5000亿口腔护理市场,下一个“走红”趋势是什么?

2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类?

“年少不知牙金贵,口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快,消费升级、生活观念改变等多种因素,口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。

早前,《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

如今,在市场需求驱动下,国内外许多头部的口腔护理品牌,也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类,而是紧跟着市场发展的脚步,不断深入地延伸产品线,添加新的增量品类。此次美博会,记者就将口腔护理馆逛了一圈。

新概念成分、包装更迭,牙膏等传统口腔护理品类升级

面对新用户的诉求和新消费场景,传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面,目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上,围绕口腔健康护理进行创新。

1、在成分方面,除了传统成分,如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。

2、在功效方面,除了基础清洁功效之外,越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。

在美博会现场,舒爽牙膏相关负责人告诉记者,近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌,该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司,成立于1999年。

他表示:“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一,现在很多牙膏中复合配方更多,功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化,他们如果对品牌认可之后复购率会更高,也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度,如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽,体验感会比较强。”

3、在产品形式方面,除了传统的固体牙膏形态,液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起,带动相关口腔护理细分产品的销售。

以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年,据生意参谋数据显示,2020年1-9月,usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%,已超过欧乐B,仅次于飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。

美博会现场,usmile相关负责人对记者表示:“牙膏这两年在电商上增长非常快,它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。

消费者购买牙膏,以前只是满足基础需求,但现在牙膏的选择非常多,他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快,原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品,除了产品外观好看,条状、果冻状等新包装形式之外,卖点也特别,比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等,这些都是算是比较新的概念。”

4、在体验方面,香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外,强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。

对于消费者变化,终端销售感受最为直观。在美博会现场,一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化:“以前的牙膏都是以功效为主,现在的牙膏大家就对口感要求更高,尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜,年轻人群则对价格敏感度下降,他们能接受高一点的价格,更注重好看、好用、舒服。”

Jordan牙刷公司于1837年起源,在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场,Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势:近几年,市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长,国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来,在牙膏成分方面,有机成分的牙膏正在备受关注。

的确,有机牙膏含有天然的草本植物和油脂,不含刺激性化学物质。相比之下,普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来,随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品,这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。

从单一走向多元,细分品类正在加速增长

以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷,但是随着人们对健康的日益重视,中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势,产品从单一走向多元化,口腔护理的细分类目不断增多,延展性也越来越强。

的确,在当代环境下,更符合年轻人审美的新产品,新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年,一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单,依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。

参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时,曾分享了一组数据:“单从深度口腔护理角度看,据外部的公开数据显示,西欧和美国等发达国家,漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上,而在中国,其渗透率可能不足3%。在美国市场,用户在口腔消费品的消费占比中,非牙膏的消费达到了50%,但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”

usmile负责人就表示:“漱口水也是一个增长非常快的品类,现在整个市场上几十个漱口水品牌,包装越来越好看,从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态,说明消费者不只在家里想漱口,出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水,而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”

舒爽相关负责人也认为:“以前是一只牙膏解决问题,现在正在慢慢衍生细分出很多品类,比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候,如果有急用的漱口水就会很好,而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口,未来可能的风口会更大,为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"

美博会现场,两面针相关负责人也对记者介绍道:口腔护理品类现在已经做到了很大,由于口腔还没有到人工智能阶段,当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿,自己刷自己清洁,所以配方、研发上都可以去创新,当然好多新概念也是一个轮回。

另一个明显的趋势是,口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓,到400元左右的松下,再到千元价位的洁碧,冲牙器正在进入更多消费者的视野,这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。

美博会现场,mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道:“目前电动牙刷是一个高速增长的品类,在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷,目前国内是5%,每年的增长率很高。”

在他看来,近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。

他说:“以前国际大品牌基本上都是上千,普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来,普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后,大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可,冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”

此外,口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说:“现在做正畸、美牙的用户越来越多,他们势必会关注到和正畸相关的产品,可能是更细的牙刷,更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”

高端化、多样化、美妆化,口腔护理全方位升级

除了上述提到的传统品类升级迭代,更多细分品类面世之外,口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。

高端化:牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出,电动牙刷及牙膏均在进行价格升级,牙膏价格已经从2020年的28元市场均价,升级到43-60元之间。

包装多样化:口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式,因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏,瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。

美妆化:如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式,呈现出了“美妆化”的特点。

比如,清之科研的“泡泡漱口丸”,将漱口水改为漱口丸,咀嚼后会产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可;贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色,分别对应鲜桃和青竹两种口味;参半也很看重外包装的设计,色调多为清新、暖色系;usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。

这一现象绝非个例,如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品,在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。

环保减塑:就全球趋势而言,人们也越来越重视环保。因此,在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料,刷毛材质上选择植物纤维等环保材质,选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。

随着消费者需求升级,从品类升级到品类延展,相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类,诞生更多高颜值、高端的新产品,彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。

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天津市人民政府办公厅发布中秋节放假通知

中秋节
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通知中要求

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各区、各部门要妥善安排好

值班和安全、保卫等工作,

遇有重大突发事件,

要按规定及时报告并妥善处置。

昨天

市安委会

印发强化重点行业领域整治

确保中秋节和国庆节期间安全稳定方案的通知

为确保中秋节、国庆节以及长时间内全市安全稳定,按照国务院安委会办公室有关部署和市委、市政府工作要求,市安委会决定从9月10日至10月10日在全市范围内开展为期一个月的重点行业领域安全生产综合整治。

整治重点

(一)危险化学品安全方面:深入落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于全面加强危险化学品安全生产工作的意见》,推动危险化学品安全生产专项整治三年行动集中攻坚,巩固危险化学品安全隐患大起底大排查工作成果,开展防范重大安全风险、提升本质安全水平、提升技能素质水平、提升智能化信息化水平为重点的“一防三提升”工作;推动大型油气储存基地安全风险评估工作;开展危险化学品企业夏季安全生产专项整治;检查“小化工”企业全员安全生产责任制、安全操作规程、隐患排查治理等制度建立情况,人员考核、持证情况,进入受限空间等特殊作业管理制度执行情况,在役化工装置设计或安全设计诊断情况,储存危险化学品合规性情况等。

(二)交通运输安全方面:全面整治货车超载超限、“黑客车”和“黑客运企业”、“两客一危”重点车辆、“三超一疲劳”、农村车辆违法载人和严重超员等问题;水上运输和渔业船舶不满足安全技术条件、证书不全、配员不足、超载超航区航行、长期脱管、乡镇自用船舶非法载客,以及恶劣天气条件下禁限航规定落实不到位等问题;重点强化危险货物非法运输整治,围绕“人、车、路、货、企”等关键要素和重点环节,集中排查整治危险货物道路运输车辆“挂靠运营”、人员“无证上岗”和车辆不符合国家规定上路运行,以及非法藏匿、夹带危险货物运输等突出隐患问题。

(三)建设施工安全方面:重点整治房屋建筑和市政基础设施、水利、电力、通信、道路桥梁、铁路等方面施工企业无相关资质证书或超资质范围承揽工程及违法分包、转包、挂靠行为;盲目赶工期、抢进度组织施工,特别是防火、防中毒窒息工作措施不到位等问题;施工现场、生活区,易燃物品存放区,活动板房、仓库及配电设施等重点部位的安全管理不到位问题;起重机械、深基坑、高支模、脚手架等危险性较大的分部分项工程和复杂地质条件下隧道工程、桥梁工程、轨道交通工程存在的事故隐患。

(四)燃气安全方面:重点整治城镇燃气管道气企业、农村“煤改气”企业、加气站、液化石油气企业、LNG经营企业安全防范措施、隐患排查整改不到位;燃气站无证经营、违规充装,瓶装液化气非法储存、运输、使用等行为;餐饮店、居民等燃气使用场所液化气钢瓶、燃气用具、连接软管、减压阀和燃气泄漏报警装置等存在的事故隐患,以及擅自拆除、改装、迁移、暗埋燃气设施和用具等问题。

(五)消防安全方面:重点整治消防安全责任制不落实,高层建筑、大型商业综合体、博物馆和文物建筑、学校医院、养老机构、公共娱乐、地铁、车站等人员密集场所以及“多合一”、城中村、老旧小区、民宿客栈等场所,危险化学品企业、大型仓储物流火灾隐患,电动自行车消防安全管理不到位,小微企业、家庭作坊违规搭建,电气线路老化,消防车通道、疏散通道堵塞占用,消防设施损坏,安全培训演练不到位等问题。

(六)地下管线安全方面:重点对建设施工“八个一律”文件的宣传是否到位、印发是否全覆盖、贯彻落实是否到位等情况进行检查。主要检查凡是破土动工时未对建筑工程周边环境开展现状调查、未进行安全教育和安全技术交底的、未进行地下管线勘察探挖的,是否做到一律不许施工;凡是未制定地下管线专项保护方案、未制作地下管线分布图的,不具备安全施工条件的,是否做到一律不得施工;凡是排查发现存在安全隐患的,是否做到一律停工整改;凡是未健全应急预案、未配备应急抢险队伍和设备的,是否做到一律不得施工;凡是安全隐患整改不到位、屡纠屡犯的,是否做到一律依法清出天津市场;凡是破坏油气管线的,是否做到一律依法追究刑事责任;凡是发生事故的,是否做到一律追究建设、施工、监理单位的责任;凡是发生一般事故影响较大的,是否做到一律提级办理,是否严肃追责问责。

(七)特种设备安全方面:在对锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道、电梯、起重机械、场(厂)内专用机动车辆、大型游乐设施、客运索道等特种设备开展全面安全排查整治的基础上,突出对液化石油气瓶充装、检验、使用单位开展安全检查,重点排查设备使用登记、定期检验,安全管理机构设置、安全管理人员及作业人员配备,管理制度、操作规程制定及落实,应急预案制定及演练,气瓶充装信息化管理系统运用等情况。重点整治液化气瓶未办理使用登记、未经检验、超期未检、未定期维护保养,未严格落实管理制度和操作规程,未严格进行充装前后检查制度和充装超期、报废气瓶等问题。

(八)旅游安全方面:加强对交通集散地、旅游住宿设施、旅游景区、大型游览游乐设施、旅游餐饮场所等旅游活动场所以及旅游车辆、海河游船、出海游船的安全检查,消除各种安全隐患,严防群死群伤等恶性事件发生;要进一步完善假日旅游各项预案,强化应急值守,并开展预案演练、现场疏导和人员安检等工作,增强应急处置能力,及时有效应对各类突发事件。

(九)电力安全方面:重点检查变、配电室是否制定安全运行规程,是否配备运行值班人员和专业电工,是否持证上岗;使用的电气设备和电器产品是否为无证、“三无”产品,电气线路敷设是否规范,用电负荷是否超额,是否设置短路保护装置,是否建立完善电气线路和设备定期维护保养和检测制度并执行良好;在开展电气设备操作和工作时,是否按《电气(业)安全工作规程》要求执行操作票、工作票制度,操作票、工作票填写是否规范;是否存在私拉乱接电线,电气设备是否按照规定接零接地,电气设备是否未按照规定配备漏电保护器等;相关单位是否制定触电急救和电气火灾应急预案或现场处置方案,是否定期进行演练,相关人员是否熟悉触电急救和电气火灾处置方法。

同时,其它相关行业领域也要结合实际,开展安全生产整治,及时发现并消除各类隐患。

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整治重点

(一)危险化学品安全方面:深入落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于全面加强危险化学品安全生产工作的意见》,推动危险化学品安全生产专项整治三年行动集中攻坚,巩固危险化学品安全隐患大起底大排查工作成果,开展防范重大安全风险、提升本质安全水平、提升技能素质水平、提升智能化信息化水平为重点的“一防三提升”工作;推动大型油气储存基地安全风险评估工作;开展危险化学品企业夏季安全生产专项整治;检查“小化工”企业全员安全生产责任制、安全操作规程、隐患排查治理等制度建立情况,人员考核、持证情况,进入受限空间等特殊作业管理制度执行情况,在役化工装置设计或安全设计诊断情况,储存危险化学品合规性情况等。

(二)交通运输安全方面:全面整治货车超载超限、“黑客车”和“黑客运企业”、“两客一危”重点车辆、“三超一疲劳”、农村车辆违法载人和严重超员等问题;水上运输和渔业船舶不满足安全技术条件、证书不全、配员不足、超载超航区航行、长期脱管、乡镇自用船舶非法载客,以及恶劣天气条件下禁限航规定落实不到位等问题;重点强化危险货物非法运输整治,围绕“人、车、路、货、企”等关键要素和重点环节,集中排查整治危险货物道路运输车辆“挂靠运营”、人员“无证上岗”和车辆不符合国家规定上路运行,以及非法藏匿、夹带危险货物运输等突出隐患问题。

(三)建设施工安全方面:重点整治房屋建筑和市政基础设施、水利、电力、通信、道路桥梁、铁路等方面施工企业无相关资质证书或超资质范围承揽工程及违法分包、转包、挂靠行为;盲目赶工期、抢进度组织施工,特别是防火、防中毒窒息工作措施不到位等问题;施工现场、生活区,易燃物品存放区,活动板房、仓库及配电设施等重点部位的安全管理不到位问题;起重机械、深基坑、高支模、脚手架等危险性较大的分部分项工程和复杂地质条件下隧道工程、桥梁工程、轨道交通工程存在的事故隐患。

(四)燃气安全方面:重点整治城镇燃气管道气企业、农村“煤改气”企业、加气站、液化石油气企业、LNG经营企业安全防范措施、隐患排查整改不到位;燃气站无证经营、违规充装,瓶装液化气非法储存、运输、使用等行为;餐饮店、居民等燃气使用场所液化气钢瓶、燃气用具、连接软管、减压阀和燃气泄漏报警装置等存在的事故隐患,以及擅自拆除、改装、迁移、暗埋燃气设施和用具等问题。

(五)消防安全方面:重点整治消防安全责任制不落实,高层建筑、大型商业综合体、博物馆和文物建筑、学校医院、养老机构、公共娱乐、地铁、车站等人员密集场所以及“多合一”、城中村、老旧小区、民宿客栈等场所,危险化学品企业、大型仓储物流火灾隐患,电动自行车消防安全管理不到位,小微企业、家庭作坊违规搭建,电气线路老化,消防车通道、疏散通道堵塞占用,消防设施损坏,安全培训演练不到位等问题。

(六)地下管线安全方面:重点对建设施工“八个一律”文件的宣传是否到位、印发是否全覆盖、贯彻落实是否到位等情况进行检查。主要检查凡是破土动工时未对建筑工程周边环境开展现状调查、未进行安全教育和安全技术交底的、未进行地下管线勘察探挖的,是否做到一律不许施工;凡是未制定地下管线专项保护方案、未制作地下管线分布图的,不具备安全施工条件的,是否做到一律不得施工;凡是排查发现存在安全隐患的,是否做到一律停工整改;凡是未健全应急预案、未配备应急抢险队伍和设备的,是否做到一律不得施工;凡是安全隐患整改不到位、屡纠屡犯的,是否做到一律依法清出天津市场;凡是破坏油气管线的,是否做到一律依法追究刑事责任;凡是发生事故的,是否做到一律追究建设、施工、监理单位的责任;凡是发生一般事故影响较大的,是否做到一律提级办理,是否严肃追责问责。

(七)特种设备安全方面:在对锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道、电梯、起重机械、场(厂)内专用机动车辆、大型游乐设施、客运索道等特种设备开展全面安全排查整治的基础上,突出对液化石油气瓶充装、检验、使用单位开展安全检查,重点排查设备使用登记、定期检验,安全管理机构设置、安全管理人员及作业人员配备,管理制度、操作规程制定及落实,应急预案制定及演练,气瓶充装信息化管理系统运用等情况。重点整治液化气瓶未办理使用登记、未经检验、超期未检、未定期维护保养,未严格落实管理制度和操作规程,未严格进行充装前后检查制度和充装超期、报废气瓶等问题。

(八)旅游安全方面:加强对交通集散地、旅游住宿设施、旅游景区、大型游览游乐设施、旅游餐饮场所等旅游活动场所以及旅游车辆、海河游船、出海游船的安全检查,消除各种安全隐患,严防群死群伤等恶性事件发生;要进一步完善假日旅游各项预案,强化应急值守,并开展预案演练、现场疏导和人员安检等工作,增强应急处置能力,及时有效应对各类突发事件。

(九)电力安全方面:重点检查变、配电室是否制定安全运行规程,是否配备运行值班人员和专业电工,是否持证上岗;使用的电气设备和电器产品是否为无证、“三无”产品,电气线路敷设是否规范,用电负荷是否超额,是否设置短路保护装置,是否建立完善电气线路和设备定期维护保养和检测制度并执行良好;在开展电气设备操作和工作时,是否按《电气(业)安全工作规程》要求执行操作票、工作票制度,操作票、工作票填写是否规范;是否存在私拉乱接电线,电气设备是否按照规定接零接地,电气设备是否未按照规定配备漏电保护器等;相关单位是否制定触电急救和电气火灾应急预案或现场处置方案,是否定期进行演练,相关人员是否熟悉触电急救和电气火灾处置方法。

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