【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
【USTR推迟新加关税的背后有些什么？
微信公号“甜甜余味”】当地时间8月13日，美国贸易代表办公室（USTR）官网挂出声明，公布了接下来对中国输美产品加征关税的相关计划。与此前美方声称的9月1日生效日期不同的是，部分对华关税的生效将推迟到12月15日。
这一消息在一定程度上被看成是美方在对华让步，加上13日晚间中美双方牵头人通话报道，令原本被看淡的中美经贸磋商前景似乎出现新的可能。
USTR的声明具体有哪些内容？美方真的是要做出让步？背后有什么其他推动力量？我们不妨再从细节来捋一捋。
一、美方推迟加征新一轮关税了吗？
有消息笼统地说，“美国政府将推迟原定于下月开始对包括笔记本电脑和手机在内的某些中国产品征收10% 的关税”。这是对的，但是只对了一半。
1.USTR的新一轮清单有A、B两份
当地时间8月13日，USTR公布了对约3000亿美元中国输美产品加征10%关税的最终清单，其中一份征税清单于9月1日生效、另一份征税清单于12月15日生效。
新一轮清单与5月17日公布的相比有何区别？
声明中只是含糊表示：“基于健康、安全、国家安全和其他相关因素，部分产品正在从关税清单中被移除，不会面临10%的额外关税”。有外媒报道，这部分产品总价值约为20亿美元，不从中国进口的可替代性比较小。
为什么要有两份清单、两个生效日期？
声明表示“作为USTR公开评论和听证程序的一部分”，某些产品的关税延迟到12月15日。
那么新的问题来了，USTR的公开评论和听证程序不是第一次了，为什么独独这次管用了？A清单和B清单的划分界限又是什么？
2.75%？
虽然USTR并未说明区分AB清单的标准，但是美媒AXIOS透露，据USTR发给贸易团体的邮件显示，对于12月15日加征关税生效的这类产品，美国2018年有超过75%要从中国进口，等到关税生效时美国零售商将完成年底购物季的订单采购；而对于9月1日关税生效的这部分产品，美国2018年从中国进口的比例低于75%。
为何以75%为标准划分？USTR再次未作评论。倒是美国商务部长罗斯随后在接受CNBC采访时承认：对于这部分产品，美国企业难以在短时间内找到别处供应商。
不管比例是怎么定的、定到了多少，有一点毋庸置疑：美方的新一轮对华加税，已经不可避免地加大了自己的痛感。外媒普遍认为，美方此举意味着承认3000亿美元加征关税的计划会伤害美国消费者。
3.新一轮加征关税清单是怎么出炉的？
7月底，中美刚刚在上海重启经贸磋商，美方8月1日（当地时间）突然没有任何预兆地在推特上发布消息，宣布将于9月1日起对中国价值3000亿美元的输美产品加征10%关税。有外媒透露，这一决定当时遭到了除纳瓦罗之外白宫所有经济顾问的一致反对，包括一向以强硬著称的莱特希泽。为此，《华尔街日报》8月8日发表了题为《纳瓦罗衰退》的社论，点名批评总统经济顾问中对中国加征新关税的这唯一支持者。
再从清单拟定来看，在这份一意孤行的计划抛出之后，又有外媒爆料，因为完全出乎意料，贸易代表莱特希泽正领着同事们在“手忙脚乱”“加班加点”拟定清单。
种种线索联系在一起，至少可以得出结论，美方此轮加税，显然不是理性行为。从8月1日到13日，清单终于列出来了，但是从内容到生效日期，却都有了变化。如果单纯将此举理解为美方在让步，未免对美方太缺乏了解、也未免对当前形势看待太过简单。
二、关税推迟背后的决定因素
1.策略性
虽然美方删除清单中部分产品、推迟部分产品加税客观上有利于稍稍缓解当前形势（至少是在预期上能不加重），但是可以确定的是，美方此举绝不是有意让步，而更可能是一种策略性的调整，以及时止损的方式更大程度保留自己的实力——而这，也就意味着中美双方的对峙可能进入更加持久的阶段。
白宫贸易顾问纳瓦罗14日在接受媒体采访时的发言印证了这样的判断。他表示，如果美方9月1日对3000亿美元中国输美产品全部加征关税，“会给我们自己而非他们造成更多痛苦”，“这是愚蠢的”。
这说明什么？一是，当时这3000亿关税牌打出来的时候大概是操之过急了，所以美方现在要往回收一点；二是，美方的牌也渐渐变少，不足以由着性子挥霍了；三是，美方举动的策略性、灵活性都不可小视，随着对华打击的久攻不下，美方对“贸易战很好赢”的预期也开始转向更长时间。
2.伤害性
据美国媒体报道，特朗普总统13日在新泽西机场回答记者提问时说，美国政府决定将部分中国输美产品加征关税生效时间推迟到12月15日，是为避免加征关税对圣诞购物季时的美国消费者产生影响。虽然他两次强调这“只是以防万一”，还是被广泛解读为“总统首次公开承认加征关税会伤害美国消费者”。
同时，美方推特发文的自相矛盾也暗示出一些难以自圆其说的纠结——其14日的发文中，一会表示“不管是不是9月加征关税，美国消费者都会很好”，一会又表示“这对中国的帮助其实比对我们更大”；而在这之前，又不断强调“加征关税对美国消费者来说一点损失都没有，因为是中国在给我们付钱”。对此，媒体普遍质疑：既然如此，又何必推迟？
3.根本决定因素——经济衰退风险
然而，最根本的决定因素，仍然是为了降低经济衰退的风险。
虽然美方推特里的美国股市形势还是一片大好，但是连日下跌之后，仅仅在周二刚迎来上涨，周三却又统统跌了回去：道琼斯指数下跌800点，跌幅为3.05%，标普500指数下跌2.93%，纳斯达克综合指数下跌3.02%。
主要原因就是美国国债收益率曲线倒挂，债券市场预警美国经济衰退风险上升带动了投资者避险情绪的上升。最新消息，美国30年期国债收益率14日降至历史新低，10年期国债收益率自2007年以来首次降至两年期国债收益率下方。经济学家和投资机构纷纷警告，债券市场收益率曲线“倒挂”的反常现象预示着美国经济衰退风险上升。
TIPS:
一般说来，国债期限越长收益率越高，因此短期国债收益率通常低于长期国债收益率；如果长期国债收益率降至短期国债收益率以下，这种反常现象被称为收益率曲线“倒挂”，一般被视为经济在未来12个月可能步入衰退的预警信号。上次出现这一现象时正值2007年美国次贷危机发酵。过去50年以来，美国历次经济衰退发生之前也都出现过国债收益率倒挂的现象。
TIPS：
经济学家表示，虽然收益率曲线倒挂并不必然意味着经济衰退马上到来，但近期全球经济增长放缓和中美贸易争端升级确实令美国经济陷入衰退的风险上升。理查德·伯恩斯坦咨询公司创始人伯恩斯坦（Richard Bernstein）说，债券市场反映出投资者对美国经济状况“有点恐慌”，美国经济放缓可能比人们预想的严重得多。
而除了债券市场传递出的“恐慌”，美国商务部近期公布的数据也同样呼应了这种担忧并非空穴来风。数据显示：今年第二季度美国经济按年率计算增长2.1%，远低于第一季度3.1%的增幅，表明贸易摩擦已对美国出口和企业投资产生不利影响，并一定程度拖累美国经济增长。经济学家预计今年下半年美国经济增长将进一步放缓。
三、还是那句老话：做好自己的事
中美的这场较量已经持续了一年多，接下去还会持续多久，谁也说不清楚。
但是有一点可以确定：贸易战，双方打得当然都是经济牌。谁手里的牌经打，谁就能更扛痛。
一年多前，有人不看好中国的战斗力，早早断言中国手里的牌没有美国多，但是时间在告诉我们，不要小看自己。
中国的牌，除了看得到的针锋相对，还有广阔的国内市场、全球最完整的产业链、最勤奋的人民、遇到外来压力会格外凝聚在一起的人心、完整一致的制度优越性。
对当下来说，最具有现实意义的，还是那句老话：做好自己的事——
就是从最大程度保存我们的实力；
就是从最大程度提升我们的战斗力；
就是从最大程度保证我们能比对方坚持得更久更好。
共勉。
（原题为《USTR推迟新加关税的背后有些什么？》）
（澎湃新闻）
微信公号“甜甜余味”】当地时间8月13日，美国贸易代表办公室（USTR）官网挂出声明，公布了接下来对中国输美产品加征关税的相关计划。与此前美方声称的9月1日生效日期不同的是，部分对华关税的生效将推迟到12月15日。
这一消息在一定程度上被看成是美方在对华让步，加上13日晚间中美双方牵头人通话报道，令原本被看淡的中美经贸磋商前景似乎出现新的可能。
USTR的声明具体有哪些内容？美方真的是要做出让步？背后有什么其他推动力量？我们不妨再从细节来捋一捋。
一、美方推迟加征新一轮关税了吗？
有消息笼统地说，“美国政府将推迟原定于下月开始对包括笔记本电脑和手机在内的某些中国产品征收10% 的关税”。这是对的，但是只对了一半。
1.USTR的新一轮清单有A、B两份
当地时间8月13日，USTR公布了对约3000亿美元中国输美产品加征10%关税的最终清单，其中一份征税清单于9月1日生效、另一份征税清单于12月15日生效。
新一轮清单与5月17日公布的相比有何区别？
声明中只是含糊表示：“基于健康、安全、国家安全和其他相关因素，部分产品正在从关税清单中被移除，不会面临10%的额外关税”。有外媒报道，这部分产品总价值约为20亿美元，不从中国进口的可替代性比较小。
为什么要有两份清单、两个生效日期？
声明表示“作为USTR公开评论和听证程序的一部分”，某些产品的关税延迟到12月15日。
那么新的问题来了，USTR的公开评论和听证程序不是第一次了，为什么独独这次管用了？A清单和B清单的划分界限又是什么？
2.75%？
虽然USTR并未说明区分AB清单的标准，但是美媒AXIOS透露，据USTR发给贸易团体的邮件显示，对于12月15日加征关税生效的这类产品，美国2018年有超过75%要从中国进口，等到关税生效时美国零售商将完成年底购物季的订单采购；而对于9月1日关税生效的这部分产品，美国2018年从中国进口的比例低于75%。
为何以75%为标准划分？USTR再次未作评论。倒是美国商务部长罗斯随后在接受CNBC采访时承认：对于这部分产品，美国企业难以在短时间内找到别处供应商。
不管比例是怎么定的、定到了多少，有一点毋庸置疑：美方的新一轮对华加税，已经不可避免地加大了自己的痛感。外媒普遍认为，美方此举意味着承认3000亿美元加征关税的计划会伤害美国消费者。
3.新一轮加征关税清单是怎么出炉的？
7月底，中美刚刚在上海重启经贸磋商，美方8月1日（当地时间）突然没有任何预兆地在推特上发布消息，宣布将于9月1日起对中国价值3000亿美元的输美产品加征10%关税。有外媒透露，这一决定当时遭到了除纳瓦罗之外白宫所有经济顾问的一致反对，包括一向以强硬著称的莱特希泽。为此，《华尔街日报》8月8日发表了题为《纳瓦罗衰退》的社论，点名批评总统经济顾问中对中国加征新关税的这唯一支持者。
再从清单拟定来看，在这份一意孤行的计划抛出之后，又有外媒爆料，因为完全出乎意料，贸易代表莱特希泽正领着同事们在“手忙脚乱”“加班加点”拟定清单。
种种线索联系在一起，至少可以得出结论，美方此轮加税，显然不是理性行为。从8月1日到13日，清单终于列出来了，但是从内容到生效日期，却都有了变化。如果单纯将此举理解为美方在让步，未免对美方太缺乏了解、也未免对当前形势看待太过简单。
二、关税推迟背后的决定因素
1.策略性
虽然美方删除清单中部分产品、推迟部分产品加税客观上有利于稍稍缓解当前形势（至少是在预期上能不加重），但是可以确定的是，美方此举绝不是有意让步，而更可能是一种策略性的调整，以及时止损的方式更大程度保留自己的实力——而这，也就意味着中美双方的对峙可能进入更加持久的阶段。
白宫贸易顾问纳瓦罗14日在接受媒体采访时的发言印证了这样的判断。他表示，如果美方9月1日对3000亿美元中国输美产品全部加征关税，“会给我们自己而非他们造成更多痛苦”，“这是愚蠢的”。
这说明什么？一是，当时这3000亿关税牌打出来的时候大概是操之过急了，所以美方现在要往回收一点；二是，美方的牌也渐渐变少，不足以由着性子挥霍了；三是，美方举动的策略性、灵活性都不可小视，随着对华打击的久攻不下，美方对“贸易战很好赢”的预期也开始转向更长时间。
2.伤害性
据美国媒体报道，特朗普总统13日在新泽西机场回答记者提问时说，美国政府决定将部分中国输美产品加征关税生效时间推迟到12月15日，是为避免加征关税对圣诞购物季时的美国消费者产生影响。虽然他两次强调这“只是以防万一”，还是被广泛解读为“总统首次公开承认加征关税会伤害美国消费者”。
同时，美方推特发文的自相矛盾也暗示出一些难以自圆其说的纠结——其14日的发文中，一会表示“不管是不是9月加征关税，美国消费者都会很好”，一会又表示“这对中国的帮助其实比对我们更大”；而在这之前，又不断强调“加征关税对美国消费者来说一点损失都没有，因为是中国在给我们付钱”。对此，媒体普遍质疑：既然如此，又何必推迟？
3.根本决定因素——经济衰退风险
然而，最根本的决定因素，仍然是为了降低经济衰退的风险。
虽然美方推特里的美国股市形势还是一片大好，但是连日下跌之后，仅仅在周二刚迎来上涨，周三却又统统跌了回去：道琼斯指数下跌800点，跌幅为3.05%，标普500指数下跌2.93%，纳斯达克综合指数下跌3.02%。
主要原因就是美国国债收益率曲线倒挂，债券市场预警美国经济衰退风险上升带动了投资者避险情绪的上升。最新消息，美国30年期国债收益率14日降至历史新低，10年期国债收益率自2007年以来首次降至两年期国债收益率下方。经济学家和投资机构纷纷警告，债券市场收益率曲线“倒挂”的反常现象预示着美国经济衰退风险上升。
TIPS:
一般说来，国债期限越长收益率越高，因此短期国债收益率通常低于长期国债收益率；如果长期国债收益率降至短期国债收益率以下，这种反常现象被称为收益率曲线“倒挂”，一般被视为经济在未来12个月可能步入衰退的预警信号。上次出现这一现象时正值2007年美国次贷危机发酵。过去50年以来，美国历次经济衰退发生之前也都出现过国债收益率倒挂的现象。
TIPS：
经济学家表示，虽然收益率曲线倒挂并不必然意味着经济衰退马上到来，但近期全球经济增长放缓和中美贸易争端升级确实令美国经济陷入衰退的风险上升。理查德·伯恩斯坦咨询公司创始人伯恩斯坦（Richard Bernstein）说，债券市场反映出投资者对美国经济状况“有点恐慌”，美国经济放缓可能比人们预想的严重得多。
而除了债券市场传递出的“恐慌”，美国商务部近期公布的数据也同样呼应了这种担忧并非空穴来风。数据显示：今年第二季度美国经济按年率计算增长2.1%，远低于第一季度3.1%的增幅，表明贸易摩擦已对美国出口和企业投资产生不利影响，并一定程度拖累美国经济增长。经济学家预计今年下半年美国经济增长将进一步放缓。
三、还是那句老话：做好自己的事
中美的这场较量已经持续了一年多，接下去还会持续多久，谁也说不清楚。
但是有一点可以确定：贸易战，双方打得当然都是经济牌。谁手里的牌经打，谁就能更扛痛。
一年多前，有人不看好中国的战斗力，早早断言中国手里的牌没有美国多，但是时间在告诉我们，不要小看自己。
中国的牌，除了看得到的针锋相对，还有广阔的国内市场、全球最完整的产业链、最勤奋的人民、遇到外来压力会格外凝聚在一起的人心、完整一致的制度优越性。
对当下来说，最具有现实意义的，还是那句老话：做好自己的事——
就是从最大程度保存我们的实力；
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（澎湃新闻）
自驾游570公里到达承德想去草原的碎碎念
一大早就出发了 去的路上遇到大暴雨根本看不清路！！！
1.小布达拉宫.真的太美了 很有西藏的感觉 看了之后感觉更想去西藏啦
2.避暑山庄.是真的很凉快 最高点可以看到小布达拉宫的全貌 嗯.还是很美！蹭了一个导游听了很多清朝野史哈哈
3.坝上. 跟了团上坝集体包车准备去乌兰布统 刚进了山就开始下大雨️ 车队的车全部陷进泥里 来了好几个救援车也全部沦陷 一个老车主说四年了第一次遇到这种情况.后来雨渐渐小一些 天也慢慢要黑了 几个车主徒手把车自都推出去！我们就在车上待了一下午 出来的时候都是泥人了 哈达没献成！晰茹心心念念的蒙古服也没穿成！我心心念念的一望无际的大草原也没能看成！遗憾！晚上下山都已经很晚了 本来计划要看的打铁花（就是延禧宫略上的原班人马表演）也没看成！ 不过也是幸运的我们都害怕会被困在山上 呆一夜呢！回到木兰围城 赶去看了篝火晚会的尾巴 惊险的一天结束了！
4.去了湿度值99的七星湖湿地公园 好好呼吸了一下新鲜空气 去了马场骑了马一整天都感觉一股马粪味围绕着自己！还有牛肉干太好吃了！好吃倒都没来得及拍图♀️ 更惨的是！我们连夜赶到天津到的时候8点多了 准备去小吃街吃点东西 去好几个地方都早早的关门了 问了好多人 也问不出来！找吃的找到10点啥也没吃上 乖乖回去睡觉了！
5.回程！一出酒店门就开始下 下了一路的雨 越下越大 我被大雨困在淄博无法回青 本想好好补个觉 结果今天6点多就醒了 生物钟太可怕了！
旅行是未知的 永远不知道会发生什么事 计划永远赶不上变化 可能一辈子都不会遇到的事情 在这次旅行中遇到了 并让你终生难忘 ！遗憾也没什么！这让我更想去草原了！
下次直接去内蒙深处的草原吧！还有再也不想去天津了！
还有最重要的！下次出门记得一定要看黄历！！！
一大早就出发了 去的路上遇到大暴雨根本看不清路！！！
1.小布达拉宫.真的太美了 很有西藏的感觉 看了之后感觉更想去西藏啦
2.避暑山庄.是真的很凉快 最高点可以看到小布达拉宫的全貌 嗯.还是很美！蹭了一个导游听了很多清朝野史哈哈
3.坝上. 跟了团上坝集体包车准备去乌兰布统 刚进了山就开始下大雨️ 车队的车全部陷进泥里 来了好几个救援车也全部沦陷 一个老车主说四年了第一次遇到这种情况.后来雨渐渐小一些 天也慢慢要黑了 几个车主徒手把车自都推出去！我们就在车上待了一下午 出来的时候都是泥人了 哈达没献成！晰茹心心念念的蒙古服也没穿成！我心心念念的一望无际的大草原也没能看成！遗憾！晚上下山都已经很晚了 本来计划要看的打铁花（就是延禧宫略上的原班人马表演）也没看成！ 不过也是幸运的我们都害怕会被困在山上 呆一夜呢！回到木兰围城 赶去看了篝火晚会的尾巴 惊险的一天结束了！
4.去了湿度值99的七星湖湿地公园 好好呼吸了一下新鲜空气 去了马场骑了马一整天都感觉一股马粪味围绕着自己！还有牛肉干太好吃了！好吃倒都没来得及拍图♀️ 更惨的是！我们连夜赶到天津到的时候8点多了 准备去小吃街吃点东西 去好几个地方都早早的关门了 问了好多人 也问不出来！找吃的找到10点啥也没吃上 乖乖回去睡觉了！
5.回程！一出酒店门就开始下 下了一路的雨 越下越大 我被大雨困在淄博无法回青 本想好好补个觉 结果今天6点多就醒了 生物钟太可怕了！
旅行是未知的 永远不知道会发生什么事 计划永远赶不上变化 可能一辈子都不会遇到的事情 在这次旅行中遇到了 并让你终生难忘 ！遗憾也没什么！这让我更想去草原了！
下次直接去内蒙深处的草原吧！还有再也不想去天津了！
还有最重要的！下次出门记得一定要看黄历！！！
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