【党史上的今天——6月17日】1924年6月17日 李大钊等出席共产国际第五次代表大会
1924年6月17日至7月8日，共产国际第五次代表大会在莫斯科召开，李大钊、王荷波、罗章龙等代表中国共产党出席了大会。
共产国际领导人曼努意斯基向大会作了民族和殖民地问题的报告，谈到了殖民地国家的统一战线和无产阶级的领导的问题。他阐述了中国共产党与国共合作的问题，认为中国共产党加入国民党能够加速民族革命运动的开展，参加国民党的共产党人是真正的革命先锋队；但在同国民党上层谈判时，共产党必须保持彻底而绝对的独立性。
1944年6月17日 中共对美、蒋方针作出指示
1944年6月17日，中共中央致电王若飞就对美、对蒋方针问题作出指示，指出：美国政府目前的政策确是扶蒋抗日反共，其错误在于认为蒋介石可以打败日本，统一中国，但结果会与其希望相反。须知美国现行政策是确定了的，不到山穷水尽，不会改变。蒋介石的内战方针也是确定了的，除非我有力量胜过他，才能制止之。我们反对内战，同时要表示不怕内战。当前我们除扩大武装，扩大解放区，并派兵建立华南战略根据地外，在大后方应着重农村武装斗争之积极准备及国民党军队中的工作。
1945年6月17日 毛泽东在中国革命死难烈士追悼大会发表演说
1945年6月17日，毛泽东在中国革命死难烈士追悼大会上担任主祭，并发表演说。
演说指出：今天中国共产党第七次全国代表大会的代表和延安人民的代表联合在这里开一个追悼大会，追悼几十年来中国革命队伍在各个战线上所牺牲的人。这些牺牲者，有几十万的共产党员、成百万的革命民主主义者。我们开了第七次全国代表大会，中国共产党制定了一套建立一个独立、自由、民主、统一、富强的新中国的路线、纲领、政策。这是亿万中国人民在他们的先锋队中国共产党的领导下，几十年奋斗的结果。中国有两大敌人、两座大山压迫我们四万万五千万人民，一座大山就是帝国主义，另一座大山就是封建主义。正是帝国主义和封建主义束缚了中国人民的生产力，不破坏它们，中国就不能发展和进步，中国就有灭亡的危险。革命是干什么呢？就是要冲破这个压力，解放中国人民的生产力，解放中国人民，使他们得到自由。所以，首先就应该求得国家的独立，其次是民主。没有这两个东西，中国是不能统一和不能富强的。
1948年6月17日至7月6日 豫东战役获胜
1948年6月17日至7月6日，华东野战军主力在中原野战军主力的配合下进行了豫东战役（亦称开封、睢杞战役）。
6月17日至22日，首先攻克河南省会开封。这是解放军在关内第一次攻克省会城市。6月27日至7月2日，在睢县、杞县地区歼灭区寿年兵团部及整编第七十五师等部。7月3日至6日，又迎击来援的黄百韬兵团，歼其一部。豫东战役共歼敌9万余人，俘敌兵团司令官区寿年。这一战役的胜利，改变了中原战场的战略态势，打乱了国民党军队在这个重要战场的防御体系，为不久后进行的济南战役和淮海决战创造了有利条件。
1951年6月17日 廖承志提出侨务工作基本方针
1951年6月17日，在中央人民政府华侨事务委员会主持下，第一次侨务会议在北京举行。会上，华侨事务委员会副主任廖承志作了题为《侨委成立以来的工作总结与当前侨务工作的方针、任务与计划》的报告。
报告指出，目前国内外侨务工作基本方针是尽力保护在国外华侨的正当权益。当前的主要任务是：团结一切爱国侨胞，进行爱国主义教育，拥护中华人民共和国；揭露国民党卖国害侨罪行；保护华侨的正当权益；开展华侨的文化教育；广泛介绍祖国建设的伟大成就，宣传毛泽东思想、新民主主义、共同钢领及人民政府的各项法令政策；促进华侨与当地人民的友好关系，团结互助，共同保卫世界和平。
1954年6月17日 邓小平谈1954年国家预算
1954年6月17日，中央人民政府委员会举行第三十一次会议。
会议听取和批准了财政部长邓小平所作的关于1954国家预算草案的报告，并通过了1954年国家预算。
邓小平在报告中说，1953年国家预算计划执行情况是好的，总收入212.5亿元，完成原预算的91.6%；加上上年结余，到年底共结余42.8亿元，充实了信贷资金，巩固了货币信用，增加了财政的周转资金。
1963年6月17日 《人民日报》刊载中共中央给苏共中央的复信
1963年3月30日，苏共中央致信中共中央，就国际共产主义运动中的一些问题提出自己的意见。
6月17日，《人民日报》全文刊载了中共中央6月14日对苏共中央的复信——《关于国际共产主义运动总路线的建议》。中共中央在复信中，就国际共产主义运动总路线以及当代世界的基本矛盾、无产阶级和无产阶级专政、战争与和平等问题，阐明了自己的观点，作为对中苏两党会谈内容的建议，总计25条。
1967年6月17日 我国第一颗氢弹爆炸成功
1967年6月17日，我国第一颗氢弹在西部地区上空爆炸成功。
周恩来说，中国进行核试验是为了最终消灭核武器。中国核试验成功最重要的意义在于打破了美苏核垄断，并重申，在任何时候，在任何情况下，中国都不会首先使用核武器。
1978年6月17日 邓小平谈中国外交政策的制定方针
1978年6月17日，邓小平在同西班牙国王卡洛斯一世会谈时指出：我们对外政策都是根据我们对国际问题总的看法和总的分析得出来的。我们总是说希望有一个强大的、联合的、团结的欧洲，希望欧洲同美国建立平等的伙伴关系。我们同许多国家的关系都很好，因为我们不想从任何地方得到什么东西，我们只有更多发展我们的友谊这么一个愿望。至于我们同东方各国的关系，包括同印度的关系也在改善。
2005年6月17日 中央转发《中共全国人大常委会党组关于进一步发挥全国人大代表作用，加强全国人大常委会制度建设的若干意见》的通知
2005年6月17日，中共中央转发《中共全国人大常委会党组关于进一步发挥全国人大代表作用，加强全国人大常委会制度建设的若干意见》的通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。
6月20日，全国人大常委会办公厅出台《关于加强和规范全国人大代表活动的若干意见》，重点对代表参加闭会期间的活动做出具体规定，要求各省、自治区、直辖市和各有关部门应为代表在闭会期间的活动提供必要的条件和保障。
（来源：中国共产党新闻网、人民网、党史网）
1924年6月17日至7月8日，共产国际第五次代表大会在莫斯科召开，李大钊、王荷波、罗章龙等代表中国共产党出席了大会。
共产国际领导人曼努意斯基向大会作了民族和殖民地问题的报告，谈到了殖民地国家的统一战线和无产阶级的领导的问题。他阐述了中国共产党与国共合作的问题，认为中国共产党加入国民党能够加速民族革命运动的开展，参加国民党的共产党人是真正的革命先锋队；但在同国民党上层谈判时，共产党必须保持彻底而绝对的独立性。
1944年6月17日 中共对美、蒋方针作出指示
1944年6月17日，中共中央致电王若飞就对美、对蒋方针问题作出指示，指出：美国政府目前的政策确是扶蒋抗日反共，其错误在于认为蒋介石可以打败日本，统一中国，但结果会与其希望相反。须知美国现行政策是确定了的，不到山穷水尽，不会改变。蒋介石的内战方针也是确定了的，除非我有力量胜过他，才能制止之。我们反对内战，同时要表示不怕内战。当前我们除扩大武装，扩大解放区，并派兵建立华南战略根据地外，在大后方应着重农村武装斗争之积极准备及国民党军队中的工作。
1945年6月17日 毛泽东在中国革命死难烈士追悼大会发表演说
1945年6月17日，毛泽东在中国革命死难烈士追悼大会上担任主祭，并发表演说。
演说指出：今天中国共产党第七次全国代表大会的代表和延安人民的代表联合在这里开一个追悼大会，追悼几十年来中国革命队伍在各个战线上所牺牲的人。这些牺牲者，有几十万的共产党员、成百万的革命民主主义者。我们开了第七次全国代表大会，中国共产党制定了一套建立一个独立、自由、民主、统一、富强的新中国的路线、纲领、政策。这是亿万中国人民在他们的先锋队中国共产党的领导下，几十年奋斗的结果。中国有两大敌人、两座大山压迫我们四万万五千万人民，一座大山就是帝国主义，另一座大山就是封建主义。正是帝国主义和封建主义束缚了中国人民的生产力，不破坏它们，中国就不能发展和进步，中国就有灭亡的危险。革命是干什么呢？就是要冲破这个压力，解放中国人民的生产力，解放中国人民，使他们得到自由。所以，首先就应该求得国家的独立，其次是民主。没有这两个东西，中国是不能统一和不能富强的。
1948年6月17日至7月6日 豫东战役获胜
1948年6月17日至7月6日，华东野战军主力在中原野战军主力的配合下进行了豫东战役（亦称开封、睢杞战役）。
6月17日至22日，首先攻克河南省会开封。这是解放军在关内第一次攻克省会城市。6月27日至7月2日，在睢县、杞县地区歼灭区寿年兵团部及整编第七十五师等部。7月3日至6日，又迎击来援的黄百韬兵团，歼其一部。豫东战役共歼敌9万余人，俘敌兵团司令官区寿年。这一战役的胜利，改变了中原战场的战略态势，打乱了国民党军队在这个重要战场的防御体系，为不久后进行的济南战役和淮海决战创造了有利条件。
1951年6月17日 廖承志提出侨务工作基本方针
1951年6月17日，在中央人民政府华侨事务委员会主持下，第一次侨务会议在北京举行。会上，华侨事务委员会副主任廖承志作了题为《侨委成立以来的工作总结与当前侨务工作的方针、任务与计划》的报告。
报告指出，目前国内外侨务工作基本方针是尽力保护在国外华侨的正当权益。当前的主要任务是：团结一切爱国侨胞，进行爱国主义教育，拥护中华人民共和国；揭露国民党卖国害侨罪行；保护华侨的正当权益；开展华侨的文化教育；广泛介绍祖国建设的伟大成就，宣传毛泽东思想、新民主主义、共同钢领及人民政府的各项法令政策；促进华侨与当地人民的友好关系，团结互助，共同保卫世界和平。
1954年6月17日 邓小平谈1954年国家预算
1954年6月17日，中央人民政府委员会举行第三十一次会议。
会议听取和批准了财政部长邓小平所作的关于1954国家预算草案的报告，并通过了1954年国家预算。
邓小平在报告中说，1953年国家预算计划执行情况是好的，总收入212.5亿元，完成原预算的91.6%；加上上年结余，到年底共结余42.8亿元，充实了信贷资金，巩固了货币信用，增加了财政的周转资金。
1963年6月17日 《人民日报》刊载中共中央给苏共中央的复信
1963年3月30日，苏共中央致信中共中央，就国际共产主义运动中的一些问题提出自己的意见。
6月17日，《人民日报》全文刊载了中共中央6月14日对苏共中央的复信——《关于国际共产主义运动总路线的建议》。中共中央在复信中，就国际共产主义运动总路线以及当代世界的基本矛盾、无产阶级和无产阶级专政、战争与和平等问题，阐明了自己的观点，作为对中苏两党会谈内容的建议，总计25条。
1967年6月17日 我国第一颗氢弹爆炸成功
1967年6月17日，我国第一颗氢弹在西部地区上空爆炸成功。
周恩来说，中国进行核试验是为了最终消灭核武器。中国核试验成功最重要的意义在于打破了美苏核垄断，并重申，在任何时候，在任何情况下，中国都不会首先使用核武器。
1978年6月17日 邓小平谈中国外交政策的制定方针
1978年6月17日，邓小平在同西班牙国王卡洛斯一世会谈时指出：我们对外政策都是根据我们对国际问题总的看法和总的分析得出来的。我们总是说希望有一个强大的、联合的、团结的欧洲，希望欧洲同美国建立平等的伙伴关系。我们同许多国家的关系都很好，因为我们不想从任何地方得到什么东西，我们只有更多发展我们的友谊这么一个愿望。至于我们同东方各国的关系，包括同印度的关系也在改善。
2005年6月17日 中央转发《中共全国人大常委会党组关于进一步发挥全国人大代表作用，加强全国人大常委会制度建设的若干意见》的通知
2005年6月17日，中共中央转发《中共全国人大常委会党组关于进一步发挥全国人大代表作用，加强全国人大常委会制度建设的若干意见》的通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。
6月20日，全国人大常委会办公厅出台《关于加强和规范全国人大代表活动的若干意见》，重点对代表参加闭会期间的活动做出具体规定，要求各省、自治区、直辖市和各有关部门应为代表在闭会期间的活动提供必要的条件和保障。
（来源：中国共产党新闻网、人民网、党史网）
【国君食品】青岛啤酒小范围交流纪要20210528
嘉宾：董事长黄克兴，董秘张瑞祥
行业增速：人均GDP10000万美元以下，人均GDP和啤酒销量增长正相关，人均GDP 10000万美元和啤酒销量不相关了，2014年核心城市已经达到人均GDP10000美元了，我们看到确实销量不增长了，2019年全国平均人均GDP10000美元，所以这个行业规律是凸显的。结论2021年销量比2019年不会有增长。
竞争格局：发达市场，CR3占行业80%。所以我们对行业终局的判断也是前3-5家为主。
区域战略：三大战略带，15-17年最困难的三年，目前走出了困难的逆境，回顾：东部沿海，福建、广东、浙江本来是我们利润贡献主要来源，以前每年贡献十几个亿，之后下滑，对公司形成拖累，沿黄在培育当中，沿江是历史上亏损的市场，那一段时间，每年亏损6-7个亿，东北市场在夹缝中生存。我提出“振兴沿海、提速沿黄、解放沿江”，把沿海重新振兴，恢复到当时利润状态，沿黄市场，除了山东、陕西其他都没有超过50%，是比较焦灼的状态，我认为最有机会市场占有率超过50%，山东、河北南部、陕西、河南、陕西、甘肃中高端都是第一了，第一名是第二名的市占率1.73倍，形成优势垄断，相对市场占有率非常重要，比如我们70%，第二名30%，或者我们50%，第二名30%，这叫做相对市占率，这些市场已经进入利润收获期了，沿黄利润是“加速”，山东+陕西可能十几个亿的利润了。培育市场的目的就是利润，现在就是到了利润释放的时候了。沿江亏损过7个亿，这些沿江市场合计盈利了，但分开看还是有亏损的，四川亏损，江西亏损，不过原来亏损大户江苏已经盈利了。福建、广东、浙江这几个市场触底反弹了，2020年已经不再下滑了。战略必须要坚持下去，这叫做战略，战略定位慢的不怕，方向对了，一步步积累，最怕战略错了，越快越远。历史上走过一些弯路，现在回到正轨。
产品战略：主品牌一直在下沉，必须符合消费者心智，不是越便宜或者越贵越好。双品牌"青岛+崂山"品牌，不用那么多，就是1+1，经典+纯生定位在中高端，崂山定位中低端，腰部是核心（经典+纯生+新特），但腰部以下也不能放弃，所以用崂山打。我们现在在做纯生的高端在研发中，年内会推出。我们现在就是要推出一款要保证存活率，目前白啤增长非常好，皮尔森、百年之旅，在这之上会叠加一款 “千年之旅”，可以长期存储，因为酒精度数高，你们可以期待一下。疫情期间，整合一些产品，主动使老产品下滑。年轻人喜欢多元化，我们现在在开发多元化的开发，总有一款适合你。个性化、高端化。百年之旅打破了啤酒行业价格的天花板了。品牌传播上，打造不同消费场景，不同音乐、不同的气味，年轻的喜欢什么，我们都有研究，为了让消费者喝出文化的味道。
Q&A：
Q：重点产品是哪一个？高端产品主要是流通、非现饮还是现饮渠道？
A：经典，纯生都在10元以上，这两个是重要产品。啤酒按发酵工艺分为两大类分别是拉格啤酒和艾尔啤酒。拉格啤酒又称为低温发酵或下发酵，低温发酵的啤酒是沉淀在发酵罐的底部，艾尔发酵称为常温发酵，酵母是悬浮在空中。最老的啤酒是艾尔啤酒，白啤就是艾尔啤酒，原料是大的小麦，酵母不一样，原料不一样，有特殊香味，女士比较喜欢喝，年轻男士比较喜欢，口味偏甜，口味重的人可能不太喜欢。苦味大的适合年龄大的人。英国发明了一款产品，加酒花就是为了保险。中国生活水平的提高，啤酒价格提高是可以的，有利于卖高端产品。流通渠道的利润远远高于餐饮行业，过去餐饮的产品不到流通渠道是因为管理难度大。两个渠道的产品会产生影响。现在管理能力提升，有部分产品会从餐饮渠道转到流通渠道，标示会有改变。
Q：地域色彩的啤酒突围，汉斯啤酒和乌苏很相似，是否会向全国市场发展？
A：汉斯啤酒只在陕西，只是区域性，没有计划在全国做大。网红产品有要产生品牌影响力，区域性的产品在全国推广是比较难的，但不排除之后会在全国推广。
Q：河南市场增长双位数，有什么经验可以推广到其他市场？
A：竞争既有外部的竞争，也有内部的竞争。河南市场做起来会影响到部分陕西靠近河南的市场。但是同一个省区市场内的竞争会增加销量，在河南有两个经销团队，会加大内部竞争，当然也可以做大市场。
Q：在中端产品和高端产品不同的打法会不会影响终端销售，营销团队和经销商团队如何协作？啤酒高端化过程中的最有效的营销方式？
A：单一产品和多产品的经销不是一个model，我们会评估一个经销商比如张三，是否适合B、C、D里面的某一款，或者全部。如果我们评估某个经销商只适合A的经销，B我们会找其他经销商。当然如果张三适合经销A、B品牌都可以，我们会让他经销两个品牌，可摊薄固定成本，没有统一的模式必须给张三或者不给张三，主要看评估的结果，会采取最优化的结果。营销肯定是全方位的营销比较好，但是过多的营销消费者也可能会抵触。单纯的空中营销、单纯的地面、单纯的户外、单纯的网络都不行，需要一些列的组合营销。
Q：啤酒中端升级、高端加速，我们应该做到行业龙头？两百家体验店主要是厂家主导、还是经销商主导，未来要做到千家，CAPEX怎么样？精酿啤酒怎么看？
A：各个公司都有自己的优势，都有自己的资源的比较优势，青岛啤酒的比较优势是中国的民族的品牌，在国潮当红的时代，中国民族产品就是比较优势，年轻人对中国的产品有民族自信，相信民族品牌。去年开体验店是开了二百家，有的是大的、有的是大的、有的是自营的、有的是加盟的。今年以自营为主，开比较大的体验店。今年讲酒吧的服务质量。有好的合作伙伴也会加盟。精酿是精心慢酿，大厂的检测设备较精酿车间更多，相对来说酿造工艺更复杂，现在行业规范不叫精酿啤酒，叫工厂啤酒。家里边酿的葡萄酒，但是没有检测和提纯，是不太好的。所以大厂的检测和提纯做得更好，大厂的精心慢酿做得更好。
Q：产品战略，腰部以上产品在三年、五年、十年占到多少比例是比较满意的，十二块钱以上的产品在多个渠道势如破竹，我们如何平衡短期长期的利润？优势垄断市场和非优势垄断市场利润率的看法？落实产品战略和区域战略的时候、在三年时间上的组织力配合和激励？
A：加速不稳的话也不好，稳步加速前进，未来的产品结构是每年都在调。区域利润率，在去年全国各区域发展是不平衡的，平均达到11.5%。日韩百威20%左右的利润率，有收入因素、汇率因素等各方面因素的影响，完全达到日韩这种水平需要一个过程。我们山东陕西已经达到了这个水平。在去年最悲观的时候，我们推出了股权激励计划，非常成功，我们后期也会继续推出股权激励计划，2020、2021、2022考核合格我们会推出第二期股权激励。
Q：白啤的经营战略？
A：我们在选择经销商的时候主要看经销商能不能做得好。
Q：销售费用绝对值水平？啤酒发展路径？
A：一季度销售费用率比较高，和去年疫情关系比较大。纯生经典的增长速度比平均增长速度要高。全球啤酒企业发展路径一个是日本的发展路径，一个是欧美的发展路径。日本的企业横向扩展，利用啤酒现有资源在横向扩展。欧洲主要是走出国门，向全球发展，是地域的拓展。
Q：华东和华南市场的预期？未来三年的费用，未来三季度的成本？
A：华东是去年扭亏了，华南是触底了，但是华南一直是在盈利的。一旦好起来之后会发展很快。会计准则的变化会影响毛利率的提升，否则毛利率会更高。原料涨价是波动的，之前连续四年降了20个亿，后来又连续三年涨了9个亿，去年降了1.4亿，未来成本为持续上升，在调价和淘汰落后产品上会持续推进，不管原材料怎么涨，利率率都会持续提升。
Q：青岛啤酒的人才激励？
A：青岛啤酒是百年品牌，底蕴深厚，人才济济，我不认为我们的区域经理比别人的差，如果比别人的差，我早就把他们挖过来了，人才的潜力发挥出来很重要。激励机制，一个是企业内部以目标为导向的激励机制，以目标为导向的资源配置，以目标为导向的激励机制。除了股权激励以外，还有个性化的激励，匹配各地区的发展目标，哪个区域的目标特殊的高，我们就推出个性化的激励机制，激活团队的斗志。
Q：未来做烈酒会考虑收购么？
A：仍然以啤酒为主，烈酒只是补充，不要误解，不排除收购，苏格兰、日本有很多好的品牌。
Q：高端产品优先级？
A：高端进不去是渠道的问题 不是品牌的问题，品牌推广的新高地。
Q：利润增长速度？
A：发展态势很好。肯定增长。
Q：二季度税收和社保的影响？
A：政策会延续，但这块对利润影响不会太大，应该和2019年比。
Q：分红比例提升？还是并购储备资金？
A：50亿募集资金应用，60%增长，存量资金这么多，看公司盈利能力，总量不再增长了，费效比提升，资本性支出也不是太多，啤酒行业并购已经关闭了，海外市场机会在关注。#股票##价值投资日志[超话]#
嘉宾：董事长黄克兴，董秘张瑞祥
行业增速：人均GDP10000万美元以下，人均GDP和啤酒销量增长正相关，人均GDP 10000万美元和啤酒销量不相关了，2014年核心城市已经达到人均GDP10000美元了，我们看到确实销量不增长了，2019年全国平均人均GDP10000美元，所以这个行业规律是凸显的。结论2021年销量比2019年不会有增长。
竞争格局：发达市场，CR3占行业80%。所以我们对行业终局的判断也是前3-5家为主。
区域战略：三大战略带，15-17年最困难的三年，目前走出了困难的逆境，回顾：东部沿海，福建、广东、浙江本来是我们利润贡献主要来源，以前每年贡献十几个亿，之后下滑，对公司形成拖累，沿黄在培育当中，沿江是历史上亏损的市场，那一段时间，每年亏损6-7个亿，东北市场在夹缝中生存。我提出“振兴沿海、提速沿黄、解放沿江”，把沿海重新振兴，恢复到当时利润状态，沿黄市场，除了山东、陕西其他都没有超过50%，是比较焦灼的状态，我认为最有机会市场占有率超过50%，山东、河北南部、陕西、河南、陕西、甘肃中高端都是第一了，第一名是第二名的市占率1.73倍，形成优势垄断，相对市场占有率非常重要，比如我们70%，第二名30%，或者我们50%，第二名30%，这叫做相对市占率，这些市场已经进入利润收获期了，沿黄利润是“加速”，山东+陕西可能十几个亿的利润了。培育市场的目的就是利润，现在就是到了利润释放的时候了。沿江亏损过7个亿，这些沿江市场合计盈利了，但分开看还是有亏损的，四川亏损，江西亏损，不过原来亏损大户江苏已经盈利了。福建、广东、浙江这几个市场触底反弹了，2020年已经不再下滑了。战略必须要坚持下去，这叫做战略，战略定位慢的不怕，方向对了，一步步积累，最怕战略错了，越快越远。历史上走过一些弯路，现在回到正轨。
产品战略：主品牌一直在下沉，必须符合消费者心智，不是越便宜或者越贵越好。双品牌"青岛+崂山"品牌，不用那么多，就是1+1，经典+纯生定位在中高端，崂山定位中低端，腰部是核心（经典+纯生+新特），但腰部以下也不能放弃，所以用崂山打。我们现在在做纯生的高端在研发中，年内会推出。我们现在就是要推出一款要保证存活率，目前白啤增长非常好，皮尔森、百年之旅，在这之上会叠加一款 “千年之旅”，可以长期存储，因为酒精度数高，你们可以期待一下。疫情期间，整合一些产品，主动使老产品下滑。年轻人喜欢多元化，我们现在在开发多元化的开发，总有一款适合你。个性化、高端化。百年之旅打破了啤酒行业价格的天花板了。品牌传播上，打造不同消费场景，不同音乐、不同的气味，年轻的喜欢什么，我们都有研究，为了让消费者喝出文化的味道。
Q&A：
Q：重点产品是哪一个？高端产品主要是流通、非现饮还是现饮渠道？
A：经典，纯生都在10元以上，这两个是重要产品。啤酒按发酵工艺分为两大类分别是拉格啤酒和艾尔啤酒。拉格啤酒又称为低温发酵或下发酵，低温发酵的啤酒是沉淀在发酵罐的底部，艾尔发酵称为常温发酵，酵母是悬浮在空中。最老的啤酒是艾尔啤酒，白啤就是艾尔啤酒，原料是大的小麦，酵母不一样，原料不一样，有特殊香味，女士比较喜欢喝，年轻男士比较喜欢，口味偏甜，口味重的人可能不太喜欢。苦味大的适合年龄大的人。英国发明了一款产品，加酒花就是为了保险。中国生活水平的提高，啤酒价格提高是可以的，有利于卖高端产品。流通渠道的利润远远高于餐饮行业，过去餐饮的产品不到流通渠道是因为管理难度大。两个渠道的产品会产生影响。现在管理能力提升，有部分产品会从餐饮渠道转到流通渠道，标示会有改变。
Q：地域色彩的啤酒突围，汉斯啤酒和乌苏很相似，是否会向全国市场发展？
A：汉斯啤酒只在陕西，只是区域性，没有计划在全国做大。网红产品有要产生品牌影响力，区域性的产品在全国推广是比较难的，但不排除之后会在全国推广。
Q：河南市场增长双位数，有什么经验可以推广到其他市场？
A：竞争既有外部的竞争，也有内部的竞争。河南市场做起来会影响到部分陕西靠近河南的市场。但是同一个省区市场内的竞争会增加销量，在河南有两个经销团队，会加大内部竞争，当然也可以做大市场。
Q：在中端产品和高端产品不同的打法会不会影响终端销售，营销团队和经销商团队如何协作？啤酒高端化过程中的最有效的营销方式？
A：单一产品和多产品的经销不是一个model，我们会评估一个经销商比如张三，是否适合B、C、D里面的某一款，或者全部。如果我们评估某个经销商只适合A的经销，B我们会找其他经销商。当然如果张三适合经销A、B品牌都可以，我们会让他经销两个品牌，可摊薄固定成本，没有统一的模式必须给张三或者不给张三，主要看评估的结果，会采取最优化的结果。营销肯定是全方位的营销比较好，但是过多的营销消费者也可能会抵触。单纯的空中营销、单纯的地面、单纯的户外、单纯的网络都不行，需要一些列的组合营销。
Q：啤酒中端升级、高端加速，我们应该做到行业龙头？两百家体验店主要是厂家主导、还是经销商主导，未来要做到千家，CAPEX怎么样？精酿啤酒怎么看？
A：各个公司都有自己的优势，都有自己的资源的比较优势，青岛啤酒的比较优势是中国的民族的品牌，在国潮当红的时代，中国民族产品就是比较优势，年轻人对中国的产品有民族自信，相信民族品牌。去年开体验店是开了二百家，有的是大的、有的是大的、有的是自营的、有的是加盟的。今年以自营为主，开比较大的体验店。今年讲酒吧的服务质量。有好的合作伙伴也会加盟。精酿是精心慢酿，大厂的检测设备较精酿车间更多，相对来说酿造工艺更复杂，现在行业规范不叫精酿啤酒，叫工厂啤酒。家里边酿的葡萄酒，但是没有检测和提纯，是不太好的。所以大厂的检测和提纯做得更好，大厂的精心慢酿做得更好。
Q：产品战略，腰部以上产品在三年、五年、十年占到多少比例是比较满意的，十二块钱以上的产品在多个渠道势如破竹，我们如何平衡短期长期的利润？优势垄断市场和非优势垄断市场利润率的看法？落实产品战略和区域战略的时候、在三年时间上的组织力配合和激励？
A：加速不稳的话也不好，稳步加速前进，未来的产品结构是每年都在调。区域利润率，在去年全国各区域发展是不平衡的，平均达到11.5%。日韩百威20%左右的利润率，有收入因素、汇率因素等各方面因素的影响，完全达到日韩这种水平需要一个过程。我们山东陕西已经达到了这个水平。在去年最悲观的时候，我们推出了股权激励计划，非常成功，我们后期也会继续推出股权激励计划，2020、2021、2022考核合格我们会推出第二期股权激励。
Q：白啤的经营战略？
A：我们在选择经销商的时候主要看经销商能不能做得好。
Q：销售费用绝对值水平？啤酒发展路径？
A：一季度销售费用率比较高，和去年疫情关系比较大。纯生经典的增长速度比平均增长速度要高。全球啤酒企业发展路径一个是日本的发展路径，一个是欧美的发展路径。日本的企业横向扩展，利用啤酒现有资源在横向扩展。欧洲主要是走出国门，向全球发展，是地域的拓展。
Q：华东和华南市场的预期？未来三年的费用，未来三季度的成本？
A：华东是去年扭亏了，华南是触底了，但是华南一直是在盈利的。一旦好起来之后会发展很快。会计准则的变化会影响毛利率的提升，否则毛利率会更高。原料涨价是波动的，之前连续四年降了20个亿，后来又连续三年涨了9个亿，去年降了1.4亿，未来成本为持续上升，在调价和淘汰落后产品上会持续推进，不管原材料怎么涨，利率率都会持续提升。
Q：青岛啤酒的人才激励？
A：青岛啤酒是百年品牌，底蕴深厚，人才济济，我不认为我们的区域经理比别人的差，如果比别人的差，我早就把他们挖过来了，人才的潜力发挥出来很重要。激励机制，一个是企业内部以目标为导向的激励机制，以目标为导向的资源配置，以目标为导向的激励机制。除了股权激励以外，还有个性化的激励，匹配各地区的发展目标，哪个区域的目标特殊的高，我们就推出个性化的激励机制，激活团队的斗志。
Q：未来做烈酒会考虑收购么？
A：仍然以啤酒为主，烈酒只是补充，不要误解，不排除收购，苏格兰、日本有很多好的品牌。
Q：高端产品优先级？
A：高端进不去是渠道的问题 不是品牌的问题，品牌推广的新高地。
Q：利润增长速度？
A：发展态势很好。肯定增长。
Q：二季度税收和社保的影响？
A：政策会延续，但这块对利润影响不会太大，应该和2019年比。
Q：分红比例提升？还是并购储备资金？
A：50亿募集资金应用，60%增长，存量资金这么多，看公司盈利能力，总量不再增长了，费效比提升，资本性支出也不是太多，啤酒行业并购已经关闭了，海外市场机会在关注。#股票##价值投资日志[超话]#
【如是】
自然不需要被达成，它已经在那里。没有一种方法、技巧和设计可以把你带到自然，你只要放松，处于放开来的状态，只要按照你现在的样子来接受你自己。
我们只要打开固执的信念，承认我们实际所是的样子，而非我们认为我们应该是的样子，开始这一趟旅程。当你向整体敞开，一切将变得异常清楚。
我们对真相有一种根深蒂固的恐惧。我们该如何与困境、与自己的情绪、与日常不可逆料的遭遇共处呢？
我们选择每时每刻全神贯注于当下，觉察当下身心的真相，是一种温柔对待自己、对待别人、对待世界的方式。
与真实的经验紧密相连，感觉上远胜于抗拒它或逃避它。当我们学去欣赏它。我们可以把每个当下都视为人生最值得品尝的一刻。
如果你认清了这一点，就会发现在接纳之中蕴含着一种诚挚的心态。你会从面对的能力之中获得一种喜悦，从接纳和感恩的态度之中产生力量。
永远不要嫌弃你内在的任何部分，你唯一需要的只是变得更具有洞悉力、更细心、更觉知，而达到更高的和谐，就只是如此而已。
那么你会做什么？你允许每一件事情放松的，生命能量正从每一个方向流进来，隐藏在内在的某种东西已经被打开了。一切变得非常活生生的。
你不能操纵它，只是存在，它发生了。它象风暴一样地来，带你进入完全的新的真实。
你鼓起勇气，你知道没有事情会出错。每移动一吋，伟大的事情跟着发生。最后，当你进入到你的存在的源头，你的存在的中心，整个宇宙掉进到你里面。
整个存在是道，整个存在--「甚至一饮一啄都有它自己的真理。」 整个生命变成神圣的，没有东西被拒绝。
让生命以其所有的形势、色彩、层面来拥有你。在深深的接纳之中，一切都会变成祝福（恩典）。
——————
存在对你别无所求。
让生命成为一个自然的发生。唯一的黄金法则就是，根本没有黄金法则。
松开你的手，不要将生命看作是一个问题，它是一个极其美丽的奥秘。
忠告是唯一每一个人都想免费给予，但是没有人会采用的东西。聪明的人从来不会硬将他的观念塞给任何人。如果有人问他，他会给出他的洞见，在它里面没有“必须”。
所有的“救世主”一直对你有所期望：一旦你背叛他们给你的期望，你就辜负了他们。你不能实现任何别人的期望。你只需要实现你自己的生命。现在问题是你自己的期望、你自己的生命、你自己的本性必须被实现。
如果我们身心的感知，周遭的观念和我们自身经验强烈冲突时，我们就需要更精确、细腻、诚实的方式和方法来看待自己，和与自己相处。
以单纯来向每日的惊奇敞开。只是在爱与了解中向世界敞开。而没有批判和指责，没有一件事会被遗漏。因为你向其敞开。
如此，才能产生赤子之心，只是单纯地与真实共处。于是你不再是一个追寻者、一个评判者。
让生命的剧情成为你的文件。生命本身并不是一个难题，经历它！但不要试图去解决它。这才是最能善用人生的一种方式。
让你的修行像流水一样，把一切视为灵感，不再有任何教条，而你修持的誓言就是那流动的水体。
有一种皈依，是不再有任何教条，也不再有任何操控，那是对生命永恒的生机与活力的皈依，对自由的生命本质的皈依。
在敞开中，拥抱流动变得更容易。这种空间感允许你创造前所未有的存在状态。你将允许能量的全部潜能，并更轻松地探索和做出新的发现，因为你允许你的真正本质来引领。
当你不害怕失去什么，那么活得更真实就会变得容易多。分裂的头脑必须在那一刻放下它的一切投射。一个人会变得非常开放，而且会发现一种广阔无边的感觉。你能够完全敞开。
让生命以其所有的形势、色彩、层面来拥有你。在深深的接纳之中，一切都会变成祝福（恩典）。
那么你会做什么？你允许每一件事情放松的，生命能量正从每一个方向流进来，隐藏在内在的某种东西已经被打开了。一切变得非常活生生的。
我们选择每时每刻全神贯注于当下，觉察当下身心的真相，是一种温柔对待自己、对待别人、对待世界的方式。
它就会超越一切的好时光和坏时光，在你与生命本身的关系中会发生一个激进的革命。这是一份没有对立面的爱，它只是透过万物，在所有的时刻中存在。当你意识到这一点，它就是一个革命。
每一个体验的背后都是爱。对充分地临在于存在的每个层面的承诺，将把你与正在发生的事情之间的间隙拉近。然后， 一切就敞开了。
认识到这一点会帮助我们开启一条路，一条通过不知道而走向最伟大的了之的道路。
从这个片刻开始，你将体会到生命的浩瀚。 生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋。
你的生命原汁开始流动，生命真正变成狂喜。它在当下就解放你！
自然不需要被达成，它已经在那里。没有一种方法、技巧和设计可以把你带到自然，你只要放松，处于放开来的状态，只要按照你现在的样子来接受你自己。
我们只要打开固执的信念，承认我们实际所是的样子，而非我们认为我们应该是的样子，开始这一趟旅程。当你向整体敞开，一切将变得异常清楚。
我们对真相有一种根深蒂固的恐惧。我们该如何与困境、与自己的情绪、与日常不可逆料的遭遇共处呢？
我们选择每时每刻全神贯注于当下，觉察当下身心的真相，是一种温柔对待自己、对待别人、对待世界的方式。
与真实的经验紧密相连，感觉上远胜于抗拒它或逃避它。当我们学去欣赏它。我们可以把每个当下都视为人生最值得品尝的一刻。
如果你认清了这一点，就会发现在接纳之中蕴含着一种诚挚的心态。你会从面对的能力之中获得一种喜悦，从接纳和感恩的态度之中产生力量。
永远不要嫌弃你内在的任何部分，你唯一需要的只是变得更具有洞悉力、更细心、更觉知，而达到更高的和谐，就只是如此而已。
那么你会做什么？你允许每一件事情放松的，生命能量正从每一个方向流进来，隐藏在内在的某种东西已经被打开了。一切变得非常活生生的。
你不能操纵它，只是存在，它发生了。它象风暴一样地来，带你进入完全的新的真实。
你鼓起勇气，你知道没有事情会出错。每移动一吋，伟大的事情跟着发生。最后，当你进入到你的存在的源头，你的存在的中心，整个宇宙掉进到你里面。
整个存在是道，整个存在--「甚至一饮一啄都有它自己的真理。」 整个生命变成神圣的，没有东西被拒绝。
让生命以其所有的形势、色彩、层面来拥有你。在深深的接纳之中，一切都会变成祝福（恩典）。
——————
存在对你别无所求。
让生命成为一个自然的发生。唯一的黄金法则就是，根本没有黄金法则。
松开你的手，不要将生命看作是一个问题，它是一个极其美丽的奥秘。
忠告是唯一每一个人都想免费给予，但是没有人会采用的东西。聪明的人从来不会硬将他的观念塞给任何人。如果有人问他，他会给出他的洞见，在它里面没有“必须”。
所有的“救世主”一直对你有所期望：一旦你背叛他们给你的期望，你就辜负了他们。你不能实现任何别人的期望。你只需要实现你自己的生命。现在问题是你自己的期望、你自己的生命、你自己的本性必须被实现。
如果我们身心的感知，周遭的观念和我们自身经验强烈冲突时，我们就需要更精确、细腻、诚实的方式和方法来看待自己，和与自己相处。
以单纯来向每日的惊奇敞开。只是在爱与了解中向世界敞开。而没有批判和指责，没有一件事会被遗漏。因为你向其敞开。
如此，才能产生赤子之心，只是单纯地与真实共处。于是你不再是一个追寻者、一个评判者。
让生命的剧情成为你的文件。生命本身并不是一个难题，经历它！但不要试图去解决它。这才是最能善用人生的一种方式。
让你的修行像流水一样，把一切视为灵感，不再有任何教条，而你修持的誓言就是那流动的水体。
有一种皈依，是不再有任何教条，也不再有任何操控，那是对生命永恒的生机与活力的皈依，对自由的生命本质的皈依。
在敞开中，拥抱流动变得更容易。这种空间感允许你创造前所未有的存在状态。你将允许能量的全部潜能，并更轻松地探索和做出新的发现，因为你允许你的真正本质来引领。
当你不害怕失去什么，那么活得更真实就会变得容易多。分裂的头脑必须在那一刻放下它的一切投射。一个人会变得非常开放，而且会发现一种广阔无边的感觉。你能够完全敞开。
让生命以其所有的形势、色彩、层面来拥有你。在深深的接纳之中，一切都会变成祝福（恩典）。
那么你会做什么？你允许每一件事情放松的，生命能量正从每一个方向流进来，隐藏在内在的某种东西已经被打开了。一切变得非常活生生的。
我们选择每时每刻全神贯注于当下，觉察当下身心的真相，是一种温柔对待自己、对待别人、对待世界的方式。
它就会超越一切的好时光和坏时光，在你与生命本身的关系中会发生一个激进的革命。这是一份没有对立面的爱，它只是透过万物，在所有的时刻中存在。当你意识到这一点，它就是一个革命。
每一个体验的背后都是爱。对充分地临在于存在的每个层面的承诺，将把你与正在发生的事情之间的间隙拉近。然后， 一切就敞开了。
认识到这一点会帮助我们开启一条路，一条通过不知道而走向最伟大的了之的道路。
从这个片刻开始，你将体会到生命的浩瀚。 生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋。
你的生命原汁开始流动，生命真正变成狂喜。它在当下就解放你！
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