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蜜雪冰城要上市了，靠着4块钱的柠檬水让现制茶饮品牌都输麻了。

大部分的商业模式回到商业本质，首先要分清楚的就是你要从谁的身上赚钱，到底是b（公司）还是c（消费者），确定了这个你就可以清楚的知道你到底是需要在哪里做重投入、哪里需要获得产出。

一旦一个公司没确定好这一点，或者在前进的道路上偏离盈利对象，就会导致一泄千里。

为什么忽然聊tob还是toc的事，因为看到了蜜雪冰城的招股书，看完以后的一个很大的体感就是蜜雪的成功并不是一个偶然，而是必然，再横向看了看其他的现制茶饮品牌，只能说不在一个数量级上，或者对于商业的思考维度本身就不在一个水平面上。

深度的聊清楚一个品牌很难，所以我这次只想从一个维度去聊聊蜜雪冰城，就是蜜雪冰城究竟是在靠什么赚钱，他赚的究竟是谁的钱？

我和我的朋友真的很爱和蜜雪冰城的柠檬水，我们说的最多的一句话就是4块钱的东西，你要什么自行车。当无数现制茶饮品牌把自己越做越贵，甚至已经夸张到快100一杯的时候，蜜雪冰城庸俗的就像路边自己家种菜的老太，永远的朴实无华却又童叟无欺。这么便宜的东西他到底在靠什么赚钱呢？

你以为他是现制茶饮公司，看完招股书你就会知道，这根本就是一家供应链公司，蜜雪冰城营业收入的70%来自于食材的售卖收入，卖给谁，卖给那2万多家加盟商，剩下的呢？15%卖包装材料，5%卖设备，剩下的部分是和加盟费相关的各种营收。所以他的收入并不来自于卖一杯4块的柠檬水赚多少钱，而是原料的收入是大头。

而对于原材料的把控，就是蜜雪冰城布下的最大的一步棋，回看蜜雪的整体公司架构，会发现他的供应商基本都是自营的，食材几乎都由子公司供应，我们在做品牌的时候经常会说，如果大工厂都是自己下海玩品牌，游戏基本上已经没什么好玩的了。

而当一个品牌有2万家加盟门店时，他所支出的市场营销费用摊薄到每一杯奶茶，和单小颗粒度市场的投入来看都会是极低的。这点也从瑞幸上可以被证明，当门店数增加，品牌知名度逐渐提高，市场费用会大幅度开始收窄（可惜，很多消费品根本撑不到这个量变产生质变的阀值）

产品均从源头出产，市场费用极低，加盟门店数一骑绝尘，我只能说，蜜雪冰城真的是，赢麻了。

下一步蜜雪冰城要去哪呢？我要是他，我就把瑞幸咖啡从源头再做一遍，当然这只是我国的机会，蜜雪的眼光视乎不只是这眼前的960万平方公里，而是更多地诗和远方了。毕竟人家的印尼市场也已经盈利了。

希望这个雪王可以麻遍全球吧，我们到哪里都可以听到i love you，you love me。那也是一件让人很快乐事呢#蜜雪冰城##微博新知博主#

#股市老枪[超话]#人最重要的不是智商和情商，而是笨拙与坚持。

笨拙是指简单的事情重复做，坚持是复杂的事情能坚持不放弃。

确定方向正确后，笨笨地坚持几十年这样去做事，基本上在第三年的时候，你已经看见门槛了。

这种笨拙，急功近利的聪明人是做不成的。

巴菲特合伙人芒格说过一句话：我们不需要新的思想，我们只需要正确的重复。

什么是正确的重复？

第一，选对方向，用时间悄悄地做杠杆。

第二，找到优势，用效果不断地做叠加。

真正的聪明人都在下笨功夫。