#同花顺股民学校# 【找到被低估股票的6条法则+6个方法】逆向投资大师约翰·聂夫：“丑陋的股票往往是漂亮的"
约翰·聂夫，和彼得·林奇，比尔·米勒，一起被美国投资界公认为共同基金三剑客。他执掌温莎基金长达31年，期间创造了让人瞠目结舌的记录，总投资回报高达5545.6%，而同期标普指数只有2229.7%。期间年化回报率13.7%，平均每年都超出标普3.5个百分点
三项特点六大准则，这种方法概括起来有6条准则：
1、低市盈率
2、基本增长率超过7%
3、高股息率，持续分红
4、总回报比率超过市场平均水平两倍
5、除非从低市盈率得到补偿，否则不买周期性股票
6、成长行业中的稳健公司
他投资中最核心的一个特点是，买入低估值的股票。他觉得自己更应该是一个“低估值”投资者，逆向投资的背后，正是公司出现极低估值，并且具备反转的潜力。
在聂夫做基金经理的时候，经历过漂亮50表现最好的那段。而且漂亮50的泡沫持续了很长时间。但是他坚持不买高估值的热门股。聂夫从来不会买估值超过40倍的股票。
聂夫有一个总回报比率（Total Return Ratio）的公式：盈利增长+分红率/市盈率。
聂夫会寻找那些总回报比例超过市场2倍的股票。
比如一个公司的盈利增速10%，分红率5%，市盈率10倍。这家公司的总回报比率就是10+5/10=1.5倍。
聂夫会寻找那些持续盈利增长，但并不是很快的公司。盈利和收入五年增速在7%到25%之间，低于7%增速太慢了，高于25%往往要付出过高的估值。
聂夫另外一个特点，就是持股比较分散。温莎基金对于大多数股票的持仓都在1%左右，他认为除非股票到了极端便宜的价格，他才会买入5%的仓位。
这可能也是应用低估值投资法的投资人用来保护组合，分散风险的一个有效方法，比如巴菲特的大师兄沃尔特·施洛斯，同样采用分散持股方法，毕竟你不可能每次都对，特别是当你在管理别人的钱时候。
在股票市值上，他没有太大偏好，大盘，中盘，小盘都买。因为价值投资的风格，他不会买热门股。
【如何寻找低市盈率公司】
1、每日低价股跟踪
时时监视价格创新低的股票，并把它们放在一个动态用户板块中，每日进行更新。
投资人应该浏览股票行情表，从中寻找正在以52周以来最低价附近的价格交易的股票，这是一块丰沃的草地。犀利的目光扫过之处，应该发出疑问：“这只股票是否值得调查一下？”
倘若并无某些基本面缺陷的证据，或是众所周知的论调，这类股票一定值得捉摸一番，看它能否经受我们低市盈率的衡量标尺。
它们看起来单调乏味，但在以后的日子里却可能光辉夺目，就像是沾满了灰尘的一颗颗珍珠。
2、坏消息带来好消息
阅读新闻之时，会对那些正处于困境中的公司或行业多留一个心眼儿。一旦有幸遇到一家，首要任务，必定是确定它的经营业务是否在本质上还安然无恙，投资人是否杞人忧天。甚至有可能股价愈跌，前景愈光明。
兼并和收购同样也是这类公司给予投资者的免费赠品。我们的挑战是增大获得免费赠品的机遇，而低市盈率投资正是我们所知道的最可信赖的方法。
3、寻找水深火热中的股票
行业困境或者经济萧条会导致出售股票的压力增大，同样，上市公司的某些重大举措也能触发抛盘大量涌出。一家正在痛苦重塑过程中的企业，很少会有投资者对其产生同情，但温莎没有这类成见。
1986年，欧文斯科宁为了防御被恶意收购的威胁而大量举债，并从股东手中回购股票。重组进度在资产负债表上有清晰的体现，从中可以看到股东净资产从正值变成了负值，这只不过是一个会计问题，真正代表股东所持股份价值的还是市值，然而，负净资产还是吓倒了大部分投资者。
由于投资者对这样的重组过程焦虑不安，导致股票的滚动市盈率只有5.5倍。温莎预测公司主营业务增长率在8%~10%的区间内，随着公司逐步还清巨额负债，不必继续支付的利息也将带来大量相对收入。
结果：温莎对科宁的投资始于1991年第一季度，1993年抛出该股，卖出价是成本价的两倍。
4、寻找被错误归类的公司
1990年末，拜耳公司被纳入了温莎基金，它是当时的德国综合化学三巨头之一。
公司大约有1/3的利润来自药品生产和其他健康保健产品，8%来自农用化学品，另有13%则来自照相试剂和其他专用化学品。换句话说，拜耳公司足有一半收益不受经济波动的制约。
话虽如此，但受经济周期影响股价却已经下跌了35%，就好像和其他产品完全暴露于行业周期之下的化学股毫无两样。
结果：1993年后半年温莎开始收获高于市场平均的利润。
5、逛商店中的投资机会
一个寻找投资灵感的好去处是购物中心。逛逛本地的零售商店，听听你十几岁的孩子们讲讲现在什么东西很火，这从来都没有什么不好，说不定从中就突然冒出“一匹大黑马”。
但仍有一言相告：不要仅仅为了一个本地零售商店拥挤的客流量，或者有一个新的小玩意儿正在出售，就给你的经纪人打电话。
想想你吃东西的地方，还有你购买办公用具的商店，或者停在车库里的汽车。投资者每天都会和上市公司碰面，低市盈率股的猎寻就可以从那里开始。
温莎不止一次从诸如麦当劳、庞德罗莎牛排馆等餐饮公司收获人人称羡的成果，它们中的每一个都曾让温莎几度回眸，旧地重游。
6、投资直觉
投资的直觉不会凭空产生，它需要投资人对一个公司或者一个行业的总体情况有所见闻和体会，或者懂得能够影响这两者的宏观经济方面。询问自己并试着回答这几个问题：
1、公司名声如何？
2、它的业务成长性怎样？
3、它是不是行业龙头？
4、所在行业的成长前景好不好？
5、管理层的领导才能和战略眼光是否令人满意？
内容来源于：基少成多-似曾相识
约翰·聂夫，和彼得·林奇，比尔·米勒，一起被美国投资界公认为共同基金三剑客。他执掌温莎基金长达31年，期间创造了让人瞠目结舌的记录，总投资回报高达5545.6%，而同期标普指数只有2229.7%。期间年化回报率13.7%，平均每年都超出标普3.5个百分点
三项特点六大准则，这种方法概括起来有6条准则：
1、低市盈率
2、基本增长率超过7%
3、高股息率，持续分红
4、总回报比率超过市场平均水平两倍
5、除非从低市盈率得到补偿，否则不买周期性股票
6、成长行业中的稳健公司
他投资中最核心的一个特点是，买入低估值的股票。他觉得自己更应该是一个“低估值”投资者，逆向投资的背后，正是公司出现极低估值，并且具备反转的潜力。
在聂夫做基金经理的时候，经历过漂亮50表现最好的那段。而且漂亮50的泡沫持续了很长时间。但是他坚持不买高估值的热门股。聂夫从来不会买估值超过40倍的股票。
聂夫有一个总回报比率（Total Return Ratio）的公式：盈利增长+分红率/市盈率。
聂夫会寻找那些总回报比例超过市场2倍的股票。
比如一个公司的盈利增速10%，分红率5%，市盈率10倍。这家公司的总回报比率就是10+5/10=1.5倍。
聂夫会寻找那些持续盈利增长，但并不是很快的公司。盈利和收入五年增速在7%到25%之间，低于7%增速太慢了，高于25%往往要付出过高的估值。
聂夫另外一个特点，就是持股比较分散。温莎基金对于大多数股票的持仓都在1%左右，他认为除非股票到了极端便宜的价格，他才会买入5%的仓位。
这可能也是应用低估值投资法的投资人用来保护组合，分散风险的一个有效方法，比如巴菲特的大师兄沃尔特·施洛斯，同样采用分散持股方法，毕竟你不可能每次都对，特别是当你在管理别人的钱时候。
在股票市值上，他没有太大偏好，大盘，中盘，小盘都买。因为价值投资的风格，他不会买热门股。
【如何寻找低市盈率公司】
1、每日低价股跟踪
时时监视价格创新低的股票，并把它们放在一个动态用户板块中，每日进行更新。
投资人应该浏览股票行情表，从中寻找正在以52周以来最低价附近的价格交易的股票，这是一块丰沃的草地。犀利的目光扫过之处，应该发出疑问：“这只股票是否值得调查一下？”
倘若并无某些基本面缺陷的证据，或是众所周知的论调，这类股票一定值得捉摸一番，看它能否经受我们低市盈率的衡量标尺。
它们看起来单调乏味，但在以后的日子里却可能光辉夺目，就像是沾满了灰尘的一颗颗珍珠。
2、坏消息带来好消息
阅读新闻之时，会对那些正处于困境中的公司或行业多留一个心眼儿。一旦有幸遇到一家，首要任务，必定是确定它的经营业务是否在本质上还安然无恙，投资人是否杞人忧天。甚至有可能股价愈跌，前景愈光明。
兼并和收购同样也是这类公司给予投资者的免费赠品。我们的挑战是增大获得免费赠品的机遇，而低市盈率投资正是我们所知道的最可信赖的方法。
3、寻找水深火热中的股票
行业困境或者经济萧条会导致出售股票的压力增大，同样，上市公司的某些重大举措也能触发抛盘大量涌出。一家正在痛苦重塑过程中的企业，很少会有投资者对其产生同情，但温莎没有这类成见。
1986年，欧文斯科宁为了防御被恶意收购的威胁而大量举债，并从股东手中回购股票。重组进度在资产负债表上有清晰的体现，从中可以看到股东净资产从正值变成了负值，这只不过是一个会计问题，真正代表股东所持股份价值的还是市值，然而，负净资产还是吓倒了大部分投资者。
由于投资者对这样的重组过程焦虑不安，导致股票的滚动市盈率只有5.5倍。温莎预测公司主营业务增长率在8%~10%的区间内，随着公司逐步还清巨额负债，不必继续支付的利息也将带来大量相对收入。
结果：温莎对科宁的投资始于1991年第一季度，1993年抛出该股，卖出价是成本价的两倍。
4、寻找被错误归类的公司
1990年末，拜耳公司被纳入了温莎基金，它是当时的德国综合化学三巨头之一。
公司大约有1/3的利润来自药品生产和其他健康保健产品，8%来自农用化学品，另有13%则来自照相试剂和其他专用化学品。换句话说，拜耳公司足有一半收益不受经济波动的制约。
话虽如此，但受经济周期影响股价却已经下跌了35%，就好像和其他产品完全暴露于行业周期之下的化学股毫无两样。
结果：1993年后半年温莎开始收获高于市场平均的利润。
5、逛商店中的投资机会
一个寻找投资灵感的好去处是购物中心。逛逛本地的零售商店，听听你十几岁的孩子们讲讲现在什么东西很火，这从来都没有什么不好，说不定从中就突然冒出“一匹大黑马”。
但仍有一言相告：不要仅仅为了一个本地零售商店拥挤的客流量，或者有一个新的小玩意儿正在出售，就给你的经纪人打电话。
想想你吃东西的地方，还有你购买办公用具的商店，或者停在车库里的汽车。投资者每天都会和上市公司碰面，低市盈率股的猎寻就可以从那里开始。
温莎不止一次从诸如麦当劳、庞德罗莎牛排馆等餐饮公司收获人人称羡的成果，它们中的每一个都曾让温莎几度回眸，旧地重游。
6、投资直觉
投资的直觉不会凭空产生，它需要投资人对一个公司或者一个行业的总体情况有所见闻和体会，或者懂得能够影响这两者的宏观经济方面。询问自己并试着回答这几个问题：
1、公司名声如何？
2、它的业务成长性怎样？
3、它是不是行业龙头？
4、所在行业的成长前景好不好？
5、管理层的领导才能和战略眼光是否令人满意？
内容来源于：基少成多-似曾相识
中芯国际交流纪要2021.11.17
公司介绍：
全年43亿美金，大部分用于成熟工艺扩产，目前公布了三个项目，北京10万片，深圳4万片，上海临港10万片，都是12寸。目前看，深圳在2022年下半年进入量产，是最快的项目，而北京和上海的项目会慢一些，预计会在23年去投产。今年的产能扩张情况是1万片12寸，不少于4.5万8寸，目前看产能推荐比较正常。展望明年销售收入增长不低于行业平均水平，行业增长预计是在low-teen。
Q&A：
Q：管理层变动和战略考量？海外投资人投资有无变化？
4位董事变动，一方面蒋总年纪大了，想和家人多待一起；梁总卸任董事会，专注做co-CEO，大家也不要过度解读，之前聊天的时候问过他，说要长期的干下去。公司的战略没有变化，先进和成熟两条腿走路，没有特别多实质的变化。梁总这边我个人预计会比较稳定，昨天我们内部员工大会梁总等高管演讲汇报也很积极。投资的限制令方面，美国人的相关投资已经降到了低个位数，所以接下来进一步的影响会比较低了。
Q：光刻机设备出货是否有问题？
首先今年扩产没问题，DUV是不需要许可证的，但设备交期确实是拉长了，设备确实紧缺，我们也会尽力去缓解这方面的影响。
Q：为什么4季度1万片的产能需要接近20亿美金的资本开支。
4季度认列的资本开支，肯定是要在明年形成了，不是这样一一对应的。
Q：半导体行业供求怎么看？
明年半导体的供需应该还是没有太大问题，现在的产能过剩要看到2023年是否会出现。明年继续会看产品和质量。现在设备还是比较缺，我们的生产连续性还是比较稳定。
Q：哪些需求目前看是比较强的？
本土需求方面，电源管理，nor-flash，汽车，CIS，ISP，HVdriver这些具体的产品都是相对景气度比较紧缺的。
Q：需求领域的分配和占比？
手机占30%，消费类也有30%，汽车在不到10%。
Q：车轨产品认证情况和产能？
汽车一般是在IDM做，是因为混着做会出现污染，汽车芯片的运营相对是比较困难的，所以车轨的产线产能相对是固定好的，大多的领域用途是
Q：明年的毛利率会比四季度要高吗？
明年的折旧会更多，收入成长能否跑赢折旧成长现在还不好说。研发费用还是会持续投入，绝对值在6-7亿美金每年，这个数字不会有太大变化；G&A方面，新厂开办费会增加一些；政府支持资金方面，往年都是3亿多美金。简单用43亿除以7和退出折旧去模拟明年的折旧。
Q：明年出货量大概有多少？代工价格后续是否会提升？
明年产能扩充数量会超过今年，具体投资数额不太多。目前的价格还没有继续往上提，还是比较稳定的。
Q：设备采购情况紧缺对公司的影响？
仍然还有影响，对行业里的每家公司采购周期都加强了。
Q：原材料涨价的幅度比今年要明显一些，涨价的逻辑是原材料紧缺，我们也会传导一些成本，不仅仅是硅片，还有各种原材料。
Q：目前下游需求的景气度情况？
季度来看有扰动，往明年看，并没有大的往下的趋势。
Q：代工行业的竞争，客户是否会自己做晶圆厂？
晶圆厂的运营是不容易的，一个晶圆厂大概需要2000人，代工行业的薪资在行业内又不是特别有竞争力的，要是找到300人把厂房给弄起来还是一件比较难的事情的。
Q：未来3-5年公司规模和盈利导向？
应该2个方面都是我们的目标，至少从我了解的角度，收入成长和盈利都是比较在乎的。
Q：先进封装的战略规划？
大家都说是行业发展趋势，目前为止没有非常大的要进行公告的项目之类的东西。
Q：从美国拿设备的交期要多久？
需要4个工作小组的审批，不同的小组审批流程不一样，主要是美国的供应商去提许可。不过现在也经历了1年了，和美国供应商大概合作也知道怎么去做了。标准还是要在25%以上的美国技术，就需要去验证许可。
Q：机台的节点数覆盖和需求情况？
12寸最缺的是40/55的工艺节点，8寸最缺的0.1/0.15的工艺节点。我们机台的覆盖节点还是相对比较灵活的。
Q：工程师研发和现场招聘进度？
研发带头人的阶梯储备基本还是准备好了，梁总来的时候也没有带很多团队过来。运营方面，我们就更不太担心了，我们厂房都在一线城市，人才供应不太是问题。我们全公司整个1万7千人，海外只有几百人。
Q：客户合作和选择标准？
长期战略客户是要保障的，量还是满大的，这类客户比较靠谱。
Q：Finfet的客户主要是哪些领域？
消费类的客户还是蛮多的，风险会比比较低。#股票#
公司介绍：
全年43亿美金，大部分用于成熟工艺扩产，目前公布了三个项目，北京10万片，深圳4万片，上海临港10万片，都是12寸。目前看，深圳在2022年下半年进入量产，是最快的项目，而北京和上海的项目会慢一些，预计会在23年去投产。今年的产能扩张情况是1万片12寸，不少于4.5万8寸，目前看产能推荐比较正常。展望明年销售收入增长不低于行业平均水平，行业增长预计是在low-teen。
Q&A：
Q：管理层变动和战略考量？海外投资人投资有无变化？
4位董事变动，一方面蒋总年纪大了，想和家人多待一起；梁总卸任董事会，专注做co-CEO，大家也不要过度解读，之前聊天的时候问过他，说要长期的干下去。公司的战略没有变化，先进和成熟两条腿走路，没有特别多实质的变化。梁总这边我个人预计会比较稳定，昨天我们内部员工大会梁总等高管演讲汇报也很积极。投资的限制令方面，美国人的相关投资已经降到了低个位数，所以接下来进一步的影响会比较低了。
Q：光刻机设备出货是否有问题？
首先今年扩产没问题，DUV是不需要许可证的，但设备交期确实是拉长了，设备确实紧缺，我们也会尽力去缓解这方面的影响。
Q：为什么4季度1万片的产能需要接近20亿美金的资本开支。
4季度认列的资本开支，肯定是要在明年形成了，不是这样一一对应的。
Q：半导体行业供求怎么看？
明年半导体的供需应该还是没有太大问题，现在的产能过剩要看到2023年是否会出现。明年继续会看产品和质量。现在设备还是比较缺，我们的生产连续性还是比较稳定。
Q：哪些需求目前看是比较强的？
本土需求方面，电源管理，nor-flash，汽车，CIS，ISP，HVdriver这些具体的产品都是相对景气度比较紧缺的。
Q：需求领域的分配和占比？
手机占30%，消费类也有30%，汽车在不到10%。
Q：车轨产品认证情况和产能？
汽车一般是在IDM做，是因为混着做会出现污染，汽车芯片的运营相对是比较困难的，所以车轨的产线产能相对是固定好的，大多的领域用途是
Q：明年的毛利率会比四季度要高吗？
明年的折旧会更多，收入成长能否跑赢折旧成长现在还不好说。研发费用还是会持续投入，绝对值在6-7亿美金每年，这个数字不会有太大变化；G&A方面，新厂开办费会增加一些；政府支持资金方面，往年都是3亿多美金。简单用43亿除以7和退出折旧去模拟明年的折旧。
Q：明年出货量大概有多少？代工价格后续是否会提升？
明年产能扩充数量会超过今年，具体投资数额不太多。目前的价格还没有继续往上提，还是比较稳定的。
Q：设备采购情况紧缺对公司的影响？
仍然还有影响，对行业里的每家公司采购周期都加强了。
Q：原材料涨价的幅度比今年要明显一些，涨价的逻辑是原材料紧缺，我们也会传导一些成本，不仅仅是硅片，还有各种原材料。
Q：目前下游需求的景气度情况？
季度来看有扰动，往明年看，并没有大的往下的趋势。
Q：代工行业的竞争，客户是否会自己做晶圆厂？
晶圆厂的运营是不容易的，一个晶圆厂大概需要2000人，代工行业的薪资在行业内又不是特别有竞争力的，要是找到300人把厂房给弄起来还是一件比较难的事情的。
Q：未来3-5年公司规模和盈利导向？
应该2个方面都是我们的目标，至少从我了解的角度，收入成长和盈利都是比较在乎的。
Q：先进封装的战略规划？
大家都说是行业发展趋势，目前为止没有非常大的要进行公告的项目之类的东西。
Q：从美国拿设备的交期要多久？
需要4个工作小组的审批，不同的小组审批流程不一样，主要是美国的供应商去提许可。不过现在也经历了1年了，和美国供应商大概合作也知道怎么去做了。标准还是要在25%以上的美国技术，就需要去验证许可。
Q：机台的节点数覆盖和需求情况？
12寸最缺的是40/55的工艺节点，8寸最缺的0.1/0.15的工艺节点。我们机台的覆盖节点还是相对比较灵活的。
Q：工程师研发和现场招聘进度？
研发带头人的阶梯储备基本还是准备好了，梁总来的时候也没有带很多团队过来。运营方面，我们就更不太担心了，我们厂房都在一线城市，人才供应不太是问题。我们全公司整个1万7千人，海外只有几百人。
Q：客户合作和选择标准？
长期战略客户是要保障的，量还是满大的，这类客户比较靠谱。
Q：Finfet的客户主要是哪些领域？
消费类的客户还是蛮多的，风险会比比较低。#股票#
【50岁珂儿姐快手再创业：每天只睡5小时，单场带货GMV超1500万】50岁，对于一个女人来说意味着什么？前半生的折腾，换来了渐渐步入安逸的中年生活，有多少人想在这个年纪图个安稳？
然而在珂儿姐（快手ID：1196766831）的内心，总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快，你要是不一直跑或者跑得慢了，那就相当于退步。”
用21年时间，珂儿姐从给美容院做精油产品供应链，到自创精油品牌成为老板，正当大家以为，“当老板已经可以了”的时候，柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她，已经在快手平台拥有近400万粉丝，并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号，创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来，“年龄只是数字”。
“50岁那年，我在快手开了号，成为一名主播”
“生于70年代，机械设计专业出身，祖上三代都是教书的”，连珂儿姐自己都未曾想过，自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前，珂儿姐生了场大病，需要用精油来调理身体。“当时在国内，精油在化妆品行业中还属于小众产品，但是在国外已经有很多人用它来调理，而且效果很好。”
从自己用，到推荐给身边人，再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长，珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴，满屋生香，整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地，珂儿姐也摸清了精油生意的门路，开始专职做起了精油供应链，从国外采购优质精油，供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源，珂儿姐一干就是十几年，2015年，她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯，同时，为了打开线上销路，开始尝试传统电商销售。
2020年，突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停，“我们当时都发不出去货，生意基本上是没法做了，我们都挺不知所措的，当时大家不都在提直播带货吗？我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中，珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况，“他当时在快手直播，他说他‘直播间里只有二三十人，销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态，50岁的珂儿姐也注册了快手号，并在去年4月17日开了首场直播，虽然没有卖出太多，但珂儿姐说，“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播，“用户踏实，其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说，‘你都50岁了，还玩些小姑娘的东西’，‘这么大年纪了，你捣鼓不明白的’。”尽管如此，珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些，还是有点不高兴的，但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢？”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性，加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群，所以珂儿姐决定首先通过科普的方式，让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播，珂儿姐作为老板亲自上阵背书，即使是隔着屏幕，也很容易让用户感到踏实。此外，和消费者直接对话，可以让老板获得真实反馈，“我作为老板，自己也很踏实”。
“以前做线上推广，都是公司的运营在做，我收到的反馈基本都是好的，但做主播就不一样，好就是好，不好就是不好，大家就是基于产品，做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料，我们就更懂消费者，这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初，珂儿姐经常会通过连麦等方式，尽可能多地积累粉丝。后来，她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广，进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等，让涨粉越来越快，“差不多一年半的时间吧，我们现在有将近400万粉丝，争取年底，能做到500万”。在快手，柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大，珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上，也专门成立了直播电商业务部，设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位，打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去”
做主播，让柯儿姐有了不少变化，“一个变化是生活上的，一个变化是心态上的”。
以前，珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后，珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来，“在直播间中，你可以遇到来自全国各地的人，他们有着不同的背景，做着不同的职业，但只要一提到精油，就能打开共同话题，陌生人瞬间成了老朋友，互相分享着心得，尽管每天只睡5个小时，有活动场要连续直播十几个小时，但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说，她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人，而她就像是这个家庭的“家长”，和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情，只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去。”
以前，柯儿姐“话不多”，而且“到了50多岁这个年龄，思维很容易变慢”，刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历，早已让她成长为专业主播，柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后，我要看回放，锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力，一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候，我们真的因为疫情没办法，想试一试，根本没想到还能做到单场带货1500万，我觉得我50岁了，还是很厉害”，柯儿姐半开玩笑地说，脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了，20几年前，刚做精油产品推广时的珂儿姐。
然而在珂儿姐（快手ID：1196766831）的内心，总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快，你要是不一直跑或者跑得慢了，那就相当于退步。”
用21年时间，珂儿姐从给美容院做精油产品供应链，到自创精油品牌成为老板，正当大家以为，“当老板已经可以了”的时候，柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她，已经在快手平台拥有近400万粉丝，并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号，创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来，“年龄只是数字”。
“50岁那年，我在快手开了号，成为一名主播”
“生于70年代，机械设计专业出身，祖上三代都是教书的”，连珂儿姐自己都未曾想过，自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前，珂儿姐生了场大病，需要用精油来调理身体。“当时在国内，精油在化妆品行业中还属于小众产品，但是在国外已经有很多人用它来调理，而且效果很好。”
从自己用，到推荐给身边人，再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长，珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴，满屋生香，整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地，珂儿姐也摸清了精油生意的门路，开始专职做起了精油供应链，从国外采购优质精油，供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源，珂儿姐一干就是十几年，2015年，她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯，同时，为了打开线上销路，开始尝试传统电商销售。
2020年，突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停，“我们当时都发不出去货，生意基本上是没法做了，我们都挺不知所措的，当时大家不都在提直播带货吗？我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中，珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况，“他当时在快手直播，他说他‘直播间里只有二三十人，销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态，50岁的珂儿姐也注册了快手号，并在去年4月17日开了首场直播，虽然没有卖出太多，但珂儿姐说，“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播，“用户踏实，其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说，‘你都50岁了，还玩些小姑娘的东西’，‘这么大年纪了，你捣鼓不明白的’。”尽管如此，珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些，还是有点不高兴的，但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢？”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性，加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群，所以珂儿姐决定首先通过科普的方式，让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播，珂儿姐作为老板亲自上阵背书，即使是隔着屏幕，也很容易让用户感到踏实。此外，和消费者直接对话，可以让老板获得真实反馈，“我作为老板，自己也很踏实”。
“以前做线上推广，都是公司的运营在做，我收到的反馈基本都是好的，但做主播就不一样，好就是好，不好就是不好，大家就是基于产品，做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料，我们就更懂消费者，这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初，珂儿姐经常会通过连麦等方式，尽可能多地积累粉丝。后来，她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广，进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等，让涨粉越来越快，“差不多一年半的时间吧，我们现在有将近400万粉丝，争取年底，能做到500万”。在快手，柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大，珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上，也专门成立了直播电商业务部，设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位，打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去”
做主播，让柯儿姐有了不少变化，“一个变化是生活上的，一个变化是心态上的”。
以前，珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后，珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来，“在直播间中，你可以遇到来自全国各地的人，他们有着不同的背景，做着不同的职业，但只要一提到精油，就能打开共同话题，陌生人瞬间成了老朋友，互相分享着心得，尽管每天只睡5个小时，有活动场要连续直播十几个小时，但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说，她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人，而她就像是这个家庭的“家长”，和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情，只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去。”
以前，柯儿姐“话不多”，而且“到了50多岁这个年龄，思维很容易变慢”，刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历，早已让她成长为专业主播，柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后，我要看回放，锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力，一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候，我们真的因为疫情没办法，想试一试，根本没想到还能做到单场带货1500万，我觉得我50岁了，还是很厉害”，柯儿姐半开玩笑地说，脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了，20几年前，刚做精油产品推广时的珂儿姐。
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