如何优化亚马逊的listing？

想要做好亚马逊，能打的产品当然是基础，但是优秀的listing，则能让我们自己的产品，从众多同类型产品当中脱颖而出，从而吸引更多消费者点击并且购买，今天我们来聊聊“如何正确优化自己的listing？”

首先是第一点，标题。亚马逊的站内外流量，有百分之九十以上都来自关键词，而标题中是否埋入核心关键词，将决定我们的listing是否能够精准、广泛地展示在目标用户的搜索结果之中。标题的写作技巧归纳下来主要有5个：1.一定要包含核心关键词，比如3-5个；2.核心关键词的位置要尽量往前放，以尽量契合亚马逊的抓取算法；3.必须严格遵守亚马逊的标题写作格式，正确使用标点符号；4.字符要精简，避免字符太多无法全部显示；5.注意避免出现表达上的错误，比如中文表达、单词拼写错误。

然后是第二点，主图。吸睛的主图，可以显著提升我们listing的点击率。关于主图的基本要求，亚马逊后台已经有非常详细的说明，这里不做赘述，我主要和大家分享一些我个人的经验；1.产品本体最好占主图的85%左右，可以通过精修，比如适当添加一些光泽和阴影，来提升产品的美感和质感；2.衡量一张主图是否优秀的标准，是能否与其他同类型产品的主图形成差异化，我们可以在做好图片之后，与竞争对手的产品主图进行对比，来进一步提升主图的品质；4.附图对消费者的影响也很重要，我们可以从使用场景、产品细节图、同类或者新旧产品对比、产品尺寸图、产品使用说明图等方向，来制作附图，并且提升listing整体的档次。

最后是第三点，A+。亚马逊的A+其实就是国内电商的详情页，把A+做好，往往能帮助我们拿下那些更加理智和谨慎的消费者。A+的优化技巧归纳下来主要有5个：1.相比文字和图片，视频更能帮助消费者更好的了解产品，有条件的卖家，一定要把高级A+使用起来；2.可以在A+中植入五点描述没有写到的卖点。

七分靠选品，三分靠运营这句话确实没错，然而在产品严重同质化的今天，如何一位卖家也不敢保证自己的产品完全无可替代，所以卖家与卖家之间的较量，会在选品、运营、售后等各个环节诶展开。#电商##跨境电商##亚马逊##listing#

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