荣耀从华为独立之后，发布新品的节奏越来越快，截至目前为止，已经有21款机型，荣耀是在2020年11月17日宣布从华为独立出来的，至今也才388天，平均是18天左右有一款新机，这个机海战术的策略非常明显。
机海战术却没有造出爆款，高端销量不及预期
机海战术带来的效应非常明显，那就是有大量的新机上市，不断的刺激市场，尤其是推出很多千元机，可以帮助荣耀快速的占领市场。
但机海战术同样容易出现问题，埋下隐患。它会导致很难做出精品，很难做出爆款机型，想要鱼与熊掌兼得是不可能的。不信你可以看看，从华为独立之后，荣耀目前所发布的21款手机当中，有哪几款是销量特别高的？或者说有哪一款是能够真正让人印象深刻，在市场上有极高的竞争力的？答案显然是没有。
从华为独立之后，荣耀就一直说要做高端手机，要做高端产品，但是就目前的情况来看，荣耀在高端市场上是完全失败了，之前荣耀管理层也对外表示，荣耀magic3系列定价4500元太激进，销量不及预期。
我们从第三方电商平台上看到荣耀的这一系列手机的销量数据也不太好，即便是现在的荣耀手机很多的销量都来自于线下，可是最终荣耀magic3系列也很难达到数百万的销量，否则早就拿出来大吹特吹了。高端做不好，单机销量没有爆款，这样的问题是显而易见的。
荣耀机海战术集中在千元机，容易导致产品线臃肿
机海战术还容易导致出现问题，那就是产品线之间的相互残杀，尤其是荣耀目前没有能够完成高端旗舰手机的成功布局，产品价格段位是比较窄的。
我们可以看一下目前荣耀在售的手机起步价格，数据来源于荣耀官网，我们不参考发布价格而参考现行的价格，这样子会有更加实际的意义，毕竟老机型也会出现一定的降价。
可以看得到，目前荣耀官网在售的手机起步价格方面，有9款是2000元以下的机型，有5款是2000~3000元的机型，3000~4000元有2款，4000元~6000元有2款，7000元以上有1款。
很显然，荣耀目前的这些在售的手机大部分都是集中在千元机，而3000元以上的机型就比较少了，常规旗舰只有4款，荣耀magic3至臻版作为限量版，它的销量甚至可以说是忽略不计。
可以明显看得出来，荣耀在千元机上集中搞机海战术，在旗舰机上的打磨速度还是比较慢一些，选择也比较少。这看起来很符合逻辑，我们容易认为旗舰机更新换代太快，消费者也很难去买单，而千元机价格便宜，用户换机的代价不会太高，再加上千元机目前占据国内智能手机市场销量大约在三层以上，需求还是很旺盛。
但如果你仔细地去打量这样的逻辑就会发现存在问题。高端旗舰手机价格贵，用户不会因此频繁更换新机，然而那些买了千元机的用户，他们真的会频繁更换新手机吗？
千元机用户大部分都是因为经济实力等原因，会导致自己的购机预算十分有限，最终并没有想象中那么高的换机频率，那些以千元机作为主力机型的人，一部手机用个两三年反而是很正常的事情，而能够买得起旗舰手机的用户，一年换一部旗舰手机反而更加容易实现。
如果不能够在旗舰机型上留住用户，仅靠机海战术的堆叠来抢正市场，一旦产品不能够得到市场需求的消化，就会导致出现库存，演变成产品线臃肿，让自家相类似的产品会自相残杀。要知道，市场的需求是不可能源源不断的，如今国内智能手机市场竞争非常激烈，已经日渐趋向于饱和的状态，再加上智能手机同质化越来越严重，光是靠机海战术，很难帮助荣耀能够获得持续的成功。
荣耀需要更高的利润，真的要走向高价低配？
还需要注意的是，千元机的利润是远远没有旗舰手机那么高的，现在的荣耀主要是依靠线下渠道市场，赵明多次表示荣耀目前70%的销量来自线下，而线下市场的销售模式注定了它要比线上市场留出更多的利润空间，如果仅仅是依托千元机的销量，当荣耀扩张到一定程度之后，就很难再有前进的动力。
根据荣耀的数据，目前线下门店的数量已经达到了3万左右，但我们却没有听说过荣耀像华为一样在某大型CBD开起旗舰店，这就是因为目前的荣耀还没能够像华为一样做成高端机型，利润很难支撑旗舰门店的持续运营。
而我们也看到了，从现在荣耀发布的新机来看，荣耀跟以往作为华为子品牌时的最大不同在于，逐渐失去了“性价比”的标签，很多时候配置并没有比友商的高，却卖出了比友商更高的价格。当然，荣耀的说辞是：国产厂商冲击高端市场，不能把配置当做品质，也不能把高端器件拼凑在一起就是高端体验。但我只想问问，连基本的高配置都没有，光靠提高价格就是高端了吗？这不就是我们常说的“高价低配”？
最后，从我个人对智能手机行业的观察来看，以前实行机海战术的品牌主要有两个，一个是小米，另一个是魅族。小米因为实行了机海战术，最终导致出现严重的库存，市场份额一度大跌，直到雷军掌管了产品线之后，重新梳理了小米的产品线，才让小米迎来了重新反弹。魅族曾经号称月月有发布会，但是现在魅族在市场上的表现大家有目共睹，就不多说了。
大玩机海战术的荣耀，究竟该如何走向高端？对于这个问题，你又怎么看呢？
机海战术却没有造出爆款，高端销量不及预期
机海战术带来的效应非常明显，那就是有大量的新机上市，不断的刺激市场，尤其是推出很多千元机，可以帮助荣耀快速的占领市场。
但机海战术同样容易出现问题，埋下隐患。它会导致很难做出精品，很难做出爆款机型，想要鱼与熊掌兼得是不可能的。不信你可以看看，从华为独立之后，荣耀目前所发布的21款手机当中，有哪几款是销量特别高的？或者说有哪一款是能够真正让人印象深刻，在市场上有极高的竞争力的？答案显然是没有。
从华为独立之后，荣耀就一直说要做高端手机，要做高端产品，但是就目前的情况来看，荣耀在高端市场上是完全失败了，之前荣耀管理层也对外表示，荣耀magic3系列定价4500元太激进，销量不及预期。
我们从第三方电商平台上看到荣耀的这一系列手机的销量数据也不太好，即便是现在的荣耀手机很多的销量都来自于线下，可是最终荣耀magic3系列也很难达到数百万的销量，否则早就拿出来大吹特吹了。高端做不好，单机销量没有爆款，这样的问题是显而易见的。
荣耀机海战术集中在千元机，容易导致产品线臃肿
机海战术还容易导致出现问题，那就是产品线之间的相互残杀，尤其是荣耀目前没有能够完成高端旗舰手机的成功布局，产品价格段位是比较窄的。
我们可以看一下目前荣耀在售的手机起步价格，数据来源于荣耀官网，我们不参考发布价格而参考现行的价格，这样子会有更加实际的意义，毕竟老机型也会出现一定的降价。
可以看得到，目前荣耀官网在售的手机起步价格方面，有9款是2000元以下的机型，有5款是2000~3000元的机型，3000~4000元有2款，4000元~6000元有2款，7000元以上有1款。
很显然，荣耀目前的这些在售的手机大部分都是集中在千元机，而3000元以上的机型就比较少了，常规旗舰只有4款，荣耀magic3至臻版作为限量版，它的销量甚至可以说是忽略不计。
可以明显看得出来，荣耀在千元机上集中搞机海战术，在旗舰机上的打磨速度还是比较慢一些，选择也比较少。这看起来很符合逻辑，我们容易认为旗舰机更新换代太快，消费者也很难去买单，而千元机价格便宜，用户换机的代价不会太高，再加上千元机目前占据国内智能手机市场销量大约在三层以上，需求还是很旺盛。
但如果你仔细地去打量这样的逻辑就会发现存在问题。高端旗舰手机价格贵，用户不会因此频繁更换新机，然而那些买了千元机的用户，他们真的会频繁更换新手机吗？
千元机用户大部分都是因为经济实力等原因，会导致自己的购机预算十分有限，最终并没有想象中那么高的换机频率，那些以千元机作为主力机型的人，一部手机用个两三年反而是很正常的事情，而能够买得起旗舰手机的用户，一年换一部旗舰手机反而更加容易实现。
如果不能够在旗舰机型上留住用户，仅靠机海战术的堆叠来抢正市场，一旦产品不能够得到市场需求的消化，就会导致出现库存，演变成产品线臃肿，让自家相类似的产品会自相残杀。要知道，市场的需求是不可能源源不断的，如今国内智能手机市场竞争非常激烈，已经日渐趋向于饱和的状态，再加上智能手机同质化越来越严重，光是靠机海战术，很难帮助荣耀能够获得持续的成功。
荣耀需要更高的利润，真的要走向高价低配？
还需要注意的是，千元机的利润是远远没有旗舰手机那么高的，现在的荣耀主要是依靠线下渠道市场，赵明多次表示荣耀目前70%的销量来自线下，而线下市场的销售模式注定了它要比线上市场留出更多的利润空间，如果仅仅是依托千元机的销量，当荣耀扩张到一定程度之后，就很难再有前进的动力。
根据荣耀的数据，目前线下门店的数量已经达到了3万左右，但我们却没有听说过荣耀像华为一样在某大型CBD开起旗舰店，这就是因为目前的荣耀还没能够像华为一样做成高端机型，利润很难支撑旗舰门店的持续运营。
而我们也看到了，从现在荣耀发布的新机来看，荣耀跟以往作为华为子品牌时的最大不同在于，逐渐失去了“性价比”的标签，很多时候配置并没有比友商的高，却卖出了比友商更高的价格。当然，荣耀的说辞是：国产厂商冲击高端市场，不能把配置当做品质，也不能把高端器件拼凑在一起就是高端体验。但我只想问问，连基本的高配置都没有，光靠提高价格就是高端了吗？这不就是我们常说的“高价低配”？
最后，从我个人对智能手机行业的观察来看，以前实行机海战术的品牌主要有两个，一个是小米，另一个是魅族。小米因为实行了机海战术，最终导致出现严重的库存，市场份额一度大跌，直到雷军掌管了产品线之后，重新梳理了小米的产品线，才让小米迎来了重新反弹。魅族曾经号称月月有发布会，但是现在魅族在市场上的表现大家有目共睹，就不多说了。
大玩机海战术的荣耀，究竟该如何走向高端？对于这个问题，你又怎么看呢？
早晨孩子妈妈买的小包子和小米粥，二闺女自己开始吃，我出门几分钟回来她说她吃完了，我看她眼神不对，我问她是不是扔了，她没说话光摇头，我就去看垃圾桶，果然吃了几口就扔了，当然就来气了，问她哪只手扔的，打了一下，她就哭了，和她穿上衣服，马上水杯就送她去幼儿园，路上没哭泣，到了幼儿园老师和她说话也不理人家，到了班里老师和她问早上好，她立马又哭了，我跟老师说明情况我就走了，听到她的哭声我就转身离去，上班路上一直在想，我做错了吗？
回家的路上，照常听下拆书音频，今天听到是一本经营管理类的书，叫做《重来3：跳出疯狂的忙碌》，书本副标题很吸引我：不加班不熬夜，小而美的公司也可以活得很好。
这本书介绍了一家叫Basecamp的科技公司的经营和工作理念。这家公司创业20年，员工一开始只有3个人，20年后也就增加到40人，他们每周只工作40个小时，然而员工年收入在2014年就达到了人均300万美元……
这本书吸引我的地方主要有两处：
（1）小而美的公司才是大部分创业者的最佳选择
很多创业者，一问到他们创业有什么梦想，基本就是想成为大品牌大公司，想上市，想到纳斯达克敲锣……所以他们的偶像大多是中国的华为和任正非、小米和雷军，国外的苹果和乔布斯、特斯拉和埃隆马斯克这样的独角兽和大神，但全球七十亿人，公司更是数不胜数，能出多少个像上述那几位那样的神话？我们大部分人都只是普通人而已！
另外，像Basecamp这样的工作状态它不香吗？当然，300万美元其实也很多了，那100万RMB呢？做一个小公司，人人都能年入百万，轻松工作，也能享受生活，不比背着千万、甚至“一亿小目标”压力，无时无刻都在忙忙碌碌的状态要好太多吗？
（2）公司的经营方向上最重要的一点，是获取利润！
获取利润，而且最好是从一开始创业就能盈利，只有持续盈利，有足够的盈利，创业者才能坚持下去，并冷静地思考未来发展，Basecamp就是从成立开始的第一个月就开始盈利，且持续了20年。
这其实是一个很普通的常识，很多人都知道并同意，但当他们真正开始去创业时，思考就变成如何快速发展，开更多的店，发展更多新用户，做更大的规模……最基本的是否盈利却忘得一干二净了。不是说上面那些想法不对，问题是大部分创业者一开始并没有大资金去烧，那为何不先解决自我造血问题呢？
盈利是解决创业团队内部，创业者和投资者，企业主和员工之间的所有一切问题的最好的良药！
只是粗略听了一遍书的大概，也困了，观点未必准确，刚好在微信读书找到这本书，我觉得有必要花些时间读一读和想一想~ https://t.cn/R2Wxmre
这本书介绍了一家叫Basecamp的科技公司的经营和工作理念。这家公司创业20年，员工一开始只有3个人，20年后也就增加到40人，他们每周只工作40个小时，然而员工年收入在2014年就达到了人均300万美元……
这本书吸引我的地方主要有两处：
（1）小而美的公司才是大部分创业者的最佳选择
很多创业者，一问到他们创业有什么梦想，基本就是想成为大品牌大公司，想上市，想到纳斯达克敲锣……所以他们的偶像大多是中国的华为和任正非、小米和雷军，国外的苹果和乔布斯、特斯拉和埃隆马斯克这样的独角兽和大神，但全球七十亿人，公司更是数不胜数，能出多少个像上述那几位那样的神话？我们大部分人都只是普通人而已！
另外，像Basecamp这样的工作状态它不香吗？当然，300万美元其实也很多了，那100万RMB呢？做一个小公司，人人都能年入百万，轻松工作，也能享受生活，不比背着千万、甚至“一亿小目标”压力，无时无刻都在忙忙碌碌的状态要好太多吗？
（2）公司的经营方向上最重要的一点，是获取利润！
获取利润，而且最好是从一开始创业就能盈利，只有持续盈利，有足够的盈利，创业者才能坚持下去，并冷静地思考未来发展，Basecamp就是从成立开始的第一个月就开始盈利，且持续了20年。
这其实是一个很普通的常识，很多人都知道并同意，但当他们真正开始去创业时，思考就变成如何快速发展，开更多的店，发展更多新用户，做更大的规模……最基本的是否盈利却忘得一干二净了。不是说上面那些想法不对，问题是大部分创业者一开始并没有大资金去烧，那为何不先解决自我造血问题呢？
盈利是解决创业团队内部，创业者和投资者，企业主和员工之间的所有一切问题的最好的良药！
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