【2395天4月11日，走马财经朝思暮享:多快好省的社区团购】
风一样的男子说 今天

从消费者需求来看，零售需要满足的是多快好省四个维度的需求，传统电商最大的优势是多，社区团购占据了快和省两个优势，在好这个维度，双方平均水平应该是差不多的，美的、戴森同款的吹风机，在不同的平台卖，你很难说哪个渠道更好。当然，拼多多在省方面可能非常接近社区团购模式，京东自营在快方面也不逊色于社区团购模式，但是如果拼多多的省和好结合，是不及社区团购的，双方的成本结构本质上是不一样的，社区团购的履约成本结构优于拼多多的模式，如果京东自营的快和省结合，也是不及社区团购的，同样取决于双方履约成本结构差异。

社区团购模式的履约成本结构优于任何传统电商。基于预售模式的以销定采能大幅减少损耗，这在生鲜买菜领域优于任何零售模式自是无需赘述，基本上所有关注社区团购的朋友应该都懂了。

这里解释的是其它的日用快销领域，为何社区团购模式的履约成本结构仍然优于传统电商。我们以常见的吹风机、可乐等商品为例，如果你在传统电商平台购买一单这类商品，商家是从它们的仓库安排社会化快递比如申通、韵达等上门取件，然后通过快递分拨到各个省级网点逐级分拨到客户所在网点，再进行配送。目前这种模式下极限低价可以做到每票2.5元，这么低的价格当然不可能盈利，是通过利用快递网点人力和固定成本客观存在的事实，来摊销开支，寄希望于其它高价格的快递件挣钱，从成本角度看，这种快递模式一单最少也要3-4块钱。社区团购模式下，它的订单是按照城市集中采购和配送，单个城市的sku大约在2000左右——这说非常成熟的平台和城市——这个sku数量非常接近一个大型便利店的门店sku数，但是未来肯定还有上升空间，这样的情况意味着单个sku的销量会比较高，可以集中装车运输，而且不需要经历传统快递那样的不停地分拨整理。

假设商家在A城市，消费者在B城市，传统快递需要把商品从A运到C，然后卸货后和C城市的网点发往D的商品统一装车，再在D城市卸货后和发往B的商品统一装车。而社区团购模式下，采购的省级中心仓装货后后可以直接发我消费者所在地城市不需要经过那么多城市一次次卸货再根据目的地装车。

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