《连锁无处不在〜颠覆人货场（三）》

新零售风口：传统卖货模式不再赚钱！

三个关键词：定人、定货、建场，能够帮助重构场。

“定人”是什么呢？
首先要知道消费目标群体是谁，对中国企业来讲，这点是非常重要的，我们今天都讲2C，也就是需求端，从消费者倒逼制造端，才能精准的判断消费者所需要的产品。

“定货”，就是要对应人的需求，产品是场景的解决方案。

“建场”要考虑这部分人群的生活轨迹是什么，95后与90后、80后、60后生活轨迹，是完全不一样的，要围绕他的生活轨迹来建一个场。

不仅如此，我们可以打破空间的局限性，拓宽产品的辐射范围，如盒马的物流＋配送，用盒区房来定义商圈、延展产品的承载方式，如711库存永远在路上，用以节省线下货架的空间。

有了场景后，就可以做很多内容的运营，形成空间建设+内容运营+社群裂变。
内容运营在场景内是非常重要的，不运营消费者没有感知；
场景体验可以从根本上激发互动参与，进而形成需求和流量；
内容产生购买意向链接，进而利用社群引爆产品，社群是驱动爆发的利器。

（一）社群电商交易量呈爆发式增长：

拼多多去年1-10月用户增速，5次超过30%；蘑菇街微信群推广，2017年双十一44%成交来自微信分享,不到3个月新增 1000万新用户。
重构人、货、场的逻辑，要基于企业知人、知货、知场数据的获取，处理和搭建能力。
如今，面临如此多元复杂的消费场景，真正让传统零售企业家们焦虑的是：
一眼望过去，没有人会干这事，没有数据能力，没有场景的搭建能力。
而传统零售企业，不管愿不愿意，能不能入局，要想生存，还是要重构零售，顺势而为。

（二）传统企业如何转型升级？

转变思维不是一句话就可以，转型升级也不是一蹴而就的。
这几年接触了大量的客户，从4年开始，就谈转型升级，但真正传统行业转型成功的企业非常少。
一个是船大难调头，另外就是固有的存量思维在作梗，不是那么容易转型升级的。
举一个例子。
去年跟一个服装企业的高层做了一次交流。他们老板觉得还是需要升级做互联网营销和品牌化。
但我跟他们企业的高层访谈之后，我发现，他们表面上要做电商，做互联网，但实际上并没有下决心，将互联网作为一种战略，而是试试、看看。
方法还是传统一套，把产品搬到网上跟传统的销售和营销有何区别呢？
不投入资源，不更新系统，不加强团队和专业人才的结构升级和培训，谈什么转型升级！
他的一个电商总说的好：老板只看结果，要投入也要预期有收益。
这就是先有鸡还是先有蛋的问题。
如何转变思维？
第一坚定互联网战略。
不能仅仅把互联网当做一种工具，而是要把互联网作为一种战略和生产关系来看待，互联网能够从思维，组织上重构企业，提升效率。
第一层是渠道和传播的互联网化；
第二层是销售的互联网化；
第三层是业务的互联网化；
最高层势能企业的互联网化。
第二，传统企业互联网转型升级整体思路和方法
互联网品牌（超级IP）+场景化产品策划+互联网化商业模式设计+百度搜索及周边信息生态+自媒体精准营销+新媒体战役引爆。
最终形成互联网的4大解决方案，彻底的快速的实现精准营销很转化，让中小企业的业绩和销量快速崛起。

（三）新零售的未来　决战移动支付大数据

2018年“股神”沃伦·巴菲特称赞中国经济几十年来取得的发展是一个“奇迹”。
在中国“奇迹”的话题下,“股神”多次谈及中国市场机会和中国的移动支付领域。
移动支付在中国的发展不仅为用户带来更为便利的消费,也正在重塑着中国零售业态的格局。

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