今天小区楼出现了一个新的摊子,起初是被摊位外表所吸引,走进看是卖小蛋糕的,摊主是一个漂亮而且很白的小姐姐,我要了一份原味加巧克力味的双拼蛋糕接着我打量了一下这个摊子,很漂亮,中间挂着一个风铃,旁边有一块小黑板上面用彩色粉笔写着加料区,还有很可爱的小表情,看得出来摊主是个热爱生活的人。
没过多久一个看起来二十多岁的男生抱着一个孩子走了过来,刚开始没在意,后来那个男生对着宝宝说:“喜欢看我们走近点看。”我这才转身看了一眼,他怀里的宝宝一直在盯着我看,他爸爸走近了一点,她还不好意思的转过头去。看着她这个小举动,我笑了起来,跟她打招呼,她一边笑一边看我,很是可爱。看出来这是一对小夫妻带着孩子,看着眼前的这一幕心中像是被什么东西填满一样,让我在异乡多了一丝温暖。#平底锅酸奶小蛋糕##热爱生活的千万个理由##小宝宝##热爱生活[超话]# https://t.cn/RUoTZte
没过多久一个看起来二十多岁的男生抱着一个孩子走了过来,刚开始没在意,后来那个男生对着宝宝说:“喜欢看我们走近点看。”我这才转身看了一眼,他怀里的宝宝一直在盯着我看,他爸爸走近了一点,她还不好意思的转过头去。看着她这个小举动,我笑了起来,跟她打招呼,她一边笑一边看我,很是可爱。看出来这是一对小夫妻带着孩子,看着眼前的这一幕心中像是被什么东西填满一样,让我在异乡多了一丝温暖。#平底锅酸奶小蛋糕##热爱生活的千万个理由##小宝宝##热爱生活[超话]# https://t.cn/RUoTZte
2017年,马伊琍拍戏赚了5000w,闺蜜找她借30w,马伊琍告诉助理:“如果闺蜜打电话过来,你就说我不在!”
助理很纳闷:“马姐,她不是你好闺蜜吗?你还差这点钱啊?”
马伊琍说了一句话,让助理佩服得五体投地!
马伊琍是地道的上海姑娘,自小就精打细算,特别精致。
小时候家里条件一般,可小姑娘都想穿新衣服,想穿漂亮的小裙子。
有一次,马伊琍和母亲逛街时,她相中了一件100元的漂亮裙子,那时候普通人的月薪只有几十块钱,一百元相当于全家半年的生活费了。
虽然马伊琍很喜欢这条裙子,一个劲地央求母亲,可母亲还是狠心拒绝了。
回家的路上,马伊琍生闷气,没和母亲说话,母亲有些歉意地摸了摸她的头:“琍儿啊,母亲能力有限,等你长大了多多赚钱,到时候你想买啥就买啥!”
马伊琍记住了母亲这句话,此后她奋发图强,15岁时就参加了上海电视台的综艺舞蹈队,开始自食其力,赚取学费和生活费。
18岁时,马伊琍又考入了上海戏剧学院,自此走上了演艺之路。
大三时,“新锐导演”管虎来上戏,为他的电影《夜行人》挑演员,在众多年轻貌美的学妹中,管虎一眼相中了马伊琍,两人就此结缘。
当时他们都还没成名,也都没什么架子,在合作的过程中,彼此吸引,擦出了爱情的火花。
不久后,就到了97年的情人节,马伊琍壮着胆子给管虎发信息:“虎子,明天情人节,没人陪我过,我是一个人,你呢?”
片刻之后,管虎就回信了:“琍子,巧了吗这不是,我也是一个人,要不咱俩搭伙吧!”
马伊琍回了一个意味深长的“嗯~”
结果,第二天一大早,管虎就带着墨镜,穿着皮夹克,手里捧着一把玫瑰花,来找马伊琍了。
这一刻,两人情根深种,牵起了手,谈起了恋爱。
此后,在男友的扶持下,马伊琍先后出演了《黑洞》《前世今生》《还珠格格3》,在圈内打响了名气。
收入越来越高,已经达到了想买啥就买啥的境界,在男友面前也越来越硬气了。
有一天晚上,管虎收工回家后饥肠辘辘,就对马伊琍说:“小琍,去给我下碗面,再卧俩爱心荷包蛋!”
熟料,马伊琍牛眼一瞪:“想吃自己卧去,我累了一天还得伺候你?”
管虎听了很不舒服,自己跑去厨房,默默地泡了一碗面。
不久后,管虎爱上了马伊琍的闺蜜梁静icon,马伊琍见状就主动放手,及时抽身成全了他俩。
后来,马伊琍凭借着电视剧《奋斗》步入了事业巅峰,此后片酬以千万起价。
2017年,马伊琍拍完一部剧后,就收到了5000w片酬。
闺蜜立马发来了消息向她道贺,马伊琍刚想回复两句,不料闺蜜又发来了另一条消息:“小琍,我现在处于创业期,手头有点紧,你先借我30w应急,过一阵我就还你!”
看到这条消息,马伊琍就打消了回复的念头,把手机扔到了一旁,就当作没看到一样。
她还嘱咐助理说:“一会儿闺蜜要是打来电话,你就告诉她我不在!”
对此,助理很不理解,她小心翼翼地问:“琍姐,你们不是好闺蜜吗?30万对你来说,就是九牛一毛啊!”
马伊琍笑着说:“这你就不懂了,我拍戏这么辛苦,我的钱也不大风刮来的,我如果今天借了,明天就会有第二个人、第三个人来借,而且我们闺蜜之间,这种钱我又不好往回收,到时候很大概率就打了水漂了!”
马伊琍说得头头是道,助理听了也是频频点头,因为她觉得老板说得很有道理。
随后,马伊琍又讲了年少时的一件往事,来作为佐证。
自从加入了舞蹈综艺队之后,马伊琍经常参加演出,每次都有20块钱的酬劳,17岁时,她还被导演挑中,出演了电影《刘海粟》,得到了800元片酬。
加上之前攒的酬劳,马伊琍的身家一下达到了1000元,她把这些钱都攒了起来,装到了一个精致的小盒子里。
第二年,马伊琍考进了上戏,她打算取一些钱出来庆祝一下,可是打开盒子一看,里边竟然空空如也。
她着急忙慌地问母亲:“家里是不是遭贼了?我的积蓄咋都没了?”
母亲却说:“淡定,哪有那么多贼呢,我之前忘了告诉你了,你二舅家里盖新房,急需用钱周转,我想反正你这1000块也没啥用,就都给了你二舅了!”
马伊琍听完气得直跺脚,她抱怨母亲为什么“先斩后奏”,为什么不先和她商量一下?
母亲却说:“这都是实在亲戚,你还有啥不放心的?”
结果,二舅的新房盖好后,却绝口不提还钱的事,马伊琍几次三番地催促母亲要钱,母亲也抹不开脸面,敷衍地要了几次,二舅以手头吃紧为由,轻而易举地就打发了。
结果,这件事情,慢慢地就不了了之了,那1000元至今也没收回来。
要知道,那可是九十年代初期啊,家里有十几万都是凤毛麟角,一千元的价值也是不言而喻。
自此之后,马伊琍就长了心眼,轻易不再借钱,尤其是亲朋好友,更是重点防范的对象!
#马伊琍##上海#
助理很纳闷:“马姐,她不是你好闺蜜吗?你还差这点钱啊?”
马伊琍说了一句话,让助理佩服得五体投地!
马伊琍是地道的上海姑娘,自小就精打细算,特别精致。
小时候家里条件一般,可小姑娘都想穿新衣服,想穿漂亮的小裙子。
有一次,马伊琍和母亲逛街时,她相中了一件100元的漂亮裙子,那时候普通人的月薪只有几十块钱,一百元相当于全家半年的生活费了。
虽然马伊琍很喜欢这条裙子,一个劲地央求母亲,可母亲还是狠心拒绝了。
回家的路上,马伊琍生闷气,没和母亲说话,母亲有些歉意地摸了摸她的头:“琍儿啊,母亲能力有限,等你长大了多多赚钱,到时候你想买啥就买啥!”
马伊琍记住了母亲这句话,此后她奋发图强,15岁时就参加了上海电视台的综艺舞蹈队,开始自食其力,赚取学费和生活费。
18岁时,马伊琍又考入了上海戏剧学院,自此走上了演艺之路。
大三时,“新锐导演”管虎来上戏,为他的电影《夜行人》挑演员,在众多年轻貌美的学妹中,管虎一眼相中了马伊琍,两人就此结缘。
当时他们都还没成名,也都没什么架子,在合作的过程中,彼此吸引,擦出了爱情的火花。
不久后,就到了97年的情人节,马伊琍壮着胆子给管虎发信息:“虎子,明天情人节,没人陪我过,我是一个人,你呢?”
片刻之后,管虎就回信了:“琍子,巧了吗这不是,我也是一个人,要不咱俩搭伙吧!”
马伊琍回了一个意味深长的“嗯~”
结果,第二天一大早,管虎就带着墨镜,穿着皮夹克,手里捧着一把玫瑰花,来找马伊琍了。
这一刻,两人情根深种,牵起了手,谈起了恋爱。
此后,在男友的扶持下,马伊琍先后出演了《黑洞》《前世今生》《还珠格格3》,在圈内打响了名气。
收入越来越高,已经达到了想买啥就买啥的境界,在男友面前也越来越硬气了。
有一天晚上,管虎收工回家后饥肠辘辘,就对马伊琍说:“小琍,去给我下碗面,再卧俩爱心荷包蛋!”
熟料,马伊琍牛眼一瞪:“想吃自己卧去,我累了一天还得伺候你?”
管虎听了很不舒服,自己跑去厨房,默默地泡了一碗面。
不久后,管虎爱上了马伊琍的闺蜜梁静icon,马伊琍见状就主动放手,及时抽身成全了他俩。
后来,马伊琍凭借着电视剧《奋斗》步入了事业巅峰,此后片酬以千万起价。
2017年,马伊琍拍完一部剧后,就收到了5000w片酬。
闺蜜立马发来了消息向她道贺,马伊琍刚想回复两句,不料闺蜜又发来了另一条消息:“小琍,我现在处于创业期,手头有点紧,你先借我30w应急,过一阵我就还你!”
看到这条消息,马伊琍就打消了回复的念头,把手机扔到了一旁,就当作没看到一样。
她还嘱咐助理说:“一会儿闺蜜要是打来电话,你就告诉她我不在!”
对此,助理很不理解,她小心翼翼地问:“琍姐,你们不是好闺蜜吗?30万对你来说,就是九牛一毛啊!”
马伊琍笑着说:“这你就不懂了,我拍戏这么辛苦,我的钱也不大风刮来的,我如果今天借了,明天就会有第二个人、第三个人来借,而且我们闺蜜之间,这种钱我又不好往回收,到时候很大概率就打了水漂了!”
马伊琍说得头头是道,助理听了也是频频点头,因为她觉得老板说得很有道理。
随后,马伊琍又讲了年少时的一件往事,来作为佐证。
自从加入了舞蹈综艺队之后,马伊琍经常参加演出,每次都有20块钱的酬劳,17岁时,她还被导演挑中,出演了电影《刘海粟》,得到了800元片酬。
加上之前攒的酬劳,马伊琍的身家一下达到了1000元,她把这些钱都攒了起来,装到了一个精致的小盒子里。
第二年,马伊琍考进了上戏,她打算取一些钱出来庆祝一下,可是打开盒子一看,里边竟然空空如也。
她着急忙慌地问母亲:“家里是不是遭贼了?我的积蓄咋都没了?”
母亲却说:“淡定,哪有那么多贼呢,我之前忘了告诉你了,你二舅家里盖新房,急需用钱周转,我想反正你这1000块也没啥用,就都给了你二舅了!”
马伊琍听完气得直跺脚,她抱怨母亲为什么“先斩后奏”,为什么不先和她商量一下?
母亲却说:“这都是实在亲戚,你还有啥不放心的?”
结果,二舅的新房盖好后,却绝口不提还钱的事,马伊琍几次三番地催促母亲要钱,母亲也抹不开脸面,敷衍地要了几次,二舅以手头吃紧为由,轻而易举地就打发了。
结果,这件事情,慢慢地就不了了之了,那1000元至今也没收回来。
要知道,那可是九十年代初期啊,家里有十几万都是凤毛麟角,一千元的价值也是不言而喻。
自此之后,马伊琍就长了心眼,轻易不再借钱,尤其是亲朋好友,更是重点防范的对象!
#马伊琍##上海#
成大事者,必须经历的三次跃升
成大事者,在成长历程中,有三次极其重要的跃升。
如果跨不上去,你的高度,基本就很难往上了。
— 1 —
从个人贡献者,到人员管理者
第一次跃升,是从个人贡献者,到人员管理者。
这个跃升,是从依靠自己,变为依靠别人。
千万不要小看自己第一次带人,这是对你整个能力系统的彻底重构。
当你只是个人贡献者时,你的能力系统是:
有问题 -> 动手 -> 解决。
而你一旦成为人员管理者,你的能力系统就要重构为:
有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。
那么,如何重构能力系统呢?
你必须做到四个重要的升级。
第一个,叫做责任升级。
你要从对任务负责,变为对目标负责。
什么意思?
员工,是对任务负责的。
你交给我一项具体的任务,最好能明确告诉我,完成这个任务的指标是什么?
我把指标做到,这个任务就算完成了。
而经理,是对目标负责的。
假如老板问经理,这事儿怎么干成这样了?
经理说,老板,这事不是我干的,是我的下属干的,我跟他说过好多次,他就是做不好……
经理觉得,谁做这件事,就是谁的错,所以特别委屈。
这个时候你就知道,他只能完成具体的任务,但承担不了经理的责任。
经理,需要对目标负责。
就算是底下的员工没有做好,经理也要负全责。
经理的存在,就是不管发生什么情况,都要解决一切问题,达成最终的目标。
第二个,叫做沟通升级。
你要从用自己的手,到用别人的脑。
什么意思?
很多公司,都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。
作为经理,你看到下属做得不如你好,常常会忍不住说“放着我来”。
这是刚成为管理者的人,经常会犯的一个错误。
作为管理者,你需要从依靠自己,变为依靠别人,这是一次巨大的沟通升级。
当你只是个人贡献者时,你的决策者是你的大脑,你的执行者是你的双手。
你的大脑想到什么决策,双手马上就能干起来了。
决策者和执行者之间的沟通,是没有任何损耗的。
但是,当你成为一个管理者时,情况就复杂多了。
你的执行者不再是你自己的双手,而是下属的双手。
你需要把自己的想法,变成下属的行动。
这个时候,你就需要把你的决策,同步到你下属的大脑中。
你不仅要跟你的下属沟通清楚,你到底想要什么,你还要沟通清楚,你为什么要让他这么做。
你得让你的下属发自内心地理解你的想法,这样他才会完整地执行,而不是简单地糊弄。
第三个,叫做关系升级。
你和下属之间的关系,需要从左右的伙伴,变为上下的战友。
什么意思?
上个星期你们还在一起骂老板,结果,这个星期,你就直接变成他老板了。
这个时候,问题就来了。
我们之前关系那么好,现在应该怎么处理呢?
我是应该把他当作血浓于水的家人,还是无话不谈的朋友,或者是并肩作战的合作伙伴呢?
管理者和下属,只有一种关系,叫做合作伙伴。
你们因为有共同的目标,所以交换彼此的价值。
你可以把感情当作纽带,但本质上,你们的关系,是合作伙伴,是并肩作战的战友。
第四个,叫做自我升级。
你的追求要从小我的满足,变成大我的成就。
什么叫小我的满足?
我们每一个人,都喜欢被别人表扬。
你这件事情做得特别漂亮,你好厉害。
你居然能谈下来这么大的客户,我太佩服你了。
……
我们都喜欢听到这样的表扬。
但是,如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话,我们的团队就很难做大。
为什么?
因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时,你就很难接受别人对你下属的表扬。
当你有一个下属的影响力越来越大,被越来越多人认可的时候,你会是什么感觉?
如果你感觉被威胁,你觉得你的位置不保了。
那你可能就只能做现在这么大的事。
你要知道,你代表的就是你的整个团队。
你下属的成功,就是你的成功;你下属受到的认可,就是你的认可。
你作为一个管理者,你的心有多宽广,你就能带多大的团队。
责任升级,沟通升级,关系升级,自我升级。
完成了这四次升级,你就会从个人贡献者,成为一个真正的管理者。
这是我们人生中第一次重要的跃升。
— 2 —
从人员管理者,到团队领导者
第二次跃升,是从人员管理者,到团队领导者。
这次跃升,是从一个将才,成为一个帅才。
什么是将才?
战必胜,攻必克,使命必达。
将才需要考虑的,是如何赢下一场战役。
如何领兵打仗,如何排兵布阵。
如何运用兵力,发挥最大价值,甚至以弱胜强。
岳飞就是典型的将才。
什么是帅才?
运筹帷幄之中,决胜千里之外。
帅才要做的,就是做好战略部署。
与谁结盟,和谁为敌?
先攻哪座城,后取哪座池?
哪场战役可以放弃,哪场战役必须胜利?
只有做好战略部署,不在乎一城一池的得失,才能够最大限度地取得终局的胜利。
秦皇就是典型的帅才。
那如何才能从将才,变成帅才?
你要完成两次重要的升级。
第一个,叫做战略升级。
你要从“把事情做对”(do things right),到“做对的事情”(do right things) 。
人员管理者,是“把事情做对”。
最重要的职责,就是带领下属更快、更好地达成公司的战略目标。
而团队领导者,是“做对的事情”。
最重要的职责,是制定公司的战略目标。
要达成什么业绩?
要进入哪些市场?
要以什么样的方式和对方合作?
未来3年、5年,我们要做什么?
团队领导者,考虑的是战略问题,是经营问题,需要基于更高的维度,做出正确的决策。
而人员管理者,是在决策之下,把它更有效率地完成。
“做对的事情”,是在选赛道。
一旦选错了赛道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。
而“把事情做对”,是在赛道上奔跑。
用正确的方法,更快地达成目标。
一旦成为一个团队领导者,你必须拥有全局的、更高维度的、动态的眼光。
你看见的不再是一棵树,而是一整片森林。
你影响的不再仅仅是自己的公司,而是整个生态网络。
你在乎的不再是眼前一城一池的得失,而是未来终局的胜利。
你考虑的不再是今天、明天,而是以后的五年、十年。
第二个,叫做影响力升级。
从人员管理者,到团队领导者,你管理团队的工具,要从赏罚力,变为影响力。
什么是赏罚力?
你做得好,我可以给你发奖金,发股票。
你做得不好,我可以给你扣奖金,甚至把你开除。
这就是赏罚力。
什么是影响力?
影响力,来自于对各方诉求的协同,来自于团队对你价值观的认同,也来自于你个人的魅力。
你要什么?我要什么?他要什么?我们协作在一起,能分别得到什么?
我们能帮助到多少人?我们在创造什么价值?
这些,都是影响力。
影响力,是一个非常重要的武器。
一旦拥有了影响力,团队对你的追随,就不再来自于对赏罚的服从,而来自于发自内心的敬重。
你可以通过树立愿景、价值观,并以身作则,让团队成员彼此激励,产生巨大的凝聚力。
— 3 —
从单点成功,到全面开花
第三次跃升,是从企业的单点成功,到全面开花。
你开了一家店很成功,如果再开一家,能不能继续做大?
你做了一个app很厉害,如果再做一个,能不能持续成功?
你在这个城市称霸市场,如果去下一个城市,能不能延续辉煌?
这就是从单点成功,到全面开花。
这次跃升,是从依靠经验、努力、热情、鞠躬尽瘁、“兄弟们跟我上”,变为依靠系统。
这是系统性思维的更重大的跃升。
单点成功时,你的成功模型是:
有目标 -> 一路往前冲 -> 兵来将挡,水来土掩 -> 达成目标。
如果想要全面开花,你就要把成功模型重构为:
有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。
这其中的关键,是找到坚实可复制的能力内核。
什么是可复制的能力内核?
我举个例子。
你做饭非常好吃,开了一家中餐厅,生意很好。
“做饭非常好吃”,这是你的核心竞争力。
可是,它可以复制吗?
精盐少许,这点可以复制吗?多“少许”,叫做少许?
油八分热的时候下锅,多少度叫做八分热?
色泽金黄时起锅。多么金、多么黄,才叫做金黄?
这些都无法量化、不可复制。
很多人说,泱泱美食大国,居然被洋快餐肯德基、麦当劳占领市场。
肯德基在中国开了4000家,就是因为他们炸薯条时,不是用“色泽金黄”做标准,而是在华氏350度的油里,炸2:45秒准时起锅。
而美食大国中国自己,能把餐厅开出这么多家的,少之又少。
连锁餐厅中,开得相对多的,可能就是火锅了。
那是因为火锅的“能力内核”,“独家秘方”的锅底,已经可以在工厂批量生产了。
成功,是结果;能力内核,是成功的原因。
成功,不可复制,但能力内核可以。
所以,想要复制做大,全面开花,你首先要从你的成功经验中,像化学家一样,提取出可量化、可复制的“能力内核”。
记住:
好产品不是能力内核,做好产品的流程才是。
好员工不是能力内核,产生好员工的制度才是。
好用户不是能力内核,获得好用户的方法才是。
一旦找到了能力内核,你就可以运用各种资源、杠杆去复制它,然后做强做大。
从单点成功,到全面开花,这是一次极其重要的跃升。
完成了这次跃升,你以后的成功就不再只是靠运气,而是靠系统。
最后的话
从个人贡献者,到人员管理者。
从人员管理者,到团队领导者。
从单点成功,到全面开花。
这是每一个成大事者,都必须经历的三次跃升。
第一次跃升,是从使用自然动力,到烧煤的蒸汽机的跃升。
第二次跃升,是从烧煤的蒸汽机,到烧汽油的内燃机的跃升。
第三次跃升,是从烧汽油的内燃机,到核反应堆的跃升。
每一次跃升,都是对你之前世界的颠覆。
这三次跃升,是你在商业世界里,必须刻苦修炼,必须通关的十八铜人阵。
有一次不彻底,一辈子难成大事。
成大事者,在成长历程中,有三次极其重要的跃升。
如果跨不上去,你的高度,基本就很难往上了。
— 1 —
从个人贡献者,到人员管理者
第一次跃升,是从个人贡献者,到人员管理者。
这个跃升,是从依靠自己,变为依靠别人。
千万不要小看自己第一次带人,这是对你整个能力系统的彻底重构。
当你只是个人贡献者时,你的能力系统是:
有问题 -> 动手 -> 解决。
而你一旦成为人员管理者,你的能力系统就要重构为:
有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。
那么,如何重构能力系统呢?
你必须做到四个重要的升级。
第一个,叫做责任升级。
你要从对任务负责,变为对目标负责。
什么意思?
员工,是对任务负责的。
你交给我一项具体的任务,最好能明确告诉我,完成这个任务的指标是什么?
我把指标做到,这个任务就算完成了。
而经理,是对目标负责的。
假如老板问经理,这事儿怎么干成这样了?
经理说,老板,这事不是我干的,是我的下属干的,我跟他说过好多次,他就是做不好……
经理觉得,谁做这件事,就是谁的错,所以特别委屈。
这个时候你就知道,他只能完成具体的任务,但承担不了经理的责任。
经理,需要对目标负责。
就算是底下的员工没有做好,经理也要负全责。
经理的存在,就是不管发生什么情况,都要解决一切问题,达成最终的目标。
第二个,叫做沟通升级。
你要从用自己的手,到用别人的脑。
什么意思?
很多公司,都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。
作为经理,你看到下属做得不如你好,常常会忍不住说“放着我来”。
这是刚成为管理者的人,经常会犯的一个错误。
作为管理者,你需要从依靠自己,变为依靠别人,这是一次巨大的沟通升级。
当你只是个人贡献者时,你的决策者是你的大脑,你的执行者是你的双手。
你的大脑想到什么决策,双手马上就能干起来了。
决策者和执行者之间的沟通,是没有任何损耗的。
但是,当你成为一个管理者时,情况就复杂多了。
你的执行者不再是你自己的双手,而是下属的双手。
你需要把自己的想法,变成下属的行动。
这个时候,你就需要把你的决策,同步到你下属的大脑中。
你不仅要跟你的下属沟通清楚,你到底想要什么,你还要沟通清楚,你为什么要让他这么做。
你得让你的下属发自内心地理解你的想法,这样他才会完整地执行,而不是简单地糊弄。
第三个,叫做关系升级。
你和下属之间的关系,需要从左右的伙伴,变为上下的战友。
什么意思?
上个星期你们还在一起骂老板,结果,这个星期,你就直接变成他老板了。
这个时候,问题就来了。
我们之前关系那么好,现在应该怎么处理呢?
我是应该把他当作血浓于水的家人,还是无话不谈的朋友,或者是并肩作战的合作伙伴呢?
管理者和下属,只有一种关系,叫做合作伙伴。
你们因为有共同的目标,所以交换彼此的价值。
你可以把感情当作纽带,但本质上,你们的关系,是合作伙伴,是并肩作战的战友。
第四个,叫做自我升级。
你的追求要从小我的满足,变成大我的成就。
什么叫小我的满足?
我们每一个人,都喜欢被别人表扬。
你这件事情做得特别漂亮,你好厉害。
你居然能谈下来这么大的客户,我太佩服你了。
……
我们都喜欢听到这样的表扬。
但是,如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话,我们的团队就很难做大。
为什么?
因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时,你就很难接受别人对你下属的表扬。
当你有一个下属的影响力越来越大,被越来越多人认可的时候,你会是什么感觉?
如果你感觉被威胁,你觉得你的位置不保了。
那你可能就只能做现在这么大的事。
你要知道,你代表的就是你的整个团队。
你下属的成功,就是你的成功;你下属受到的认可,就是你的认可。
你作为一个管理者,你的心有多宽广,你就能带多大的团队。
责任升级,沟通升级,关系升级,自我升级。
完成了这四次升级,你就会从个人贡献者,成为一个真正的管理者。
这是我们人生中第一次重要的跃升。
— 2 —
从人员管理者,到团队领导者
第二次跃升,是从人员管理者,到团队领导者。
这次跃升,是从一个将才,成为一个帅才。
什么是将才?
战必胜,攻必克,使命必达。
将才需要考虑的,是如何赢下一场战役。
如何领兵打仗,如何排兵布阵。
如何运用兵力,发挥最大价值,甚至以弱胜强。
岳飞就是典型的将才。
什么是帅才?
运筹帷幄之中,决胜千里之外。
帅才要做的,就是做好战略部署。
与谁结盟,和谁为敌?
先攻哪座城,后取哪座池?
哪场战役可以放弃,哪场战役必须胜利?
只有做好战略部署,不在乎一城一池的得失,才能够最大限度地取得终局的胜利。
秦皇就是典型的帅才。
那如何才能从将才,变成帅才?
你要完成两次重要的升级。
第一个,叫做战略升级。
你要从“把事情做对”(do things right),到“做对的事情”(do right things) 。
人员管理者,是“把事情做对”。
最重要的职责,就是带领下属更快、更好地达成公司的战略目标。
而团队领导者,是“做对的事情”。
最重要的职责,是制定公司的战略目标。
要达成什么业绩?
要进入哪些市场?
要以什么样的方式和对方合作?
未来3年、5年,我们要做什么?
团队领导者,考虑的是战略问题,是经营问题,需要基于更高的维度,做出正确的决策。
而人员管理者,是在决策之下,把它更有效率地完成。
“做对的事情”,是在选赛道。
一旦选错了赛道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。
而“把事情做对”,是在赛道上奔跑。
用正确的方法,更快地达成目标。
一旦成为一个团队领导者,你必须拥有全局的、更高维度的、动态的眼光。
你看见的不再是一棵树,而是一整片森林。
你影响的不再仅仅是自己的公司,而是整个生态网络。
你在乎的不再是眼前一城一池的得失,而是未来终局的胜利。
你考虑的不再是今天、明天,而是以后的五年、十年。
第二个,叫做影响力升级。
从人员管理者,到团队领导者,你管理团队的工具,要从赏罚力,变为影响力。
什么是赏罚力?
你做得好,我可以给你发奖金,发股票。
你做得不好,我可以给你扣奖金,甚至把你开除。
这就是赏罚力。
什么是影响力?
影响力,来自于对各方诉求的协同,来自于团队对你价值观的认同,也来自于你个人的魅力。
你要什么?我要什么?他要什么?我们协作在一起,能分别得到什么?
我们能帮助到多少人?我们在创造什么价值?
这些,都是影响力。
影响力,是一个非常重要的武器。
一旦拥有了影响力,团队对你的追随,就不再来自于对赏罚的服从,而来自于发自内心的敬重。
你可以通过树立愿景、价值观,并以身作则,让团队成员彼此激励,产生巨大的凝聚力。
— 3 —
从单点成功,到全面开花
第三次跃升,是从企业的单点成功,到全面开花。
你开了一家店很成功,如果再开一家,能不能继续做大?
你做了一个app很厉害,如果再做一个,能不能持续成功?
你在这个城市称霸市场,如果去下一个城市,能不能延续辉煌?
这就是从单点成功,到全面开花。
这次跃升,是从依靠经验、努力、热情、鞠躬尽瘁、“兄弟们跟我上”,变为依靠系统。
这是系统性思维的更重大的跃升。
单点成功时,你的成功模型是:
有目标 -> 一路往前冲 -> 兵来将挡,水来土掩 -> 达成目标。
如果想要全面开花,你就要把成功模型重构为:
有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。
这其中的关键,是找到坚实可复制的能力内核。
什么是可复制的能力内核?
我举个例子。
你做饭非常好吃,开了一家中餐厅,生意很好。
“做饭非常好吃”,这是你的核心竞争力。
可是,它可以复制吗?
精盐少许,这点可以复制吗?多“少许”,叫做少许?
油八分热的时候下锅,多少度叫做八分热?
色泽金黄时起锅。多么金、多么黄,才叫做金黄?
这些都无法量化、不可复制。
很多人说,泱泱美食大国,居然被洋快餐肯德基、麦当劳占领市场。
肯德基在中国开了4000家,就是因为他们炸薯条时,不是用“色泽金黄”做标准,而是在华氏350度的油里,炸2:45秒准时起锅。
而美食大国中国自己,能把餐厅开出这么多家的,少之又少。
连锁餐厅中,开得相对多的,可能就是火锅了。
那是因为火锅的“能力内核”,“独家秘方”的锅底,已经可以在工厂批量生产了。
成功,是结果;能力内核,是成功的原因。
成功,不可复制,但能力内核可以。
所以,想要复制做大,全面开花,你首先要从你的成功经验中,像化学家一样,提取出可量化、可复制的“能力内核”。
记住:
好产品不是能力内核,做好产品的流程才是。
好员工不是能力内核,产生好员工的制度才是。
好用户不是能力内核,获得好用户的方法才是。
一旦找到了能力内核,你就可以运用各种资源、杠杆去复制它,然后做强做大。
从单点成功,到全面开花,这是一次极其重要的跃升。
完成了这次跃升,你以后的成功就不再只是靠运气,而是靠系统。
最后的话
从个人贡献者,到人员管理者。
从人员管理者,到团队领导者。
从单点成功,到全面开花。
这是每一个成大事者,都必须经历的三次跃升。
第一次跃升,是从使用自然动力,到烧煤的蒸汽机的跃升。
第二次跃升,是从烧煤的蒸汽机,到烧汽油的内燃机的跃升。
第三次跃升,是从烧汽油的内燃机,到核反应堆的跃升。
每一次跃升,都是对你之前世界的颠覆。
这三次跃升,是你在商业世界里,必须刻苦修炼,必须通关的十八铜人阵。
有一次不彻底,一辈子难成大事。
✋热门推荐