补课；Amasa Leland Stanford，1824 -1893 年 ，是美国的实业家和政治家。曾任加州 第八任 州长 , 期间代表加州在参议院 任职. 他 和 他 的 妻子简也是斯坦福大学的创始人 .以他们已故的儿子命名。
在他的政治生涯之前，斯坦福是一位成功的商人和批发商，在淘金热期间移民到加利福尼亚后建立了自己的商业帝国。作为中太平洋铁路公司总裁，后来从 1885 年到 1890 年在南太平洋，他在该地区拥有巨大的权力，并对加利福尼亚产生了持久的影响。斯坦福被广泛认为是强盗大享。
斯坦福夫妇当年捐赠了大约 4000 万美元（相当于今天的 12亿美元）来发展这所大学，该大学于 1891 年 10 月 1 日举行了开幕式，旨在进行农业研究。它的第一个学生，那天被恩西纳大厅录取的赫伯特胡佛，后来成为美国第 31 任总统。斯坦福家族在 19 世纪后期的财富估计为 5000 万美元。（今天的 15亿美元）

格力电器从单一经销到大户制，再到区域销售公司的合伙人制

如何动态地管理供应链合伙人，是合伙事业成败的关键点。

1.对于曾出现过的许多问题，总是在动态中解决所碰到的问题，才使得其销售公司模式得以延续与发展。

2.打造供应链合伙人文化，并基于合伙人文化规则不断训练，多次“清理门户” 的行为，正是基于格力的文化标准，对于渠道合伙人合作意识与行为的规范。

3.区域销售公司模式，选择的是一级区域批发商，而并不是选择所有的区域分销商。

4.充分考虑供应链合作伙伴的关切和他们的利益。
#股权72变#

中间商的本质，
就是帮助稀缺的人

过去的代理商、经销商渠道批发商，包括互联网上的电商，本质上都是中间商。

既然是中间商，就会涉及到一个问题，我到底是帮左边的，还是帮右边的，是帮下游的，还是帮上游的。

背后其实有一些基本的方法论，这个方法论是什么，就是谁稀缺，就帮谁。

什么意思？

过去谁更稀缺，最早的时候当然是商品，能买到就很不容易。

后来商品不稀缺了，购买力开始稀缺了。

渠道就站出来了，像苏宁国美等等。所以我们总听一句话，渠道为王，因为他帮助了稀缺的人。

比如，某某冰箱，它的成本是1000块，它过去卖给消费者可能是2000块。
消费者的购买力是稀缺的，但消费者也面临一个问题，买不到好东西。

怎么办呢？

这时候就出现了渠道，把ABCDE所有品牌的冰箱都聚到一起，有卖2000的，有1500的，1000的等等。

消费者就在这些冰箱里去选择，你是选择2000的，还是1500的，你自己选择。

这时候渠道呢，帮助消费者买到了产品，同时又把这些稀缺的购买力聚集起来了，因此品牌就会分一点钱。

这些事情背后的基本逻辑：就是谁稀缺，就帮谁。#投资##价值投资日志[超话]#