【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
#怎么立flag才不会倒# 2022年刚过去10天，你有没有给自己立下新一年的flag，比如每天跑5公里、阅读一小时，早睡早起、减肥10斤之类？有一个扎心的统计数据：立下新年计划一周后，就有20%的人放弃；立下计划后3周后，有40%的人放弃；6个月后，有60%的人已经放弃了。怎么让新年flag不倒，成为一个千古难题。
有一本书，叫《讨厌的事打死也不做》，作者是日本人，叫金川显教。他提出了一个新的立flag的方法，非常开脑洞：你不要去写“正面清单”，也就是那些你想做的事情；而要去列“负面清单”，那些你“打死也不想做”的事情。
你发现没有，如果有人问你“你想做什么？”你可能要仔细思考一下，但如果问你“什么事儿你特别不想做？”你会立马说出很多。如果用产品经理的术语来说，“负面清单”是你想解决的“痛点”，而“正面清单”是让你自我感觉更好的“痒点”。痛点比痒点更清晰、更能激起你的情绪感受，从而更有可能让你作出改变。
所以，今年的新年flag，我们不妨换个思路，从负面清单开始。
第一步，把你脑中浮现出的所有不想做的事情写出来。
注意，这里的关键词是“所有”，也就是不论大小，只要能想到的，统统写下来。可以是不想做饭、不想打扫卫生等日常琐事，也可以是“不想上班”这样的大事。
此外，还要特别注意一点，就是记录自己的细微感受。比如说，平时我们可能会冒出这样一些念头：“我跟这人并不熟，他结婚为什么要邀请我？”或者，“我手头的工作还没忙完，同事叫我一起去见客户，我真的不想去。”虽然有这些想法，但最后，我们往往还是因为不好意思拒绝，去做了。这些事情，要细致地列在清单里。当你把它列出来，你就有了改变的契机。
第二步，把刚才列出来的事情分成两类：一类是马上不做，一类是将来不做。
很有可能，当你写下“不想坐地铁通勤”这一条时，会马上自己反驳自己：不坐地铁还有什么办法，我总不能天天打车或者搬家吧，这条写在清单里也没用。
所以这里的关键是，不要用“能不能”来判断清单事项，而把它分成马上不做和将来不做。暂时无法改变的事情，把它放入将来不做，但它只要出现在清单里，就会刺激你去思考，去改变。
第三步，将这张“负面清单”贴在醒目的位置，比如办公桌上或者冰箱门上，保证自己每天能看到。
对于那些可以马上不做的事情，要立马行动起来。解决之后，就把它从负面清单上划掉，会很有成就感。而那些将来不做的事情，你只要一想到某个可能的解决方案，就写上去，等时机成熟了再去做。
你发现没有，这份负面清单的意义，其实不在于最终的执行，而是你在制定过程中对自己生活的洞察和反思。通过写下“负面清单”，发现自己真正想做的事情。
金川显教在书里举了个例子，有个日本上班族，写下了这样的“负面清单”：1.不想坐地铁，2.不想加班，3.不想开会，4.不想介入公司的派别斗争，5.不想赴宴应酬，6.不想洗衣服，7.不想打扫卫生，8.不想取快递。
写完后，他看着这份清单，注意到了一件事：1到5是跟工作有关的内容，6到8是跟家务有关的内容。怎么才能不做这些事情呢？第一，辞掉工作；第二，委托别人做家务。于是，这位上班族开始在正式工作外做副业，当副业有了点眉目，就离职单干，成为一名有专业技能的自由职业者。又过了几年，等他的业务越来越好，收入足够高了，就请家政人员来帮他做家务。
你看，一项一项地划掉负面清单上的事项，也就是在一项一项地建设自己的新生活，所谓“不破不立”。据说查理·芒格有句口头禅：反过来想，永远要反过来想。#微博新知博主#
有一本书，叫《讨厌的事打死也不做》，作者是日本人，叫金川显教。他提出了一个新的立flag的方法，非常开脑洞：你不要去写“正面清单”，也就是那些你想做的事情；而要去列“负面清单”，那些你“打死也不想做”的事情。
你发现没有，如果有人问你“你想做什么？”你可能要仔细思考一下，但如果问你“什么事儿你特别不想做？”你会立马说出很多。如果用产品经理的术语来说，“负面清单”是你想解决的“痛点”，而“正面清单”是让你自我感觉更好的“痒点”。痛点比痒点更清晰、更能激起你的情绪感受，从而更有可能让你作出改变。
所以，今年的新年flag，我们不妨换个思路，从负面清单开始。
第一步，把你脑中浮现出的所有不想做的事情写出来。
注意，这里的关键词是“所有”，也就是不论大小，只要能想到的，统统写下来。可以是不想做饭、不想打扫卫生等日常琐事，也可以是“不想上班”这样的大事。
此外，还要特别注意一点，就是记录自己的细微感受。比如说，平时我们可能会冒出这样一些念头：“我跟这人并不熟，他结婚为什么要邀请我？”或者，“我手头的工作还没忙完，同事叫我一起去见客户，我真的不想去。”虽然有这些想法，但最后，我们往往还是因为不好意思拒绝，去做了。这些事情，要细致地列在清单里。当你把它列出来，你就有了改变的契机。
第二步，把刚才列出来的事情分成两类：一类是马上不做，一类是将来不做。
很有可能，当你写下“不想坐地铁通勤”这一条时，会马上自己反驳自己：不坐地铁还有什么办法，我总不能天天打车或者搬家吧，这条写在清单里也没用。
所以这里的关键是，不要用“能不能”来判断清单事项，而把它分成马上不做和将来不做。暂时无法改变的事情，把它放入将来不做，但它只要出现在清单里，就会刺激你去思考，去改变。
第三步，将这张“负面清单”贴在醒目的位置，比如办公桌上或者冰箱门上，保证自己每天能看到。
对于那些可以马上不做的事情，要立马行动起来。解决之后，就把它从负面清单上划掉，会很有成就感。而那些将来不做的事情，你只要一想到某个可能的解决方案，就写上去，等时机成熟了再去做。
你发现没有，这份负面清单的意义，其实不在于最终的执行，而是你在制定过程中对自己生活的洞察和反思。通过写下“负面清单”，发现自己真正想做的事情。
金川显教在书里举了个例子，有个日本上班族，写下了这样的“负面清单”：1.不想坐地铁，2.不想加班，3.不想开会，4.不想介入公司的派别斗争，5.不想赴宴应酬，6.不想洗衣服，7.不想打扫卫生，8.不想取快递。
写完后，他看着这份清单，注意到了一件事：1到5是跟工作有关的内容，6到8是跟家务有关的内容。怎么才能不做这些事情呢？第一，辞掉工作；第二，委托别人做家务。于是，这位上班族开始在正式工作外做副业，当副业有了点眉目，就离职单干，成为一名有专业技能的自由职业者。又过了几年，等他的业务越来越好，收入足够高了，就请家政人员来帮他做家务。
你看，一项一项地划掉负面清单上的事项，也就是在一项一项地建设自己的新生活，所谓“不破不立”。据说查理·芒格有句口头禅：反过来想，永远要反过来想。#微博新知博主#
昨天晚上的妆绝了
第一次扎这么完美的丸子头
没想到黄色卫衣比白色更显白 ⬜
淀粉肠加沙拉酱nice✨
和被被的同款小白
被被请的今早凌晨1点的野馄饨
第一次一起出去玩到这么晚回家的我们
当然要拍照记录啦
今早来姨妈被被给充的暖心热水袋♥
#日常碎片plog##plog博主日记#
第一次扎这么完美的丸子头
没想到黄色卫衣比白色更显白 ⬜
淀粉肠加沙拉酱nice✨
和被被的同款小白
被被请的今早凌晨1点的野馄饨
第一次一起出去玩到这么晚回家的我们
当然要拍照记录啦
今早来姨妈被被给充的暖心热水袋♥
#日常碎片plog##plog博主日记#
✋热门推荐