销售管理实战宝典：
一、销售管理第一条，不要跟下面员工走的太近。一走太近，就不好管了。
二、管理一时刻都不能松懈，你松一尺下面的人松一丈。
三、老板如果只看数据，要及时的与老板进行工作汇报，让他了解当前工作的进 程，寻求老板支持。
四、销售生涯永远记住：置之死地而后生这句话，谁掌握主动权，谁做事更得心应手。无论是管客户还是管团队。

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杨京川---前IBM销售高管-- 培养销售管理者专业管理能力的实战专家
专业资格

 销售培训领域： 《业务管理解码—业务战略制定及高效执行规划设计》、《解决方案式销售》、《销售管理策略画布》、《销售业绩管理》、《战略大客户经营》等。
 销售咨询领域：系统解码销售管理，以销售战略制定及执行规划设计为双核心，涉及市场及客户分析、商业模式设计、销售团队管控、销售支持体系、销售队伍的建设及人才培养等领域。
专业背景
杨先生在销售领域拥有20多年的业务实操和咨询经验，曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。
2011-2014年任IBM 服务器部门工商企业行业的高级总监，结合本行业的行业细分及趋势分析、客户需求及采购模式分析、竞争分析等，制定相应的销售战略和匹配的执行计划，通过销售团队的管控、销售支持体系的塑造和销售队伍的建设及人才培养等系统管理，取得了优异的销售业绩并有效提升了市场份额。
2008-2010年任IBM服务器部门 解决方案渠道总监,负责全国解决方案渠道的开发、建设、销售和管理，涉及解决方案渠道架构的设计、队伍组建，渠道政策的制定、执行，资源整合与使用，销售团队组建及培养，销售任务的制定、考评、指导，整体解决方案的设计与推广等。
2003-2007年任IBM服务器部门区域的销售负责人,负责所辖区域服务器销售的所有业务，包括大客户销售，渠道建设及销售和管理，市场宣传，销售队伍管理等。
在IBM任职期间，作为实战销售及管理资深从业者，十余年曾主导和参与了千余个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在顾问式销售方法的进阶道路上运用结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功地运作了大量的销售项目，形成了众多的经典案例；同时在销售管理领域，积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。
杨先生在投身销售咨询和培训事业后，又深入研究分析了国内外著名的营销管理理论和相关模型。结合自身二十年的经验萃取及与诸多销售管理高手的切磋和知识提炼，形成了自身的销售管理的方法论及基于结构、体系化的销售管理模式，并结合目标客户的实际情况，通过咨询的形式服务于企业，或培训的形式传授于数百名销售总监、销售经理。

推荐读物 | 《赢单九问：策略销售实战秘籍》

夏凯，原用友集团高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。

作为销售精英，签下公司首张千万大单，开拓多条行业业务线；从事企业营销培训多年，是用友大学营销学院创始院长，多次被评为十大杰出内训师、杰出催化师。 销售罗盘创始人，专注复杂销售研究和组织销售绩效提升，擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等，曾为百余家企业提供咨询和培训。 

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。

本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。

夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历，他勤于思考，将宝贵的实战经验复盘、淬炼，形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧，帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老师，阅读本书都有拨云见日之感，值得反复阅读。