矩可达150牛·米，后置后驱的布局非常灵活，超短的转弯半径也不怕窄路调头。305km的续航表现在同级之中算是中规中矩，毕竟作为一款定位于城市通勤代步的车型，这样的续航能力已经完全能够满足日常的上下班代步，甚至包括一些近郊出行。值得一提的是，KiWi这款车带有对外放电功能，能够给用户野炊野营提供电力，这算是个意外惊喜吧。
现在在10万以内，小型纯电动车的竞争已经非常激烈了，KiWi要面临来自奇瑞、欧拉、零跑、长安等多个实力品牌的竞争，其压力不可谓不小。但是KiWi自身独特的的定位还是让他在细分市场中牢牢保持了自己的风格。未来其市场表现如何，相信很快就有答案了。
#新宝骏klwl#
首先，宝骏KiWi EV定位“未来感摩登座驾”它的设计初衷便是：用一台摩登个性的车，定义一种新的出行时尚。我们可以仔细分析一下它的外观，作为一台纯电动微型车，它个头不大，但是造型却是非常具有辨识度，前脸采用了很多的圆角矩形元素，包括它的大灯、仿导气口等位置都是圆角矩形，车身整体可分为上下两部分，上半部分要比下半部分小一圈，“TWO-TONE”拼接的分体式设计，上下大胆撞色，层次分明，营造出悬浮座舱的视觉效果。看上去更显呆萌。车身侧面，隐藏式门把手增加了侧面的简洁性，小巧的轮圈十分可爱，并且在门板上还有圆角矩形的饰板，增添了运动感。车尾部造型非常简洁，但是尾灯造型很有设计感，采用了4个竖状尾灯，实际的效果也非常不错。
宝骏KiWi EV的内饰同样非常潮，同样，它的科技感营造的也非常好，但是确实不是那种花里胡哨的感觉，KiWi EV的内饰却十分简洁又有趣。小尺寸的悬浮式仪表盘搭配双辐式方向盘十分有科技感。在门板上、中控台等位置带有类似编织物的装饰，让车内显得更加高级。车内没有特别奇怪的异味，这是由于其饰板很多都是清洁的秸秆材料制成，环保理念很加分。
别看宝骏KiWi EV是四座设计，但是它的空间非常充足，有着双排四座设计，宝骏KiWi EV乘坐4人同时出行空间绰绰有余，后排座椅可以5/5比例放倒，空间的利用很灵活。在安全性方面，车辆配备主副驾驶双安全气囊，安全性和空间均非常出色。
宝骏KiWi EV后轮上搭载一个电机，峰值扭矩可达150牛·米，后置后驱的布局非常灵活，超短的转弯半径也不怕窄路调头。305km的续航表现在同级之中算是中规中矩，毕竟作为一款定位于城市通勤代步的车型，这样的续航能力已经完全能够满足日常的上下班代步，甚至包括一些近郊出行。值得一提的是，KiWi这款车带有对外放电功能，能够给用户野炊野营提供电力，这算是个意外惊喜吧。
现在在10万以内，小型纯电动车的竞争已经非常激烈了，KiWi要面临来自奇瑞、欧拉、零跑、长安等多个实力品牌的竞争，其压力不可谓不小。但是KiWi自身独特的的定位还是让他在细分市场中牢牢保持了自己的风格。未来其市场表现如何，相信很快就有答案了。
#新宝骏klwl#
【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
.........
想阅读全文请加入【知识星球-慧选牛牛 TWO】
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
.........
想阅读全文请加入【知识星球-慧选牛牛 TWO】
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
小朋友最近语言新一轮爆发期，经常说一些让我们惊讶和捧腹的话。今天晚上下雨了，我抱着他一起在窗户前看雨，他突然冒出一句，万家灯火。上午我和爸爸说今天七夕要买个蛋糕，他说happy birthday to you。这真的把我惊到了，因为爷爷不赞成这么早启蒙英语，我们最近都没带他念了(之前也是三天打鱼两天晒网)，这还是我上次过生日时随口教他的，隔了这么久竟然还记得，小朋友的记忆力真的远远超过我们。这一周开始有点terrible two的迹象，不满足他要求竟然哭的伤心欲绝，还自学了坐地上放赖。我这辈子最大的耐心目前都在这小东西身上了，母爱光环让我忍…
✋热门推荐