成功的广告案例分析——大卫·奥格威出奇制胜
被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威,1948年以6000美元创业,如今已成为全世界10大广告公司之一,并在全世界40个国家设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。
40年来,奥格威的点子层出不穷,他所企划的成功广告活动多不胜数,其中最脍炙人口的经典作品,莫过于哈沙威衬衫广告。
哈沙威是一家默默无名的小公司,每年的广告预算只有三万美元,与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下,真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时,奥格威不在乎广告预算太少,他在乎的是:必须把广告全权委托,不得更改企划案,连一个字都不得更改。杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后,奥格威内心盘算着:
——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费,哈沙威要打出知名度,非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动,必须是一个伟大的创意,否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度,我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实,消费大众都是先看广告图案(相片),再看标题,最后才读文案。——此种图案一标题一文案的架构,就是故事诉求法。此种诉求法,常令消费者无法抗拒,不过,“故事”的内容必须充实,而且图案必须能引起大众的好奇,才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了,“眼罩”的中年绅士为主题。于是,一个伟大的创意出现了。不久,一个戴着黑眼罩的中年男士,穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。在短短几个月内,那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概,风靡了全美国。
当然,哈沙威衬衫跟着水涨船高,达到家喻户晓的程度。在美国的广告史上,从没有一个产品像哈沙威那样,花那么少的代价(每年3万美元预算)创造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元,然而此一杰出的创意,将使他在广告史上永垂不朽。妙的是,这位因“创意”而名满天下的广告大师,认为好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已,宁愿你觉得它很有意义,而去购买该产品。
被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威,1948年以6000美元创业,如今已成为全世界10大广告公司之一,并在全世界40个国家设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。
40年来,奥格威的点子层出不穷,他所企划的成功广告活动多不胜数,其中最脍炙人口的经典作品,莫过于哈沙威衬衫广告。
哈沙威是一家默默无名的小公司,每年的广告预算只有三万美元,与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下,真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时,奥格威不在乎广告预算太少,他在乎的是:必须把广告全权委托,不得更改企划案,连一个字都不得更改。杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后,奥格威内心盘算着:
——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费,哈沙威要打出知名度,非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动,必须是一个伟大的创意,否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度,我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实,消费大众都是先看广告图案(相片),再看标题,最后才读文案。——此种图案一标题一文案的架构,就是故事诉求法。此种诉求法,常令消费者无法抗拒,不过,“故事”的内容必须充实,而且图案必须能引起大众的好奇,才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了,“眼罩”的中年绅士为主题。于是,一个伟大的创意出现了。不久,一个戴着黑眼罩的中年男士,穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。在短短几个月内,那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概,风靡了全美国。
当然,哈沙威衬衫跟着水涨船高,达到家喻户晓的程度。在美国的广告史上,从没有一个产品像哈沙威那样,花那么少的代价(每年3万美元预算)创造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元,然而此一杰出的创意,将使他在广告史上永垂不朽。妙的是,这位因“创意”而名满天下的广告大师,认为好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已,宁愿你觉得它很有意义,而去购买该产品。
被制片人当众要钱,被资本替换角色,娱乐圈的“潜规则"不仅是色——引言。【本文主笔:小星星】#娱乐圈#随着娱乐圈一些劣迹艺人被封,不少艺人曾经的往事也被大家扒出,原来,无论是如今的一线巨星还是无名小卒,个别艺人在刚入行的时候,曾碰见过娱乐圈不公平的“潜规则”,而他们的结局也因此大相径庭。一:谢娜在《妻子的浪漫旅行》中,谢娜在“真心话大冒险”环节输掉比赛,主动爆料自己差点遭遇“潜规则”的事。当时的谢娜还在四川上学,有一次去剧组客串一个小角色。制片主任在看到谢娜之后便要求与谢娜抱一下,还直言自己只是想祝福一下谢娜。主任的这番操作却让谢娜一头雾水,询问对方想祝福自己什么,主任表示自己是想祝福谢娜进组,谢娜当即拒绝,回应对方祝福握手就可以了,没想到主任坚持要抱一下谢娜,情急之下,谢娜跑过去打开房门,对着走廊大喊:你可以出去了。毕竟,走廊里流动人员很多,主任碍于面子也就只好跑掉,但这件事却给谢娜留下了深刻的印象。事后,谢娜将这件事告诉了组里的所有人,包括导演、副导演和各种演员,甚至还一气之下把主任晾在外面的裤子给烧了,让主任在组里永远抬不起头。事情过去大概十多天左右,这位主任主动离开了剧组,而谢娜的高智商、反潜规则,也收获了大家的一致好评。二:杨菲洋(原名:杨洋)杨菲洋这个名字,或许你会有些陌生,但2011年《快乐女声》的杨洋(女),大家应该都有所耳闻,当时《快乐女声》的几个热搜,几乎都是杨洋贡献的,可惜最后她只拿到了第五的名次。或许是在(男)杨洋大火之后,为了区分自己与男杨洋的差异,(女)杨洋将自己的名字改成了杨菲洋。除了拍戏之外,杨菲洋还在社交平台做起了视频博主,为大家分享好物与生活,模样与十年前几乎没有任何变化,让人不由得感慨岁月不败美人。在杨菲洋拍摄的视频中,还曾与大家分享过自己的“潜规则”经历。当时,杨菲洋在剧组拍戏,遇到一个奇葩制片人,给所有主演下了硬性指标,要求每个主演出资2000块钱,在开年会的时候给工作人员发红包。制片人这一番操作直接惹恼了杨菲洋,并不是说她舍不得这2000块钱,但强制性让演员掏钱,杨菲洋只想反问这是在教自己做事吗?三:蒋欣作为娱乐圈里的耿直大姐,可能很多人都不敢相信会有人敢“潜规则”蒋欣,但其实刚入行的时候,蒋欣并没有如今这么强势。在一次采访中,蒋欣曾主动谈起过娱乐圈的“潜规则”事件。当时,蒋欣在一个组里拍戏,亲眼见证了导演和副导演是如何“选角”的。蒋欣看到很多演员的资料都被导演散落在工作台上,一群人翻来翻去,这让蒋欣觉得这不是演员,而是“货品”。之后导演挑中一个女生,将照片拿起来看了一眼之后,十分轻佻地说了一句:“这妞儿不错!”,仿佛那一刻,导演并不是挑演员而是在选妃,蒋欣直言如果导演拿的是自己的照片,她会瞬间给导演一个巴掌,足以见得蒋欣对于潜规则的气愤。除此之外,蒋欣还曾遇到过导演问她要钱的情况,暗示蒋欣拍完戏是要付钱感恩导演的,但蒋欣当即拒绝了这一切,靠自己一点点打拼到如今成为没人敢潜规则的“大姐大”。四:杨紫、杨幂除了要钱或者要人的“潜规则”之外,娱乐圈的“潜规则”还包括——资本换角等情况。当时,杨紫还是一个小女孩,因为在《家有儿女》中饰演小雪走红,但那时候的杨紫怎么说都是一个童星,背后没有任何势力,也没有资本支持她。但出于杨紫身上的名气,她还是成功面试了不少剧组,但就在其中一个剧组商量好,让杨紫出演女一号的时候,杨紫刚走进剧组,副导演就敲门进去,说投资方想让自己的女儿饰演女一号,让杨紫收拾收拾赶紧走吧。同样碰到这种状况的,还有当红“一线85花”杨幂。那时的杨幂还是一个无名之辈,为了自己的角色,杨幂每天在家中不断练,就为了把最好的状态呈现出来,结果开拍前,剧组通知杨幂,已经把她换掉了,原因是投资方老板的女友看中了这个角色。虽然杨幂很是气愤,但毕竟当时的自己并不够强大,背后也没有任何资本力量,也只得默默承受这样的结局。【结语】其实在各行各业,或多或少存在着不同程度的“潜规则”,但是否会被“潜规则”,主要还是看这个人本身。就像很多明星,虽然生存在如同染缸一般的娱乐圈中,也能做到洁身自好,不畏强权,这一点着实值得所有人敬佩。如果每个人都能坚持初心,不被眼前利益诱惑,相信也就不会再出现各种各样的“塌房”事件了。
被制片人当众要钱,被资本替换角色,娱乐圈的“潜规则"不仅是色——引言。【本文主笔:小星星】#娱乐圈#随着娱乐圈一些劣迹艺人被封,不少艺人曾经的往事也被大家扒出,原来,无论是如今的一线巨星还是无名小卒,个别艺人在刚入行的时候,曾碰见过娱乐圈不公平的“潜规则”,而他们的结局也因此大相径庭。一:谢娜在《妻子的浪漫旅行》中,谢娜在“真心话大冒险”环节输掉比赛,主动爆料自己差点遭遇“潜规则”的事。当时的谢娜还在四川上学,有一次去剧组客串一个小角色。制片主任在看到谢娜之后便要求与谢娜抱一下,还直言自己只是想祝福一下谢娜。主任的这番操作却让谢娜一头雾水,询问对方想祝福自己什么,主任表示自己是想祝福谢娜进组,谢娜当即拒绝,回应对方祝福握手就可以了,没想到主任坚持要抱一下谢娜,情急之下,谢娜跑过去打开房门,对着走廊大喊:你可以出去了。毕竟,走廊里流动人员很多,主任碍于面子也就只好跑掉,但这件事却给谢娜留下了深刻的印象。事后,谢娜将这件事告诉了组里的所有人,包括导演、副导演和各种演员,甚至还一气之下把主任晾在外面的裤子给烧了,让主任在组里永远抬不起头。事情过去大概十多天左右,这位主任主动离开了剧组,而谢娜的高智商、反潜规则,也收获了大家的一致好评。二:杨菲洋(原名:杨洋)杨菲洋这个名字,或许你会有些陌生,但2011年《快乐女声》的杨洋(女),大家应该都有所耳闻,当时《快乐女声》的几个热搜,几乎都是杨洋贡献的,可惜最后她只拿到了第五的名次。或许是在(男)杨洋大火之后,为了区分自己与男杨洋的差异,(女)杨洋将自己的名字改成了杨菲洋。除了拍戏之外,杨菲洋还在社交平台做起了视频博主,为大家分享好物与生活,模样与十年前几乎没有任何变化,让人不由得感慨岁月不败美人。在杨菲洋拍摄的视频中,还曾与大家分享过自己的“潜规则”经历。当时,杨菲洋在剧组拍戏,遇到一个奇葩制片人,给所有主演下了硬性指标,要求每个主演出资2000块钱,在开年会的时候给工作人员发红包。制片人这一番操作直接惹恼了杨菲洋,并不是说她舍不得这2000块钱,但强制性让演员掏钱,杨菲洋只想反问这是在教自己做事吗?三:蒋欣作为娱乐圈里的耿直大姐,可能很多人都不敢相信会有人敢“潜规则”蒋欣,但其实刚入行的时候,蒋欣并没有如今这么强势。在一次采访中,蒋欣曾主动谈起过娱乐圈的“潜规则”事件。当时,蒋欣在一个组里拍戏,亲眼见证了导演和副导演是如何“选角”的。蒋欣看到很多演员的资料都被导演散落在工作台上,一群人翻来翻去,这让蒋欣觉得这不是演员,而是“货品”。之后导演挑中一个女生,将照片拿起来看了一眼之后,十分轻佻地说了一句:“这妞儿不错!”,仿佛那一刻,导演并不是挑演员而是在选妃,蒋欣直言如果导演拿的是自己的照片,她会瞬间给导演一个巴掌,足以见得蒋欣对于潜规则的气愤。除此之外,蒋欣还曾遇到过导演问她要钱的情况,暗示蒋欣拍完戏是要付钱感恩导演的,但蒋欣当即拒绝了这一切,靠自己一点点打拼到如今成为没人敢潜规则的“大姐大”。四:杨紫、杨幂除了要钱或者要人的“潜规则”之外,娱乐圈的“潜规则”还包括——资本换角等情况。当时,杨紫还是一个小女孩,因为在《家有儿女》中饰演小雪走红,但那时候的杨紫怎么说都是一个童星,背后没有任何势力,也没有资本支持她。但出于杨紫身上的名气,她还是成功面试了不少剧组,但就在其中一个剧组商量好,让杨紫出演女一号的时候,杨紫刚走进剧组,副导演就敲门进去,说投资方想让自己的女儿饰演女一号,让杨紫收拾收拾赶紧走吧。同样碰到这种状况的,还有当红“一线85花”杨幂。那时的杨幂还是一个无名之辈,为了自己的角色,杨幂每天在家中不断练,就为了把最好的状态呈现出来,结果开拍前,剧组通知杨幂,已经把她换掉了,原因是投资方老板的女友看中了这个角色。虽然杨幂很是气愤,但毕竟当时的自己并不够强大,背后也没有任何资本力量,也只得默默承受这样的结局。【结语】其实在各行各业,或多或少存在着不同程度的“潜规则”,但是否会被“潜规则”,主要还是看这个人本身。就像很多明星,虽然生存在如同染缸一般的娱乐圈中,也能做到洁身自好,不畏强权,这一点着实值得所有人敬佩。如果每个人都能坚持初心,不被眼前利益诱惑,相信也就不会再出现各种各样的“塌房”事件了。
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