【线上买菜攻略来了，武汉市民请查收 为您整理九种线上买菜方式】#武汉，在一起##武汉加油#

（来源：招商武汉）愿广大市民购物无忧，平安渡过疫情攻坚期

01

长江严选

（一）下单平台：“长江严选”微信公众号

（二）操作流程：关注“长江严选”微信公众号——选择所在区进行下单——企业配送——居民收货——分批领取。

（三）下单时间：10:00—18:00。

（四）配送时限：一天到两天。

（五）配送费用：包邮。

（六）配送范围：武汉市中心城区、远城区。

（七）特色：主打社区团购，已经开辟一件发货区域，货源非常充足，包含蔬菜、水果、鸡蛋，价格低，覆盖全武汉。

02

美菜商城

（一）下单平台：美菜商城APP、美菜商城微信小程序

（二）操作流程：

1、下载美菜商城APP，或微信小程序搜索美菜商城；

2、点击“我的”填写用户信息注册商城账号；

3、全部商品清单选择所需商品加入购物车结算；

4、次日关注收货信息。

（三）下单时间：每日8:00开始。

（四）配送时限：次日达。

（五）配送费用：0元/单，300元起送。

（六）配送范围：江汉区/江岸区/硚口区/汉阳区/武昌区/洪山区/东西湖区/江夏区。

（七）特色：商城品种丰富多样，选择性广，价格实惠，性价比高。

03

食享会

（一）下单平台：“食享会”微信小程序或者公众号

（二）操作流程：微信搜索“食享会”小程序或者公众号——选择定位附近的团长——线上下单购买——联系团长后线下到团长处取货。

（三）下单时间：24小时全天。

（四）配送时限：每周二、四、六配送。

（五）配送费用：0元/单。

（六）配送范围：武汉三镇。

（七）特色：社区团购模式，每个社区有团长贴心服务，货品全面，数量足。可以满足居民大部分生活需求。整个购买环节和配送环节有专人负责，运营成熟，配送速度块。

04

中百多点

（一）下单平台：中百多点APP。

（二）操作流程：下载多点APP（安卓：应用市场、苹果：app stroe搜索“多点”下载并安装，或通过微信扫描下方二维码下载、安装）－打开APP－注册账号并登录－定位到收货地址－选购商品－填写收货信息－结账付款。

（三）下单时间：随时下单，如有调整，将在多点页面同步。

（四）配送时限：每日11:00—17:00。

（五）配送费用：4元/单。

（六）配送范围：中百仓储开通多点线上业务门店直线距离3公里内。

（七）特色：

1、专业拣货团队，犹如亲临甄选；

2、线下仓储卖场同品同质，所拣商品量足，绝不少称；

3、疫情期间，无接触配送，19元即可送货到家，方便快捷。

05

饿了么

（一）下单平台：饿了么APP（支付宝、淘宝等均可链接进入）

（二）操作流程：

1、饿了么：打开饿了么APP，选择喜爱的商户和餐品，输入送达地址，确认下单；

2、支付宝、淘宝：打开支付宝或淘宝APP，点击饿了么入口，选择喜爱的商户和餐品，输入送达地址，确认下单。

（三）下单时间：全天

（四）配送时限：最快30分钟送达（特殊时期请多谅解）。

（五）配送费用：符合国家物价核定标准。

（六）配送范围：收餐地址周边0－5公里。

（七）特色：疫情防控期间，安全、贴心服务。

1、“买菜频道”——在社区内设置生鲜蔬菜自提点。“平台下单，家门自提”；

2、“安心专区”——严选数百家品质连锁餐饮，提供安全、健康营养套餐，可集体供餐；

3、“无接触配送”——下单时选择“门把手、前台、物业、电话联系我”，实现安心送达。与餐饮商家联合推出“外卖安心卡”，从出餐到送餐每一个环节都清晰透明。

06

盒马鲜生

（一）下单平台：盒马APP

（二）操作流程：下载APP，支付宝登录后定位小区地址，即可下单购买。

扫一扫安装盒马APP

注：仅盒区范围可配送，就近门店及配送范围详见APP；超区用户可到店购买，门店营业时间9:00-18:30。

（三）下单时间：每天22:00即可预约次日订单。

注：因运力原因线上订单量有限，请准点下单。订单约满无法下单用户可至就近盒马鲜生门店购买，供应充足安心选购。

（四）配送时限：以用户次日预约配送时间为准。

（五）配送费用：5元/单。

（六）配送范围：各门店盒区范围内，详见APP。

（七）特色：

1、有线下实体门店，不受线上运力限制，民生品保障供应充足，店内每日消毒，安全保障放心购买；

2、部分门店有定向社区拼团业务，详询门店小盒。

加小盒方式：打开盒马APP，定位小区后点击下方盒区生活进入页面，加入盒社群，即可@小盒咨询。

07

美团网

（一）下单平台：美团外卖APP、美团APP、大众点评APP、美团外卖微信小程序

（二）操作流程：美团外卖APP、美团APP、大众点评APP、首页点击“送菜上门”进行选择购买商品。

（三）下单时间：8小时，早9点—晚18点（视当地线下实际情况而定）。

（四）配送时限：60分钟。

（五）配送费用：0-6元/单（定价是根据用户下单地址与营业门店距离而定）。

（六）配送范围：武汉三镇（营业门店覆盖半径3公里）。

（七）特色：商户是来自菜市场摊位，菜品新鲜、货品全面、数量足，可以满足居民用户一日三餐需求。配送环节有专人负责、团队成熟、配送稳、快。

08

京东到家

（一）下单平台：京东到家APP、京东到家微信小程序、京东商城APP“京东到家”

（二）操作流程：

1、下载京东到家APP，或者打开京东到家小程序，或者打开京东商城APP首页，点击京东到家；

2、注册京东到家会员，新注册的会员享有一张满29减12元的优惠券，然后登录，浏览自己附近的门店；

3、点击进入一个门店后，浏览商品，将想要购买的商品加入购物车，所需商品都加入购物车后，然后结算付款；

4、结算时，购物金额满了29元，首单即可享受立减12元，付款成功后，等待商品配送上门。

（三）下单时间：随时都可以下单，可以在门店营业时间之内下单，也可以不在门店营业时间之内下单。

（四）配送时限：一般的配送时效都是一个小时。

（五）配送费用：5.5元/单。

（六）配送范围：基于门店2公里以内的配送范围。

（七）特色：京东到家主要是以超市便利、生鲜蔬果、医药健康、鲜花绿植、烘焙蛋糕为主的即时O2O平台，给用户提供1小时配送上门服务。

09

京东友家铺子

（一）下单平台：“友家铺子”微信小程序

（二）操作流程：微信——发现——小程序搜索“友家铺子”——选择定位附近的团长——线上下单购买——线下到指定团长处取货。

（三）下单时间：24小时开团（疫情期9:00~18:00）

（四）配送时限：下单次日达（疫情期截团3天内）

（五）配送费用：0元/单

（六）配送范围：武汉三环内

（七）特色：京东旗下社区团购平台，京东自营及本地供应蔬菜水果、肉禽蛋奶、粮油米面、海鲜特产、日百家纺、海外进口等商品每日开团同城配送定点自提，更有京东商城超20万商家，全品类超4000万种商品快递到家，双模式购物。大平台有保障，商品品质好，性价比高。

拉近距离➕放大痛苦➕快乐. 功心的时候呢，就是让客户有这种现在马上立刻就购买我们产品的这个欲望的阶段。那么刚才呢，我给大家举了几个案例呢，都是医生的案例。那么各位，我们可以思考一件事啊，过去的时候通常医生。他为我们看完病之后，他会做一个什么动作呢？是不是给我们写一个药方。也就是用我们的话来讲，就是为顾客诊断完之后给他推荐产品吗？各位是还是不是？所以无数课程当中我都在讲，我说，有的时候销售真的就跟医生给病人看病是一样的。你看，医生给病人看病的时候，不就是透过先问吗？先了解一下顾客的情况。先了解一下这个病人。身上的这个情况，然后了解一下他的症状。了解正常以后再为顾客，为病人提供什么解决方案吗？是吃药啊还是手术啊？各位是还是不是？所以今天我们做销售不也是一样吗？先了解顾客，顾客皮肤有什么问题呀？想解决什么问题呀？然后这些问题怎么样产生的。然后了解完顾客之后。我们在做一件事。为顾客提供解决方案，也就是为顾客推荐产品。但是今天讲到这里的时候。我发现过去的时候，无数小伙伴在销售的过程当中，他翻一个最致命的错误，什么错误呢？见面就问，买不买啊。所以你说这不疯了吗？招商的时候见面就问，干不干啊。所以我说今天无数的小伙伴在销售的过程当中啊，真的就是成交的意图太明显了，什么意思呢？就恨不得在聊天的过程当中，马上让顾客把钱给打过来。然后马上就把货给给你发过去，咱们就结束了。所以各位谈恋爱结婚还得有一个过程的，何况我们今天销售产品是还是不是？何况今天我们招代理商呢，所以我说也有一个流程啊，今天这个流程第一个阶段叫同频段。那个同名呢，之后叫什么叫攻心段的第一个步骤就是为顾客推荐产品。推荐完产品，下一个动作就是塑造我们的产品啊，各位。那么过去的时候，我们一讲到塑造产品的时候，很多小伙伴都以为说重点塑造我们产品的功效。重点去塑造我们产品的卖点。然后重点的去塑造我们产品的优势。我说这只是说到产品当中的一部分啊，还有其他去塑造产品的方法。比如说通过我们这个产品的价值与价格之间的塑造是什么意思呢。就是把我们产品的价格进行一次分解。把产品的价值进行一次塑造，然后呢，再把产品的价格进行一个对比。立刻就会显得我们产品非常的高大上。并且洁具高度什么性价比。所以各位，刚才我讲了三个方法，价格分解。价值置换以及价格对比叫价值分解法各位。举例啊，比如说我们这款产品100块钱啊，举例啊，打个比方100块钱，然后呢，推给顾客之后，顾客说太贵了。那顾客说太贵了，怎么样利用价格分解来解除顾客觉得贵这样一个心理呢。怎么说呢，给大家分享一段话术啊，就是说。比如说我们跟顾客推荐产品，顾客说100块钱太贵啦，那这个时候那个跟顾客这样去讲。亲爱的，你看我们这款产品，虽然说100块钱。但是100块钱你买回去之后，你可以用50天到60天，两个月左右呢。也就是说，你今天花100块钱，可以至少用50天。一天才两块钱呢，一天可以用两次，一次才一块钱呢。就是说把我们产品的价格进行。顾客，他每一次使用情况的一个风景。那么当顾客一想到产品100块钱的时候，可能他就会觉得什么贵。但是当顾客一想到使用一次多少钱的时候，立刻就没有那么贵的感觉了，各位你说是还是不是？所以当顾客一想到说使用一天使用一次需要花多少钱的时候，立刻就没有那么贵的感觉了。这就叫价格分解。也就是转移顾客的什么注意力。好了，当我们塑造完价格分解之后，立刻。在我们在给顾客塑造一个价值的置换，什么叫价值置换呢？比如说还是100块钱，说亲爱的100块钱，你看在我们平时生活当中我们能干点什么呢？100块钱，可能我们生活当中吃一顿饭还吃不好呢，100块钱随便吃点什么，这个超市买点什么零食就没有啦。所以今天亲爱的少吃一点零食，零食吃多了对我们皮肤还不好。每天省下一块钱。每天省下两块钱，选择我们这款产品，我们这款产品呢，可以让你变得更加的漂亮，更加的自信。皮肤更加的这个什么白皙呀？那么塑造完价格分解以及价值置换以后呢，立刻。在跟我们的顾客塑造一个价格对比，说亲爱的，你知道吗？过去的时候我有很多顾客。他过去的时候一直都在使用国外的大品牌，国外的一些品牌。他们使用之后呢，那同类的价格几乎都在五六百一千多块钱以上。他们使用之后，再使用我们家的产品，说还没有我们家的产品好用呢。你想想我们家的产品效果一致，评价比大牌好，今天却只卖100块钱。你在一些其他大品牌那里购买，可能需要花五六百一千多块钱。可能还没有我们家的产品好用呢。就是说把我们的产品跟其他同类的产品进行一个什么对比？但是我们在对比的时候，不要去提其他大牌的这个品牌的名称，各位好还是不好。对比一下我们的产品优势在哪里，所以各位这是几个步骤，缺一不可的去塑造我们的产品。分别的咱们产品功效的塑造产品优势的塑造以及我们产品背书。以及我们产品这个卖点的塑造，然后再加上价格分解。价值置换以及价格对比。攻破客户的心理防线。解决它的意义。好了，各位。当我们已经给顾客推荐完产品了，推荐完产品之后呢，也塑造完产品了。塑造完产品最后一个步骤，我们要给顾客发一个成功案例。就是你看我们产品的已经帮助解决了什么问题，这叫客户的什么？成功案例的问题，各位。那么成功案例呢，也叫客户的好评，客户的反馈。那么这个成功案例呢，每一个团队，每一个品牌啊，他的称呼不一样，但是就是这样一个东西，什么东西呢。顾客使用完我们的产品，觉得好。然后找到我们，感谢。我们就是类似于这样的成功案例，或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题，这就叫成功的案例，所以呢，平时呢，我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机，然后呢，我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候，立刻就把这个客户的成功案例，怎么样发给我们的客户去看。那么成功案例呢，也叫客户的好评，客户的反馈。那么这个成功案例呢，每一个团队，每一个品牌啊，他的称呼不一样，但是就是这样一个东西，什么东西呢。顾客使用完我们的产品，觉得好。然后找到我们，感谢。我们就是类似于这样的成功案例，或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题，这就叫成功的案例，所以呢，平时呢，我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机，然后呢，我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候，立刻就把这个客户的成功案例，怎么样发给我们的客户去看。所以成功案例在我们销售的过程当中非常非常的重要。在销售的过程当中，一定要大量的去塑造成功案例，因为永远记住这样一句话。顾客永远买结果。顾客，其实今天他最关心的是最关心的不是我们产品的成分，他最关心的不是我们产品生产的过程。顾客最关心的一件事是什么？你的产品我使用之后，能不能解决我的问题？这是顾客最关心的一件事，所以顾客永远买结果。那结果用什么来证明各位结果就一定用什么成功的案例来证明。就像过去的时候，咱们自己去淘宝上购买商品的时候。我们看看，我们回忆一下。我们是观看宝贝详情的时间多呢，还是观看宝贝评论的时间比较多一些呢。一定是评论，各位是还是不是？那看评论，我们说这个不就是成功案例吗？不就是客户的这个什么好评吗？是还是不是？所以各位，这个工薪断呢，一共三件事。第一件事，给顾客推荐产品。推荐完产品之后呢，去塑造产品，塑造完产品之后呢，给我们当前的顾客去发送成功案例。这就是攻心段，当工薪段做完之后，顾客此时此刻的心情呢就是。哇噻，你的产品真的是很棒，然后紧接着我们就要进入第三个阶段，叫成交段成交的各位成交的第一个方法很简单，就是要求主动成交。要求主动成交就是一句话。说亲爱的，你看看我们的产品，非常适合你。而且可以帮助你解决你所有的问题。紧接着再跟顾客讲。亲爱的，你看我们这款产品现在刚好有一个什么什么，什么样的一个优惠政策。现在他多少钱？你看你是微信呢，还是支付宝呀。各位，接下来这个就很重要啦，立刻在价格的后面匹配一个二选一的位置。这个叫二选一，成交法。什么叫二选一成交法呢，就是亲爱的，你看这款产品呢，多少钱，你是微信还是支付宝啊？亲爱的，你看这款产品多少钱？你看快递我是给你快递到哪里呢？是公司还是到你家里呢？二选一二选一成交法。各位，我们为什么要使用二选一？如果我们不使用二选一，直接告诉顾客多少钱。他会想一件事。他会想多少钱我买还是不买？那如果说各位，我们使用二选一，亲爱的，我们今天这款产品只需要198，微信还是支付宝啊。这个时候，他的思维可能就会有一个惯性的思维。他就会顺着我们的话，顺着我们的二选一，就想微信还是支付宝呢。这就叫二选一，成交法。好了，各位。那当我们已经推荐完产品了，主动要求成交了，然后呢，也使用了二选一成交法了。这个时候，顾客突然说了一句话。我考虑考虑吧。我再看看吧，那怎么办呢？立刻匹配今天成交段。最后一个方法叫续问成交法。什么意思呢？当顾客说考虑考虑我再看看，立刻进行讯问说，亲爱的你在考虑什么呢？你还有什么地方不了解啊？对于我们产品还有哪些疑问呢？你说出来我帮你解决一下，没关系，买不买没有关系呀。所以各位永远记住，销售就是一个不断重复的一个过程。当我们第一次为顾客去推荐产品去塑造产品的时候，顾客说了一句话，我再考虑考虑立刻进行询问。你在考虑什么呢？你有没有发现，各位当我们去进行讯问的时候，销售的这个节奏啊，又回到了今天。我们为大家分享的第一个阶段叫什么？同频段当中了。问距啦，又开始问了，也就是销售嘛，就是一个不断重复的一个过程。第一遍为顾客塑造产品，完之后，他说，再考虑考虑，我们问他，你在考虑什么呢？然后呢，这个时候我们再来一个。这个叫放大痛苦，再来一个产品的塑造，在那个解除顾客的抗拒点。最后再来一个二选一成交法，各位，你说是还是不是啊？

致商家：一个坚持原则不shua单的老板，一个月卖出7件，一个走捷径shua单的老板，月销量10多万件，同样是天猫，不是你东西不好，是得有人帮你打广告。时刻记住:你不唰他唰，他唰他赚，你不唰你只能看他赚！

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