【这个“怀旧”爱好火了!有痴客摇号抢购,有品牌融资超4亿】前段时间,英国纸类公司Papier 宣布完成5000万美元的C轮融资,让不少人颇感意外:这年头,靠卖文具也能融到钱?
事实上,Papier凭借制作销售各式精美手帐本和笔墨文具,过去两年收入增幅高达150%。成立7年先后完成5轮融资,规模达到6500万美元(约合4.1亿元人民币)。
不只是在国外,近年来“写手帐”这个爱好,也在国内生长出一批拥趸。他们自称“手帐er”,在豆瓣等社交论坛中聚集、分享。这让手帐文化和手帐生意都在中国找到了一片新沃土。 https://t.cn/A66MXH9r
事实上,Papier凭借制作销售各式精美手帐本和笔墨文具,过去两年收入增幅高达150%。成立7年先后完成5轮融资,规模达到6500万美元(约合4.1亿元人民币)。
不只是在国外,近年来“写手帐”这个爱好,也在国内生长出一批拥趸。他们自称“手帐er”,在豆瓣等社交论坛中聚集、分享。这让手帐文化和手帐生意都在中国找到了一片新沃土。 https://t.cn/A66MXH9r
【抖音快手腾讯网易都上天猫开店了?!】
最近,抖音在淘宝开了一场直播,为旗下子品牌“抖音文创”带货。
开播的店铺是天猫抖音文创旗舰店,其商品覆盖范围已经包括了联名系列、超酷服饰包袋、文具、3C配件、旅行用品、伴手礼等8个品类。
快手在淘宝上开了家“快手小卖部”,卖快手周边,比如快手毛绒公仔、小块小六手办、快手老铁扑克牌等。
腾讯也在天猫上开出了QQ官方旗舰店,专卖腾讯周边产品,比如企鹅主题的手办盲盒、公仔等。
音乐平台如网易云音乐、QQ音乐及酷我音乐,音频平台喜马拉雅、懒人听书,直播平台触手等,也纷纷在天猫上开店,提供各种会员服务。
抖音、快手、腾讯、网易都入驻天猫了,你还在等什么呢?入驻天猫赶快找酷小二企业服务吧!#天猫# #抖音# #快手#
最近,抖音在淘宝开了一场直播,为旗下子品牌“抖音文创”带货。
开播的店铺是天猫抖音文创旗舰店,其商品覆盖范围已经包括了联名系列、超酷服饰包袋、文具、3C配件、旅行用品、伴手礼等8个品类。
快手在淘宝上开了家“快手小卖部”,卖快手周边,比如快手毛绒公仔、小块小六手办、快手老铁扑克牌等。
腾讯也在天猫上开出了QQ官方旗舰店,专卖腾讯周边产品,比如企鹅主题的手办盲盒、公仔等。
音乐平台如网易云音乐、QQ音乐及酷我音乐,音频平台喜马拉雅、懒人听书,直播平台触手等,也纷纷在天猫上开店,提供各种会员服务。
抖音、快手、腾讯、网易都入驻天猫了,你还在等什么呢?入驻天猫赶快找酷小二企业服务吧!#天猫# #抖音# #快手#
目前“营销学”的江湖中门派林立群魔乱舞,但貌似没有哪一家,否定了“聚焦”的重要性。
何为聚焦?即企业资源有限时,应倾尽全部资源去进攻一个细分品类。
比如早期京东主打3C;苹果的复生全靠一个MP3;晨光始终如一卖文具;海底捞忠诚不二煮火锅。
这就和物理上的压强原理是一样的,钉子尖越小的时候,越容易刺进物体之中。首先,产品上的聚焦,必然导致消费群体的聚焦。
我们每个人都做不到让所有人喜欢,放到产品上,也是同样的道理。所以放弃去讨巧所有的客户群体,而去不停反复的垂直聚焦精准属于你的用户画像群体。
另外,“使用客户喜欢语言,去说服客户”,这是销售上的一个基本技能。
所以,当确定了精准目标消费群体,在“语言”的使用上,便可以精准的使用消费者喜欢的语言,在“制造共鸣”上也就有了可能。
既然有了一个精准狭窄的目标消费群体,运营推广及文案在“消费者洞察”上就容易很多。
比如面向 “文艺群体”,与面向 “商务人士”,就完全是两套不同的视觉设计和文字:
前者更为精致,意象更为温暖浪漫。
而面向商务人士的,大多都是非常严肃,意象更为大气宽阔。
所以这就是一个正确的“聚焦”,对于品牌调性及产品创意的重要性:
正因为战略的聚焦,才有了精准目标群体,因此有了深度洞察,去和消费者形成共鸣,最后再以准确的方式去表达出来。
何为聚焦?即企业资源有限时,应倾尽全部资源去进攻一个细分品类。
比如早期京东主打3C;苹果的复生全靠一个MP3;晨光始终如一卖文具;海底捞忠诚不二煮火锅。
这就和物理上的压强原理是一样的,钉子尖越小的时候,越容易刺进物体之中。首先,产品上的聚焦,必然导致消费群体的聚焦。
我们每个人都做不到让所有人喜欢,放到产品上,也是同样的道理。所以放弃去讨巧所有的客户群体,而去不停反复的垂直聚焦精准属于你的用户画像群体。
另外,“使用客户喜欢语言,去说服客户”,这是销售上的一个基本技能。
所以,当确定了精准目标消费群体,在“语言”的使用上,便可以精准的使用消费者喜欢的语言,在“制造共鸣”上也就有了可能。
既然有了一个精准狭窄的目标消费群体,运营推广及文案在“消费者洞察”上就容易很多。
比如面向 “文艺群体”,与面向 “商务人士”,就完全是两套不同的视觉设计和文字:
前者更为精致,意象更为温暖浪漫。
而面向商务人士的,大多都是非常严肃,意象更为大气宽阔。
所以这就是一个正确的“聚焦”,对于品牌调性及产品创意的重要性:
正因为战略的聚焦,才有了精准目标群体,因此有了深度洞察,去和消费者形成共鸣,最后再以准确的方式去表达出来。
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