长亮科技会议交流纪要
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
【中通客车2022年商务大会暨智慧运营管理平台品牌发布会成功召开】2021年12月5日，以“联接出发·效赢未来”为主题的中通客车2022年商务大会暨智慧运营管理平台品牌发布会隆重举行，大会以云直播的形式与观众见面。作为山东重工集团2022年商务大会的重要环节之一，本次大会直播期间，来自国内、国外的数百位中通客车战略合作伙伴、经销商代表，以及行业领导、嘉宾、朋友等相会云端，共同探索行业发展新业态和共赢新模式。https://t.cn/A6xONXD2
【成都高水准恢复会展活动 多举措做好常态化疫情防控】12月3日-5日，第五届天府家博会在成都世纪城国际展览中心举办，展会更是集结了一大批国内国外知名企业参展，参展商186家、观众1万余人次，预计成交额2亿左右。参展范围囊括家装设计、家居软装、卫浴陶瓷、地板门窗、橱柜厨电、油漆涂料、全屋定制等，不论是中式风、现代风亦或是智能化家居，市民们都能在展厅内一饱眼福。
“受疫情影响，很大一部分装修需求受到抑制，而此次家博会的开展极大促进了家装消费，业主购买激情高涨，预计成交额2亿左右。”成都华墨天一展览服务有限公司总经理连丽虹直言，“我们充分体验了成都在展会承办中的精细管理以及疫情防控中的应对能力，迅速恢复举办既是对市场需求的感知，也是对成都疫情防控工作的充满信心。”
这种信心，正是源自市委、市政府统筹抓好疫情防控和经济社会发展，确保“两不误”“两手抓”“两战赢”的定力和决心。东阅家居工厂总经理陈学裔在这次家博会上就带来了主打的“新中式”家居产品。“展会上，中式风定制家居参展商不少，消费群自然也不仅限于中老年人，更是吸引了不少年轻人前来咨询订购。”
解封不等于解防。在市博览局相关负责人看来，常态化疫情防控是一项需要长期坚持并严格落实的重大工作，当前国内疫情时有波动，仍给会展活动安全顺利举办带来较大压力，但一个城市之所以强大，不仅在于对于危机和意外的抵抗力，更能体现城市柔性管理，化危为机创造更强的改革和增长动力。
市博览局相关负责人表示，根据疫情防控形势和防控要求，成都会展形成“一指南、一方案、一专班”，有效构建“属地政府+会展活动场地管理方+会展活动举办单位+搭建等服务单位+展商和观众”常态化疫情防控工作体系，确保会展活动安全有序举办。事实上，在常态化疫情防控下的两年来，经过各类大型展会的检验，成都已经摸索出一套安全办展办会的方案，并已形成“一规范、一通知、一流程图”工作体系。
一是压紧压实疫情防控“四方责任”。压紧压实属地、部门、单位、个人“四方责任”，按照“谁举办、谁负责，谁组织、谁负责”，建立联防联控机制，切实加强工作协同，严格履行防控职责。
二是精准制定疫情防控方案。按照“一会（展）一方案”原则，制定新冠疫情防控方案（含疫情突发事件应急处置预案）；根据活动主办层级、规模将疫情防控方案报属地卫健部门进行评估。
三是合力组建疫情防控专班。成立由属地政府、行业主管、举办单位和场地场所等组成的工作专班，严格落实疫情防控“五有”（有疫情防控指南，有防控管理制度和责任人，有适量防护物资储备，有医疗卫生力量指导支持，有隔离场所和转运安排准备）要求，统筹做好疫情防控工作。
四是动态排查会展活动参与人员。密切关注境内外疫情形势，按照“实名制”原则，严格落实会展全体参与者的人员健康排查，对参展商、工作人员、服务保障人员进行健康信息、行程记录、疫苗接种信息的收集和排查工作，加强入场环节查验管控。
五是从严落实疫情防控各项措施。严格落实“六必”（身份必录、信息必验、体温必测、口罩必戴、消毒必做、突发必处）要求，对参展商、工作人员、服务保障人员进行48小时内核酸检测，严格落实健康码、行程码、场所码查验以及体温检测、人员健康管理、规范佩戴口罩、场地场所消杀、防疫物资配备、防控宣传培训等措施。
六是切实强化疫情防控应急处置。制定疫情防控应急处置预案，加强疫情防控演练，现场设置疫情观察隔离点，加强现场值班值守，确保应急处置及时高效。
七是持续开展疫情防控督导检查。印发《成都市博览局关于2022年春节前会展活动疫情防控督查工作的通知》，成立督查工作专班，督导检查会展活动疫情防控工作，对发现问题及时开展“回头看”，做到督导检查无死角全覆盖。
根据市博览局相关负责人介绍，市博览局还将成立督查工作专班，持续督导检查会展活动疫情防控工作，对发现问题及时开展“回头看”，做到督导检查无死角全覆盖。在有强有力的保障下，西南（成都）汽车博览会、国际大学生电竞节、2021中国国际会展新经济产业大会等消费类展会将陆续举办，促进行业复苏、提振市场信心、刺激消费活力、推动城市经济社会发展。
“受疫情影响，很大一部分装修需求受到抑制，而此次家博会的开展极大促进了家装消费，业主购买激情高涨，预计成交额2亿左右。”成都华墨天一展览服务有限公司总经理连丽虹直言，“我们充分体验了成都在展会承办中的精细管理以及疫情防控中的应对能力，迅速恢复举办既是对市场需求的感知，也是对成都疫情防控工作的充满信心。”
这种信心，正是源自市委、市政府统筹抓好疫情防控和经济社会发展，确保“两不误”“两手抓”“两战赢”的定力和决心。东阅家居工厂总经理陈学裔在这次家博会上就带来了主打的“新中式”家居产品。“展会上，中式风定制家居参展商不少，消费群自然也不仅限于中老年人，更是吸引了不少年轻人前来咨询订购。”
解封不等于解防。在市博览局相关负责人看来，常态化疫情防控是一项需要长期坚持并严格落实的重大工作，当前国内疫情时有波动，仍给会展活动安全顺利举办带来较大压力，但一个城市之所以强大，不仅在于对于危机和意外的抵抗力，更能体现城市柔性管理，化危为机创造更强的改革和增长动力。
市博览局相关负责人表示，根据疫情防控形势和防控要求，成都会展形成“一指南、一方案、一专班”，有效构建“属地政府+会展活动场地管理方+会展活动举办单位+搭建等服务单位+展商和观众”常态化疫情防控工作体系，确保会展活动安全有序举办。事实上，在常态化疫情防控下的两年来，经过各类大型展会的检验，成都已经摸索出一套安全办展办会的方案，并已形成“一规范、一通知、一流程图”工作体系。
一是压紧压实疫情防控“四方责任”。压紧压实属地、部门、单位、个人“四方责任”，按照“谁举办、谁负责，谁组织、谁负责”，建立联防联控机制，切实加强工作协同，严格履行防控职责。
二是精准制定疫情防控方案。按照“一会（展）一方案”原则，制定新冠疫情防控方案（含疫情突发事件应急处置预案）；根据活动主办层级、规模将疫情防控方案报属地卫健部门进行评估。
三是合力组建疫情防控专班。成立由属地政府、行业主管、举办单位和场地场所等组成的工作专班，严格落实疫情防控“五有”（有疫情防控指南，有防控管理制度和责任人，有适量防护物资储备，有医疗卫生力量指导支持，有隔离场所和转运安排准备）要求，统筹做好疫情防控工作。
四是动态排查会展活动参与人员。密切关注境内外疫情形势，按照“实名制”原则，严格落实会展全体参与者的人员健康排查，对参展商、工作人员、服务保障人员进行健康信息、行程记录、疫苗接种信息的收集和排查工作，加强入场环节查验管控。
五是从严落实疫情防控各项措施。严格落实“六必”（身份必录、信息必验、体温必测、口罩必戴、消毒必做、突发必处）要求，对参展商、工作人员、服务保障人员进行48小时内核酸检测，严格落实健康码、行程码、场所码查验以及体温检测、人员健康管理、规范佩戴口罩、场地场所消杀、防疫物资配备、防控宣传培训等措施。
六是切实强化疫情防控应急处置。制定疫情防控应急处置预案，加强疫情防控演练，现场设置疫情观察隔离点，加强现场值班值守，确保应急处置及时高效。
七是持续开展疫情防控督导检查。印发《成都市博览局关于2022年春节前会展活动疫情防控督查工作的通知》，成立督查工作专班，督导检查会展活动疫情防控工作，对发现问题及时开展“回头看”，做到督导检查无死角全覆盖。
根据市博览局相关负责人介绍，市博览局还将成立督查工作专班，持续督导检查会展活动疫情防控工作，对发现问题及时开展“回头看”，做到督导检查无死角全覆盖。在有强有力的保障下，西南（成都）汽车博览会、国际大学生电竞节、2021中国国际会展新经济产业大会等消费类展会将陆续举办，促进行业复苏、提振市场信心、刺激消费活力、推动城市经济社会发展。
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