【从小米造车说起（二）造车新势力【特斯拉、蔚来、威马】的逻辑】 $小米集团-W(01810)$   会选择哪个造车方向，还有待雷总研究，但目前其他新势力已经做出了自己的选择。目前特斯拉一枝独秀，国内前景最好的是小鹏，理想、蔚来、威马都未能构成威胁。当然特斯拉也不见得会有多大的盈利。这个分析的结论是由他们的老板的风格决定的。单纯从技术的角度，每个厂商都能搬出一大堆PPT，反正都能找到能自圆其说的技术路线。但一个厂商的兴衰，老板/创始人/CEO是占到一个最主要的状态，他们的处事风格、个人的运气实际上会极大的影响到公司的运作。分析他们就有趣多了。要分析造车新势力，一切要从他们对标的特斯拉说起；分析 $特斯拉(TSLA)$  就要分析钢铁侠埃隆·马斯克。关于马斯克，我在前年的文章已经分析过了，这里也只是在此重申一下我过去的看法。有兴趣的可以去翻看我之前的文章。行业标杆特斯拉和钢铁侠马斯克——资本和极客的融合。马斯克生于1971年 06月 28日，巨蟹座。马斯克以长辈、名气地位和技术为用，朋辈女性为中性，朋辈男性、晚辈为忌。这个是一个典型的硬核技术男的关系模型，当然这种结构也是技术驱动型的极客。极客什么都要酷，所以马斯克做的汽车首先就要酷，他先做跑车Roadster，然后才是性感的Model S E X Y、皮卡等。硅谷的创业者很多都是这个类型，以硬核技术为驱动，有浓郁的的工程师文化。关于马斯克的运气，当时的判断是他是从1998.08-2018.08都是走一个劳而无功的运气，是一个坏的运气。另外，马斯克是一个没有什么朋友的人，朋友不多，有点能力的工程师都是一直在出走，可以说他一路走来是非常不容易的，那是什么让他一路走来成为美国市值最高的汽车公司呢？是“长辈”，对应的就是资本，用资本的钱去砸出一条血路。事实上，无论是创办PayPal、SpaceX还是入主特斯拉，对马斯克不离不弃的都以长辈为首的资本在背后支持，当然马斯克在实现自身价值的同时也很好的回报了资本方。在2018.08之后马斯克一直都是走好运，并且2019/2020/2021是连续3年高峰，到了2022年之后才会稍微回落。正因为这个运气的高峰存在，特斯拉在进入中国市场之后会极大的压制中国的新能源汽车生产商，毕竟市场就那么大，一家赚多了另一家就赚少了。另外，马斯克的这个人际关系模型是一个典型的自上而下型，这个类型人最强调的是战略，只要战略对了，后面的路一般都不会错。如何做对战略呢？他强调的是“第一性原理”。认定了就坚持做下去，不会因为外界的风风雨雨而改变，这是他过人的地方。自上而下型另一个特点是融资会比较容易，毕竟容易得到资本的青睐。亚马孙的贝佐斯也是同样的类型。我李丰毅常用的分析方法中的最核心问题：1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。显然马斯克可以赚的钱就是用“长辈”的资源、赚“长辈”、“技术控”的钱，仅此而已。当然马斯克名下的公司不仅特斯拉，还有SpaceX。SpaceX就以技术为导向，是用“长辈”的资源赚“长辈”的钱（例如NASA），即使没有市场也能创作出市场需求，例如星链计划。凭SpaceX项目在当下这个运气之下赚钱是没有问题的，但特斯拉则不一定。特斯拉是同一个套路，首先是创造出一个电动跑车市场，然后创造电动SUV市场……都是创造一个市场需求，然后占领。太空探索的门槛很高，也很小众，但汽车市场不是。所以用这个套路赚钱是有一个前提，就是他创造出一个市场需求之后能够在一定时间内处在领先地位，或者是领先同行、竞争对手一代以上。因为本质上，以马斯克为代表的这一类资本+技术型创业者，优势是创业（to VC），劣势是市场和守业，在to C上做得很糟糕，他们并不真的懂得市场需求。特斯拉的盈利能力始终很弱，虽然多个季度实现度盈利，但近1000倍的市盈率显然极度不合理。当然这个巨亏式发展套路还是副作用——就是打击竞争对手。特斯拉用融资、上市、巨亏、清空市场的套路，教育了投资者，于是美国本土市场有且只能有一家电动车生产企业，那只能是特斯拉。特斯拉的持续的亏损，会让投资者相信再投电动车企业也是徒劳的，资本市场就那么大，会让其他行家融资变得无比艰难、进而打击潜在对手。特斯拉这种快打旋风套路成了众多中国造成新势力模仿的目标，和马斯克最像的是蔚来的李斌和威马的沈晖，李斌有先手优势。最好的模仿者——蔚来国人第一次知道 $蔚来(NIO)$  大概率是从EP9在纽北赛道刷赛道成绩开始的，毕竟是号称最快量产车。首批量产的EP9共有6辆，车主分别属于6个主要投资人，包括创始人兼董事长李斌、同为竞争对手理想汽车的创始人李想、京东刘强东、小米雷军、腾讯马化腾和高瓴资本张磊，而据闻刷纪录的那台就是属于雷军的。互联网新势力造成过去被戏称为PPT造车，开个发布会、弄几个PPT就能圈钱。这其实是互联网企业的一贯套路。当然开个发布会就能够融到钱，这个的确是天大的本事，而李斌就有这个本事。EP9就是李斌策划最成功的一个套路。李斌，1974年6月22日，巨蟹座。他的人际关系模型和马斯克是一模一样的。以长辈、名气地位和技术为用，朋辈女性为中性，朋辈男性、晚辈为忌。也典型极客的人际关系模型。李斌和马斯克另一相同的地方是两者的运气走势是大体相同的，马斯克是自2018.08之后就一路走好，并且很快就达到了一个顶峰。李斌是在2019.08走出困境、达到顶峰，但和马斯克一样在2022年之后就有所收敛、趋于平淡。我李丰毅常用的分析方法中的最核心问题：1、用谁提供的资源；2、赚谁的钱。显然李斌和马斯克可以赚的钱就是用“长辈”的资源、赚“长辈”、“技术控”的钱，即优势是to VC，劣势是to C。李斌曾经支持过的项目创业摩拜就是这样的套路，典型的to VC而不是to C，打出名气之后却不能很好的变现，最终卖掉套现。更好的to C的哈罗单车却活得更好。李斌经营蔚来也是采用这个状态，用特斯拉的套路——融资、上市、巨亏、清空市场的套路。作为造车新势力的融资王，过去融了443亿，加上刚刚融到的70亿，单单是融资就是超过了500亿，将同行远远甩在后面。毕竟资本市场就那么大，蔚来融资多了，其他厂商融资就变难了。本质上就是李斌在2019.08之后运气是好的，并且当下走的就是“长辈”运，就是更容易获得资本和投资者（Z F）的青睐。来钱更容易，花钱就更激进。蔚来有时候给人的感觉为了出名而出名，在开发布会打响名气的路上越走越远，例如用80,000,000RMB在五棵松开一个发布会，这些钱用来研发这不香吗？齐白石有云，学我者生，像我者死。学马斯克那一套，是需要一个时机，即其他的厂商未曾跟进。但在蔚来发起互联网造车的时候，中国却已经有足够的竞争对手起来了。这个过程就像OFO/摩拜这种迷信融资、上市、巨亏、清空市场一套战术的时候，哈罗等其他企业却在OFO/摩拜教育好市场之后，用更精细化的操作收割市场。这就是李斌和蔚来的局限。李斌融到了钱，但他并不是一个合格的经营者，如果要更进一步，就需要换上更懂to C的大将。蔚来的李斌好歹在创业的路上曾经触达过事业的顶峰，当下的运气也是足够的好，但威马的沈晖却在创业路上没有走过好运。慢了一步、不走运的威马沈晖。沈晖，1970年1月19日，摩羯座。

【铅山县首届"辛弃疾文学艺术奖"提名奖之二十八:文学《从上饶起飞看世界》】
#铅山身边事#
从上饶起飞看世界

汪彩萍

从上饶机场起飞，去看外面的世界。这在以前，是想也不敢想的事。

两年前，上饶人有了自己的机场，从上饶机场起飞，可以抵达北京、深圳、哈尔滨、重庆等十四个城市。

我的父辈是从旧社会走过来的，解放后，他们参加了轰轰烈烈的新中国建设。亲眼见国家由穷变富，由弱变强。可惜，父母因没能活到今天，没能等到在家门口就能坐高铁，乘飞机出行的这一天。
我出生在1957年，当时的新中国还处在困难时期。我们这代人，生在新中国，长在红旗下，经历过饥荒年代，上山下乡经受过磨炼，下岗转型为国家分忧。虽然吃了不少苦，流了不少汗。但能与新中国一起风雨同舟，一起磨练，一起成长，苦尽甘来，幸福和知足洋溢在我们这代人的脸上。

时光荏苒，岁月如梭。一晃我们就踏进了退休行列。幸运的是，我们赶上了上饶交通枢纽大建设，大发展，大改观的好时代。退休后，我们有的是时间，喜欢旅游的我们，再也不用挤绿皮车出行了。我们的出行方式，从颠簸的绿皮火车到提速提档的和谐号动车，从特快火车到高铁列车，从四通八达的高速公路网到扶摇直上九万里的空中航线。速度，越来越快。出行，越来越方便。
记得我退休那年，到东北三省旅游，还是在上饶乘火车到南昌，又从南昌火车站乘大巴到机场，来回倒腾，花了六七个小时才能登机。今年夏至前夕，我们突然想去东北漠河的北极村体验极昼，订好上饶到哈尔滨的往返机票，来了一场说走就走的旅行。从上饶到哈尔滨 ，2363公里，这么遥远的地方，以前要坐几天几夜的火车，现在乘东方航空，朝发午至，午发晚至，几千公里的航线，三小时到达，上午十点起飞，下午一点多就到了哈尔滨。美丽的空姐给我们递上热乎乎的盒饭，又送上饮料和咖啡，美食还没消化完，飞机就开始降落了。当晚，我们就坐上了哈尔滨到漠河的旅游专列，第二天中午就在中国最北的漠河县吃饺子。这速度，眨眼就是千万里，古典小说《西游记》中的孙行者若在世，也会羡慕我们遇到了好时代，自叹他的速度不如我们快。
今年6月18日上午我们从上饶乘飞机抵达哈尔滨，19日中午就到达中国最北极漠河县登上了漠河的龙江第一湾。

在从哈尔滨返回上饶的航班上，我们遇到一位玉山女子，她在哈尔滨办橱柜企业，孩子放在玉山老家，放暑假了，她特意回家接父母和孩子到东北度夏。她说，在外创业，最苦的是思乡，特别想孩子。以前要回玉山，要到南昌、杭州乘飞机 ，非常不方便。今年三月，上饶机场开通了到哈尔滨的航路，她往返玉山，一天可打来回。上个月，女儿在电话里闹情绪，那天恰好是女儿的生日，她立马在手机上买了回上饶的机票，带回哈尔滨的巧克力、全麦面包和红肠，给了女儿一个惊喜。说到这里，她开心地笑了。

这几年，因为出行便捷，我们到了东北，游了新疆，看了西安的兵马俑，欣赏了敦煌的壁画，云贵川有我们的足迹，布达拉宫有我们的身影，我们到过的地方，看过的美景数不胜数。
去年七月，我们游西藏时，从拉萨往返灵芝时，两次路过那根拉山口，海拔5190米，我们经受住了高原缺氧的考验。
游了国内的美景，我们还走出国门看世界，感受异国风情，品尝各国美食。在国外旅游时，老外把我们当老外。记得游意大利锡尔苗内城堡，时遇到一家以色列的游客，男女主人热情伸出拇指跟我们打招呼:China Peking Israel连他的孩子也微笑地跟我们招手，他们一家还主动与我们合影留念。 在法国卢浮宫对面的老佛爷百货公司，无论是聘请的华裔员工还是法国本地员工都会用简单的中文与我们交流，同团游客换的欧元不够用，营业员用夹生的中文说：“没关系，毛爷爷、银行卡”，边说边比划刷卡的姿势，他们还伸出拇指，夸中国大妈有钱，欢迎中国大妈“买、买、买”。
在国外旅游购物，我们看到的是笑脸，获得的是尊重。假如时光隧道倒流70年，像我们这样普通中国公民怎么可能到国外旅游，怎么可能到国外消费？如今，老外热情接待我们，并不是我们有什么本事，而是因为国家强大，因为中国大妈兜里有钱啊！前几年，我夜游巴黎时见到一幕至今忘不了。那晚，我们路过繁华的香榭丽舍大街，看见一家时装店街边，好几位流浪者席地而坐，大概是想等店里打烊后休息吧！他们好像是一家人。当时是深秋，法国的夜晚让人感到寒冷，拍完照片，我们就赶紧回到大巴车上。这群无家可归的流浪者身旁放着拉杆箱 ，包裹和睡袋。我担心在露天外这么薄的被褥怎能御寒?一位戴眼镜裹头巾的女性怀抱着孩子，还在襁褓的孩子就跟着父母颠沛流离，实在是太可怜了。看他们的举止，斯斯文文，不像普通的流浪者。导游说他们是叙利亚难民。我想，国家分裂，最苦的还是百姓。在没失去家园之前，这家人或许是工程师或许是教师或许是医生，他们本来有令人尊敬的职业，本来有舒适的房子。如今，失去国家庇护的他们四处流浪，露宿街头，何时才有尽头?看到这个心酸的场景，大家议论纷纷，好在我们幸运生长在中国，赶上了太平盛世的好年代，强大的幸福油然而生！
从外地旅游回来，走出上饶机场，晴空上又有两架飞机在翱翔。我想，随着上饶经济发展的提速和对外交流的扩大。今后从上饶起飞，抵达的城市会更多。说不定哪天，还能从上饶飞到世界各地呢！我相信，这一天一定会到来。

征文一等奖。(202O年颁奖，庆新中国7O周年征文)

世界有各种风情，站岗姿式也是。

这风景，曾经的课本中有。

站在风景中。

可爱。

异域风情。

这地方大家该知道。

提名奖作者:汪彩萍，女，1957年生于江西南昌，祖籍安徽旌德，上饶市作协会员，上饶广播电视台退休编辑。
汪彩萍爱好文学，热爱写作。上世纪八十年代初，有多篇小说在《星火》、《小说天地》等杂志发表。退休后热心公益，热爱旅游，常有随笔、游记在报刊发表。2019年 ，她的散文《从上饶起飞看世界》
参加由上饶市文联举办的“我爱我的祖国——庆祝新中国成立七十周年”征文大赛，荣获一等奖。

#仲景知识#
【药香屋】

白薇
（萝藦科）
【识别特征】
多年生草本，高40~70cm。根须状，有香气，茎上密生柔毛。叶对生，卵状长圆形①，两面有毛。聚伞花序，生于茎的四周，花冠辐状，黑紫色，副花冠5裂。蓇葖果单生，圆柱状②，种子具白色种毛。
【分布生境】
生于山坡或林缘地带。分布于我国辽宁、河北、河南、山东、山西、安徽等地。
【采收加工】
春、秋季采挖，洗净，干燥。
【药用功效】
根及根茎入药。苦、咸，寒。归胃、肝、肾经。清热凉血，利尿通淋，解毒疗疮。用于温邪伤营发热，骨蒸劳热，产后血虚发热，热淋，血淋，痈疽肿毒。

（图文源于《600种中草药野外识别高清图谱》 文编:李萌萌 责编:刘春燕）