【爱情中被动的八字女命】
从八字上来说，代表日主想法的，除了观察八字中食伤所坐十神之外，还可以从日支所坐之十神来获得信息。一般说来，日支具有下列特点的人，她们更渴望爱情，将爱情视为生活的全部，甚至陷入越爱越被动的爱情怪圈：
1、日支为子、午、卯、酉的人
八字中日柱代表日主，日干主自己能被别人看的见的行为和表现;日支主自己的内心世界和精神愿望。八字中子、午、卯、酉为桃花，代表异性“情缘”;桃花坐日支，为桃花傍身，异性“缘份”自然不差。所以她们容易时刻身处爱情的包围之中，总会自觉或者不自觉的遭遇到各种不同的爱情漩涡。桃花坐夫宫，老公自然漂亮，追求老公的人，自然不少，自己也怕老公被别人争抢，所以，心理总也很是紧张。
同时，也主自己老想找一个漂亮的老公，自己对丈夫的长相、面貌的要求自然甚高。所以容易陷入，“这山更比那山高”的怪圈，老是在选择，也老是不能如意，也就容易错过爱情的时机，陷入恶性循环。在别人的眼中，就是每天都在恋爱，时刻都在渴望爱情。
尤其是八字中桃花气势过旺、过多的人，则更要注意自己被陷入爱情的“泥潭”，自己往往不能专情。虽然爱情多，时刻离不开爱情的纠缠;但是，因为不真，获得良好的爱情的机遇往往不高，也经常会因为“良缘”难成而苦恼。也就加重了自己进一步寻找爱情的动力，所以从别人的眼里，她们更是时刻也不能离开爱情的人。
八字中具有这个特点的人，核心的还是要增强自己的爱情“免疫”能力，你要明白，良好的爱情，是能给自己带来幸福的爱情，而不是其他。
2、日支坐食神、伤官的人
八字中的食神、伤官也是代表自己想法;食伤坐在日支，为夫宫，自然体现出想的对象是丈夫，而且这种想法非常强烈。但是由于星、宫错位，夫宫被食伤所占，丈夫失去依所，“夫缘”也不能顺利，自然容易感到孤独和寂寞，长此已久，这种内心的渴望会更严重。也就容易陷入越是渴望，越是难成的怪圈。
有的说，日支伤官，一定婚姻100%不顺，日支坐食神，就更是严重不顺。但是，任何事物都不是绝对的，总要辩证地来要看，才会获得事实的真相。从八字实践来看，日支坐食伤，也要结合观察这个食伤在八字中的旺衰和具体组合情况来分析才对。如果食伤不旺，或者为喜用，不利的影响会很少;或者虽然为忌，但是八字中有印星克制、与财星紧贴、与官星没有直接的冲、刑、克、害关系，也没有多大的妨害，所以，对于日支坐食伤的女性也不要太过紧张。
即使爱情受阻很严重的人，也不用成天老是想这个问题，应该放开心情，发掘出自己更为关注的、有兴趣的事物，让自己的身心得到全面的成长。只要获得了全面的发展，岁运的引发，爱情还是可期的。
3、日支坐偏印的人
八字中的印星，体现的是自己受到扶持、生助。偏印是阴阳同性相生，所以相生力度不大，也是一种不情愿的生助关系。日支坐偏印的人，体现的信息就有丈夫虽然爱自己，但是力度不大，这种关爱，总是显得不那么心甘情愿、有所保留。
所以，她们自己也时常感到强烈的危机感，安全感很差。一旦陷入孤独，就容易拿爱情作为消除寂寞的消耗品，因此，也会给人留下水性杨花、风流无比的映像。而在婚姻爱情生活中，男性最怕女性三心二意，朝三暮四，所以一经发觉，也容易被视为自己的玩物，最终爱情落空。
对于日支坐偏印或者八字中偏印旺相的女性，首先要要自立自强，依靠心理不要太浓厚;也不要对人挑三拣四，老是勉强别人，能爱本来就是一种“缘分”，只要相处时间长了，别人也能够发现自己的优势，爱你只是迟早的事情，不要操之过急。
渴望被爱是所有女性都具有的天性，甚至是所有人都具有的情感。爱情是讲求“缘分”的，不是随时随地都能遇见的。“缘分”不到，再多的渴望也是枉费心机。但是，无论你在爱情方面的“缘分”是好，还是差，真正的爱情那就能需要付出你极大的精力和心智去培养。正如英国著名作家哈代说过的一样：“呼唤与被呼唤的人，很少是互相呼应的”。所以，你都必须珍惜身边的每一次机遇，同样，也不要成天都老想这个问题，进而影响到你的生活的其他方面。“爱情”只是生活中的一部分，快乐才是生活的主旋律。一切顺其自然最为紧要。
人生大运起伏，祸福难测，但子甫老师（薇[心]:93117585）能为你精准分析，让你的人生少走弯路！人生苦短，勿忘心安~
#八字合婚##八字命理##八字算命、算卦##八字算命、合婚##八字算命、八字合婚、起名字#
从八字上来说，代表日主想法的，除了观察八字中食伤所坐十神之外，还可以从日支所坐之十神来获得信息。一般说来，日支具有下列特点的人，她们更渴望爱情，将爱情视为生活的全部，甚至陷入越爱越被动的爱情怪圈：
1、日支为子、午、卯、酉的人
八字中日柱代表日主，日干主自己能被别人看的见的行为和表现;日支主自己的内心世界和精神愿望。八字中子、午、卯、酉为桃花，代表异性“情缘”;桃花坐日支，为桃花傍身，异性“缘份”自然不差。所以她们容易时刻身处爱情的包围之中，总会自觉或者不自觉的遭遇到各种不同的爱情漩涡。桃花坐夫宫，老公自然漂亮，追求老公的人，自然不少，自己也怕老公被别人争抢，所以，心理总也很是紧张。
同时，也主自己老想找一个漂亮的老公，自己对丈夫的长相、面貌的要求自然甚高。所以容易陷入，“这山更比那山高”的怪圈，老是在选择，也老是不能如意，也就容易错过爱情的时机，陷入恶性循环。在别人的眼中，就是每天都在恋爱，时刻都在渴望爱情。
尤其是八字中桃花气势过旺、过多的人，则更要注意自己被陷入爱情的“泥潭”，自己往往不能专情。虽然爱情多，时刻离不开爱情的纠缠;但是，因为不真，获得良好的爱情的机遇往往不高，也经常会因为“良缘”难成而苦恼。也就加重了自己进一步寻找爱情的动力，所以从别人的眼里，她们更是时刻也不能离开爱情的人。
八字中具有这个特点的人，核心的还是要增强自己的爱情“免疫”能力，你要明白，良好的爱情，是能给自己带来幸福的爱情，而不是其他。
2、日支坐食神、伤官的人
八字中的食神、伤官也是代表自己想法;食伤坐在日支，为夫宫，自然体现出想的对象是丈夫，而且这种想法非常强烈。但是由于星、宫错位，夫宫被食伤所占，丈夫失去依所，“夫缘”也不能顺利，自然容易感到孤独和寂寞，长此已久，这种内心的渴望会更严重。也就容易陷入越是渴望，越是难成的怪圈。
有的说，日支伤官，一定婚姻100%不顺，日支坐食神，就更是严重不顺。但是，任何事物都不是绝对的，总要辩证地来要看，才会获得事实的真相。从八字实践来看，日支坐食伤，也要结合观察这个食伤在八字中的旺衰和具体组合情况来分析才对。如果食伤不旺，或者为喜用，不利的影响会很少;或者虽然为忌，但是八字中有印星克制、与财星紧贴、与官星没有直接的冲、刑、克、害关系，也没有多大的妨害，所以，对于日支坐食伤的女性也不要太过紧张。
即使爱情受阻很严重的人，也不用成天老是想这个问题，应该放开心情，发掘出自己更为关注的、有兴趣的事物，让自己的身心得到全面的成长。只要获得了全面的发展，岁运的引发，爱情还是可期的。
3、日支坐偏印的人
八字中的印星，体现的是自己受到扶持、生助。偏印是阴阳同性相生，所以相生力度不大，也是一种不情愿的生助关系。日支坐偏印的人，体现的信息就有丈夫虽然爱自己，但是力度不大，这种关爱，总是显得不那么心甘情愿、有所保留。
所以，她们自己也时常感到强烈的危机感，安全感很差。一旦陷入孤独，就容易拿爱情作为消除寂寞的消耗品，因此，也会给人留下水性杨花、风流无比的映像。而在婚姻爱情生活中，男性最怕女性三心二意，朝三暮四，所以一经发觉，也容易被视为自己的玩物，最终爱情落空。
对于日支坐偏印或者八字中偏印旺相的女性，首先要要自立自强，依靠心理不要太浓厚;也不要对人挑三拣四，老是勉强别人，能爱本来就是一种“缘分”，只要相处时间长了，别人也能够发现自己的优势，爱你只是迟早的事情，不要操之过急。
渴望被爱是所有女性都具有的天性，甚至是所有人都具有的情感。爱情是讲求“缘分”的，不是随时随地都能遇见的。“缘分”不到，再多的渴望也是枉费心机。但是，无论你在爱情方面的“缘分”是好，还是差，真正的爱情那就能需要付出你极大的精力和心智去培养。正如英国著名作家哈代说过的一样：“呼唤与被呼唤的人，很少是互相呼应的”。所以，你都必须珍惜身边的每一次机遇，同样，也不要成天都老想这个问题，进而影响到你的生活的其他方面。“爱情”只是生活中的一部分，快乐才是生活的主旋律。一切顺其自然最为紧要。
人生大运起伏，祸福难测，但子甫老师（薇[心]:93117585）能为你精准分析，让你的人生少走弯路！人生苦短，勿忘心安~
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【国君食品】青岛啤酒小范围交流纪要20210528
嘉宾：董事长黄克兴，董秘张瑞祥
行业增速：人均GDP10000万美元以下，人均GDP和啤酒销量增长正相关，人均GDP 10000万美元和啤酒销量不相关了，2014年核心城市已经达到人均GDP10000美元了，我们看到确实销量不增长了，2019年全国平均人均GDP10000美元，所以这个行业规律是凸显的。结论2021年销量比2019年不会有增长。
竞争格局：发达市场，CR3占行业80%。所以我们对行业终局的判断也是前3-5家为主。
区域战略：三大战略带，15-17年最困难的三年，目前走出了困难的逆境，回顾：东部沿海，福建、广东、浙江本来是我们利润贡献主要来源，以前每年贡献十几个亿，之后下滑，对公司形成拖累，沿黄在培育当中，沿江是历史上亏损的市场，那一段时间，每年亏损6-7个亿，东北市场在夹缝中生存。我提出“振兴沿海、提速沿黄、解放沿江”，把沿海重新振兴，恢复到当时利润状态，沿黄市场，除了山东、陕西其他都没有超过50%，是比较焦灼的状态，我认为最有机会市场占有率超过50%，山东、河北南部、陕西、河南、陕西、甘肃中高端都是第一了，第一名是第二名的市占率1.73倍，形成优势垄断，相对市场占有率非常重要，比如我们70%，第二名30%，或者我们50%，第二名30%，这叫做相对市占率，这些市场已经进入利润收获期了，沿黄利润是“加速”，山东+陕西可能十几个亿的利润了。培育市场的目的就是利润，现在就是到了利润释放的时候了。沿江亏损过7个亿，这些沿江市场合计盈利了，但分开看还是有亏损的，四川亏损，江西亏损，不过原来亏损大户江苏已经盈利了。福建、广东、浙江这几个市场触底反弹了，2020年已经不再下滑了。战略必须要坚持下去，这叫做战略，战略定位慢的不怕，方向对了，一步步积累，最怕战略错了，越快越远。历史上走过一些弯路，现在回到正轨。
产品战略：主品牌一直在下沉，必须符合消费者心智，不是越便宜或者越贵越好。双品牌"青岛+崂山"品牌，不用那么多，就是1+1，经典+纯生定位在中高端，崂山定位中低端，腰部是核心（经典+纯生+新特），但腰部以下也不能放弃，所以用崂山打。我们现在在做纯生的高端在研发中，年内会推出。我们现在就是要推出一款要保证存活率，目前白啤增长非常好，皮尔森、百年之旅，在这之上会叠加一款 “千年之旅”，可以长期存储，因为酒精度数高，你们可以期待一下。疫情期间，整合一些产品，主动使老产品下滑。年轻人喜欢多元化，我们现在在开发多元化的开发，总有一款适合你。个性化、高端化。百年之旅打破了啤酒行业价格的天花板了。品牌传播上，打造不同消费场景，不同音乐、不同的气味，年轻的喜欢什么，我们都有研究，为了让消费者喝出文化的味道。
Q&A：
Q：重点产品是哪一个？高端产品主要是流通、非现饮还是现饮渠道？
A：经典，纯生都在10元以上，这两个是重要产品。啤酒按发酵工艺分为两大类分别是拉格啤酒和艾尔啤酒。拉格啤酒又称为低温发酵或下发酵，低温发酵的啤酒是沉淀在发酵罐的底部，艾尔发酵称为常温发酵，酵母是悬浮在空中。最老的啤酒是艾尔啤酒，白啤就是艾尔啤酒，原料是大的小麦，酵母不一样，原料不一样，有特殊香味，女士比较喜欢喝，年轻男士比较喜欢，口味偏甜，口味重的人可能不太喜欢。苦味大的适合年龄大的人。英国发明了一款产品，加酒花就是为了保险。中国生活水平的提高，啤酒价格提高是可以的，有利于卖高端产品。流通渠道的利润远远高于餐饮行业，过去餐饮的产品不到流通渠道是因为管理难度大。两个渠道的产品会产生影响。现在管理能力提升，有部分产品会从餐饮渠道转到流通渠道，标示会有改变。
Q：地域色彩的啤酒突围，汉斯啤酒和乌苏很相似，是否会向全国市场发展？
A：汉斯啤酒只在陕西，只是区域性，没有计划在全国做大。网红产品有要产生品牌影响力，区域性的产品在全国推广是比较难的，但不排除之后会在全国推广。
Q：河南市场增长双位数，有什么经验可以推广到其他市场？
A：竞争既有外部的竞争，也有内部的竞争。河南市场做起来会影响到部分陕西靠近河南的市场。但是同一个省区市场内的竞争会增加销量，在河南有两个经销团队，会加大内部竞争，当然也可以做大市场。
Q：在中端产品和高端产品不同的打法会不会影响终端销售，营销团队和经销商团队如何协作？啤酒高端化过程中的最有效的营销方式？
A：单一产品和多产品的经销不是一个model，我们会评估一个经销商比如张三，是否适合B、C、D里面的某一款，或者全部。如果我们评估某个经销商只适合A的经销，B我们会找其他经销商。当然如果张三适合经销A、B品牌都可以，我们会让他经销两个品牌，可摊薄固定成本，没有统一的模式必须给张三或者不给张三，主要看评估的结果，会采取最优化的结果。营销肯定是全方位的营销比较好，但是过多的营销消费者也可能会抵触。单纯的空中营销、单纯的地面、单纯的户外、单纯的网络都不行，需要一些列的组合营销。
Q：啤酒中端升级、高端加速，我们应该做到行业龙头？两百家体验店主要是厂家主导、还是经销商主导，未来要做到千家，CAPEX怎么样？精酿啤酒怎么看？
A：各个公司都有自己的优势，都有自己的资源的比较优势，青岛啤酒的比较优势是中国的民族的品牌，在国潮当红的时代，中国民族产品就是比较优势，年轻人对中国的产品有民族自信，相信民族品牌。去年开体验店是开了二百家，有的是大的、有的是大的、有的是自营的、有的是加盟的。今年以自营为主，开比较大的体验店。今年讲酒吧的服务质量。有好的合作伙伴也会加盟。精酿是精心慢酿，大厂的检测设备较精酿车间更多，相对来说酿造工艺更复杂，现在行业规范不叫精酿啤酒，叫工厂啤酒。家里边酿的葡萄酒，但是没有检测和提纯，是不太好的。所以大厂的检测和提纯做得更好，大厂的精心慢酿做得更好。
Q：产品战略，腰部以上产品在三年、五年、十年占到多少比例是比较满意的，十二块钱以上的产品在多个渠道势如破竹，我们如何平衡短期长期的利润？优势垄断市场和非优势垄断市场利润率的看法？落实产品战略和区域战略的时候、在三年时间上的组织力配合和激励？
A：加速不稳的话也不好，稳步加速前进，未来的产品结构是每年都在调。区域利润率，在去年全国各区域发展是不平衡的，平均达到11.5%。日韩百威20%左右的利润率，有收入因素、汇率因素等各方面因素的影响，完全达到日韩这种水平需要一个过程。我们山东陕西已经达到了这个水平。在去年最悲观的时候，我们推出了股权激励计划，非常成功，我们后期也会继续推出股权激励计划，2020、2021、2022考核合格我们会推出第二期股权激励。
Q：白啤的经营战略？
A：我们在选择经销商的时候主要看经销商能不能做得好。
Q：销售费用绝对值水平？啤酒发展路径？
A：一季度销售费用率比较高，和去年疫情关系比较大。纯生经典的增长速度比平均增长速度要高。全球啤酒企业发展路径一个是日本的发展路径，一个是欧美的发展路径。日本的企业横向扩展，利用啤酒现有资源在横向扩展。欧洲主要是走出国门，向全球发展，是地域的拓展。
Q：华东和华南市场的预期？未来三年的费用，未来三季度的成本？
A：华东是去年扭亏了，华南是触底了，但是华南一直是在盈利的。一旦好起来之后会发展很快。会计准则的变化会影响毛利率的提升，否则毛利率会更高。原料涨价是波动的，之前连续四年降了20个亿，后来又连续三年涨了9个亿，去年降了1.4亿，未来成本为持续上升，在调价和淘汰落后产品上会持续推进，不管原材料怎么涨，利率率都会持续提升。
Q：青岛啤酒的人才激励？
A：青岛啤酒是百年品牌，底蕴深厚，人才济济，我不认为我们的区域经理比别人的差，如果比别人的差，我早就把他们挖过来了，人才的潜力发挥出来很重要。激励机制，一个是企业内部以目标为导向的激励机制，以目标为导向的资源配置，以目标为导向的激励机制。除了股权激励以外，还有个性化的激励，匹配各地区的发展目标，哪个区域的目标特殊的高，我们就推出个性化的激励机制，激活团队的斗志。
Q：未来做烈酒会考虑收购么？
A：仍然以啤酒为主，烈酒只是补充，不要误解，不排除收购，苏格兰、日本有很多好的品牌。
Q：高端产品优先级？
A：高端进不去是渠道的问题 不是品牌的问题，品牌推广的新高地。
Q：利润增长速度？
A：发展态势很好。肯定增长。
Q：二季度税收和社保的影响？
A：政策会延续，但这块对利润影响不会太大，应该和2019年比。
Q：分红比例提升？还是并购储备资金？
A：50亿募集资金应用，60%增长，存量资金这么多，看公司盈利能力，总量不再增长了，费效比提升，资本性支出也不是太多，啤酒行业并购已经关闭了，海外市场机会在关注。#股票##价值投资日志[超话]#
嘉宾：董事长黄克兴，董秘张瑞祥
行业增速：人均GDP10000万美元以下，人均GDP和啤酒销量增长正相关，人均GDP 10000万美元和啤酒销量不相关了，2014年核心城市已经达到人均GDP10000美元了，我们看到确实销量不增长了，2019年全国平均人均GDP10000美元，所以这个行业规律是凸显的。结论2021年销量比2019年不会有增长。
竞争格局：发达市场，CR3占行业80%。所以我们对行业终局的判断也是前3-5家为主。
区域战略：三大战略带，15-17年最困难的三年，目前走出了困难的逆境，回顾：东部沿海，福建、广东、浙江本来是我们利润贡献主要来源，以前每年贡献十几个亿，之后下滑，对公司形成拖累，沿黄在培育当中，沿江是历史上亏损的市场，那一段时间，每年亏损6-7个亿，东北市场在夹缝中生存。我提出“振兴沿海、提速沿黄、解放沿江”，把沿海重新振兴，恢复到当时利润状态，沿黄市场，除了山东、陕西其他都没有超过50%，是比较焦灼的状态，我认为最有机会市场占有率超过50%，山东、河北南部、陕西、河南、陕西、甘肃中高端都是第一了，第一名是第二名的市占率1.73倍，形成优势垄断，相对市场占有率非常重要，比如我们70%，第二名30%，或者我们50%，第二名30%，这叫做相对市占率，这些市场已经进入利润收获期了，沿黄利润是“加速”，山东+陕西可能十几个亿的利润了。培育市场的目的就是利润，现在就是到了利润释放的时候了。沿江亏损过7个亿，这些沿江市场合计盈利了，但分开看还是有亏损的，四川亏损，江西亏损，不过原来亏损大户江苏已经盈利了。福建、广东、浙江这几个市场触底反弹了，2020年已经不再下滑了。战略必须要坚持下去，这叫做战略，战略定位慢的不怕，方向对了，一步步积累，最怕战略错了，越快越远。历史上走过一些弯路，现在回到正轨。
产品战略：主品牌一直在下沉，必须符合消费者心智，不是越便宜或者越贵越好。双品牌"青岛+崂山"品牌，不用那么多，就是1+1，经典+纯生定位在中高端，崂山定位中低端，腰部是核心（经典+纯生+新特），但腰部以下也不能放弃，所以用崂山打。我们现在在做纯生的高端在研发中，年内会推出。我们现在就是要推出一款要保证存活率，目前白啤增长非常好，皮尔森、百年之旅，在这之上会叠加一款 “千年之旅”，可以长期存储，因为酒精度数高，你们可以期待一下。疫情期间，整合一些产品，主动使老产品下滑。年轻人喜欢多元化，我们现在在开发多元化的开发，总有一款适合你。个性化、高端化。百年之旅打破了啤酒行业价格的天花板了。品牌传播上，打造不同消费场景，不同音乐、不同的气味，年轻的喜欢什么，我们都有研究，为了让消费者喝出文化的味道。
Q&A：
Q：重点产品是哪一个？高端产品主要是流通、非现饮还是现饮渠道？
A：经典，纯生都在10元以上，这两个是重要产品。啤酒按发酵工艺分为两大类分别是拉格啤酒和艾尔啤酒。拉格啤酒又称为低温发酵或下发酵，低温发酵的啤酒是沉淀在发酵罐的底部，艾尔发酵称为常温发酵，酵母是悬浮在空中。最老的啤酒是艾尔啤酒，白啤就是艾尔啤酒，原料是大的小麦，酵母不一样，原料不一样，有特殊香味，女士比较喜欢喝，年轻男士比较喜欢，口味偏甜，口味重的人可能不太喜欢。苦味大的适合年龄大的人。英国发明了一款产品，加酒花就是为了保险。中国生活水平的提高，啤酒价格提高是可以的，有利于卖高端产品。流通渠道的利润远远高于餐饮行业，过去餐饮的产品不到流通渠道是因为管理难度大。两个渠道的产品会产生影响。现在管理能力提升，有部分产品会从餐饮渠道转到流通渠道，标示会有改变。
Q：地域色彩的啤酒突围，汉斯啤酒和乌苏很相似，是否会向全国市场发展？
A：汉斯啤酒只在陕西，只是区域性，没有计划在全国做大。网红产品有要产生品牌影响力，区域性的产品在全国推广是比较难的，但不排除之后会在全国推广。
Q：河南市场增长双位数，有什么经验可以推广到其他市场？
A：竞争既有外部的竞争，也有内部的竞争。河南市场做起来会影响到部分陕西靠近河南的市场。但是同一个省区市场内的竞争会增加销量，在河南有两个经销团队，会加大内部竞争，当然也可以做大市场。
Q：在中端产品和高端产品不同的打法会不会影响终端销售，营销团队和经销商团队如何协作？啤酒高端化过程中的最有效的营销方式？
A：单一产品和多产品的经销不是一个model，我们会评估一个经销商比如张三，是否适合B、C、D里面的某一款，或者全部。如果我们评估某个经销商只适合A的经销，B我们会找其他经销商。当然如果张三适合经销A、B品牌都可以，我们会让他经销两个品牌，可摊薄固定成本，没有统一的模式必须给张三或者不给张三，主要看评估的结果，会采取最优化的结果。营销肯定是全方位的营销比较好，但是过多的营销消费者也可能会抵触。单纯的空中营销、单纯的地面、单纯的户外、单纯的网络都不行，需要一些列的组合营销。
Q：啤酒中端升级、高端加速，我们应该做到行业龙头？两百家体验店主要是厂家主导、还是经销商主导，未来要做到千家，CAPEX怎么样？精酿啤酒怎么看？
A：各个公司都有自己的优势，都有自己的资源的比较优势，青岛啤酒的比较优势是中国的民族的品牌，在国潮当红的时代，中国民族产品就是比较优势，年轻人对中国的产品有民族自信，相信民族品牌。去年开体验店是开了二百家，有的是大的、有的是大的、有的是自营的、有的是加盟的。今年以自营为主，开比较大的体验店。今年讲酒吧的服务质量。有好的合作伙伴也会加盟。精酿是精心慢酿，大厂的检测设备较精酿车间更多，相对来说酿造工艺更复杂，现在行业规范不叫精酿啤酒，叫工厂啤酒。家里边酿的葡萄酒，但是没有检测和提纯，是不太好的。所以大厂的检测和提纯做得更好，大厂的精心慢酿做得更好。
Q：产品战略，腰部以上产品在三年、五年、十年占到多少比例是比较满意的，十二块钱以上的产品在多个渠道势如破竹，我们如何平衡短期长期的利润？优势垄断市场和非优势垄断市场利润率的看法？落实产品战略和区域战略的时候、在三年时间上的组织力配合和激励？
A：加速不稳的话也不好，稳步加速前进，未来的产品结构是每年都在调。区域利润率，在去年全国各区域发展是不平衡的，平均达到11.5%。日韩百威20%左右的利润率，有收入因素、汇率因素等各方面因素的影响，完全达到日韩这种水平需要一个过程。我们山东陕西已经达到了这个水平。在去年最悲观的时候，我们推出了股权激励计划，非常成功，我们后期也会继续推出股权激励计划，2020、2021、2022考核合格我们会推出第二期股权激励。
Q：白啤的经营战略？
A：我们在选择经销商的时候主要看经销商能不能做得好。
Q：销售费用绝对值水平？啤酒发展路径？
A：一季度销售费用率比较高，和去年疫情关系比较大。纯生经典的增长速度比平均增长速度要高。全球啤酒企业发展路径一个是日本的发展路径，一个是欧美的发展路径。日本的企业横向扩展，利用啤酒现有资源在横向扩展。欧洲主要是走出国门，向全球发展，是地域的拓展。
Q：华东和华南市场的预期？未来三年的费用，未来三季度的成本？
A：华东是去年扭亏了，华南是触底了，但是华南一直是在盈利的。一旦好起来之后会发展很快。会计准则的变化会影响毛利率的提升，否则毛利率会更高。原料涨价是波动的，之前连续四年降了20个亿，后来又连续三年涨了9个亿，去年降了1.4亿，未来成本为持续上升，在调价和淘汰落后产品上会持续推进，不管原材料怎么涨，利率率都会持续提升。
Q：青岛啤酒的人才激励？
A：青岛啤酒是百年品牌，底蕴深厚，人才济济，我不认为我们的区域经理比别人的差，如果比别人的差，我早就把他们挖过来了，人才的潜力发挥出来很重要。激励机制，一个是企业内部以目标为导向的激励机制，以目标为导向的资源配置，以目标为导向的激励机制。除了股权激励以外，还有个性化的激励，匹配各地区的发展目标，哪个区域的目标特殊的高，我们就推出个性化的激励机制，激活团队的斗志。
Q：未来做烈酒会考虑收购么？
A：仍然以啤酒为主，烈酒只是补充，不要误解，不排除收购，苏格兰、日本有很多好的品牌。
Q：高端产品优先级？
A：高端进不去是渠道的问题 不是品牌的问题，品牌推广的新高地。
Q：利润增长速度？
A：发展态势很好。肯定增长。
Q：二季度税收和社保的影响？
A：政策会延续，但这块对利润影响不会太大，应该和2019年比。
Q：分红比例提升？还是并购储备资金？
A：50亿募集资金应用，60%增长，存量资金这么多，看公司盈利能力，总量不再增长了，费效比提升，资本性支出也不是太多，啤酒行业并购已经关闭了，海外市场机会在关注。#股票##价值投资日志[超话]#
#电影你的婚礼#
似乎每一个欢快片刻都暗隐着故事的悲剧性。
电影也只是日常的画面然后演绎剪切出来的，我们无法感同身受，也仅是观影对颇有感触。
从影首不乏看出女主的原生家庭导致女主缺乏安全感，在心灵慰问下，她需要的是成熟稳重的另一半，而这男主确实无法给予的。周潇齐青春时一次次的拼尽全力、一次次的自我感动暗现出男主心智的不成熟，因伤落魄一句不经意的“后悔”结束了两人的爱情故事，最后的最后也只能相含遗憾的祝福对方。如果爱过了就不遗憾了，那刻骨铭心的烙印却成了一个人永恒的痛，这又是否爱的值得呢，或许的或许也就努力爱过才无悔吧。周潇齐最后为什么没有抢婚呢？因为他知道两人心里都有着不可抚平的疤，一句不经意的“后悔”，一个断送对方前程事故，一件双方都不敢提及的事都注定这一悲剧，而以祝福为止。为什么对方每次相隔几年见面后总以微笑开头？一次次微笑或以旧友久别重逢之情，心中的波澜又怎能用言语表达。《你的婚礼》悲剧的致命问题在我看来是周潇齐与尤咏慈在十五年的青春时间一直都在交织中错过，其双方步调频率的不一致，思想需求的不同。2021.05.02
似乎每一个欢快片刻都暗隐着故事的悲剧性。
电影也只是日常的画面然后演绎剪切出来的，我们无法感同身受，也仅是观影对颇有感触。
从影首不乏看出女主的原生家庭导致女主缺乏安全感，在心灵慰问下，她需要的是成熟稳重的另一半，而这男主确实无法给予的。周潇齐青春时一次次的拼尽全力、一次次的自我感动暗现出男主心智的不成熟，因伤落魄一句不经意的“后悔”结束了两人的爱情故事，最后的最后也只能相含遗憾的祝福对方。如果爱过了就不遗憾了，那刻骨铭心的烙印却成了一个人永恒的痛，这又是否爱的值得呢，或许的或许也就努力爱过才无悔吧。周潇齐最后为什么没有抢婚呢？因为他知道两人心里都有着不可抚平的疤，一句不经意的“后悔”，一个断送对方前程事故，一件双方都不敢提及的事都注定这一悲剧，而以祝福为止。为什么对方每次相隔几年见面后总以微笑开头？一次次微笑或以旧友久别重逢之情，心中的波澜又怎能用言语表达。《你的婚礼》悲剧的致命问题在我看来是周潇齐与尤咏慈在十五年的青春时间一直都在交织中错过，其双方步调频率的不一致，思想需求的不同。2021.05.02
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