你真的认为阿尔德里奇的到来，会是所谓的“大结局”吗？现在的篮网，就像一只由多块木板拼成的木桶，大多都是材质优良，做工精细，但问题就是，长的那块极长，短的那块，极短！真的盛起水来，经不起波澜，激不起浪花。然而，球队还是用近乎偏执的方式来“补强”自己，把那块长的，变得更长，更长而已......就像之前文章里曾经写道，格里芬已经让人们感受到了篮网的“野心”！他们就是希望用杜兰特、哈登和欧文吸引更多的愿意舍弃更多来去拼争那至高荣誉的机会，然而，当我们为格里芬的表现而惊呼他是“装死”的时候，就没有一刻是冷静思考过？如果不是格里芬，想这两场的表现，还会引起关注吗？你确定，他在场上的时候，真的要好过其他人吗？真的未必！其实很多情况下，就是因为他是格里芬！人们大多时间还把对他的印象停留在五年前，他能扣，能扣，能扣，然后还能投几下了......我丝毫没有不尊重这样一个饱受伤病困扰老将的意思，而且，现在的他很努力，也很开心！但现在的格里芬对于现在的篮网来说，真的能起到真正意义上的“补强”吗？而现在的阿德就像是强化版现在的格里芬！他的身体状况相对更好，身高更高，中投更准，对于球队的高位挡拆战术能带来能多的变化！然而，他的缺点也更加明显，就是防挡拆的时候换不过来，对于内线的护框能力明显不足。尽管这是一个接近7尺的大个子，但纵观他的整个职业生涯，居然仅有两个赛季的场均篮板球超过10次！即便在他的巅峰期，他的防守能力也是最为被人诟病的关键！当初的开拓者在关键时刻，也是每每总在内线被对手打开突破口！防不了，当然不是什么必然要命的东西，可对于现在的篮网而言，他们最需要的，恰恰不是阿德所擅长和能带来的！毫不隐瞒，相对于篮网而言，我当然更喜欢湖人！所以，在此之前，我更害怕湖人会签下阿尔德里奇！因为湖人缺少的东西也已经非常明显了，他缺乏持球点吗？尽管人们都在说支配球的点当然是越多越好，但是，健康的湖人，已经拥有一个超顶级的詹姆斯和一个次顶级的浓眉了，再加上一个“准一流”的“小黑”施罗德，这对于一支均衡的球队而言，已经足够了！千万别忘了，他们还有一个或许是当下联盟中最会做高位策应的中锋之一的马克·加索尔！他当然老了，可如果你把小加和阿德相比，他似乎还没老的那么过分！而且，小加向来最喜欢对位阿德这样的内线，有身高，但力量不太大，能中投，但运动能力不太强！你能打我，但打不死我，你能防我，但防不好我！现在不是大家都在质疑湖人当初为什么要放弃霍华德？你觉得阿德和去年的霍华德哪个是更被湖人所需要的？那“魔兽”在去年的绝大多数时间里充当什么样的角色？不是说阿德不好，德拉蒙德就一定更好！只是就现在的湖人而言，他们需要的，才是真正珍贵的！而28岁的三届篮板王德拉蒙德，他的身高，体重，护框能力与篮板球，正是对于现在的湖人，最珍贵的！其实他们本来就不是特别缺，但有了，就更强！而篮网短什么？防守呀！尽管他们球队中有着一位曾经的五六年前的篮板王和防守一阵......但由于年龄和身体素质的下降，从上赛季起，小乔丹的内线防守能力已经出现了明显的下降，他不再是那个动辄场上能够送出三次以上封盖，攻能腾空吃饼，守能遮天蔽日的内线大网，他的篮板球也是七年来首次跌破场均10个！其他人呢？是指望杰夫·格林、克拉克斯顿？还是寄希望于此时的杜兰特伤愈复出后能在防守端一样打出MVP级别的表现？还是继续让“东詹”哈登连防守重任也给挑起来？欧文、哈里斯、布朗、泰勒......有一个算一个，你想在球队需要防守的时候，你该指望谁？或许有人会说不能只看纸面的防守能力！那干嘛一定要看纸面的进攻能力？长就是长！短就是短！篮网真的有更好的机会去招募“庄神”，事实上，我一直认为，他们有更多的砝码的吸引力！而且，德拉蒙德将会是封上篮网“水桶”短板的那一块！然而，他们却仍然偏执的将球队的攻击线进一步丰富、庞大甚至臃肿！我当然不敢妄自菲薄所篮网就一定是瞎折腾，因为，确实在一些时候，进攻是能够直接解决一些问题的！然而，在NBA的季后赛和总决赛中，从来没有哪支球队能够仅仅依靠进攻就能完成一切！即便是当年被人们惊呼无可破解的96公牛和17勇士，他们称霸联盟的法宝，也依旧是统领全联盟的防守效率！此时的篮网，几乎是用近乎疯狂的偏执将自己逼到了一个除了总冠军之外没有任何选择的“绝境”！他们没有退路，没有延伸，没有余地，甚至没有下赛季！他们用这样的方式，用这样一批优秀运动员的孤注一掷在进行一场豪赌！赢了！就是联盟历史上最豪华的总冠军！输了！就是联盟历史上最大的笑话！别说什么勇士的73胜总亚军，那是一个无人能望其项背的伟业，那是一支伟大的球队！而现在的篮网......他们似乎真的有机会让“大结局”来得更扎实一些！比如毫不犹豫地去向PJ·塔克示好；比如更积极地去争取德拉蒙德！可惜，在那些理应更适合，更有效，更直接地选择面前，他们选择了格里芬和阿尔德里奇！还是那句话，不是他们不够好！他们很优秀，非常优秀！只是，未必适合现在的篮网！因为他们想要的，篮网能给，篮网想要的，他们就未必了！当然了，此时的篮网确实组建起了一支看起来很强的超级战舰！但是，却在我看来，篮网的偏执！或让他们失去了最后一次凌驾在湖人之上和笑傲俯瞰联盟的机会！本文部分内容转载于网络，如有侵权，麻烦联系删除！
客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
【净慧长老 | 《证》】
邯郸二祖禅寺 2019-06-11
编者按：本文是净慧长老1994年1月在法国潮州会馆的开示。现转载于此，以飨读者。
“证”是我们信仰佛教、修学佛法的结果和归宿。如果我们信佛、学佛、修行，最后没有结果、没有验证，那么我们学佛就成了只开花，不结果的行为。所以证在佛教中是一个非常重要的问题，也是我们每个学佛的人最关心的一个问题。
我们修行求证，究竟要证个什么呢？佛经上说：“圆满菩提，归无所得。”我们的心灵好比是一面蒙上了灰尘的镜子，修行就是要把镜面上的灰尘一点一点地抹擦干净。这个抹擦的过程就是修行。
灰尘去掉了，镜子的光明就会逐渐逐渐地显现，这就是验证。在尘土一点一点地被清除、光明逐步显现的过程中，我们是有修有证。如果把所有的尘垢都擦净了，本有的光明全体显现的时候，就无所谓有果证和没有果证，因为这面镜子本来就是光明的。
我们每个人的心地本来也是清净的，只是因为有了无明妄想才迷失，我们把这些无明妄想都扫除干净，我们自己本有的佛性就会显现出来。这就说明我们所得到的果证并不是从外边来的，而是本来清净的。
只有把本自具足的东西发掘出来，才是究竟的，如果从外面得到一个什么东西，那都是不究竟的。所以六祖大师说：“菩提自性，本来清净，但用此心，直了成佛。”
佛陀在菩提树下苦修多年最后觉悟成佛，也是这样说：大地众生皆有如来智慧德相，只因妄想执著而不能证得。所以学佛修行最后证果并不是从外面得到一个什么，而是把自己本有的光明、本有的智慧发掘出来而已。
这么说并不是指外面的因缘不重要，外缘也很重要，它使我们知道自己具有同佛一样的智慧光明，是要靠佛、法、僧三宝的指引，这都是很重要的外缘。
学佛如果没有验证，那我们所做的一切努力都是枉费心机。证有现证和当证。所谓现证，我们每时每刻都可能有所体会。
比如我们经过一段时间的修行，无明烦恼就会逐步淡化，智慧就会逐渐开发出来，这本身就是一种验证。我们每一天只要按照佛法去修行，我们每时每刻都会有收获，都会有验证。所以证是很现实的，很现成的。
当然，我们在修行的过程中，由于长时间的积累，通过坚毅不拔的修炼，可能会得到开悟的境界，那也是一种现证。我们学佛的人只有牢牢地把握在每时每刻求现证，我们最后的结果才会是圆满的。
什么是当证呢？当证就是在将来修行人应当获得的果证，如临命终时或生西方极乐世界，或生兜率天，或得人、天善果，这都属于不同层次当证的事实。
当然，这仅是我们凡夫在修行过程中所得的结果，这是我们用比较浅显的方法来说明果证。按照佛教的道理来讲，证有好几个层次。
修五戒十善得人天果报，就属于人天方面的果证；修四谛、十二因缘法，就能证得四果阿罗汉，这就属于小乘的果证；修四摄六度法门，我们就能够证得菩萨的果位，这就属于大乘的果证；小乘偏重自利，大乘则自利又利他，而佛是自觉觉他，觉行圆满的，也就是把这两方面都做得非常圆满了，这就是佛的果证。所以佛教的证有不同的层次。
不同层次的果证中，什么是最究竟圆满的呢？那就是佛道无上誓愿成。我们要成就无上的佛道，也不能离开前面所说的人天的果证、声闻的果证、菩萨的果证。整个修行的过程和证果的过程是一个逐步积累、逐步提升的过程。
所以佛教讲三祇修福慧，百劫种相好，最后才可成就佛果。三祇、百劫都是非常漫长的时间概念，因此我们学佛的人要发长远心，不要怕在修行当中遇到的这样那样的困难，而是要难行能行，难忍能忍，难学能学，最后是难成能成。
所以我们要天天发愿，天天使我们的心胸无限地放开，来包容一切空间、一切的时间，用大愿力来支持我们向无上的佛道攀登。我们如果有度脱一切众生的大愿力，那我们就有了成佛的希望。
有不少人问，成佛以后究竟是一个什么样的境界呢？我前几天讲了，佛，梵语是佛陀，译成中文意思是觉者，也就是觉悟了的人。我曾经和一位教外的朋友也这么解释，他说：“我觉悟了，是不是佛啊！”我说，觉悟了，并不是没有一个标准，觉悟不觉悟，大觉悟还是小觉悟，当下可以验证。
我们每一天在这个纷纷扰扰的世间，人我是非，财色名利，种种的烦恼无时无刻不浮现在我们眼前，面对这些，我们是动心还是不动心，是贪爱还是不贪爱，这些都是检验我们有没有修行、有没有觉悟的标准。
我又问他：你觉悟了，你是佛，那么一事当前你是为大众着想，还是为你自己着想？他说一事当前首先考虑自己。我就告诉他：你没有觉悟，还不是佛。所以觉悟二字看来简单，但要在现实生活中来检验，做到觉悟并不是一件容易的事情。
同时，我们也不要把觉悟成佛，看得好像高不可攀。佛是凡人修成的，我们只要下最大的决心，发最大的愿力，精进不息地按照佛说的法去做，要觉悟成佛，也不是一件难事。
禅宗认为，只要我们把无明妄想彻底地清除、照破，我们当下就是佛，可惜我们很难做到这一点。
昨天讲到希望大家读《金刚经》，《金刚经》上就说要“应无所住而生其心”，如果我们的心不住在色声香味触法六尘上面，那么我们的无明烦恼就会当下照破，我们就不会被世间的名缰利锁所缠缚，就能够觉悟，能够解放。
当然，这么讲并不是劝说大家放弃事业，放弃追求，我们要以觉悟的心态对待人生，要以奉献的精神对待事业，那我们就是菩萨心，不是凡夫心，就是修菩萨道、行菩萨行，所以佛教讲的道理都是非常辩证的。
佛教要我们对自己应该是刻苦修行，要有一种忘我的精神，对他人对事业应该有一种奉献的精神。
所以佛教一方面要我们看破一些，那是对自己而言，另一方面又要我们勤勤恳恳地去为一切众生服务。这些道理需要我们很好地去体会，不要理解错了；理解错了，佛法就被曲解为一个非常消极的法门。
这几天我们讲了“信解行证”，这是用一种比较浅显通俗的说法给大家作个开示。（完）
邯郸二祖禅寺 2019-06-11
编者按：本文是净慧长老1994年1月在法国潮州会馆的开示。现转载于此，以飨读者。
“证”是我们信仰佛教、修学佛法的结果和归宿。如果我们信佛、学佛、修行，最后没有结果、没有验证，那么我们学佛就成了只开花，不结果的行为。所以证在佛教中是一个非常重要的问题，也是我们每个学佛的人最关心的一个问题。
我们修行求证，究竟要证个什么呢？佛经上说：“圆满菩提，归无所得。”我们的心灵好比是一面蒙上了灰尘的镜子，修行就是要把镜面上的灰尘一点一点地抹擦干净。这个抹擦的过程就是修行。
灰尘去掉了，镜子的光明就会逐渐逐渐地显现，这就是验证。在尘土一点一点地被清除、光明逐步显现的过程中，我们是有修有证。如果把所有的尘垢都擦净了，本有的光明全体显现的时候，就无所谓有果证和没有果证，因为这面镜子本来就是光明的。
我们每个人的心地本来也是清净的，只是因为有了无明妄想才迷失，我们把这些无明妄想都扫除干净，我们自己本有的佛性就会显现出来。这就说明我们所得到的果证并不是从外边来的，而是本来清净的。
只有把本自具足的东西发掘出来，才是究竟的，如果从外面得到一个什么东西，那都是不究竟的。所以六祖大师说：“菩提自性，本来清净，但用此心，直了成佛。”
佛陀在菩提树下苦修多年最后觉悟成佛，也是这样说：大地众生皆有如来智慧德相，只因妄想执著而不能证得。所以学佛修行最后证果并不是从外面得到一个什么，而是把自己本有的光明、本有的智慧发掘出来而已。
这么说并不是指外面的因缘不重要，外缘也很重要，它使我们知道自己具有同佛一样的智慧光明，是要靠佛、法、僧三宝的指引，这都是很重要的外缘。
学佛如果没有验证，那我们所做的一切努力都是枉费心机。证有现证和当证。所谓现证，我们每时每刻都可能有所体会。
比如我们经过一段时间的修行，无明烦恼就会逐步淡化，智慧就会逐渐开发出来，这本身就是一种验证。我们每一天只要按照佛法去修行，我们每时每刻都会有收获，都会有验证。所以证是很现实的，很现成的。
当然，我们在修行的过程中，由于长时间的积累，通过坚毅不拔的修炼，可能会得到开悟的境界，那也是一种现证。我们学佛的人只有牢牢地把握在每时每刻求现证，我们最后的结果才会是圆满的。
什么是当证呢？当证就是在将来修行人应当获得的果证，如临命终时或生西方极乐世界，或生兜率天，或得人、天善果，这都属于不同层次当证的事实。
当然，这仅是我们凡夫在修行过程中所得的结果，这是我们用比较浅显的方法来说明果证。按照佛教的道理来讲，证有好几个层次。
修五戒十善得人天果报，就属于人天方面的果证；修四谛、十二因缘法，就能证得四果阿罗汉，这就属于小乘的果证；修四摄六度法门，我们就能够证得菩萨的果位，这就属于大乘的果证；小乘偏重自利，大乘则自利又利他，而佛是自觉觉他，觉行圆满的，也就是把这两方面都做得非常圆满了，这就是佛的果证。所以佛教的证有不同的层次。
不同层次的果证中，什么是最究竟圆满的呢？那就是佛道无上誓愿成。我们要成就无上的佛道，也不能离开前面所说的人天的果证、声闻的果证、菩萨的果证。整个修行的过程和证果的过程是一个逐步积累、逐步提升的过程。
所以佛教讲三祇修福慧，百劫种相好，最后才可成就佛果。三祇、百劫都是非常漫长的时间概念，因此我们学佛的人要发长远心，不要怕在修行当中遇到的这样那样的困难，而是要难行能行，难忍能忍，难学能学，最后是难成能成。
所以我们要天天发愿，天天使我们的心胸无限地放开，来包容一切空间、一切的时间，用大愿力来支持我们向无上的佛道攀登。我们如果有度脱一切众生的大愿力，那我们就有了成佛的希望。
有不少人问，成佛以后究竟是一个什么样的境界呢？我前几天讲了，佛，梵语是佛陀，译成中文意思是觉者，也就是觉悟了的人。我曾经和一位教外的朋友也这么解释，他说：“我觉悟了，是不是佛啊！”我说，觉悟了，并不是没有一个标准，觉悟不觉悟，大觉悟还是小觉悟，当下可以验证。
我们每一天在这个纷纷扰扰的世间，人我是非，财色名利，种种的烦恼无时无刻不浮现在我们眼前，面对这些，我们是动心还是不动心，是贪爱还是不贪爱，这些都是检验我们有没有修行、有没有觉悟的标准。
我又问他：你觉悟了，你是佛，那么一事当前你是为大众着想，还是为你自己着想？他说一事当前首先考虑自己。我就告诉他：你没有觉悟，还不是佛。所以觉悟二字看来简单，但要在现实生活中来检验，做到觉悟并不是一件容易的事情。
同时，我们也不要把觉悟成佛，看得好像高不可攀。佛是凡人修成的，我们只要下最大的决心，发最大的愿力，精进不息地按照佛说的法去做，要觉悟成佛，也不是一件难事。
禅宗认为，只要我们把无明妄想彻底地清除、照破，我们当下就是佛，可惜我们很难做到这一点。
昨天讲到希望大家读《金刚经》，《金刚经》上就说要“应无所住而生其心”，如果我们的心不住在色声香味触法六尘上面，那么我们的无明烦恼就会当下照破，我们就不会被世间的名缰利锁所缠缚，就能够觉悟，能够解放。
当然，这么讲并不是劝说大家放弃事业，放弃追求，我们要以觉悟的心态对待人生，要以奉献的精神对待事业，那我们就是菩萨心，不是凡夫心，就是修菩萨道、行菩萨行，所以佛教讲的道理都是非常辩证的。
佛教要我们对自己应该是刻苦修行，要有一种忘我的精神，对他人对事业应该有一种奉献的精神。
所以佛教一方面要我们看破一些，那是对自己而言，另一方面又要我们勤勤恳恳地去为一切众生服务。这些道理需要我们很好地去体会，不要理解错了；理解错了，佛法就被曲解为一个非常消极的法门。
这几天我们讲了“信解行证”，这是用一种比较浅显通俗的说法给大家作个开示。（完）
✋热门推荐