【小米蕉借道拼多多发展成大产业，三个镇年销过亿元】
#种香蕉年入20万#广西特有的小米蕉，个头粗短肥胖，口感酸甜，以前出了南宁没人吃，现在靠电商火遍全国。在主产区金陵镇、双定镇，每天通过电商的发货量超过30万斤，几个镇一年卖了1个亿小米蕉，农户年收入超过20万元。类似小米蕉这种爆红的特色水果，拼多多上一共有超过1500款。果然中国地大物博，处处是宝藏。#广西小米蕉#

作为当地农产品集散中心之一，东盟农贸城曾长期为南宁市区供输农产品。但在过去的2年里，这里多了一项功能：小米蕉的重要集散地。在拼多多的带动下，这一寂寂无名的小水果成就了一番大产业，一条覆盖当地多个乡镇、数万人的产业链也迅速铺开。

曾经：“出了南宁就没市场了”

不同于常见的高脚品种，小米蕉的口感既有酸味又有甜味，其外形短小粗壮，卖相一般。很长时间内，小米蕉连传统流通的渠道都进不去。“传统批发是以货车为基本单位的，但是很多客商的需求量达不到一整车，所以发不到远途的大城市，很多北方人甚至都没有听过和见过这种皮薄青甜、果肉紧实的香蕉。”金陵镇商家龙杰说。

武陵村，一个典型的农业村，距离南宁市区有50公里的车程。该村大多数农户都种植着20亩左右的小米蕉，少数大户种植面积超过40亩。随着小米蕉身价的攀升以及打包等工种的需求量上升，不少村民的年收入超过了十几万，是以前的三四倍。

村民纷纷表示，小米蕉通过拼多多卖到了全国各地。同时，他们也对其他地方出现“蹭名牌”的行为感到愤慨。

2020年以来，因为在网上大火，不少商家会将“粉蕉（西贡蕉）”“苹果蕉”等类似的矮脚品种标注为小米蕉进行售卖，消费者难以分辨。但武陵村的村民认为，小米蕉是独一无二的。

南宁是我国香蕉的主产区，双定、金陵的农户种植过各种香蕉。不同于其他的品种，即便是经验最丰富的农户，也说不清小米蕉的来历，但农户都知道，它最适合这片水土。“因为黄叶病，现在其他香蕉都不好种，只有土生土长的小米蕉不受影响。”村民李如创说。

小米蕉的特殊之处不止于此。广西是受台风、霜冻影响较为显著的地区，每当这时，其他品种香蕉会成片倒下，只有体重较轻、耐霜冻的小米蕉不受影响。此外，小米蕉也不需要做特殊的病虫害处理，只需正常的水肥就可茁壮成长。

“母根旁边还会长出子根，一年四季都在长，天天都有蕉砍，一亩地一年能产4000斤。”李如创家一共种植了30亩的小米蕉，每个月只需要花一星期左右的时间用于种植和管理，其他时间里，砍蕉和运到村中心的仓库，就是全部的工作。

5年前，李如创也曾砍蕉，而且是连根砍掉。当时，小米蕉的收购价是4角钱，很多村民嫌采摘麻烦，干脆让小米蕉烂在地里。“不景气的时候都没人愿意收，出了南宁就没人吃小米蕉了。”

现在：“整个镇都勤快了起来”

小米蕉的行情变化源自一家网上店铺。2018年，家住金陵镇的龙杰，听从朋友的建议，在拼多多上开设了一家店铺，只卖小米蕉。

龙杰是镇上的种植大户，他的父亲承包了100亩的种植园，其中有不少是小米蕉。为了解决“卖难”问题，他尝试网上销售，结果出乎意料。

从最开始的几十单，到一百单、一千单，最多的时候，一天卖出了8000单、超过6万斤的小米蕉，几乎承包了当时金陵、双定两个镇一天的产量。

当一个全新的市场出现时，所有的资源都自然而然地运转和优化起来。

2019年到2020年间，以武陵村为中心，附近的双定镇、金陵镇、那龙镇村民把能利用的土地都种上了小米蕉。这期间，镇上陆续出现了20多家拼多多店铺，不少村民过上了早上砍蕉、白天打包的“双工种”生活，运输包装盒与快递的货车，每天都从田间地头驶过……

2020年，李如创种植小米蕉，他的夫人在仓库封装打包，两口子的年收入接近20万元。龙杰的父亲，也将种植项目全部替换成了小米蕉，他每天早上4点多起床，和工人们一起砍蕉。

在庞大的线上需求带动下，线下的跨区域通路也被激活，几天前，龙杰刚刚发货到北京，一车装了整整5万斤。一些人开始尝试通过直播的方式向更多消费者介绍小米蕉。“相较以前，整个镇都更有活力了，感觉大家都勤快了起来。”一位双定镇的商家说。

未来：“中国市场实在太大了”

事实上，早在2014年，双定镇就有人尝试把小米蕉放在网上卖，但订单断断续续，始终没有做起来。

没人能看见，是彼时小米蕉难以“入网”的主要原因。一方面，通过电商销售农产品，最核心的是流量问题，商家需要通过直通车、坑位费等方式来购入流量，商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农户，无疑是承担不起这样的费用的。另一方面，在传统“人找货”的搜索场景之下，很少有人会主动搜索“小米蕉”这个词，尤其是多数人从来没有听说过这个品种。

受制于传统电商的流量分配模式，互联网更多是将产品卖到了农村，而不是帮助村民们把农产品卖出去。

拼多多建立了一个反向通道。这个起家于农产品的平台，在创立初期只卖农产品，并且据此设计了其模式和算法。他们以商品流的方式，帮助包括小米蕉在内的各地特色农产品精准匹配到喜欢它们的消费者，从而在云端建立起一个超级大市场，并且借此绕开传统农产品流通的限制，将农产品流通的基本单位由货车变成了包裹，通过产地-快递的方式，直接送到消费者手上。

2020年，拼多多实现了2700多亿元的农产品成交额，其中像小米蕉这样的特色农产品，就超过了1500余款。在这个过程当中，拼多多和数千个类似双定、金陵的村镇形成了稳定的利益共同体。

在市场的推动下，这个共同体仍在持续的进化中。武陵村打包的村民们，学会了根据不同的收货地址，来分配不同熟度的小米蕉；商家们逐渐掌握了一套完整的话术，以解答北方的消费者关于“为什么香蕉会这么小”的疑问。

作为该产业链中的一份子，龙杰对于小米蕉未来发展成为更大的产业充满信心，“因为中国市场实在太大了。”他说。

（来源：人民日报）

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【村民脱贫致富的“领头雁”——记全国脱贫攻坚先进集体榆阳区赵家峁村党支部】春风又绿驼城柳，峁上人家景色好。美丽的四月天，榆阳区赵家峁村蓝天树绿、碧水青山，加上村里的娱乐项目，吸引着榆林城区市民及周边群众前来游玩观赏。“咱现在的农村大变样了，环境好，产业好，老百姓生活好，谁不说咱峁上好！”赵家峁的村民总是逢人就说。
2013年以前，赵家峁还是名副其实的贫困村，当时村里的青壮年劳动力几乎全部进城务工，大部分耕地闲置荒芜，人均纯收入不足3000元。短短几年时间，该村就搭上了脱贫致富的快车，瞅准特色产业，加快土地流转，探索农村集体产权制度改革，大力发展旅游文化事业，集体资产超过7000万元，农村常住居民可支配收入达到22260元。
推动改革的领头人
位于榆林城南35公里处的赵家峁村，是典型的黄土丘陵沟壑区。过去，该村多数青壮年进城务工，散居着20多户人家，留守在村内的多为老人、妇女和孩子。多数耕地闲置荒芜，农业发展几近停滞，村里连一条像样的水泥路都没有，稍微下点雨就泥泞不堪。2013年6月，赵家峁村村民、榆林市优秀民营企业家张春平当选为该村党支部书记。张春平最初的设想，就是建设新农村、发展现代特色农业，打造村里长远发展的支柱产业，让乡亲们尽快脱贫，过上好日子。但当时村里耕地、林地分布零散，土地多半撂荒，经营权又在各家各户手上。经过多次讨论、开会，村上初步拿出以土地折股流转、动员外出创业能人和全体村民自筹资金发展村集体经济的办法。张春平郑重承诺：“凡是村民想现金入股的，挣了钱大家按股分红，赔了由我包底。” 于是，全村以现金入股筹措435万元作为启动资金，初步流转到960亩土地。当年10月推地整地、建设大棚，并成立红雨农业发展有限公司和金润园、丰景两个种养合作社。过去的“绺绺田”变成集中连片的大块地，土地面积大幅增加，价值也随着集约化程度的提高而显著提升。如今，来到赵家峁村，沿着水果采摘的指示牌行走，展现在眼前的是28个现代化温棚。棚内的各色水果琳琅满目。村民李三娃头戴遮阳帽，手拿小剪刀，认真细致地修剪着多余的葡萄枝叶。“我们村上为帮助大家伙儿脱贫，修建起了大棚。我从2014年10月开始在这里打工，专门负责修剪、施肥、锄草，每个月能收入2400块钱。”李三娃说。
产权改革掀起“巨浪”2014年10月，赵家峁村被确定为全省农村集体产权制度改革9个试点村之一，也是唯一一个传统村落试点。“在村民大会上，听说村里被确定为试点地区，要大力发展村上集体经济，我听了高兴地直拍手，这穷日子终于有个盼头了。”村民闫世翠高兴地说，口袋里的钱变成“股金”，家里的人口、脚下的土地、居住的房屋、付出的劳力，全部变成“股权”，身份也由农民转变成“股民”。 顺利核定了5300亩土地后，该村本着“宜宽则宽”的原则，参照户口、土地、政策、风俗、贡献等各种因素综合考虑，做好股权设置工作。期间，该村的驻村干部、余兴庄办事处司法所所长叶武利也忙着为村民们做好协调与服务的工作。“产权制度改革的目的是维护广大群众的利益，绝不能让群众吃亏。村上最终通过大幅降低返乡能人资金股股比，提高普通村民土地股股比，并定下原则：人口股和土地股合起来不低于60％。”叶武利说。“土地流转后，种植规模大了，效益就上来了，去年我们家毛收入就有2万多元。”赵家峁村村民刘开富乐呵呵地说，2016年村上准备给大家分红，但是同时讨论了全村准备发展乡村旅游，用分红这些钱继续投资打造旅游文化景区，大家都同意了。2016年1月，流转土地5300亩，投资900多万元的旅游景区开始上马建设。曾经偏僻落后的赵家峁村，如今乡村旅游热火朝天，尤其每逢节假日，游人如织，一派热闹的景象。
“三产”融合扬帆奋进
五年来，赵家峁村累计投入7000多万元发展壮大集体产业，已建成40亩设施果蔬、150亩优质葡萄、500亩山地苹果、30亩酥梨为主的“设施农业及时令水果采摘区”和占地35亩的“现代生态养殖小区”；2016年，依托“中国美丽田园”和“大美榆阳·杏树文化旅游”系列活动，发展“文化+”模式农业，以“杏花溪谷·峁上人家”，“老家记忆·难忘乡愁”为特色品牌，打造乡村旅游示范村；2018年以来大力实施乡村振兴标杆村建设，建成了高空滑素、花岗岩滑道、玻璃吊桥、彩虹滑道，水上空中漂流，水上乐园、森林穿越、沙滩浴场、农家小院、小吃一条街等娱乐项目。2020年旅游收入达到1300多万元，村集体收入330多万元。据张春平介绍，赵家峁村进行产权制度改革以后，以“股份经济合作社”为纽带，形成了连股、连利、连心的“三连”利益共同体。通过连股，将贫困户全部纳入合作社，变单家独户脱贫为抱团发展脱贫，变输血式扶贫为造血式扶贫，变被动脱贫为主动脱贫， 2017年实现贫困村退出，2020年贫困户全部高质量脱贫；通过连心，构建“村党支部+股份经济合作社+农户（贫困户）”的发展模式，将集体积累资金、财政涉农资金、专项扶贫资金有效整合起来，实现集约化经营、共享化发展。https://t.cn/A6cKkjn7