八字命学推理方法
在这种天地阴阳五行象征基础上建立起来的八字算命术，在具体的推算过程中，采用最广的是一种演绎的推算方法。在这种演绎推理中，命学家先排出一个人出生的年、月、日、时的天干的阴阳五行属性和地支的所含天干五行属性，再推算出其大运、流年和所寄十二宫，以日柱天干作为自身，然后根据整个八字五行对日柱的影响和彼此之间的刑冲化合，结合其寄生十二宫、大运和流年进行综合分析，一步一步地演绎推算下去。以年柱看祖上，月柱看父母，日柱天干看自身、地支看妻子，时柱看子孙。
现将八字中常见的推算术语及所主吉凶列举如下：
〖正印偏印〗 生我者为正印、偏印。以阳母生阴我、或阴母生阳我者为正印，如戊土生辛金，辛金生壬水等，则戊土就是辛金的正印，辛金就是癸水的正印；以阳母生阳我、或阴母生阴我者为偏印，如戊土生庚金，辛金生癸水等，则戊土就是庚金的偏印，辛金便是癸水的偏印。
生我者好比父母，所谓印，就是荫庇的意思，好比父母有恩德荫庇子孙一样。有关其忌宜情况是这样的，比如日主身强，这时如果再有印叠见，就必须财星破印，才能免除满招损的祸端，所谓“印多者行财而发”。反之日主身弱，命局中官杀太重，比却力薄，此时得印生扶，就有救了，所谓“用之印绶不可破”。
〖伤官食神〗 我生者为伤官、食神。以阳我生阴子、阴我生阳子者为伤官，如甲木生丁火，丁火生戊土等，丁火就是甲木的伤官，戊土便是丁火的伤官；以阳我生阳子、阴我生阴子者为食神，如戊土生庚金，庚金生壬水等，则庚金就是戊土的食神，壬水便是庚金的食神。我生者是孩子，孩子长大以后报答恩典致养父母，所以说是食神。而我生的伤官，因为能制约官星，所以一般认为并不吉利，有“伤官见官，为祸百端”；或若女命见伤官无财，多主克夫。然而食神吉而伤官凶，也要根据具体情况才能定其宜忌。如有关食神的宜忌，命局日主强而比却林立，又没有官煞制身，财运劳身的，这时如逢食神泄身，这食神就成了致中和的用神了。假如同时又遇印绶夺食，则又不吉，所谓“用之食神不可夺”。相反，命局日主弱而食神重重泄身，而又只见财官，不见生身夺食的印绶，就有救了，古云“食神最喜劫财乡”。而伤官虽说是个忌神，但也必须根据具体情况才能论定，如命中日主太强，财星稀少，这时就又全靠伤官泄透生财，“伤官伤尽最为宜”，这时命局中如有官星一点，没有财星作中介的，则就怕见伤官戕害；至如日主衰弱，八字中又多伤官盗泄其气，这时就全赖印绶生扶，制伤为吉了；因为这时如逢财星，虽然也能盗泄伤官之气，可是又因财能破印，印绶一坏，失却扶持，日主就不堪忍受。即“伤官用印宜去财”；此外，若遇比劫助身也好，即“伤官不怕比劫逢”。

〖正官偏官〗 克我者为正官、偏官。以阳干克阴我，阴干克阳我者为正官，如壬水克丁火，癸水克丙火，壬水就是丁火的正官，癸水便是丙火的正官；阳干克阳我，阴干克阴我者为偏官，又称“七杀”或“七煞”，如壬水克丙火，癸水克丁火，壬水就是丙火的偏官，癸水就是丁火的偏官。
所谓“官者棺也，煞者害也”。古朝廷一旦封人做官，此身就自然属于公家，其政绩是好是坏，直到最后盖棺才能定论，而平时人家梦棺得官就是这个道理。官为正官，煞为
七煞。就正官而言，命局中日主身强，比劫叠见，可是财星寥寥，这时若有官星制约比劫，就有利于保持全局平稳；如果一旦伤官损伤官星，比劫就可因无制而猖獗为害，此所谓“用之伤官不可伤”。又如日主身强，比肩林立，而官星无力，难以制服比劫，这时就必须藉财生官，“官星见财为福刹”就是针对这种情况而说的。反之日主身弱，又无比劫助身，八字中官星强旺，这时就必须印绶，才能使官星为我所用，“有官有印，无破作庙廊之材”指的正是这一情况。又如日主身弱，命局中非但没有印绶生扶，反而多官星克伐，因为有克无生，没奈何，这时如遇伤官伤害官星，也能转危为安，不作凶看。就七煞言，也同样有宜有忌。日主身强，八字中比劫重逢，财星力薄，这时正赖官星照耀为福，而官星却又隐迹不显，没奈何，如果命局出现七煞，以补官星不足而制约比劫，使比劫不敢觊觎财星，则也可以持平格局。此谓“身强杀浅，借杀为权”；其关键是杀星不能太重，否则就会危及自身。又如日主身强比劫重逢，而所需的七杀又相对力薄，不足以制服比劫，这时就要命中财多生杀，方才有用，此即“杀轻者善财生之”。反之日主身弱，比劫零落，没有夺财的忧虑，这时如果七煞太重这就戕伐自身了；然而要是命局中同时又出现伤官、食神的，因为食伤可以制杀，可不构成危害，此为“杀重身轻，制乡有益”。再如身弱煞旺，得见印绶生身，也就无需多虑，因为“身弱有印，杀旺无妨”。又如日主衰弱，八字中七煞林立，既没有印绶扶持护身、比劫助势，又没有食伤制煞，在孤立无援的情况下，就索性弃命从煞，就好比弃命从财一样，反而取七煞作为用神，让自己作为傀儡，此即“日主无根，弃命从杀”。

〖正财偏财〗 我克者为正财、偏财。以阳我克阴干，阴我克阳干者为正财，如庚金克乙木，辛金克甲木，乙木就是庚金的正财，甲木便是辛金的正财；阳我克阳干，或阴我克阴干为偏财，如庚金克甲木，辛金克乙木，则甲木就是庚金的偏财，乙木就是辛金的偏财。
因为妻子是事奉我而终身无违的，财产是被我自然享用的，两者都被我掌管，所以我克的就是妻财了。如日主太强，八字中财星不多，又少官煞制身，这时这不多而堪用的财星就不能再遭劫了，此曰“用之财星不可劫”。又如日主身强而比劫多，这时就要财旺，如有官星制劫，这就更上一层楼，对此古歌云“身强财旺皆为福，若带官星更妙哉”。反之日主衰弱又没有比劫助身，而八字中偏逢财星叠出，这时就全赖印绶扶持了，此即“日主无根财太重，全凭印绶扶身躯”。八字中如果日主弱而财星叠见，又无印绶扶持，同样的道理这时又要靠比劫的力量来制财助身了，此为“财旺者遇比何妨”。此外还有一种“弃命从财”的情况，这是说日主太弱，命局中财星叠见，要借印绶扶持而偏偏没有比劫，没奈何，于是索性“弃命从财”反而可取财为用神。
〖劫财比肩〗 与我同类者为劫财、比肩。以阳与阴，或阴与阳同类为劫财，如甲木逢乙木，丁火遇丙火，则乙木就是甲木的劫财，丙火就是丁火的劫财；以阳与阳，或阴与阴者为比肩，如庚金逢庚金，癸水逢癸水，则庚金是庚金的比肩，癸水是癸水的比肩。

正因为彼此都是同类，大家肩比着肩，高低差不了多少，所以便把比肩称为兄弟，命书认为，命中见劫财多克妻害子，多破损，并要提防小人。至于比劫的具体情况也有宜与不宜之分，命局中日主强旺，不宜比劫助身，如遇比劫身，又没有食神、伤官泄身的，那就必须官煞制服，才能致于中和，此系“比劫要逢官煞制”。相反日主身弱，又见官煞制身，伤官泄身，财运劳身，这就喜见比劫出来助身，此为“日干无气，遇劫为强”。
在这些彼此错综的关系中，归纳起来，“官系福身之物，财是养命之源，印乃资生之本，在人最为切要”，然而命中亦要活看，不能刻板。此外这些关系彼此之间还有一些避忌，就是“官怕伤，被伤则祸；财怕劫，劫则被分；印怕财，贪财则坏；食怕枭，逢枭则夺”。
上诸多说到用神，所谓用神，就是八字或大运五行中对于自身在日干来说，具有补弊救偏或助进助成作用为我所用的一种五行代称。其中用神出现在八字命局中的，叫做原局用神，出现在大运中的，叫做运行用神。在命理分析中，看准用神被认为是算命准与不准的关键一着，在大多数情况下，都是把五行中对自身天干起最重要作用的五行看作用神，但有时也把一个人的八字总起来作通盘的考虑，最缺什么最喜什么就把什么取作用神
在这种天地阴阳五行象征基础上建立起来的八字算命术，在具体的推算过程中，采用最广的是一种演绎的推算方法。在这种演绎推理中，命学家先排出一个人出生的年、月、日、时的天干的阴阳五行属性和地支的所含天干五行属性，再推算出其大运、流年和所寄十二宫，以日柱天干作为自身，然后根据整个八字五行对日柱的影响和彼此之间的刑冲化合，结合其寄生十二宫、大运和流年进行综合分析，一步一步地演绎推算下去。以年柱看祖上，月柱看父母，日柱天干看自身、地支看妻子，时柱看子孙。
现将八字中常见的推算术语及所主吉凶列举如下：
〖正印偏印〗 生我者为正印、偏印。以阳母生阴我、或阴母生阳我者为正印，如戊土生辛金，辛金生壬水等，则戊土就是辛金的正印，辛金就是癸水的正印；以阳母生阳我、或阴母生阴我者为偏印，如戊土生庚金，辛金生癸水等，则戊土就是庚金的偏印，辛金便是癸水的偏印。
生我者好比父母，所谓印，就是荫庇的意思，好比父母有恩德荫庇子孙一样。有关其忌宜情况是这样的，比如日主身强，这时如果再有印叠见，就必须财星破印，才能免除满招损的祸端，所谓“印多者行财而发”。反之日主身弱，命局中官杀太重，比却力薄，此时得印生扶，就有救了，所谓“用之印绶不可破”。
〖伤官食神〗 我生者为伤官、食神。以阳我生阴子、阴我生阳子者为伤官，如甲木生丁火，丁火生戊土等，丁火就是甲木的伤官，戊土便是丁火的伤官；以阳我生阳子、阴我生阴子者为食神，如戊土生庚金，庚金生壬水等，则庚金就是戊土的食神，壬水便是庚金的食神。我生者是孩子，孩子长大以后报答恩典致养父母，所以说是食神。而我生的伤官，因为能制约官星，所以一般认为并不吉利，有“伤官见官，为祸百端”；或若女命见伤官无财，多主克夫。然而食神吉而伤官凶，也要根据具体情况才能定其宜忌。如有关食神的宜忌，命局日主强而比却林立，又没有官煞制身，财运劳身的，这时如逢食神泄身，这食神就成了致中和的用神了。假如同时又遇印绶夺食，则又不吉，所谓“用之食神不可夺”。相反，命局日主弱而食神重重泄身，而又只见财官，不见生身夺食的印绶，就有救了，古云“食神最喜劫财乡”。而伤官虽说是个忌神，但也必须根据具体情况才能论定，如命中日主太强，财星稀少，这时就又全靠伤官泄透生财，“伤官伤尽最为宜”，这时命局中如有官星一点，没有财星作中介的，则就怕见伤官戕害；至如日主衰弱，八字中又多伤官盗泄其气，这时就全赖印绶生扶，制伤为吉了；因为这时如逢财星，虽然也能盗泄伤官之气，可是又因财能破印，印绶一坏，失却扶持，日主就不堪忍受。即“伤官用印宜去财”；此外，若遇比劫助身也好，即“伤官不怕比劫逢”。

〖正官偏官〗 克我者为正官、偏官。以阳干克阴我，阴干克阳我者为正官，如壬水克丁火，癸水克丙火，壬水就是丁火的正官，癸水便是丙火的正官；阳干克阳我，阴干克阴我者为偏官，又称“七杀”或“七煞”，如壬水克丙火，癸水克丁火，壬水就是丙火的偏官，癸水就是丁火的偏官。
所谓“官者棺也，煞者害也”。古朝廷一旦封人做官，此身就自然属于公家，其政绩是好是坏，直到最后盖棺才能定论，而平时人家梦棺得官就是这个道理。官为正官，煞为
七煞。就正官而言，命局中日主身强，比劫叠见，可是财星寥寥，这时若有官星制约比劫，就有利于保持全局平稳；如果一旦伤官损伤官星，比劫就可因无制而猖獗为害，此所谓“用之伤官不可伤”。又如日主身强，比肩林立，而官星无力，难以制服比劫，这时就必须藉财生官，“官星见财为福刹”就是针对这种情况而说的。反之日主身弱，又无比劫助身，八字中官星强旺，这时就必须印绶，才能使官星为我所用，“有官有印，无破作庙廊之材”指的正是这一情况。又如日主身弱，命局中非但没有印绶生扶，反而多官星克伐，因为有克无生，没奈何，这时如遇伤官伤害官星，也能转危为安，不作凶看。就七煞言，也同样有宜有忌。日主身强，八字中比劫重逢，财星力薄，这时正赖官星照耀为福，而官星却又隐迹不显，没奈何，如果命局出现七煞，以补官星不足而制约比劫，使比劫不敢觊觎财星，则也可以持平格局。此谓“身强杀浅，借杀为权”；其关键是杀星不能太重，否则就会危及自身。又如日主身强比劫重逢，而所需的七杀又相对力薄，不足以制服比劫，这时就要命中财多生杀，方才有用，此即“杀轻者善财生之”。反之日主身弱，比劫零落，没有夺财的忧虑，这时如果七煞太重这就戕伐自身了；然而要是命局中同时又出现伤官、食神的，因为食伤可以制杀，可不构成危害，此为“杀重身轻，制乡有益”。再如身弱煞旺，得见印绶生身，也就无需多虑，因为“身弱有印，杀旺无妨”。又如日主衰弱，八字中七煞林立，既没有印绶扶持护身、比劫助势，又没有食伤制煞，在孤立无援的情况下，就索性弃命从煞，就好比弃命从财一样，反而取七煞作为用神，让自己作为傀儡，此即“日主无根，弃命从杀”。

〖正财偏财〗 我克者为正财、偏财。以阳我克阴干，阴我克阳干者为正财，如庚金克乙木，辛金克甲木，乙木就是庚金的正财，甲木便是辛金的正财；阳我克阳干，或阴我克阴干为偏财，如庚金克甲木，辛金克乙木，则甲木就是庚金的偏财，乙木就是辛金的偏财。
因为妻子是事奉我而终身无违的，财产是被我自然享用的，两者都被我掌管，所以我克的就是妻财了。如日主太强，八字中财星不多，又少官煞制身，这时这不多而堪用的财星就不能再遭劫了，此曰“用之财星不可劫”。又如日主身强而比劫多，这时就要财旺，如有官星制劫，这就更上一层楼，对此古歌云“身强财旺皆为福，若带官星更妙哉”。反之日主衰弱又没有比劫助身，而八字中偏逢财星叠出，这时就全赖印绶扶持了，此即“日主无根财太重，全凭印绶扶身躯”。八字中如果日主弱而财星叠见，又无印绶扶持，同样的道理这时又要靠比劫的力量来制财助身了，此为“财旺者遇比何妨”。此外还有一种“弃命从财”的情况，这是说日主太弱，命局中财星叠见，要借印绶扶持而偏偏没有比劫，没奈何，于是索性“弃命从财”反而可取财为用神。
〖劫财比肩〗 与我同类者为劫财、比肩。以阳与阴，或阴与阳同类为劫财，如甲木逢乙木，丁火遇丙火，则乙木就是甲木的劫财，丙火就是丁火的劫财；以阳与阳，或阴与阴者为比肩，如庚金逢庚金，癸水逢癸水，则庚金是庚金的比肩，癸水是癸水的比肩。

正因为彼此都是同类，大家肩比着肩，高低差不了多少，所以便把比肩称为兄弟，命书认为，命中见劫财多克妻害子，多破损，并要提防小人。至于比劫的具体情况也有宜与不宜之分，命局中日主强旺，不宜比劫助身，如遇比劫身，又没有食神、伤官泄身的，那就必须官煞制服，才能致于中和，此系“比劫要逢官煞制”。相反日主身弱，又见官煞制身，伤官泄身，财运劳身，这就喜见比劫出来助身，此为“日干无气，遇劫为强”。
在这些彼此错综的关系中，归纳起来，“官系福身之物，财是养命之源，印乃资生之本，在人最为切要”，然而命中亦要活看，不能刻板。此外这些关系彼此之间还有一些避忌，就是“官怕伤，被伤则祸；财怕劫，劫则被分；印怕财，贪财则坏；食怕枭，逢枭则夺”。
上诸多说到用神，所谓用神，就是八字或大运五行中对于自身在日干来说，具有补弊救偏或助进助成作用为我所用的一种五行代称。其中用神出现在八字命局中的，叫做原局用神，出现在大运中的，叫做运行用神。在命理分析中，看准用神被认为是算命准与不准的关键一着，在大多数情况下，都是把五行中对自身天干起最重要作用的五行看作用神，但有时也把一个人的八字总起来作通盘的考虑，最缺什么最喜什么就把什么取作用神
业务员举报姑父向医生送钱，涉事医生否认，县纪委介入调查
“我是一名医疗器械公司的业务员，我实名举报他们医院重症监护室王某某在职开设医疗器械公司，并且行贿各医院科室主任及其所在医院院长。”
10月13日，山东张女士告诉华商报记者，她举报的临沂县某医院的王某某是她的姑父。
“我没想到会走到这一步，没想到我的亲姑姑会害我。”张女士承认10月12日晚她在今日头条发了举报信，“县纪委今天打电话联系我。”
10月12日，张女士在今日头条发举报材料
>>>引荐送回扣
“她把我带过去认识他们，不然别人不敢接”
张女士介绍，2008年，姑姑在济南成立商贸公司，“姑父在济南也成立过公司，但成立后不久就注销了，主要他是在职人员，怕比较显眼。”
此后，姑姑在临沂、济南又相继成立多家医疗器械公司，“他们做的业务在临沂已经算是很大了，疏通关系很广，他们嫌目标太大，才分到各个小公司里面，实际上是一班人马在干活。”张女士表示，姑父虽然没有在这几个公司任职，但实际控制着公司。
张女士承认，她和另一位侄女都在姑姑的公司里任职，“她做出纳负责内勤，我是干业务。”
“2010年，姑姑带着我，向医院临床科室主任介绍我是她侄女，让他们放心，以后临床这一块‘费用’由我来给他们。”张女士表示，姑姑是她送回扣的引荐人，“她把我带过去认识他们，不然别人不敢接。从2010年之后，大部分业务都是经我之手。”
>>>送回扣细节
钱放信封有小条“付现金多，因为现金安全”
张女士爆料具体如何计算回扣，“医院要了货，我会跟送货人员对接，把费用写在回扣账本上，公司里有专人记账，今天送了多少货，什么产品，给哪家医院，比如吻合器一个350元，送两个就是2×350元。”
“我基本上是跟着货，货送到了，我就去找临床主任。有些比如套针，二级手术室也用，就可以到月底送货之后，我会去仓库找会计核对，哪个科室用了多少，然后去找护士长结算。如果路途比较远的，或者大额的，或者我没有转过去，姑姑感觉有点晚了，她会安排财务打款，打款比较少一点，付现金的比较多，因为现金安全啊。”
张女士详述了送回扣的具体细节。“就是算好钱之后放到信封里面，我给他们打电话，有时候在他们办公室里，有时候在他们家附近，有时候是在车上，也不一定，他们让我去哪就去哪。”
“钱放在信封里，里面有小条，小条是我们自己写，比如全麻包今天给了多少个，给多少钱的回扣，或者这个科室还用了呼吸回路，送了5个，就是5乘以多少，然后总额是多少钱，要写清楚。因为和这些临床主任都很熟悉，放上小条，他们可以回去自己清点。”
>>>吃差价很大
进货价700多元 卖给医院一把是1400元
张女士表示，医疗器械进价和卖价之间差价很大，“像呼吸回路，一般重症监护室和麻醉科都用。2012年3月31日，给沂水县这家医院送过江苏常州的管型消化道吻合器HC-26型号，进货价一把是700多元，卖给医院一把是1400元，给医生回扣一把是350元，她（姑姑）的利润在一倍以上。”
张女士表示：“这家医院麻醉科主任李某某用气管插管，用的是陕西某品牌的，进价18元一个，卖到医院是115元一个，还要给他回扣。”
张女士介绍，给李某某一般是年结，“之前都是姑父去做，姑父不让我负责，毕竟他俩都是一个医院职工，姑父没当上麻醉科主任，后面才转到重症监护室当主任。”
“给他（李某某）付现金比较多，是由我姑父直接找他单独给他，后期业务比较多了，不再年结，我才接触，给他付现。”
“但我这次举报的这一次是用公司账户给他打款，当时给他打款的人可能疏忽了，才用了公司账户，一般是用个人账号往外付款。”
张女士公布的一份2014年银行20万元电子回单，显示是货款，收款人是她举报的医院医生李某某。
张女士举报给当地某医院医生送回扣记账凭据
>>>回扣有账本
“姑姑过目签字 出纳签字才能拿到现金”
张女士告诉华商报记者：“公司有回扣账本，要和小条上数目对应，要根据我们当天的送货单，姑姑过目确定好付款的价码，她才签字，出纳再签字，我才能从出纳那里拿到现金，再放到信封里去找医院主任。”
张女士表示：“我手里有四五本回扣账本，回扣金额加在一起有七八百万，这还不算逢年过节送的，还不算大件的，比如一个小型设备，都不在这几个账本里。”
“2010年前后，王某某才把业务做到沂水县，因为之前的院长一直沟通不了，他从2008年就没有做进去，一直到分管院长换人，这才把业务做进去。”
张女士表示：“我收集了几本回扣账本，从2018年我开始向县纪委举报，我举报了3年，也跟医院反映过，医院说也调查了，这些科室主任不承认收过钱，说是王某某妻子干的医疗器械公司，他本人也否认行贿。”
>>>为何要举报出来单干受阻
父亲股份被变更被骂抢公司
“我也知道很多人很好奇，都是亲戚，为什么要举报？有人说我大义灭亲，没有亲情，或者分赃不均。”10月13日，张女士向华商报记者道出原委。
“如果我不是被姑姑姑父逼到这个份上，不可能站出来实名举报。”
张女士表示，2017年5月底，她被姑姑撵出公司。“我父母入股分红没有兑现，也不承认股份是我们家的，这都无所谓，我们也不要分红了，我自己出来单干，他们给医院给厂家打招呼，不允许给我发货。我干了7年的医疗器械，啪一下子不让我干了，一开始说她和姑父商量给我两个医院让我自己干，我父亲当时想反正都是亲戚，但扭头就给我父亲说，之前的业务都是他们的，等于让我去开拓新户。”
张女士解释，公司有父母的股份，但父母入股不参与公司经营，“我父亲是她的亲哥哥，她让一位侄女偷拿我父亲的身份证到行政审批局，在我父亲不知情的情况下把股份变更了。”
“他们一年几千万的业务，我自己单干，一个月就挣几千元，维持正常生活。她打电话骂我父亲，找人传话，说我父亲不是东西，抢她的公司。我父亲属于很老实的人，年轻时顶了班，大家庭里不管谁做生意，我父亲必须得拿钱出来投钱，挣了是人家的，赔了都是我父亲的，甚至还闹上了法庭。”
张女士表示，父亲因此气病了，和姑姑打官司，“她说她有钱有人，我父亲斗不过她。”
>>>扎钉割轮胎
“扬言200万找人说要我一个胳膊一条腿”
“她还扬言200万买我的命，我没想到会走到这一步，没想到我的亲姑姑会害我。”
张女士介绍说：“有一段时间，我的车屁股上被人装了跟踪器，我开到修理厂让人找出来的。我的车轱辘一个星期不带停地被扎钉子，还被割断轮胎，她花200万找人说要我一个胳膊一条腿，我有人证，还说要偷我手里的举报材料，2019年三四月我在县里报过警。”
10月13日下午，张女士告诉华商报记者，“今天上午县纪委打电话联系我，让我带着材料去县纪委，但我不会带很多证据去，因为不光是沂水县的，他们业务覆盖了临沂和日照，不单单是沂水县纪委能调查。”
张女士转述县纪委的答复，“他们说需要找当事人了解情况，不是说我来了就得调查，我说我前脚上纪委举报，后面姑父就放话说我举报也没用，我再折腾就要我的狗命。”
>>>县纪委调查
当事医生称20万次日退回是借款不是回扣
10月13日，华商报记者联系临沂市纪委，工作人员表示不便透露，需要向沂水县纪委了解，但记者多次拨打县纪委电话，一直无人接听。
10月13日，华商报记者联系上张女士举报材料中涉及的李医生，“我看到举报我也懵了，她是诬告，县纪委已经查清楚了。”
李医生承认2014年确实有这笔20万元的打款凭证，但这笔钱并非回扣，是通过同事王某某的普通借款，而且这款次日就退回了。
“他们公司有个股东老板是我的同事（王某某），关系很好，银行都有拉存款的业务，因为到月底，我有个亲戚在银行，我帮忙给亲戚顶业务，公司打款凭证是2014年6月30号，7月1号上午9点多，我又把这笔款打回他们公司了。”
李医生称，同事王某某在医院干了几十年，比自己小一岁，之前确实在麻醉科工作。
李医生否认拿过回扣，“1分钱没拿过，连碗凉水都没喝过，她我都不认识，凭良心讲，我没收过1分钱，我不怕调查。”
“她送回扣怎么拿的，怎么给我的，她得拿出事实。”李医生表示，10月11日下午，他去县纪委谈的话，包括同事王某某和涉事公司都去了，“银行卡都全部调出来了，这个钱不到24小时全部打回去了，根本不是她在网上说的医疗受贿，县纪委有定论了，就是误传，借款是普通借款。”
李医生表示，张女士网上发声是不实之举，对他诽谤，“我今天上午去我们县公安局报案，已经受理。现在我的生活都受影响，媒体和朋友都打我电话，我需要媒体公正报道。我年纪也大了，确实受不了，我快60岁了，马上就退休了，现在医院还不让我发声，说我现在没必要在网上回应，说她主要是针对王某某，但是我需要媒体帮我澄清，欢迎媒体给我说句话。”
>>>被举报姑父
“她偷公司货物在外开公司，被开除不服嘛”
“她是诬陷，县纪委调查过了。”10月13日，华商报记者联系上张女士的姑父，他承认侄女举报中提及的公司是他一个亲戚的。对于张女士举报给医院送回扣一事，王某某也矢口否认：“没那回事，11号就调查了，政府已经给她回复了，她告又不是一天了，医院都调查过。”
“谁威胁她的生命呢？她是自己乱说的。”王某某否认妻子威胁侄女的人身安全，“她原先在公司里干，偷公司的货物，偷偷在外面开公司，被公司开除了，她不服嘛，她这个女的离了两次婚……”
对于偷货公司是否报警，王某某表示好像是2016年，自己记不清了，因为毕竟都是亲戚。
华商报记者 李华
“我是一名医疗器械公司的业务员，我实名举报他们医院重症监护室王某某在职开设医疗器械公司，并且行贿各医院科室主任及其所在医院院长。”
10月13日，山东张女士告诉华商报记者，她举报的临沂县某医院的王某某是她的姑父。
“我没想到会走到这一步，没想到我的亲姑姑会害我。”张女士承认10月12日晚她在今日头条发了举报信，“县纪委今天打电话联系我。”
10月12日，张女士在今日头条发举报材料
>>>引荐送回扣
“她把我带过去认识他们，不然别人不敢接”
张女士介绍，2008年，姑姑在济南成立商贸公司，“姑父在济南也成立过公司，但成立后不久就注销了，主要他是在职人员，怕比较显眼。”
此后，姑姑在临沂、济南又相继成立多家医疗器械公司，“他们做的业务在临沂已经算是很大了，疏通关系很广，他们嫌目标太大，才分到各个小公司里面，实际上是一班人马在干活。”张女士表示，姑父虽然没有在这几个公司任职，但实际控制着公司。
张女士承认，她和另一位侄女都在姑姑的公司里任职，“她做出纳负责内勤，我是干业务。”
“2010年，姑姑带着我，向医院临床科室主任介绍我是她侄女，让他们放心，以后临床这一块‘费用’由我来给他们。”张女士表示，姑姑是她送回扣的引荐人，“她把我带过去认识他们，不然别人不敢接。从2010年之后，大部分业务都是经我之手。”
>>>送回扣细节
钱放信封有小条“付现金多，因为现金安全”
张女士爆料具体如何计算回扣，“医院要了货，我会跟送货人员对接，把费用写在回扣账本上，公司里有专人记账，今天送了多少货，什么产品，给哪家医院，比如吻合器一个350元，送两个就是2×350元。”
“我基本上是跟着货，货送到了，我就去找临床主任。有些比如套针，二级手术室也用，就可以到月底送货之后，我会去仓库找会计核对，哪个科室用了多少，然后去找护士长结算。如果路途比较远的，或者大额的，或者我没有转过去，姑姑感觉有点晚了，她会安排财务打款，打款比较少一点，付现金的比较多，因为现金安全啊。”
张女士详述了送回扣的具体细节。“就是算好钱之后放到信封里面，我给他们打电话，有时候在他们办公室里，有时候在他们家附近，有时候是在车上，也不一定，他们让我去哪就去哪。”
“钱放在信封里，里面有小条，小条是我们自己写，比如全麻包今天给了多少个，给多少钱的回扣，或者这个科室还用了呼吸回路，送了5个，就是5乘以多少，然后总额是多少钱，要写清楚。因为和这些临床主任都很熟悉，放上小条，他们可以回去自己清点。”
>>>吃差价很大
进货价700多元 卖给医院一把是1400元
张女士表示，医疗器械进价和卖价之间差价很大，“像呼吸回路，一般重症监护室和麻醉科都用。2012年3月31日，给沂水县这家医院送过江苏常州的管型消化道吻合器HC-26型号，进货价一把是700多元，卖给医院一把是1400元，给医生回扣一把是350元，她（姑姑）的利润在一倍以上。”
张女士表示：“这家医院麻醉科主任李某某用气管插管，用的是陕西某品牌的，进价18元一个，卖到医院是115元一个，还要给他回扣。”
张女士介绍，给李某某一般是年结，“之前都是姑父去做，姑父不让我负责，毕竟他俩都是一个医院职工，姑父没当上麻醉科主任，后面才转到重症监护室当主任。”
“给他（李某某）付现金比较多，是由我姑父直接找他单独给他，后期业务比较多了，不再年结，我才接触，给他付现。”
“但我这次举报的这一次是用公司账户给他打款，当时给他打款的人可能疏忽了，才用了公司账户，一般是用个人账号往外付款。”
张女士公布的一份2014年银行20万元电子回单，显示是货款，收款人是她举报的医院医生李某某。
张女士举报给当地某医院医生送回扣记账凭据
>>>回扣有账本
“姑姑过目签字 出纳签字才能拿到现金”
张女士告诉华商报记者：“公司有回扣账本，要和小条上数目对应，要根据我们当天的送货单，姑姑过目确定好付款的价码，她才签字，出纳再签字，我才能从出纳那里拿到现金，再放到信封里去找医院主任。”
张女士表示：“我手里有四五本回扣账本，回扣金额加在一起有七八百万，这还不算逢年过节送的，还不算大件的，比如一个小型设备，都不在这几个账本里。”
“2010年前后，王某某才把业务做到沂水县，因为之前的院长一直沟通不了，他从2008年就没有做进去，一直到分管院长换人，这才把业务做进去。”
张女士表示：“我收集了几本回扣账本，从2018年我开始向县纪委举报，我举报了3年，也跟医院反映过，医院说也调查了，这些科室主任不承认收过钱，说是王某某妻子干的医疗器械公司，他本人也否认行贿。”
>>>为何要举报出来单干受阻
父亲股份被变更被骂抢公司
“我也知道很多人很好奇，都是亲戚，为什么要举报？有人说我大义灭亲，没有亲情，或者分赃不均。”10月13日，张女士向华商报记者道出原委。
“如果我不是被姑姑姑父逼到这个份上，不可能站出来实名举报。”
张女士表示，2017年5月底，她被姑姑撵出公司。“我父母入股分红没有兑现，也不承认股份是我们家的，这都无所谓，我们也不要分红了，我自己出来单干，他们给医院给厂家打招呼，不允许给我发货。我干了7年的医疗器械，啪一下子不让我干了，一开始说她和姑父商量给我两个医院让我自己干，我父亲当时想反正都是亲戚，但扭头就给我父亲说，之前的业务都是他们的，等于让我去开拓新户。”
张女士解释，公司有父母的股份，但父母入股不参与公司经营，“我父亲是她的亲哥哥，她让一位侄女偷拿我父亲的身份证到行政审批局，在我父亲不知情的情况下把股份变更了。”
“他们一年几千万的业务，我自己单干，一个月就挣几千元，维持正常生活。她打电话骂我父亲，找人传话，说我父亲不是东西，抢她的公司。我父亲属于很老实的人，年轻时顶了班，大家庭里不管谁做生意，我父亲必须得拿钱出来投钱，挣了是人家的，赔了都是我父亲的，甚至还闹上了法庭。”
张女士表示，父亲因此气病了，和姑姑打官司，“她说她有钱有人，我父亲斗不过她。”
>>>扎钉割轮胎
“扬言200万找人说要我一个胳膊一条腿”
“她还扬言200万买我的命，我没想到会走到这一步，没想到我的亲姑姑会害我。”
张女士介绍说：“有一段时间，我的车屁股上被人装了跟踪器，我开到修理厂让人找出来的。我的车轱辘一个星期不带停地被扎钉子，还被割断轮胎，她花200万找人说要我一个胳膊一条腿，我有人证，还说要偷我手里的举报材料，2019年三四月我在县里报过警。”
10月13日下午，张女士告诉华商报记者，“今天上午县纪委打电话联系我，让我带着材料去县纪委，但我不会带很多证据去，因为不光是沂水县的，他们业务覆盖了临沂和日照，不单单是沂水县纪委能调查。”
张女士转述县纪委的答复，“他们说需要找当事人了解情况，不是说我来了就得调查，我说我前脚上纪委举报，后面姑父就放话说我举报也没用，我再折腾就要我的狗命。”
>>>县纪委调查
当事医生称20万次日退回是借款不是回扣
10月13日，华商报记者联系临沂市纪委，工作人员表示不便透露，需要向沂水县纪委了解，但记者多次拨打县纪委电话，一直无人接听。
10月13日，华商报记者联系上张女士举报材料中涉及的李医生，“我看到举报我也懵了，她是诬告，县纪委已经查清楚了。”
李医生承认2014年确实有这笔20万元的打款凭证，但这笔钱并非回扣，是通过同事王某某的普通借款，而且这款次日就退回了。
“他们公司有个股东老板是我的同事（王某某），关系很好，银行都有拉存款的业务，因为到月底，我有个亲戚在银行，我帮忙给亲戚顶业务，公司打款凭证是2014年6月30号，7月1号上午9点多，我又把这笔款打回他们公司了。”
李医生称，同事王某某在医院干了几十年，比自己小一岁，之前确实在麻醉科工作。
李医生否认拿过回扣，“1分钱没拿过，连碗凉水都没喝过，她我都不认识，凭良心讲，我没收过1分钱，我不怕调查。”
“她送回扣怎么拿的，怎么给我的，她得拿出事实。”李医生表示，10月11日下午，他去县纪委谈的话，包括同事王某某和涉事公司都去了，“银行卡都全部调出来了，这个钱不到24小时全部打回去了，根本不是她在网上说的医疗受贿，县纪委有定论了，就是误传，借款是普通借款。”
李医生表示，张女士网上发声是不实之举，对他诽谤，“我今天上午去我们县公安局报案，已经受理。现在我的生活都受影响，媒体和朋友都打我电话，我需要媒体公正报道。我年纪也大了，确实受不了，我快60岁了，马上就退休了，现在医院还不让我发声，说我现在没必要在网上回应，说她主要是针对王某某，但是我需要媒体帮我澄清，欢迎媒体给我说句话。”
>>>被举报姑父
“她偷公司货物在外开公司，被开除不服嘛”
“她是诬陷，县纪委调查过了。”10月13日，华商报记者联系上张女士的姑父，他承认侄女举报中提及的公司是他一个亲戚的。对于张女士举报给医院送回扣一事，王某某也矢口否认：“没那回事，11号就调查了，政府已经给她回复了，她告又不是一天了，医院都调查过。”
“谁威胁她的生命呢？她是自己乱说的。”王某某否认妻子威胁侄女的人身安全，“她原先在公司里干，偷公司的货物，偷偷在外面开公司，被公司开除了，她不服嘛，她这个女的离了两次婚……”
对于偷货公司是否报警，王某某表示好像是2016年，自己记不清了，因为毕竟都是亲戚。
华商报记者 李华
【要“多谈经营，少谈管理”，那究竟啥是经营？啥是管理？】
改革开放后，企业管理在中国开始逐渐流行，后来被很多中国企业盲目崇拜和追求，甚至认为管理能够解决企业的一切问题。在这样的背景下，2015年2月，李志宏教授在《商业评论》杂志首次撰文提出《多谈经营，少谈管理》的观点，明确倡导企业要以经营为重，成为学术界第一人，这一观点至今影响甚广。
众所周知，经营和管理是关乎企业生存和发展的两件大事，企业需要经营好、管理好才能成功。一个企业如果管理的很好，经营不好是不会成功的，反之亦然。那么，到底什么是经营？什么是管理呢？在企业运行实践中，其实很多企业领导者和管理者并未真正地理解二者的深刻内涵。
企业经营，是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。就像德鲁克先生所说，经营就是创造顾客。
企业管理，是对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。企业管理解决的是企业运作效率问题，如何尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源，实现省、快、多、好的目标，取得最大的投入产出效率。一句话说，管理就是控制与纠偏。
经营和管理就如同企业的左右脚，既有不同又密切不可分割。
01
经营和管理的区别
在企业实践中，经营是先于管理出现的。管理是经营发展到一定阶段后的产物，随着现代企业的发展，经营与管理越来越多地融合在一起。但这并不能否定两者在职能和内在运作机理上的差异。
1、经营与管理的目的不同
经营的目标就是效益最大化，即如何让企业获取超额利润。经营是创造顾客，其目标是面向外部客户和市场、关注顾客价值和需求，企业规模、成本和利润，是一种基于人性关怀下的盈利方式。
管理是控制与纠偏，主要面向内部的人、事和物，以确保人和物结合后做出最有效的事来，简单地说，管理的目标其实就是效率最大化。
2、经营与管理的内容不同
经营的内容在于满足顾客需求，如何用有限的资源，在顾客的需求链上创造更大的价值。主要体现在战略、商业模式、共享价值链、品牌/营销、产品/服务等方面。
管理的内容是计划、流程、标准、检查、沟通、反馈、激励、改进，主要体现在计划管理、组织管理、流程管理、战略管理（核心能力构建）和文化管理等方面。
3、经营与管理的对象不同
经营的对象是机会，企业在纷繁多变的市场环境中，找到企业生存和发展且能够盈利的机会点，并能根据外部环境变化而不断进行自我调整。
管理的对象是人，对企业员工的业务和行为进行管理，让企业生产经营的参与者都能够发挥各自的潜能，最大化地提升企业运行效率。
4、经营与管理的工具不同
经营的工具是战略，是企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远的谋划和方略。
管理的工具是绩效、文化和制度。绩效管理,是企业与员工的成果之约；制度管理,是企业与员工的行为之约；文化管理,是企业与员工的心灵之约。
5、经营与管理的责任人不同
图片
经营的责任人是董事长，也就是说，经营是企业一把手主抓的重点工程，时刻以客户需求为导向，创造客户认可的价值，才能实现企业效益。因此，对企业家而言，经营是他们的第一要务。
管理的责任人是总经理，是从企业内部出发，服从于经营的目的。企业内部的管理并不能解决企业赚钱的问题，但它能为企业赚钱提供强有力的支撑。好的管理就意味着高效率，管理就是与低效率作斗争的工具与手段。
02
经营和管理的关系
经营与管理在目标、内容、对象、工具和责任人上是有区别的，但两者又是统一的，统一于企业这一功能组织中，作为企业的两种职能，相互依赖，共同作用，进而实现组织的共同目标。
显然，对企业来说，经营是第一要务，其目的是要让企业效益最大化，也是企业生存和发展的前提。尤其是今天，面对复杂多变的外部环境，如何找准发展方向、构建长远战略是企业必须重视的，否则一旦受到外部环境影响，企业来不及适应新的市场环境，就很可能瞬间覆灭。
曾经如日中天的柯达、诺基亚、摩托罗拉的管理是非常完善的，各类体系都是健全的，但这些企业为什么衰败了呢？因为他们的管理活动不是指向经营的，更不是面向客户，而是老板导向的、规范导向的。
管理是企业生存发展的基础，其目的是要让企业效率最大化。良好的企业管理能使企业的运作效率大大增强，可以最大程度使每个员工都充分发挥他们的潜能，向顾客提供满足的产品和服务等。而糟糕的管理会在公司酝酿出消极的能量场，反而降低了企业效率，过度的管理甚至会导致企业灭亡。
在不断提升公司管理水平的道路上，很多管理者最容易走入的歧途就是过度管理，要么喜欢凡事亲力亲为，要么凡事制定最高标准，久而久之，企业的风气不佳，员工效率低下，经济效益自然也好不到哪里去。
经营和管理就如同企业的左脚与右脚，如果撇开管理只抓经营是行不通的，管理扯后腿，经营就前进不了。反之，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。
因此，经营是让企业做对事，而管理是把事做对。换句话说，在正确的方向上努力，会成功；在错误的方向上，努力越多，失败越大。这里，正确的方向就是指经营，而努力则是指管理。
无论对大企业还是中小企业，经营和管理都不可或缺。只是在企业发展不同阶段，经营和管理的战略关注点有所不同。
03
经营和管理该如何侧重？
企业发展不同阶段，尽管经营和管理经常作为一个整体而存在，但两者又各有侧重。但无论任何时候，企业都要以经营为重，经营一定是大于管理的，因为经营是企业生存与发展的前提，而管理是围绕经营展开的。
如果管理大于经营就会让企业陷入危险。一旦企业更多被管理绑架，就失去了对产业和市场的洞察，很可能错过让企业快速发展或转型的大好契机，毕竟外部环境瞬息万变，企业的发展也一定要跟上大趋势。
同时，如果管理任务繁重，就会导致员工的价值贡献降低，会减少企业的收入和利润，甚至拖垮企业。杰克·韦尔奇说“不好的管理者，上午最重要的时间都在开内部会议，下午不重要的时间见客户；好的管理者，上午最重要的时间都在见客户，下午尽量少的时间开内部会议”。从时间的分配上就可以看出，必定是经营大于管理。
德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”
因此，对企业领导者来说，当企业处于不同赛道周期时，如何处理好经营与管理的侧重和关系，取得动态平衡，是企业的常胜之道，真正考验的也是企业家的智慧。关于这部分内容，请关注《商业觉醒学社》公众号，我们将在下期推文中详细分享。
本文在撰写中获得陈春花教授、郭春林教授的观点启发，部分资料引用来自网络，在此一并表示感谢。
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改革开放后，企业管理在中国开始逐渐流行，后来被很多中国企业盲目崇拜和追求，甚至认为管理能够解决企业的一切问题。在这样的背景下，2015年2月，李志宏教授在《商业评论》杂志首次撰文提出《多谈经营，少谈管理》的观点，明确倡导企业要以经营为重，成为学术界第一人，这一观点至今影响甚广。
众所周知，经营和管理是关乎企业生存和发展的两件大事，企业需要经营好、管理好才能成功。一个企业如果管理的很好，经营不好是不会成功的，反之亦然。那么，到底什么是经营？什么是管理呢？在企业运行实践中，其实很多企业领导者和管理者并未真正地理解二者的深刻内涵。
企业经营，是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。就像德鲁克先生所说，经营就是创造顾客。
企业管理，是对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列活动的总称，是社会化大生产的客观要求。企业管理解决的是企业运作效率问题，如何尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源，实现省、快、多、好的目标，取得最大的投入产出效率。一句话说，管理就是控制与纠偏。
经营和管理就如同企业的左右脚，既有不同又密切不可分割。
01
经营和管理的区别
在企业实践中，经营是先于管理出现的。管理是经营发展到一定阶段后的产物，随着现代企业的发展，经营与管理越来越多地融合在一起。但这并不能否定两者在职能和内在运作机理上的差异。
1、经营与管理的目的不同
经营的目标就是效益最大化，即如何让企业获取超额利润。经营是创造顾客，其目标是面向外部客户和市场、关注顾客价值和需求，企业规模、成本和利润，是一种基于人性关怀下的盈利方式。
管理是控制与纠偏，主要面向内部的人、事和物，以确保人和物结合后做出最有效的事来，简单地说，管理的目标其实就是效率最大化。
2、经营与管理的内容不同
经营的内容在于满足顾客需求，如何用有限的资源，在顾客的需求链上创造更大的价值。主要体现在战略、商业模式、共享价值链、品牌/营销、产品/服务等方面。
管理的内容是计划、流程、标准、检查、沟通、反馈、激励、改进，主要体现在计划管理、组织管理、流程管理、战略管理（核心能力构建）和文化管理等方面。
3、经营与管理的对象不同
经营的对象是机会，企业在纷繁多变的市场环境中，找到企业生存和发展且能够盈利的机会点，并能根据外部环境变化而不断进行自我调整。
管理的对象是人，对企业员工的业务和行为进行管理，让企业生产经营的参与者都能够发挥各自的潜能，最大化地提升企业运行效率。
4、经营与管理的工具不同
经营的工具是战略，是企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远的谋划和方略。
管理的工具是绩效、文化和制度。绩效管理,是企业与员工的成果之约；制度管理,是企业与员工的行为之约；文化管理,是企业与员工的心灵之约。
5、经营与管理的责任人不同
图片
经营的责任人是董事长，也就是说，经营是企业一把手主抓的重点工程，时刻以客户需求为导向，创造客户认可的价值，才能实现企业效益。因此，对企业家而言，经营是他们的第一要务。
管理的责任人是总经理，是从企业内部出发，服从于经营的目的。企业内部的管理并不能解决企业赚钱的问题，但它能为企业赚钱提供强有力的支撑。好的管理就意味着高效率，管理就是与低效率作斗争的工具与手段。
02
经营和管理的关系
经营与管理在目标、内容、对象、工具和责任人上是有区别的，但两者又是统一的，统一于企业这一功能组织中，作为企业的两种职能，相互依赖，共同作用，进而实现组织的共同目标。
显然，对企业来说，经营是第一要务，其目的是要让企业效益最大化，也是企业生存和发展的前提。尤其是今天，面对复杂多变的外部环境，如何找准发展方向、构建长远战略是企业必须重视的，否则一旦受到外部环境影响，企业来不及适应新的市场环境，就很可能瞬间覆灭。
曾经如日中天的柯达、诺基亚、摩托罗拉的管理是非常完善的，各类体系都是健全的，但这些企业为什么衰败了呢？因为他们的管理活动不是指向经营的，更不是面向客户，而是老板导向的、规范导向的。
管理是企业生存发展的基础，其目的是要让企业效率最大化。良好的企业管理能使企业的运作效率大大增强，可以最大程度使每个员工都充分发挥他们的潜能，向顾客提供满足的产品和服务等。而糟糕的管理会在公司酝酿出消极的能量场，反而降低了企业效率，过度的管理甚至会导致企业灭亡。
在不断提升公司管理水平的道路上，很多管理者最容易走入的歧途就是过度管理，要么喜欢凡事亲力亲为，要么凡事制定最高标准，久而久之，企业的风气不佳，员工效率低下，经济效益自然也好不到哪里去。
经营和管理就如同企业的左脚与右脚，如果撇开管理只抓经营是行不通的，管理扯后腿，经营就前进不了。反之，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。
因此，经营是让企业做对事，而管理是把事做对。换句话说，在正确的方向上努力，会成功；在错误的方向上，努力越多，失败越大。这里，正确的方向就是指经营，而努力则是指管理。
无论对大企业还是中小企业，经营和管理都不可或缺。只是在企业发展不同阶段，经营和管理的战略关注点有所不同。
03
经营和管理该如何侧重？
企业发展不同阶段，尽管经营和管理经常作为一个整体而存在，但两者又各有侧重。但无论任何时候，企业都要以经营为重，经营一定是大于管理的，因为经营是企业生存与发展的前提，而管理是围绕经营展开的。
如果管理大于经营就会让企业陷入危险。一旦企业更多被管理绑架，就失去了对产业和市场的洞察，很可能错过让企业快速发展或转型的大好契机，毕竟外部环境瞬息万变，企业的发展也一定要跟上大趋势。
同时，如果管理任务繁重，就会导致员工的价值贡献降低，会减少企业的收入和利润，甚至拖垮企业。杰克·韦尔奇说“不好的管理者，上午最重要的时间都在开内部会议，下午不重要的时间见客户；好的管理者，上午最重要的时间都在见客户，下午尽量少的时间开内部会议”。从时间的分配上就可以看出，必定是经营大于管理。
德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”
因此，对企业领导者来说，当企业处于不同赛道周期时，如何处理好经营与管理的侧重和关系，取得动态平衡，是企业的常胜之道，真正考验的也是企业家的智慧。关于这部分内容，请关注《商业觉醒学社》公众号，我们将在下期推文中详细分享。
本文在撰写中获得陈春花教授、郭春林教授的观点启发，部分资料引用来自网络，在此一并表示感谢。
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