#人力资源# #国家劳动法# 网友提问：招聘钢铁销售岗，3人，从3月份开始招没有入职的，截止时间没有规定。
1.58也就邀约1个人到面。
boss打50个招呼，回复2－3个，话术钢铁销售，积累型销售，月入过万。上午打一遍招呼9－10点，下午打一遍招呼4点左右。
2.实在想不到我们的优势，提成，底薪，单休，五险，和同行业相比差不多。劣势，没有培训，没有晋升（我们会说有培训有晋升）实际就是自己看资料，不懂问老销售。
3.最着急的就是入职问题。因为公司要人不多，从3月初到目前也有20个到面，入职以及留人问题。谢谢老师，也想增加到面
劳资汇专家解答：好
1.3月份入职数量为0，要解决入职问题，我们从结果回溯到过程，一层一层找问题
为什么3月份入职数量为0，因为面试者没有入职
可以先从这里分析原因，是因为面试者都没有通过，还是因为有通过面试的，但他没有意向入职
20人面试为什么都没通过，是什么原因呢，是候选人的问题，还是面试官的问题
有通过面试，但没有意向入职，那他们拒绝的原因是因为什么？那他们拒绝的原因我们可否用其他优势来弥补，在面试的过程当中有没有挖掘出候选人的其他需求？
可以循着这个思路按照招聘环节（入职-面试-邀约-简历筛选-需求确认）一层一层想，看问题是出在哪里，只有这样才能真正解决入职问题，并非你所想的单纯在邀约这块
2.boss邀约50个招呼，只回复2-3个，邀约回复率6%，可以咨询你的boss业务，像你们这个行业的销售回复率水平是在哪个值，对应匹配一下就知道你需不需要在这块做提升。如果低于正常值，那提升的就是你的打招呼语
打招呼语不可用简单的有兴趣聊聊吗，请问你在找工作吗之类简单用语
换位思考，你在找工作时，别人发什么样的招呼语会令你感兴趣想让你回应她，循着这个方向思考
可以简单介绍一下，公司规模、平台、薪资范围、福利待遇
3.优势挖掘不是只有薪资，优势包括行业的、公司的、岗位的
行业前景趋势、行业收入、公司规模、工作环境、工作氛围、晋升发展、综合收入其他福利等。比如我们公司，国货崛起，行业前景好，90%管理层内部晋升，提点行业内最高，培训机制和晋升机制相辅相成，晋升快，新员工一对一带教，用这些优势来弥补我们底薪低。
优势也是需要靠挖掘和梳理，可以问问自己和现有同事，他们还留在这个公司的原因就是可用的优势。
将这些优势梳理成话术，在邀约和面试时对照使用。以上回复仅供参考，欢迎关注微博【人力吐槽君】。
1.58也就邀约1个人到面。
boss打50个招呼，回复2－3个，话术钢铁销售，积累型销售，月入过万。上午打一遍招呼9－10点，下午打一遍招呼4点左右。
2.实在想不到我们的优势，提成，底薪，单休，五险，和同行业相比差不多。劣势，没有培训，没有晋升（我们会说有培训有晋升）实际就是自己看资料，不懂问老销售。
3.最着急的就是入职问题。因为公司要人不多，从3月初到目前也有20个到面，入职以及留人问题。谢谢老师，也想增加到面
劳资汇专家解答：好
1.3月份入职数量为0，要解决入职问题，我们从结果回溯到过程，一层一层找问题
为什么3月份入职数量为0，因为面试者没有入职
可以先从这里分析原因，是因为面试者都没有通过，还是因为有通过面试的，但他没有意向入职
20人面试为什么都没通过，是什么原因呢，是候选人的问题，还是面试官的问题
有通过面试，但没有意向入职，那他们拒绝的原因是因为什么？那他们拒绝的原因我们可否用其他优势来弥补，在面试的过程当中有没有挖掘出候选人的其他需求？
可以循着这个思路按照招聘环节（入职-面试-邀约-简历筛选-需求确认）一层一层想，看问题是出在哪里，只有这样才能真正解决入职问题，并非你所想的单纯在邀约这块
2.boss邀约50个招呼，只回复2-3个，邀约回复率6%，可以咨询你的boss业务，像你们这个行业的销售回复率水平是在哪个值，对应匹配一下就知道你需不需要在这块做提升。如果低于正常值，那提升的就是你的打招呼语
打招呼语不可用简单的有兴趣聊聊吗，请问你在找工作吗之类简单用语
换位思考，你在找工作时，别人发什么样的招呼语会令你感兴趣想让你回应她，循着这个方向思考
可以简单介绍一下，公司规模、平台、薪资范围、福利待遇
3.优势挖掘不是只有薪资，优势包括行业的、公司的、岗位的
行业前景趋势、行业收入、公司规模、工作环境、工作氛围、晋升发展、综合收入其他福利等。比如我们公司，国货崛起，行业前景好，90%管理层内部晋升，提点行业内最高，培训机制和晋升机制相辅相成，晋升快，新员工一对一带教，用这些优势来弥补我们底薪低。
优势也是需要靠挖掘和梳理，可以问问自己和现有同事，他们还留在这个公司的原因就是可用的优势。
将这些优势梳理成话术，在邀约和面试时对照使用。以上回复仅供参考，欢迎关注微博【人力吐槽君】。
《北宋吕倩容墓志考释》吐槽
此文载于《考古与文物》2016年第3期，是吕嫣（吕倩容）墓志单独考释的唯一文章。这篇文章虽然没有搞错吕嫣的婚嫁，但仍然有莫名其妙的地方，鉴于此文曾被数篇其他文章引用，就直接吐槽了……
1.吕景山的著作
此文摘要里：“吕倩容祖父吕大防为宋著名丞相，受封汲郡公。其父吕景山是吕大防嫡长子，任宣议郎，曾著有《金石萃编》，现已失传。”
内文里也有，见图1
咋说呢，《宋人传记资料索引》里吕景山条目如图2，就是说吕景山相关在《金石萃编》第140卷第3页下半部分和第8页。
《金石萃编》是清朝王昶所著，成书于嘉庆十年（1805年），以著录历代碑刻为主。
其中卷140收入草堂寺题名二十七段，是北宋人在草堂寺里的各种题名，不是给草堂寺寺额题名，里边有两处提到吕景山。见图3
仅此而已。
而《北宋吕倩容墓志考释》里，好像根本不知道《宋人传记资料索引》如何使用的样子……
2.“冠帔”怎么穿戴
这个我下午吐槽过了，墓志原文写的很清楚，不重复了。可见https://t.cn/A6ocHIyD
3.吕嫣未婚夫章寿孙的曾祖父是谁
墓志原文：“许嫁章郇公之曾孙寿孙者。”
章郇公：指北宋名臣章得象，封郇国公，因此称其章郇公。
此文记述见图4，看起来是把“章郇公”当成一个叫“章郇”的人了……
4.长安升平坊在哪里
吕嫣“卒于长安升平坊之第”，此文对此说法见图5。
真的找不到升平坊在哪里吗？这可是陕西省考古研究院的文章啊。
度娘百科都有：升平坊为长安外郭城坊里之一，万年县领。坊东北隅及新昌坊，为乐游原。大约在今天西安雁塔街道。
此文一共有20处注释，其中1处为另一份吕氏墓志，1处为《孔颖达正义》，剩下18处全都出自《宋史》。我不是说《宋史》不好，但是墓志考释的话，只用这么点资料有点不足吧……
不想细究了，总之这篇文章，感觉似乎不能当成很好的考释文章来使用。
此文载于《考古与文物》2016年第3期，是吕嫣（吕倩容）墓志单独考释的唯一文章。这篇文章虽然没有搞错吕嫣的婚嫁，但仍然有莫名其妙的地方，鉴于此文曾被数篇其他文章引用，就直接吐槽了……
1.吕景山的著作
此文摘要里：“吕倩容祖父吕大防为宋著名丞相，受封汲郡公。其父吕景山是吕大防嫡长子，任宣议郎，曾著有《金石萃编》，现已失传。”
内文里也有，见图1
咋说呢，《宋人传记资料索引》里吕景山条目如图2，就是说吕景山相关在《金石萃编》第140卷第3页下半部分和第8页。
《金石萃编》是清朝王昶所著，成书于嘉庆十年（1805年），以著录历代碑刻为主。
其中卷140收入草堂寺题名二十七段，是北宋人在草堂寺里的各种题名，不是给草堂寺寺额题名，里边有两处提到吕景山。见图3
仅此而已。
而《北宋吕倩容墓志考释》里，好像根本不知道《宋人传记资料索引》如何使用的样子……
2.“冠帔”怎么穿戴
这个我下午吐槽过了，墓志原文写的很清楚，不重复了。可见https://t.cn/A6ocHIyD
3.吕嫣未婚夫章寿孙的曾祖父是谁
墓志原文：“许嫁章郇公之曾孙寿孙者。”
章郇公：指北宋名臣章得象，封郇国公，因此称其章郇公。
此文记述见图4，看起来是把“章郇公”当成一个叫“章郇”的人了……
4.长安升平坊在哪里
吕嫣“卒于长安升平坊之第”，此文对此说法见图5。
真的找不到升平坊在哪里吗？这可是陕西省考古研究院的文章啊。
度娘百科都有：升平坊为长安外郭城坊里之一，万年县领。坊东北隅及新昌坊，为乐游原。大约在今天西安雁塔街道。
此文一共有20处注释，其中1处为另一份吕氏墓志，1处为《孔颖达正义》，剩下18处全都出自《宋史》。我不是说《宋史》不好，但是墓志考释的话，只用这么点资料有点不足吧……
不想细究了，总之这篇文章，感觉似乎不能当成很好的考释文章来使用。
嗨磊同学晚上好啊。
又到了我一（装）本（模）正（作）经（样）的时候了[开学季]
一直没有动静也是因为我又开始了我的手作，现在它们已经合成了一本杂志。
一边仔细地切边，一边能好好看看。看到每张图，都会想想这张图后面你摆了多少动作，用了什么表情，会跟摄影师和周围的人聊了什么呢？
虽说不到20张照片，却是整整九月一整天（是吗？怎么觉得好像更久的样子）拍摄的成果。
我很喜欢，想起来整个九月就像接二连三地收到了很多来自你的消息，像是老天爷一样一样塞给我的礼物。
刚刚把这些照片也好好地装袋，又想起今天是《牵挂》发行两周年的日子。
想起也是在这个时候，你在忙忙碌碌地各处进行着、配合着宣传的工作。虽说你自己说工作起来特别开心，我也想着好家伙子，真是体力够好。
想来过了这两年，其实也是我昨天想说的，我好像没有反复这个过程。
就是因为随着时间的累积，无论是你的历史、我的历史、我们的历史都在越写越厚，我想起来总能想到另外的一些当时没能说的事情，现在也可以讲给你。
所以目前还没有“反复”的体会[偷笑]好啦我不跟这个字眼儿较劲了哈哈，不要有这种奇奇怪怪的胜负欲[允悲]
❤晚安亲爱的 晚安❤
Yours M.2022年10月12日
一路以来，一直都好。
又到了我一（装）本（模）正（作）经（样）的时候了[开学季]
一直没有动静也是因为我又开始了我的手作，现在它们已经合成了一本杂志。
一边仔细地切边，一边能好好看看。看到每张图，都会想想这张图后面你摆了多少动作，用了什么表情，会跟摄影师和周围的人聊了什么呢？
虽说不到20张照片，却是整整九月一整天（是吗？怎么觉得好像更久的样子）拍摄的成果。
我很喜欢，想起来整个九月就像接二连三地收到了很多来自你的消息，像是老天爷一样一样塞给我的礼物。
刚刚把这些照片也好好地装袋，又想起今天是《牵挂》发行两周年的日子。
想起也是在这个时候，你在忙忙碌碌地各处进行着、配合着宣传的工作。虽说你自己说工作起来特别开心，我也想着好家伙子，真是体力够好。
想来过了这两年，其实也是我昨天想说的，我好像没有反复这个过程。
就是因为随着时间的累积，无论是你的历史、我的历史、我们的历史都在越写越厚，我想起来总能想到另外的一些当时没能说的事情，现在也可以讲给你。
所以目前还没有“反复”的体会[偷笑]好啦我不跟这个字眼儿较劲了哈哈，不要有这种奇奇怪怪的胜负欲[允悲]
❤晚安亲爱的 晚安❤
Yours M.2022年10月12日
一路以来，一直都好。
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