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分享图片【2017.7.7】
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现实环境下的供应链金融行业发展策略

2017-07-04亚财金服

在各商业银行纷纷推出供应链金融web2.0服务之后，竞争日益激烈，业界领先的银行定会在创新合作模式上下功夫，跨界与第三方电子商务企业合作的新模式——基于B2B电子商务平台的线上供应链金融，定会以其诸多优势迎来大发展。

（一）快速切入，抢占市场

随着市场化的推进，不同合作分工促成不同竞争结果的产生，就单一供应链来讲，核心企业的主导地位在相当长的一段时间内不会被改变，其上下游企业依靠自身产品创新和专业化服务依附于供应链中核心企业而存在，在整个供应链中优胜劣汰，中小企业不断整合、淘汰、创新，最后在一定时间段内形成稳定的供应链关系。

因此核心企业将成为稀缺资源，在供应链竞争体系中不断发展和进步的中小企业将是切入点；因此面对供应链发展的潮流，商业银行当务之急是要加快布局，通过切入供应链中上下游企业，锁定与核心企业的合作关系，形成总量规模大、户均额度小的授信结构，有效分散风险，形成全链条的融资渗透和资金管理，很好的发挥规模效应降低客户融资成本。

（二）深挖需求，产品创新

近年来，各商业银行纷纷争抢供应链融资市场，造成产品同质化严重，市场竞争过分激烈。长期大规模的同质化竞争会导致风险的不断积聚，因此需要不断深入了解客户需求，逐步细分市场，促进产品创新；市场有限、细分无限，产品不在多而在精，供应链业务先进银行中，有的银行靠产品“组合拳”2年做到2千亿元规模，或者靠单个项目带动百亿存款回报，就是依靠深挖细分市场潜力创造的惊人效益。

因此需要打造一支专家型营销团队，根据区域特色、产业特性、核心层紧密程度等细分市场，拓展思路、因地制宜，搜寻和渗透核心厂商或龙头企业。

（三）防范风险，确保安全

坚守监管红线，坚持按“三办法一指引”的规定严格审查关键风险点，重点关注产销企业资质、上下游营销网络、上下游贸易背景、各企业间资金往来等，严防资金挪移，确保授信资金全封闭、安全运行。将授信利率水平、期限、资金回笼量等相互关联，提高议价能力和综合回报水平。动态监测评估核心厂商及成员企业的信用等级、市场竞争力、营销控制力、财务风险等关键指标，避免潜在风险在产业链中传导和扩散。

（四）服务至上，效率优先

客户满意度是业务营销成败的重要因素，要不断提高业务经办效率和质量。首先要全面了解客户需求，加强沟通和引导。帮助客户分析评估融资信息，宣导城商行审批路径短、经营操作灵活等优势。要确保审批通道畅通，针对中小客户“短平快”的需求特征，总行将供应链融资业务作为优先处理项目，统一调配评审力量，有力支持前台营销。

在业务规模达到一定程度后，适时建立企业数据库进行系统分析和评估，建议从钢材行业破题研究建立量化审批模型，根据从业年限、资产规模、营运水平、营销控制力等设置参数，形成准入、限额、定价的量化预判结果，帮助提高前期营销的针对性和有效性。

此外，还要积极开展与第三方机构合作，在业务相应环节引入保险公司、物流公司、电子商务平台等，实现供应链中物流、资金流和信息流的高效整合，提供融资、避险、支付结算在内的全面服务方案。