#奋斗在路上#【这十年·奋斗在路上丨帮客户在北京的胡同里安家】“我第一份工作是文职，天天对着电脑，可惜了这张能说会道的嘴。”说话的时候，刘启凡的脸上挂着爽朗的笑，面庞因长期在户外奔波而晒得黝黑，响亮的声音中透出骨子里的热情。
刘启凡，今年29岁，在北京西城区一家房地产经纪公司工作。回忆起十年前入行的经历，他说，“文职干了不到一年，就决定辞了，在同学介绍下做起了房地产中介，一干就是十年。”
暖心大姐“送”来“爱心小屋”
“选择这个行业，因为时间比较自由，自己也喜欢跟人打交道。”刘启凡坦言，当时对他而言，房产中介的身份是一种谋生手段，“通过自己的努力促成交易，然后收获回报。”但2015年发生的一件事，改变了他的想法。
2015年11月28日，刘启凡第一次打通了客户王大姐的电话。根据客户需求，寻找合适房源，最终帮着挑选到位于北京金融街的一处平房，“不到一个月，就顺利办完了过户手续。”本以为这就是结束，没想到王大姐对他说：“小刘，这房子我暂时不住呢，反正也空着，你去住吧，不收房租，就当给我看房子了。”说完，就把钥匙直接塞到他手里。就这样，刘启凡满心感激地住进了“爱心小屋”……
“这是我职业生涯中最暖心的一件事，也是一辈子难忘的事，让我对房产中介这行有了新的看法。你只把客户当客户，那他就只会是客户，你把他当朋友，将心比心，换来的也将是更多的情谊。”经过此事，刘启凡的心态也有了变化，对待工作更加认真，对待客户更加真诚，“尽自己最大的努力，帮客户找到最合适的房子、最适合的家”。
“监管越来越严，市场越来越规范”
在北京这样的一线城市，房产交易金额动辄百万，买卖双方最担心的就是交易安全问题，尤其是资金安全。“买卖双方对交易的风险性关注度都很高。”刘启凡说：“有的买房者掏空了两代人的钱包，有的是四处筹借凑全的房款，他们会更担忧交易中的资金损失。当然，卖房者也会担心房子卖出去了却拿不到钱等情况。为了避免纠纷，北京前些年出台了存量房交易资金监管服务的政策，买卖双方可以协商自由选择。”
近年来，针对存量房和商品房销售市场，全国多地出台多项政策，内容涉及房产买卖中资金监管等，也进一步规范了房地产中介行为。以北京为例，2021年4月，北京市住建委发布通知，进一步加强房地产市场秩序整治工作，要求检查新房领域无证售房、不实宣传、预售资金违规存取等问题；存量房销售中炒作房价、信贷资金违规购房等问题；还对住房租赁和房源信息的发布进行了规范。“监管越来越严，市场越来越规范。”刘启凡说。
“另外，办理（房产）过户手续的周期也缩短了，现在一般只需半天就能办完”；“9月23日，北京开始试行存量房交易‘连环单’业务并行办理，也就是购房者如果想要‘置换’房屋，交易周期缩短了。”刘启凡说：“这些惠民政策都让房产交易变得更加安全、省心。”
疫情期间，视频连线带客户看房
2020年春节过后，受疫情影响，刘启凡所在的门店暂时闭店停业，“所有业务都停了，躺在出租屋的床上，有时自己也会觉得迷茫。之后重新返岗，客户担心防疫安全问题，来看房的很少，能达成交易的就更少了。”
随着移动网络和短视频平台的快速发展，房地产市场迎来了新的机遇。“客户不想来现场或者没时间，我们可以通过拍摄视频，或视频连线带客户看房。”客户有意向后再到所售房屋现场实地查看，“这样不仅提高了效率，也方便了客户。”刘启凡说。
“业务量减少的那两年，有不少同事选择离开，但是，因为还有一些老客户帮他们的亲戚朋友来找我，我自己也觉得离不开，也有信心，所以还想坚持下去。”不想退缩，那就往前走。刘启凡尝试在短视频平台发布自己拍摄的视频引流客户，如今他的抖音账号已经有10000多名粉丝。此外，他还通过其他方式积极发掘拓客渠道。
“想要更好的生活环境，只能靠‘干’。今天多吃点苦，是为了以后更好的生活。”今年年初，刘启凡和恋人见了双方父母，准备结婚。他用这些年的积蓄在老家县城买了婚房，“房子不大，但是小区绿树环绕，环境很好，周边配套设施也比较齐全，以后孩子上学和老人看病都方便。”他计划10月回老家办婚礼，婚后，他和爱人将重返各自的工作岗位，奔着心中的目标继续向前。（中工网记者 杨晶 王妍）
刘启凡，今年29岁，在北京西城区一家房地产经纪公司工作。回忆起十年前入行的经历，他说，“文职干了不到一年，就决定辞了，在同学介绍下做起了房地产中介，一干就是十年。”
暖心大姐“送”来“爱心小屋”
“选择这个行业，因为时间比较自由，自己也喜欢跟人打交道。”刘启凡坦言，当时对他而言，房产中介的身份是一种谋生手段，“通过自己的努力促成交易，然后收获回报。”但2015年发生的一件事，改变了他的想法。
2015年11月28日，刘启凡第一次打通了客户王大姐的电话。根据客户需求，寻找合适房源，最终帮着挑选到位于北京金融街的一处平房，“不到一个月，就顺利办完了过户手续。”本以为这就是结束，没想到王大姐对他说：“小刘，这房子我暂时不住呢，反正也空着，你去住吧，不收房租，就当给我看房子了。”说完，就把钥匙直接塞到他手里。就这样，刘启凡满心感激地住进了“爱心小屋”……
“这是我职业生涯中最暖心的一件事，也是一辈子难忘的事，让我对房产中介这行有了新的看法。你只把客户当客户，那他就只会是客户，你把他当朋友，将心比心，换来的也将是更多的情谊。”经过此事，刘启凡的心态也有了变化，对待工作更加认真，对待客户更加真诚，“尽自己最大的努力，帮客户找到最合适的房子、最适合的家”。
“监管越来越严，市场越来越规范”
在北京这样的一线城市，房产交易金额动辄百万，买卖双方最担心的就是交易安全问题，尤其是资金安全。“买卖双方对交易的风险性关注度都很高。”刘启凡说：“有的买房者掏空了两代人的钱包，有的是四处筹借凑全的房款，他们会更担忧交易中的资金损失。当然，卖房者也会担心房子卖出去了却拿不到钱等情况。为了避免纠纷，北京前些年出台了存量房交易资金监管服务的政策，买卖双方可以协商自由选择。”
近年来，针对存量房和商品房销售市场，全国多地出台多项政策，内容涉及房产买卖中资金监管等，也进一步规范了房地产中介行为。以北京为例，2021年4月，北京市住建委发布通知，进一步加强房地产市场秩序整治工作，要求检查新房领域无证售房、不实宣传、预售资金违规存取等问题；存量房销售中炒作房价、信贷资金违规购房等问题；还对住房租赁和房源信息的发布进行了规范。“监管越来越严，市场越来越规范。”刘启凡说。
“另外，办理（房产）过户手续的周期也缩短了，现在一般只需半天就能办完”；“9月23日，北京开始试行存量房交易‘连环单’业务并行办理，也就是购房者如果想要‘置换’房屋，交易周期缩短了。”刘启凡说：“这些惠民政策都让房产交易变得更加安全、省心。”
疫情期间，视频连线带客户看房
2020年春节过后，受疫情影响，刘启凡所在的门店暂时闭店停业，“所有业务都停了，躺在出租屋的床上，有时自己也会觉得迷茫。之后重新返岗，客户担心防疫安全问题，来看房的很少，能达成交易的就更少了。”
随着移动网络和短视频平台的快速发展，房地产市场迎来了新的机遇。“客户不想来现场或者没时间，我们可以通过拍摄视频，或视频连线带客户看房。”客户有意向后再到所售房屋现场实地查看，“这样不仅提高了效率，也方便了客户。”刘启凡说。
“业务量减少的那两年，有不少同事选择离开，但是，因为还有一些老客户帮他们的亲戚朋友来找我，我自己也觉得离不开，也有信心，所以还想坚持下去。”不想退缩，那就往前走。刘启凡尝试在短视频平台发布自己拍摄的视频引流客户，如今他的抖音账号已经有10000多名粉丝。此外，他还通过其他方式积极发掘拓客渠道。
“想要更好的生活环境，只能靠‘干’。今天多吃点苦，是为了以后更好的生活。”今年年初，刘启凡和恋人见了双方父母，准备结婚。他用这些年的积蓄在老家县城买了婚房，“房子不大，但是小区绿树环绕，环境很好，周边配套设施也比较齐全，以后孩子上学和老人看病都方便。”他计划10月回老家办婚礼，婚后，他和爱人将重返各自的工作岗位，奔着心中的目标继续向前。（中工网记者 杨晶 王妍）
#the9[超话]#来发发喻言疯
P1我的婚礼我没来，我的新娘在门口四处张望等我[开学季]
P2我来了 新娘不顾一干亲友的劝阻 立马奔向我 好感动[开学季]
P3准备敬酒 不知道是人太多还是因为我在身边，新娘有些局促不安看向旁边，双手交叠的瞬间被抓拍。我说这是她最后一张只能自己握自己手的照片，老婆，以后不会再让你没有我的手拉了[泪][泪]
我朋友说我纯纯梦女了
我:要梦就梦大美女嘿嘿
P1我的婚礼我没来，我的新娘在门口四处张望等我[开学季]
P2我来了 新娘不顾一干亲友的劝阻 立马奔向我 好感动[开学季]
P3准备敬酒 不知道是人太多还是因为我在身边，新娘有些局促不安看向旁边，双手交叠的瞬间被抓拍。我说这是她最后一张只能自己握自己手的照片，老婆，以后不会再让你没有我的手拉了[泪][泪]
我朋友说我纯纯梦女了
我:要梦就梦大美女嘿嘿
#丰南新闻# 【【人文纪实】捉蟹记】
那些年，每当春水融融，数不清的幼蟹就从渤海湾出发，越过滩涂，爬过沟坎，向草泊深处进军。很快，在蒿苇丛生的水塘里，在水草间，就东游西荡。沿河上溯的小蟹，则一直昂扬北上，一直游到很远的毛渠细流中。有一年，境内几十里长的陡河，竟一时成了它们的天下，打鱼的一网下去，捞上来的全是纽扣大小的“扣蟹”。这般小蟹，五分钱一斤也没人要，只得倒进河里，任其四处游荡，渐渐长大。
少时在小河玩水，脚底忽然踩住一个硬东西，抓得你的脚心发痒，那一定是一只螃蟹。但水深没腰，等你下手去捉，脚一挪动，那家伙就溜之乎也。
踩住的螃蟹跑了，益发勾起逮捉的欲望。是谁喊了一声“有螃蟹！”我们便互相招呼着，游到岸边，寻找螃蟹窝。在紧擦水皮的地方发现有斜伸下去的洞口，就试探着伸手进去，摸呀，摸呀，有时还真摸到螃蟹。捉得一两只，欢喜异常，没有地方放，就扣在岸上的鞋筒里，再压上一块土坷垃。螃蟹也不是好惹的，抓不对付就被它钳住手指，甚至钳出血来，有时蟹钳被拽断了，那断钳仍夹着手指不放。也捉到过刚脱壳的，螯爪软塌塌，毫无抵抗之力。那是河蟹最无抵抗力的时候，大鱼吃它，它的同类也毫不客气，因此脱壳时都尽量躲在窝里。我在螃蟹窝里还堵住过大鱼，抓出来，随手从岸边揪一节硬草穿起来，喜滋滋提回家去。
在沿海草泊一带，不用下水掏窝去逮，沿泥滩寻迹追去，唾手可得。那里苇塘的边缘，大都连着寸草不长的泥滩，光溜溜的一大片，那是连通沟沼与草泊的“蟹道”。早起细细看去，就会发现泥滩上，有缕缕行行的爪印，那是夜间螃蟹借着星光月光爬行的踪迹。顺着爪印往前追，追到长满苇草的地方，就到了蟹的领地。伏在草棵中的河蟹，听到响动，出出溜溜四下爬抓，有的爬到水草上头，一对毛茸茸的大螯，像两把张开的剪刀，旁若无人地挥舞着。有的斜立起来，虎视眈眈扬起两只大钳，咕嘟咕嘟吐起白沫，向入侵者示威。草泊里的孩子哪把这当回事，躲开它的钢钳，从后面用拇指食指一掐它的盖子，随手就丢进袋子里。越往苇塘深处去，蟹也越多。在那里，受到惊扰的河蟹，到处乱爬，弄得苇草沙沙作响，吐出的白沫，四下飘落，空气中都散发着腥气味。孩子们踩着泥水，在草丛中寻觅着，追赶着，发现硕大者，连喊带叫，围追堵截。有的手指被夹破流血，含进嘴里嘬几下，又加入战团。看看袋子快装满了，便带着满身满脸泥浆，发一声喊，尽兴而归。
阴历七月一过，大大小小的河蟹就借着星光月光，从苇塘池沼河渠里义无反顾地往上爬。有的顺着车道沟，爬进庄稼地，夹断稻秧，甚至攀到高粱穗上，吞食籽粒。那时节，往来草泊的夜行马车，只听一路“嚓嚓”作响，暗夜中不知有多少河蟹被碾于轮下。有的一直爬进村庄，甚至顺着寨子翻入院落。夜间若是听到柴垛上沙沙有声，多半是螃蟹在那里玩耍。更有胆大者“嚓嚓”挠门，甚至潜入房间，爬进炕下的鞋里，一伸脚吓人一跳。
这时是照螃蟹的好时机。事先选好一条小河或水沟，用泥搭一道挡水埝，截断水流，以抬高上方水位，并在水口处用木棍支起个三脚架。晚上带一盏手灯来，挂在架子上，点亮后，将土埝扒开个口子，让水流动起来，躲在一旁耐心等待即可。这时，四野静悄悄，各种各样的飞蛾蠓虫围着手灯飞舞，有风吹过，身边苇叶窸窣作响……等着等着，就有河蟹顺着水流奔着亮光游过来，一只，两只……用手一摁，便捉得一只。这就是“照螃蟹”。
若河渠较宽，不宜搭埝，就在河沟里闸下一道人字形苇箔，一头一直插到岸上，再在旁边铺一片苇箔。入夜，在铺地的苇箔上方点亮手灯，即可守株待兔。夜游的河蟹游到人字箔下，前路被挡，便沿苇箔向岸边横爬，爬到铺地的苇箔上，发出细碎的沙沙声。循声悄悄逮去，一晚上逮几十只不在话下。这种照螃蟹方法，当地人叫“听螃蟹”。南孙庄油葫芦泊周边的人，多用此法捉蟹。灯光月下，闻声而动，听而捉之，真是令人向往。
当然，照螃蟹最为壮观的地方，还是在草泊里。在那里的河边堤埝，凡是挨水的地方放一盏灯，或点一支火把，无风时哪怕燃一支蜡烛，河蟹就瞄着亮光，呆头呆脑地爬过来。我的邻居老刘，早年当过驻老铺公社的特派员。有一年，他和一个同事，在邻近草泊的西排干（一条排灌渠）道上，点盏手灯，一晚上曾捉得两半麻袋。小一点的随手甩掉了，装进麻袋里的每只都有二三两重。他说，老铺那地方，河蟹多的是，秋后在苇塘边挖个坑，坐进一只水桶，桶后点亮一盏灯，河蟹就奔着灯光爬过来，一只接一只掉进水桶里。不用人守候，到时去拎桶即可。
时值中秋，成蟹开始洄游。从大大小小的河渠里，从苇塘边“黄蓿草”棵里，顺陡河口向大海汇集。等到涨潮时分，面对一波一波涌来的潮水，张开脐盖，像簸簸箕一样一张一合，将体内蟹子涮出去。当地人说，八月十五一过，陡河入海口满是借潮甩子的大腹便便的河蟹。来年春天，在浅海孵化的亿万小蟹，又上溯河流，爬过浅滩，开始新一轮的生命旅程。
近年来，野生河蟹已经减少。但人工养殖河蟹却兴盛起来，当地人工繁殖的蟹苗，曾远销江南大闸蟹的故乡。如今，丰南沿海星罗棋布的养蟹池，还有那里的沟沟汊汊，依旧是河蟹的王国。野径荒浦，沟沼苇塘，河蟹依旧张牙舞爪，耀武扬威地横行。秋风徐来，大大小小的“毛爪”，依旧奔着塘边水畔的灯火，义无反顾地往前爬……
那些年，每当春水融融，数不清的幼蟹就从渤海湾出发，越过滩涂，爬过沟坎，向草泊深处进军。很快，在蒿苇丛生的水塘里，在水草间，就东游西荡。沿河上溯的小蟹，则一直昂扬北上，一直游到很远的毛渠细流中。有一年，境内几十里长的陡河，竟一时成了它们的天下，打鱼的一网下去，捞上来的全是纽扣大小的“扣蟹”。这般小蟹，五分钱一斤也没人要，只得倒进河里，任其四处游荡，渐渐长大。
少时在小河玩水，脚底忽然踩住一个硬东西，抓得你的脚心发痒，那一定是一只螃蟹。但水深没腰，等你下手去捉，脚一挪动，那家伙就溜之乎也。
踩住的螃蟹跑了，益发勾起逮捉的欲望。是谁喊了一声“有螃蟹！”我们便互相招呼着，游到岸边，寻找螃蟹窝。在紧擦水皮的地方发现有斜伸下去的洞口，就试探着伸手进去，摸呀，摸呀，有时还真摸到螃蟹。捉得一两只，欢喜异常，没有地方放，就扣在岸上的鞋筒里，再压上一块土坷垃。螃蟹也不是好惹的，抓不对付就被它钳住手指，甚至钳出血来，有时蟹钳被拽断了，那断钳仍夹着手指不放。也捉到过刚脱壳的，螯爪软塌塌，毫无抵抗之力。那是河蟹最无抵抗力的时候，大鱼吃它，它的同类也毫不客气，因此脱壳时都尽量躲在窝里。我在螃蟹窝里还堵住过大鱼，抓出来，随手从岸边揪一节硬草穿起来，喜滋滋提回家去。
在沿海草泊一带，不用下水掏窝去逮，沿泥滩寻迹追去，唾手可得。那里苇塘的边缘，大都连着寸草不长的泥滩，光溜溜的一大片，那是连通沟沼与草泊的“蟹道”。早起细细看去，就会发现泥滩上，有缕缕行行的爪印，那是夜间螃蟹借着星光月光爬行的踪迹。顺着爪印往前追，追到长满苇草的地方，就到了蟹的领地。伏在草棵中的河蟹，听到响动，出出溜溜四下爬抓，有的爬到水草上头，一对毛茸茸的大螯，像两把张开的剪刀，旁若无人地挥舞着。有的斜立起来，虎视眈眈扬起两只大钳，咕嘟咕嘟吐起白沫，向入侵者示威。草泊里的孩子哪把这当回事，躲开它的钢钳，从后面用拇指食指一掐它的盖子，随手就丢进袋子里。越往苇塘深处去，蟹也越多。在那里，受到惊扰的河蟹，到处乱爬，弄得苇草沙沙作响，吐出的白沫，四下飘落，空气中都散发着腥气味。孩子们踩着泥水，在草丛中寻觅着，追赶着，发现硕大者，连喊带叫，围追堵截。有的手指被夹破流血，含进嘴里嘬几下，又加入战团。看看袋子快装满了，便带着满身满脸泥浆，发一声喊，尽兴而归。
阴历七月一过，大大小小的河蟹就借着星光月光，从苇塘池沼河渠里义无反顾地往上爬。有的顺着车道沟，爬进庄稼地，夹断稻秧，甚至攀到高粱穗上，吞食籽粒。那时节，往来草泊的夜行马车，只听一路“嚓嚓”作响，暗夜中不知有多少河蟹被碾于轮下。有的一直爬进村庄，甚至顺着寨子翻入院落。夜间若是听到柴垛上沙沙有声，多半是螃蟹在那里玩耍。更有胆大者“嚓嚓”挠门，甚至潜入房间，爬进炕下的鞋里，一伸脚吓人一跳。
这时是照螃蟹的好时机。事先选好一条小河或水沟，用泥搭一道挡水埝，截断水流，以抬高上方水位，并在水口处用木棍支起个三脚架。晚上带一盏手灯来，挂在架子上，点亮后，将土埝扒开个口子，让水流动起来，躲在一旁耐心等待即可。这时，四野静悄悄，各种各样的飞蛾蠓虫围着手灯飞舞，有风吹过，身边苇叶窸窣作响……等着等着，就有河蟹顺着水流奔着亮光游过来，一只，两只……用手一摁，便捉得一只。这就是“照螃蟹”。
若河渠较宽，不宜搭埝，就在河沟里闸下一道人字形苇箔，一头一直插到岸上，再在旁边铺一片苇箔。入夜，在铺地的苇箔上方点亮手灯，即可守株待兔。夜游的河蟹游到人字箔下，前路被挡，便沿苇箔向岸边横爬，爬到铺地的苇箔上，发出细碎的沙沙声。循声悄悄逮去，一晚上逮几十只不在话下。这种照螃蟹方法，当地人叫“听螃蟹”。南孙庄油葫芦泊周边的人，多用此法捉蟹。灯光月下，闻声而动，听而捉之，真是令人向往。
当然，照螃蟹最为壮观的地方，还是在草泊里。在那里的河边堤埝，凡是挨水的地方放一盏灯，或点一支火把，无风时哪怕燃一支蜡烛，河蟹就瞄着亮光，呆头呆脑地爬过来。我的邻居老刘，早年当过驻老铺公社的特派员。有一年，他和一个同事，在邻近草泊的西排干（一条排灌渠）道上，点盏手灯，一晚上曾捉得两半麻袋。小一点的随手甩掉了，装进麻袋里的每只都有二三两重。他说，老铺那地方，河蟹多的是，秋后在苇塘边挖个坑，坐进一只水桶，桶后点亮一盏灯，河蟹就奔着灯光爬过来，一只接一只掉进水桶里。不用人守候，到时去拎桶即可。
时值中秋，成蟹开始洄游。从大大小小的河渠里，从苇塘边“黄蓿草”棵里，顺陡河口向大海汇集。等到涨潮时分，面对一波一波涌来的潮水，张开脐盖，像簸簸箕一样一张一合，将体内蟹子涮出去。当地人说，八月十五一过，陡河入海口满是借潮甩子的大腹便便的河蟹。来年春天，在浅海孵化的亿万小蟹，又上溯河流，爬过浅滩，开始新一轮的生命旅程。
近年来，野生河蟹已经减少。但人工养殖河蟹却兴盛起来，当地人工繁殖的蟹苗，曾远销江南大闸蟹的故乡。如今，丰南沿海星罗棋布的养蟹池，还有那里的沟沟汊汊，依旧是河蟹的王国。野径荒浦，沟沼苇塘，河蟹依旧张牙舞爪，耀武扬威地横行。秋风徐来，大大小小的“毛爪”，依旧奔着塘边水畔的灯火，义无反顾地往前爬……
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