【“找不到人”是猎头行业的癌症，我们来看看这种“癌症”的症状都有哪些。】
1、从业这些年，我面试了成百上千的有经验的猎头，发现至少有80%以上的猎头的核心寻访手段仍然是“搜库”，搜公司的简历库，或者是智联、51、猎聘等公开简历库。如果脱离开这些现成的“库”，他们对于大多数的职位会一筹莫展；
2、经常有企业的CEO，或者是HR的高管对我说：你来给我的团队做做找人方法的培训吧，你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说：我们猎头所用的方式你们全部都知道，无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等，我们用的，你们肯定也在用，你让我给你们培训什么？
3、所有这些寻访方法，猎头公司在对新人培训时都会教给大家，再搭配上相应的话术。所以如今并不存在某种一招制敌的“必杀”——你一学之后就可以一劳永逸地解决找到人的问题。也就是说，几乎所有的猎头都知道这些方法，但还是找不到人。这可真是让人一筹莫展的困局；
4、猎头团队的Leader更是对此感到各种无力。自己通过这些方法是能够找到人的，但当下属找不到人时，却无从帮起。是啊，方法给了，技能也培训了，各种电话量啊、面见候选人数量啊、推荐量啊的KPI指标也下达了，奖惩措施也实施了，每天的Review也勤勤恳恳地落地了。但当你一周下来检查结果输出时，下属却告诉你：我还是找不到人啊，你是不是会有一种彻头彻尾的无力感。扪心自问，你就是通过这些方法找到人的啊，为什么他们却做不到呢？
5、总有那么一些猎头顾问，勤勤恳恳兢兢业业，每天工作12个小时，屁股不离凳子，手不离电话，但操作的效果却非常差。这种情况的存在往往会让人不禁怀疑“努力”的可靠性；
6、还好，仔细观察就会发现他们实际上并不努力，只是做出了努力的样子，或者是显得比较努力而已。无疑，他们效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困难；
7、猎头顾问的回避困难会引发整体公司层面的回避困难，由此形成这样的恶性循环——顾问的交付能力较低，所以为了保证业绩，公司只能去BD那些简单的单子；而这些简单的单子又不能促进顾问寻访能力的提升，所以就更依赖于单子的易操作性。这样久而久之，公司整体就陷入到了低效的泥潭当中。应该说，今天市场上，超过80%的猎头公司都挣扎在这样的泥潭中，人均年单产很难突破30万…………
1、从业这些年，我面试了成百上千的有经验的猎头，发现至少有80%以上的猎头的核心寻访手段仍然是“搜库”，搜公司的简历库，或者是智联、51、猎聘等公开简历库。如果脱离开这些现成的“库”，他们对于大多数的职位会一筹莫展；
2、经常有企业的CEO，或者是HR的高管对我说：你来给我的团队做做找人方法的培训吧，你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。我说：我们猎头所用的方式你们全部都知道，无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等，我们用的，你们肯定也在用，你让我给你们培训什么？
3、所有这些寻访方法，猎头公司在对新人培训时都会教给大家，再搭配上相应的话术。所以如今并不存在某种一招制敌的“必杀”——你一学之后就可以一劳永逸地解决找到人的问题。也就是说，几乎所有的猎头都知道这些方法，但还是找不到人。这可真是让人一筹莫展的困局；
4、猎头团队的Leader更是对此感到各种无力。自己通过这些方法是能够找到人的，但当下属找不到人时，却无从帮起。是啊，方法给了，技能也培训了，各种电话量啊、面见候选人数量啊、推荐量啊的KPI指标也下达了，奖惩措施也实施了，每天的Review也勤勤恳恳地落地了。但当你一周下来检查结果输出时，下属却告诉你：我还是找不到人啊，你是不是会有一种彻头彻尾的无力感。扪心自问，你就是通过这些方法找到人的啊，为什么他们却做不到呢？
5、总有那么一些猎头顾问，勤勤恳恳兢兢业业，每天工作12个小时，屁股不离凳子，手不离电话，但操作的效果却非常差。这种情况的存在往往会让人不禁怀疑“努力”的可靠性；
6、还好，仔细观察就会发现他们实际上并不努力，只是做出了努力的样子，或者是显得比较努力而已。无疑，他们效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困难；
7、猎头顾问的回避困难会引发整体公司层面的回避困难，由此形成这样的恶性循环——顾问的交付能力较低，所以为了保证业绩，公司只能去BD那些简单的单子；而这些简单的单子又不能促进顾问寻访能力的提升，所以就更依赖于单子的易操作性。这样久而久之，公司整体就陷入到了低效的泥潭当中。应该说，今天市场上，超过80%的猎头公司都挣扎在这样的泥潭中，人均年单产很难突破30万…………
1996年，大学毕业才3年的本科妹纸，做猎头……年收入60万，一个月狂买2个Dior包包！[鼓掌][鼓掌][鼓掌]
一个做猎头妹纸（武汉大学毕业的）“挖”我去某家一线互联网公司，我说暂时不看工作。她说我跳槽的时候一定要找她，通过她猎给一线互联网公司，她说“挖”我成功，她至少可以赚20万猎头费，她可以提成6万！
哇哇哇，猎头顾问这么赚钱啊？？？ 提成比我一个月工资还高？
我很好奇“你们猎头很赚钱？”
她说当然啦，她这个月买了两个Dior包包，画了4万多！
这个猎头妹纸大学才刚刚毕业3年，1996年，24岁。 居然年收入60万！
我勒了个去，我要辞职……我也要去做猎头！
备注：100%属实，如果有假…我是狗。 https://t.cn/AigLRC7v
一个做猎头妹纸（武汉大学毕业的）“挖”我去某家一线互联网公司，我说暂时不看工作。她说我跳槽的时候一定要找她，通过她猎给一线互联网公司，她说“挖”我成功，她至少可以赚20万猎头费，她可以提成6万！
哇哇哇，猎头顾问这么赚钱啊？？？ 提成比我一个月工资还高？
我很好奇“你们猎头很赚钱？”
她说当然啦，她这个月买了两个Dior包包，画了4万多！
这个猎头妹纸大学才刚刚毕业3年，1996年，24岁。 居然年收入60万！
我勒了个去，我要辞职……我也要去做猎头！
备注：100%属实，如果有假…我是狗。 https://t.cn/AigLRC7v
企业招聘中高级人才为什么要使用猎头渠道?
一、中高级人才的隐蔽性和稀缺性所决定。中高级人才是企业的宝贵财富，他们大部分都有较好的职位和待遇，就算有跳槽的想法，也不会轻易在公开的人才交流场所露面，因此总的看来他们是隐蔽的。同时，随着经济的快速发展，新的企业不断涌现，它们都需要大量的中高级人才和优秀的专业人才。
二、猎头公司拥有丰富的人才信息资源。猎头公司拥有丰富的人才数据库，对某些行业的深入了解，对某几类人才从素质到成本等方面的广泛的信息；专业化的人才搜索技术。这样他们能在市场上，悄悄地找到所需要的目标人才群。
三、猎头能向客户管理层提供客观的建议。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程，猎头公司能帮助客户就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向客户提出建议。猎头顾问能进行有效的人选背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。
四、确保成本的有效性。中高层岗位的招聘使用猎头公司较之其它招聘渠道常常能省时、省力、省钱。在使用猎头公司的客户当中，相当部分是在通过其它招聘渠道失败之后才找到猎头公司的。另一方面，猎头公司了解高级人才薪酬的市场行情，能建议客户向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助客户做好有关聘用条件方面的协商。
五、保密的需要。中高层管理岗位的招聘常常是要求高度保密。对公司内部而言，最高管理层常常不希望员工知晓公司对高层岗位的对外招聘计划，特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况。对公司以外而言，公司一般不愿意同行特别是竞争对手知道公司的最新动向。对中高级人才而言，在保密的形式下面试不会伤及其已有职位、事业。
六、招聘周期较短，防止项目流产。
现在的猎头大多都要在1-3个月就完成订单，而对于某些中高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，这种损失与采用猎头的服务费用相比本身差距就相当大了。
七、人力资源顾问
大多数专业的猎头顾问，都在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训开发、素质测评、薪酬设计与管理、KPI绩效考核体系、劳动关系、素质模型、人才梯队建设、劳动法律法规等，以及吸取众家之长而总结的用人理念精华，可以担任企业在人力资源管理方面的顾问角色。
八、企业直接猎取中高端人才存在一些不足之处。从心理学角度来看，人才的疑虑主要存在以下几点：
1、企业是否真实的在招聘？
2、还是想了解外部行情？
3、是不是现在工作的企业委托同行来做忠诚度调查？（这一点非常致命，如果冒然答应了，加薪、奖金、升职没得希望，还得面临其他影响。）
4、自己想跳槽的计划被泄露？
5、没有体现自身价值。
6、没有猎头来挖角靠谱、真诚度高。
综上所述，企业招聘中高级人才，采用猎头渠道才是最合适的选择。
一、中高级人才的隐蔽性和稀缺性所决定。中高级人才是企业的宝贵财富，他们大部分都有较好的职位和待遇，就算有跳槽的想法，也不会轻易在公开的人才交流场所露面，因此总的看来他们是隐蔽的。同时，随着经济的快速发展，新的企业不断涌现，它们都需要大量的中高级人才和优秀的专业人才。
二、猎头公司拥有丰富的人才信息资源。猎头公司拥有丰富的人才数据库，对某些行业的深入了解，对某几类人才从素质到成本等方面的广泛的信息；专业化的人才搜索技术。这样他们能在市场上，悄悄地找到所需要的目标人才群。
三、猎头能向客户管理层提供客观的建议。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程，猎头公司能帮助客户就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向客户提出建议。猎头顾问能进行有效的人选背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。
四、确保成本的有效性。中高层岗位的招聘使用猎头公司较之其它招聘渠道常常能省时、省力、省钱。在使用猎头公司的客户当中，相当部分是在通过其它招聘渠道失败之后才找到猎头公司的。另一方面，猎头公司了解高级人才薪酬的市场行情，能建议客户向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助客户做好有关聘用条件方面的协商。
五、保密的需要。中高层管理岗位的招聘常常是要求高度保密。对公司内部而言，最高管理层常常不希望员工知晓公司对高层岗位的对外招聘计划，特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况。对公司以外而言，公司一般不愿意同行特别是竞争对手知道公司的最新动向。对中高级人才而言，在保密的形式下面试不会伤及其已有职位、事业。
六、招聘周期较短，防止项目流产。
现在的猎头大多都要在1-3个月就完成订单，而对于某些中高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，这种损失与采用猎头的服务费用相比本身差距就相当大了。
七、人力资源顾问
大多数专业的猎头顾问，都在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训开发、素质测评、薪酬设计与管理、KPI绩效考核体系、劳动关系、素质模型、人才梯队建设、劳动法律法规等，以及吸取众家之长而总结的用人理念精华，可以担任企业在人力资源管理方面的顾问角色。
八、企业直接猎取中高端人才存在一些不足之处。从心理学角度来看，人才的疑虑主要存在以下几点：
1、企业是否真实的在招聘？
2、还是想了解外部行情？
3、是不是现在工作的企业委托同行来做忠诚度调查？（这一点非常致命，如果冒然答应了，加薪、奖金、升职没得希望，还得面临其他影响。）
4、自己想跳槽的计划被泄露？
5、没有体现自身价值。
6、没有猎头来挖角靠谱、真诚度高。
综上所述，企业招聘中高级人才，采用猎头渠道才是最合适的选择。
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