年素艳及其父母受侵害事实
（伍）
报复
一家人见蚌埠是没有希望了，乘着夜色又赶到了合肥，因为张巡视员说过，如果回蚌埠市问题不解决，可以再到省里反映问题。 在省信访局门前，
[视频]
警察一边安抚几个人一边又通知了那位驻省信访干部，
[视频]
这位张巡视员再见年素艳等人，就很是不耐烦，安排公安人员将一家人安置在信访大厅里，联系蚌埠来人。
三个多小时后，马城镇政法委书记陶志等人赶到，
不由分说先将年素艳塞进警车，
带回马城派出所；
再将老人扔上救护车；同来的大姐年士兰和人的轮椅被丢在省信访局门前，这一幕都被闻讯赶来的年士兰孩子全程拍下。这些人手法娴熟，有摄像头的地方，就是政府人员，没有摄像头的地方就是他们行凶的现场，
下午两点多，两位老人被扔在蚌埠年素艳家楼下的垃圾堆旁。幸好小区内好人多，有人拿来吃的，有人送来被子，还有人报了警，禹会区山香派出所出警，了解情况后，向上级进行了汇报，建议将年士兰接回，否则，两位老人没人照顾，大过年的谁也不愿担这个责。那天正是大年二十九。
再说年素艳，刚刚被拖上车就发现自己的手机没了，要求马上还手机，民警解释说放心不会丢，到地方就给，还帮着拨了电话，手机开始是没人接，后来就提示关机了。年素艳紧张起来，手机里有自己所有的证据信息，如果丢了，有很多事情都说不清了，这些人是有预谋的。
被带回马城派出所后，镇领导请年素艳上楼谈条件，年素艳说谈什么谈，必须先还手机，见对方根本没有还的意思，说给找却没人动。年素艳又怕时间长了，对方会对自己的手机动手脚，情绪激动起来，没多想抄起桌上的铁水壶就往自己的头上砸，连砸三下，当时就感到有些眩晕，有凉凉的东西往下流，旁边的民警以为她只是做做样子不会真砸，一看见了血，才赶紧上来拉，众人夺下水壶，让年素艳到对面马城医院包扎，年素艳不肯，还是坚持要拿到手机再说，中间过程马城镇派出所所长这个老演员，两次来劝年素艳上楼跟镇领导谈，都被拒绝。
在合肥省信访局，年素艳和老人被带走后，年士兰见到了自己儿子，因为孩子知道她和二姨到合肥来了，不放心，就悄悄一个人赶了过来，怕孩子冒失做出格的事，又因为事情敏感怕连累孩子，不想让孩子参与，没想到孩子这次亲眼见到了陶志等人的恶行，还取了证，第一时间就选择到到省政府旁边的合肥市公安局包河分局报案，请求调取监控，监控中马城镇一群人的违法行为尽收眼底，手机果然落在了女村干部手里，而她为了立功又将手机交给了上级，而这位上级不愿还手机的意图已经非常明显！
不久那位驻省的张巡视，来找年士兰劝回，并打电话让蚌埠来人接她，年士兰不肯上车。
老家在年素艳家楼下，禹会区山香派出所民警给年士兰打来电话，让她速回赶紧把两位老人接回家，现在老人在外面躺着没人管，年士兰听后很是气愤，当即表示不回，回去也不会管，让该民警查清这一切是谁造成的由谁来承担！张巡视员再来劝年士兰上车，年士兰要求必须先还手机，张巡视再给禹会区政法委赵伟（具体职务不祥？？）打电话，对方说不用管，意思很明确就是不还。年士兰直接给哪位女村干部打电话，对方态度十分强硬，一口咬定没拿。年士兰向张巡视员出示视频证据，约半小时后，女干部给年士兰打来电话，解释是误会，并同意马上还。
张巡视再让年士兰上车，年士兰请求给妹妹年素艳通电话，确认妹妹没事。通话中得知妹妹为要手机不惜用铁水壶砸头，受伤后约两个多小时还没有就医，人被从马城镇派出所拖上车，送到蚌埠123医院后，就没人过问了。
年士兰再次向张巡视控诉对方的行为，妹妹受伤是对方不还手机造成的，抢手机是犯罪行为，必须给妹妹办理交费挂号住院手续，张巡视依要求进行调解，晚约20时，年素艳住院医治。
再说年素艳父母，躺在垃圾堆旁已经20多个小时，山香派出所经过了解后知道其中事情比较复杂，在老人周边布设了安全警戒，还安排了民警对老人进行了心理疏导，老人也将一些遭遇，向周边围观的群众和民警解释说明，老太太因强拆造成腰部骨折，行动不便，老爷子也因突然变故身心受创，被诊断为应激性心理障碍，两人均没有自理能力。马城镇陶志等人知道自己的行为不当，造成很坏的影响，想赶紧将老人转移，可老人不愿走，就要在原地等两个闺女回来，两次救护车都无功而返。
一夜过后，2月11日也就是大年三十，约8点左右，小区里人议论纷纷，禹会区政法委关书记也悄悄感到现场，躲在不远处观望。马城镇镇长和陶志等人，再次粗暴的将老人抬上救护车，准备送至马城镇养老院。老人上车后，有人递来老人的拐杖，陶志戏称“这是作案工具”，众人说笑着上车。
上午11点半左右，老人又被再次扔在强拆现场——楼板厂南100多米的一处护林房门口，
这里是老人大儿子的林地，大儿子一家都远在几百公里的亳州过年。下午16时，陶志让村干部给老人大儿子打电话：“说老人在他家护林房门口躺着你看着办，爱管不管”。老大一家人没顾上吃年夜饭，就匆忙往回赶，回来已经是将近晚上20点了，到护林房一看，老人黑灯瞎火的躺在屋里地上，一问详情。年士路一家非常震惊，拆房子，打老人，胡编乱造随意编理由，未经同意就可以私自开锁进家入院，这不是犯法吗？一气之下选择了报警。
民警过来后，找来黄庙村两名村干部过来，两位村干部说是镇里包村干部胡本敬（音）同意的，要找就找胡林敬，在电话里年士路与胡本敬辩驳了几句，对方说，有事去找政府就挂了电话。几个人在争执过程中，回头一看老爷子不见了，赶忙去找人，借这个机会村干部都悄悄溜了。
大概晚11点多，通过摄像头判断老人行动轨迹找回。
这里也没法住，赶来给老人送药的年士兰，又把两位老人接到自己家。这时老人还不知道二女儿受伤住院的事。
2021年2月12日年初一，陶志带胡林敬到年士路林地找茬，说该林地的树是刚栽的？发生以下对话。
年素艳被医院确诊脑震荡，政府工作人员交的2000元医药费已经用完，医院要求续费，对方再也不认账了。
一家人一边筹钱一边看病，过了年初十，还没痊愈的年素艳带着一家人，关闭手机，再一次悄悄离开这个痛苦不堪的伤心地。
2月22日，回到了年士兰在张家口的房子里住下，调养身体。这里是年士双驻地所在，一家人汇合后相拥而泣！
复次。须菩提。若善男子。善女人。受持读诵此经。若为人轻贱。是人先世罪业。应堕恶道。以今世人轻贱故。先世罪业即为消灭。当得阿耨多罗三藐三菩提。
须菩提。我念过去无量，阿僧祗劫。于燃灯佛前。得值八百四千万亿那由他诸佛。悉皆供养承事。无空过者。
若复有人。于后末世。能受持读诵此经。所得功德。于我所供养诸佛功德。百分不及一。千万亿分乃至算数譬喻所不能及。
须菩提。若善男子。善女人。于后末世。有受持读诵此经。所得功德。我若具说者。或有人闻。心即狂乱。狐疑不信。须菩提。当知是经义不可思议。果报亦不可思议。
尔时，须菩提白佛言。世尊。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。云何应住？云何降伏其心？
佛告须菩提。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心者。当生如是心。
我应灭度一切众生。灭度一切众生已。而无有一众生实灭度者。
何以故。须菩提。
(若菩萨有，我相，人相，众生相，寿者相，即非菩萨)。
所以者何。须菩提。实无有法，发阿耨多罗三藐三菩提心者。须菩提。于意云何。如来于然灯佛所。有法得阿耨多罗三藐三菩提。
不也。世尊。如我解佛所说义。佛于然灯佛所。无有法得，阿耨多罗三藐三菩提。
佛言。如是如是。须菩提。实无有法，如来得阿耨多罗，三藐三菩提。须菩提。若有法，如来得，阿耨多罗，三藐三菩提者，以实无有法，得阿耨多罗三藐三菩提。
是故燃灯佛与我授记。作是言。汝于来世。当得作佛。号释迦牟尼。何以故，
(如来者。即诸法如义。)
若有人言。如来得，阿耨多罗，三藐三菩提。须菩提。实无有法。佛得阿耨多罗，三藐三菩提。须菩提。如来所得阿耨多罗，三藐三菩提。于是中无实无虚。是故如来说一切法皆是佛法。须菩提。所言一切法者。即非一切法。是故名一切法。
须菩提。譬如人身长大。须菩提言，世尊。如来说人身长大。即为非大身。是名大身。
须菩提。菩萨亦如是。若作是言。我当灭度无量众生。即不名菩萨。何以故。须菩提。
(实无有法名为菩萨)。
是故佛说。一切法，无我，无人，无众生，无寿者。
须菩提。若菩萨作是言。我当庄严佛土。是不名菩萨。何以故。如来说庄严佛土者。即非庄严。是名庄严。须菩提。若菩萨，通达无我法者。如来说名真是菩萨。
须菩提。于意云何。如来有肉眼不。如是。世尊。如来有肉眼。
须菩提。于意云何。如来有天眼不。如是。世尊。如来有天眼。
须菩提。于意云何。如来有慧眼不。如是。世尊。如来有慧眼。
须菩提。于意云何。如来有法眼不。如是。世尊。如来有法眼。
须菩提。于意云何。如来有佛眼不。如是。世尊。如来有佛眼。
须菩提。于意云何。如恒河中所有沙。佛说是沙不。如是。世尊。如来说是沙。须菩提。于意云何。如一恒河中所有沙。有如是沙等恒河。是诸恒河所有沙数佛世界，如是宁为多不。甚多。
世尊。佛告须菩提。尔所国土中。所有众生，若干种心。如来悉知。何以故。如来说诸心皆为非心。是名为心。
所以者何。须菩提。
(过去心不可得。现在心不可得。未来，心不可得。)
须菩提。于意云何。若有人，满三千大千世界七宝。以用布施。是人以是因缘。得福多不。如是。
世尊。此人以是因缘。得福甚多。须菩提。若福德有实。如来不说得福德多。以福德无故。如来说得福德多。
须菩提。于意云何。佛，可以具足色身见不。不也。世尊。
如来，不应以，具足色身见。何以故。如来说。具足色身。即非具足色身。是名具足色身。须菩提。于意云何。如来，可以具足，诸相见不。不也。世尊。
如来不应以，具足诸相见。何以故。如来说诸相具足。即非具足。是名诸相具足
须菩提。汝勿谓如来作是念。我当有所说法。莫作是念。何以故。若人言，如来有所说法。即为谤佛。不能解我所说故。
须菩提。(说法者。无法可说。是名说法。)
尔时，慧命，须菩提白佛言。世尊。颇有众生。于未来世。闻说是法。生信心不。佛言。须菩提。彼非众生。非不众生。何以故。须菩提。众生众生者。如来说非众生。是名众生。
须菩提，白佛言。世尊。佛得阿耨多罗三藐三菩提。为无所得耶。佛言。如是。如是。须菩提。
我于阿耨多罗，三藐三菩提。乃至无有少法可得。是名阿耨多罗，三藐三菩提。
复次。须菩提。是法平等。无有高下。是名阿耨多罗，三藐三菩提。以，无我，无人，无众生，无寿者。修一切善法。即得阿耨多罗，三藐三菩提。
须菩提。所言善法者。如来说即非善法。是名善法。
须菩提。若三千大千，世界中。所有诸须弥山王。如是等七宝聚。有人持用布施。若人以此般若波罗蜜经。
乃至四句偈等。受持读诵。为他人说。于前福德。百分不及一。百千万亿分。乃至算数，譬喻所不事。
须菩提。于意云何。汝等勿谓如来作是念。我当度众生。须菩提。莫作是念。何以故。实无有众生如来度者。若有众生如来度者。如来即有，我，人，众生，寿者。
须菩提。如来说有我者。即非有我。而凡夫之人以为有我。须菩提。凡夫者。如来说即非凡夫。是名凡夫。
须菩提。于意云何。可以三十二相，观如来不。须菩提言。如是如是，以三十二相，观如来。佛言。须菩提。若以三十二相，观如来者。转轮圣王，即是如来。
须菩提白佛言。世尊。如我解佛所说义。不应以三十二相观如来。
尔时。世尊而说偈言。(若以色见我。以音声求我。是人行邪道。不能见如来)。
须菩提。汝若作是念。如来不以，具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。须菩提。莫作是念。如来不以，具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。
须菩提。汝若作是念。发阿耨多罗三藐三菩提心者。说诸法断灭。莫作是念。何以故。发阿耨多罗三藐三菩提心者。于法不说断灭相。
须菩提。若菩萨以满恒河沙等，世界七宝。持用布施。若复有人知一切法，无我得成于忍。此菩萨，胜前菩萨，所得功德。
何以故。须菩提。以诸菩萨，不受福德故。
须菩提白佛言。世尊。云何菩萨，不受福德。须菩提。菩萨所作福德。不应贪著。是故说不受福德。
须菩提。若有人言。
(如来，若来若去。若坐若卧。是人不解我所说义。何以故。如来者。无所从来。亦无所去。故名如来)。
须菩提。若善男子。善女人。以三千大千世界，碎为微尘。于意云何。是微尘众宁为多不。须菩提言。甚多。
世尊。何以故。若是微尘众实有者。佛即不说是微尘众。所以者何。佛说。微尘众。即非微尘众。是名微尘众。
世尊。如来所说，三千大千世界。即非世界。是名世界。何以故。若世界实有者。即是一合相。如来说。一合相。即非一合相。是名一合相。须菩提。一合相者。即是不可说。但凡夫之人，贪著其事。
须菩提。若人言。佛说我见，人见，众生见，寿者见。须菩提。于意云何。是人解我所说义不。不也。
世尊。是人不解，如来所说义。何以故。世尊说。我见，人见，众生见，寿者见，
即非我见，人见，众生见，寿者见，是名我见，人见，众生见，寿者见。
须菩提。发阿耨多罗三藐三菩提心者。于一切法。应如是知。如是见。如是信解。不生法相。须菩提。所言法相者。如来说即非法相。是名法相。
须菩提。若有人，以满无量，阿僧祗世界，七宝持用布施。若有善男子。善女人，发菩提心者。持于此经。乃至四句偈等。受持读诵。为人演说。其福胜彼。云何为人演说。不取于相。如如不动。何以故。
(一切有为法。如梦幻泡影。如露亦如电。应作如是观)。
佛说是经已。长老须菩提。及诸比丘。比丘尼。优婆塞。优婆夷。
一切世间天人阿修罗。
闻佛所说。皆大欢喜。信受奉行。
功德回向。
以此诵经功德，回向累生累世的，父母，师长，宗亲，眷属，及一切有缘，无缘，有仇，无仇的冤亲债主，及一切婴灵，及为国而亡的烈士们。愿他们，早日，脱离苦海，位证菩提，荣登极乐净土。
恭送各位大德，善菩萨们，回归本位。龙天护法隐身护持。
南无阿弥陀佛，
南无阿弥陀佛，
南无阿弥陀佛。
须菩提。我念过去无量，阿僧祗劫。于燃灯佛前。得值八百四千万亿那由他诸佛。悉皆供养承事。无空过者。
若复有人。于后末世。能受持读诵此经。所得功德。于我所供养诸佛功德。百分不及一。千万亿分乃至算数譬喻所不能及。
须菩提。若善男子。善女人。于后末世。有受持读诵此经。所得功德。我若具说者。或有人闻。心即狂乱。狐疑不信。须菩提。当知是经义不可思议。果报亦不可思议。
尔时，须菩提白佛言。世尊。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。云何应住？云何降伏其心？
佛告须菩提。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心者。当生如是心。
我应灭度一切众生。灭度一切众生已。而无有一众生实灭度者。
何以故。须菩提。
(若菩萨有，我相，人相，众生相，寿者相，即非菩萨)。
所以者何。须菩提。实无有法，发阿耨多罗三藐三菩提心者。须菩提。于意云何。如来于然灯佛所。有法得阿耨多罗三藐三菩提。
不也。世尊。如我解佛所说义。佛于然灯佛所。无有法得，阿耨多罗三藐三菩提。
佛言。如是如是。须菩提。实无有法，如来得阿耨多罗，三藐三菩提。须菩提。若有法，如来得，阿耨多罗，三藐三菩提者，以实无有法，得阿耨多罗三藐三菩提。
是故燃灯佛与我授记。作是言。汝于来世。当得作佛。号释迦牟尼。何以故，
(如来者。即诸法如义。)
若有人言。如来得，阿耨多罗，三藐三菩提。须菩提。实无有法。佛得阿耨多罗，三藐三菩提。须菩提。如来所得阿耨多罗，三藐三菩提。于是中无实无虚。是故如来说一切法皆是佛法。须菩提。所言一切法者。即非一切法。是故名一切法。
须菩提。譬如人身长大。须菩提言，世尊。如来说人身长大。即为非大身。是名大身。
须菩提。菩萨亦如是。若作是言。我当灭度无量众生。即不名菩萨。何以故。须菩提。
(实无有法名为菩萨)。
是故佛说。一切法，无我，无人，无众生，无寿者。
须菩提。若菩萨作是言。我当庄严佛土。是不名菩萨。何以故。如来说庄严佛土者。即非庄严。是名庄严。须菩提。若菩萨，通达无我法者。如来说名真是菩萨。
须菩提。于意云何。如来有肉眼不。如是。世尊。如来有肉眼。
须菩提。于意云何。如来有天眼不。如是。世尊。如来有天眼。
须菩提。于意云何。如来有慧眼不。如是。世尊。如来有慧眼。
须菩提。于意云何。如来有法眼不。如是。世尊。如来有法眼。
须菩提。于意云何。如来有佛眼不。如是。世尊。如来有佛眼。
须菩提。于意云何。如恒河中所有沙。佛说是沙不。如是。世尊。如来说是沙。须菩提。于意云何。如一恒河中所有沙。有如是沙等恒河。是诸恒河所有沙数佛世界，如是宁为多不。甚多。
世尊。佛告须菩提。尔所国土中。所有众生，若干种心。如来悉知。何以故。如来说诸心皆为非心。是名为心。
所以者何。须菩提。
(过去心不可得。现在心不可得。未来，心不可得。)
须菩提。于意云何。若有人，满三千大千世界七宝。以用布施。是人以是因缘。得福多不。如是。
世尊。此人以是因缘。得福甚多。须菩提。若福德有实。如来不说得福德多。以福德无故。如来说得福德多。
须菩提。于意云何。佛，可以具足色身见不。不也。世尊。
如来，不应以，具足色身见。何以故。如来说。具足色身。即非具足色身。是名具足色身。须菩提。于意云何。如来，可以具足，诸相见不。不也。世尊。
如来不应以，具足诸相见。何以故。如来说诸相具足。即非具足。是名诸相具足
须菩提。汝勿谓如来作是念。我当有所说法。莫作是念。何以故。若人言，如来有所说法。即为谤佛。不能解我所说故。
须菩提。(说法者。无法可说。是名说法。)
尔时，慧命，须菩提白佛言。世尊。颇有众生。于未来世。闻说是法。生信心不。佛言。须菩提。彼非众生。非不众生。何以故。须菩提。众生众生者。如来说非众生。是名众生。
须菩提，白佛言。世尊。佛得阿耨多罗三藐三菩提。为无所得耶。佛言。如是。如是。须菩提。
我于阿耨多罗，三藐三菩提。乃至无有少法可得。是名阿耨多罗，三藐三菩提。
复次。须菩提。是法平等。无有高下。是名阿耨多罗，三藐三菩提。以，无我，无人，无众生，无寿者。修一切善法。即得阿耨多罗，三藐三菩提。
须菩提。所言善法者。如来说即非善法。是名善法。
须菩提。若三千大千，世界中。所有诸须弥山王。如是等七宝聚。有人持用布施。若人以此般若波罗蜜经。
乃至四句偈等。受持读诵。为他人说。于前福德。百分不及一。百千万亿分。乃至算数，譬喻所不事。
须菩提。于意云何。汝等勿谓如来作是念。我当度众生。须菩提。莫作是念。何以故。实无有众生如来度者。若有众生如来度者。如来即有，我，人，众生，寿者。
须菩提。如来说有我者。即非有我。而凡夫之人以为有我。须菩提。凡夫者。如来说即非凡夫。是名凡夫。
须菩提。于意云何。可以三十二相，观如来不。须菩提言。如是如是，以三十二相，观如来。佛言。须菩提。若以三十二相，观如来者。转轮圣王，即是如来。
须菩提白佛言。世尊。如我解佛所说义。不应以三十二相观如来。
尔时。世尊而说偈言。(若以色见我。以音声求我。是人行邪道。不能见如来)。
须菩提。汝若作是念。如来不以，具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。须菩提。莫作是念。如来不以，具足相故。得阿耨多罗三藐三菩提。
须菩提。汝若作是念。发阿耨多罗三藐三菩提心者。说诸法断灭。莫作是念。何以故。发阿耨多罗三藐三菩提心者。于法不说断灭相。
须菩提。若菩萨以满恒河沙等，世界七宝。持用布施。若复有人知一切法，无我得成于忍。此菩萨，胜前菩萨，所得功德。
何以故。须菩提。以诸菩萨，不受福德故。
须菩提白佛言。世尊。云何菩萨，不受福德。须菩提。菩萨所作福德。不应贪著。是故说不受福德。
须菩提。若有人言。
(如来，若来若去。若坐若卧。是人不解我所说义。何以故。如来者。无所从来。亦无所去。故名如来)。
须菩提。若善男子。善女人。以三千大千世界，碎为微尘。于意云何。是微尘众宁为多不。须菩提言。甚多。
世尊。何以故。若是微尘众实有者。佛即不说是微尘众。所以者何。佛说。微尘众。即非微尘众。是名微尘众。
世尊。如来所说，三千大千世界。即非世界。是名世界。何以故。若世界实有者。即是一合相。如来说。一合相。即非一合相。是名一合相。须菩提。一合相者。即是不可说。但凡夫之人，贪著其事。
须菩提。若人言。佛说我见，人见，众生见，寿者见。须菩提。于意云何。是人解我所说义不。不也。
世尊。是人不解，如来所说义。何以故。世尊说。我见，人见，众生见，寿者见，
即非我见，人见，众生见，寿者见，是名我见，人见，众生见，寿者见。
须菩提。发阿耨多罗三藐三菩提心者。于一切法。应如是知。如是见。如是信解。不生法相。须菩提。所言法相者。如来说即非法相。是名法相。
须菩提。若有人，以满无量，阿僧祗世界，七宝持用布施。若有善男子。善女人，发菩提心者。持于此经。乃至四句偈等。受持读诵。为人演说。其福胜彼。云何为人演说。不取于相。如如不动。何以故。
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佛说是经已。长老须菩提。及诸比丘。比丘尼。优婆塞。优婆夷。
一切世间天人阿修罗。
闻佛所说。皆大欢喜。信受奉行。
功德回向。
以此诵经功德，回向累生累世的，父母，师长，宗亲，眷属，及一切有缘，无缘，有仇，无仇的冤亲债主，及一切婴灵，及为国而亡的烈士们。愿他们，早日，脱离苦海，位证菩提，荣登极乐净土。
恭送各位大德，善菩萨们，回归本位。龙天护法隐身护持。
南无阿弥陀佛，
南无阿弥陀佛，
南无阿弥陀佛。
外院新榜样（十二）——本科生如何在大学期间成功创业
姓名：马俊涛
学院：外国语学院
专业：法语
年级：2017 级
主要成就
2020年10月策划洛带古镇“红色洛带，喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新，喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园
为什么创业
（1)兴趣决定
本人虽说是法语专业，但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
（2志同道合的伙伴
我算是比较幸运的，大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队，经过两年的演出活动，大家渐渐建立了深厚的友谊；紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师，她为我们的创业之路点燃了一盏明灯，并且一直指引着我们。
心得体会
创业是一个无比艰难的过程，需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步，一切都是在摸着石头过河，谈不上多有经验，只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式，需要注意的事项等等。个人拙见，仅供参考。
思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始，甚至0成本开始创业，做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时，坚持一个人可以启动原则，不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时，是找不到真正的合伙人的，只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效，他们就会扔下你跑掉。而且，“合”字是非常难写的，刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事，而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以，学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
2、测试思维
测试一个月不见效，不做无谓的坚持，不恋战，先撤退，日后卷土重来。创业不成功，往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试，或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功，应该先停下，认真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路，这样你创业的风险就会很低，成功率就会很高。
学生创业，个人创业最怕的就是看到的大饼，一下子就投入大笔钱，要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是，创业成功的普遍机率只有10%到15%，每个人都在这个规律范围之内。所以，小投入去测试能不能走得通是很重要的，他会让你把15%的平均成功率留给别人，而自己坐享99%的成功率，甚至100%成功。
3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始，意味着你几乎成为目标客户的刚需，也意味着你一个人就可以小本操作，风险极底，成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点，专业把它做好，收益也是极其大的。
注意事项
1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业，也可以叫公司的愿境，你想解决什么？改善什么？希望实现什么？其实创业的目的并不仅仅是赚钱，如果单纯以赚钱为目的的创业，这样的公司也走不远，而著名的公司，往往不是以赚钱为最终目的，而是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。
2、创业者的素质评测
决定创业之前，还需要问问自己，是否能够承担以下风险：
(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折，能否做到不抛弃、不放弃?
(2)、你是否能够忍受经历3年、5年，甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源？
(3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险？家人是否会一直支持你？
(4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作？没有周末、没有假期，起早摸黑，连老婆、小孩都难得见一面的生活？
3、核心产品的确定
千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品，因为一旦成立了公司，每天都要花钱，厂房租金、人员工资等等，你是消耗不起的。需要提前做好市场调研，确定做什么产品，确定以什么方式销售产品。
4、创业核心团队的规划和组建
提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人，他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。
5、创业投资预算
打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资，并且根据出资比例确定各自占的股权比例，并且要预留一定的备用股权，以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。
6、公司管理团队规划
必须考虑好公司以谁做主导，谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等，必须提前规划好。创业前做好了充分的准备，是创业成功的重要基础，是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现，也可以未雨绸缪，令你创业成功的概率更大。
7、负能量无限放大器
因为创业困难重重，创业者无论原来气量多大，多么能容物，随着创业的深入，都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候，丁点负能量就能被无限放大，进而引起家庭不和睦，或者团队冲突加大。 未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了!
8、设置投资上限，做好放弃的准备
创业过程就是一个冒险的过程，刺激、艰辛、收获等心情并存，但创业者需要提醒自己，任何创业都需要有度，过犹不及。给自己的项目，设立一个创业资金上限，无论发展到什么状况，只要不能自负盈亏，就及时终止，否则失败的不仅是项目，还有人生。
9、创业途中的迷茫
创业者都有一个方向，但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走，却不清楚目标在哪里。
创业之初，人人都认为自己的方向是清晰地，目标是明确的，但是经过事实的洗礼，市场的验证，方向和目标都会出现模糊，甚至是全盘否定，整体转型。可以原谅自己迷茫，但是迷茫出现后，需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标，你不是一个人在战斗。
10、失败后如何面对
有一句话，创业失败率=99%。失败是常态，成功才是稀有品，无论亲友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看风云，不要在面上和人争执。你的强大，在于你的努力拼搏和勇于试探。
个人感悟
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后，我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛.他们都欣然面对，因为只有如此。
——部分删改
姓名：马俊涛
学院：外国语学院
专业：法语
年级：2017 级
主要成就
2020年10月策划洛带古镇“红色洛带，喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新，喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园
为什么创业
（1)兴趣决定
本人虽说是法语专业，但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
（2志同道合的伙伴
我算是比较幸运的，大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队，经过两年的演出活动，大家渐渐建立了深厚的友谊；紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师，她为我们的创业之路点燃了一盏明灯，并且一直指引着我们。
心得体会
创业是一个无比艰难的过程，需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步，一切都是在摸着石头过河，谈不上多有经验，只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式，需要注意的事项等等。个人拙见，仅供参考。
思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始，甚至0成本开始创业，做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时，坚持一个人可以启动原则，不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时，是找不到真正的合伙人的，只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效，他们就会扔下你跑掉。而且，“合”字是非常难写的，刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事，而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以，学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
2、测试思维
测试一个月不见效，不做无谓的坚持，不恋战，先撤退，日后卷土重来。创业不成功，往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试，或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功，应该先停下，认真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路，这样你创业的风险就会很低，成功率就会很高。
学生创业，个人创业最怕的就是看到的大饼，一下子就投入大笔钱，要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是，创业成功的普遍机率只有10%到15%，每个人都在这个规律范围之内。所以，小投入去测试能不能走得通是很重要的，他会让你把15%的平均成功率留给别人，而自己坐享99%的成功率，甚至100%成功。
3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始，意味着你几乎成为目标客户的刚需，也意味着你一个人就可以小本操作，风险极底，成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点，专业把它做好，收益也是极其大的。
注意事项
1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业，也可以叫公司的愿境，你想解决什么？改善什么？希望实现什么？其实创业的目的并不仅仅是赚钱，如果单纯以赚钱为目的的创业，这样的公司也走不远，而著名的公司，往往不是以赚钱为最终目的，而是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。
2、创业者的素质评测
决定创业之前，还需要问问自己，是否能够承担以下风险：
(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折，能否做到不抛弃、不放弃?
(2)、你是否能够忍受经历3年、5年，甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源？
(3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险？家人是否会一直支持你？
(4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作？没有周末、没有假期，起早摸黑，连老婆、小孩都难得见一面的生活？
3、核心产品的确定
千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品，因为一旦成立了公司，每天都要花钱，厂房租金、人员工资等等，你是消耗不起的。需要提前做好市场调研，确定做什么产品，确定以什么方式销售产品。
4、创业核心团队的规划和组建
提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人，他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。
5、创业投资预算
打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资，并且根据出资比例确定各自占的股权比例，并且要预留一定的备用股权，以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。
6、公司管理团队规划
必须考虑好公司以谁做主导，谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等，必须提前规划好。创业前做好了充分的准备，是创业成功的重要基础，是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现，也可以未雨绸缪，令你创业成功的概率更大。
7、负能量无限放大器
因为创业困难重重，创业者无论原来气量多大，多么能容物，随着创业的深入，都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候，丁点负能量就能被无限放大，进而引起家庭不和睦，或者团队冲突加大。 未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了!
8、设置投资上限，做好放弃的准备
创业过程就是一个冒险的过程，刺激、艰辛、收获等心情并存，但创业者需要提醒自己，任何创业都需要有度，过犹不及。给自己的项目，设立一个创业资金上限，无论发展到什么状况，只要不能自负盈亏，就及时终止，否则失败的不仅是项目，还有人生。
9、创业途中的迷茫
创业者都有一个方向，但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走，却不清楚目标在哪里。
创业之初，人人都认为自己的方向是清晰地，目标是明确的，但是经过事实的洗礼，市场的验证，方向和目标都会出现模糊，甚至是全盘否定，整体转型。可以原谅自己迷茫，但是迷茫出现后，需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标，你不是一个人在战斗。
10、失败后如何面对
有一句话，创业失败率=99%。失败是常态，成功才是稀有品，无论亲友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看风云，不要在面上和人争执。你的强大，在于你的努力拼搏和勇于试探。
个人感悟
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后，我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛.他们都欣然面对，因为只有如此。
——部分删改
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