#大促给电商带来了真正繁荣吗#?【头部主播隐身,商家困在流量里】大促已过,当销售开始恢复常态化,商家们终于有时间盘点过程中的得失。

“今年618相对平静,可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响,对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。

受疫情反复影响,今年的行业分化较为明显,但是有一点商家们达成了共识:流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流,“流量去哪儿了”才是商家们关心的。

头部主播几乎与超级流量划等号,但是2022年的618大促,头部主播的隐身让不少商家措手不及。

“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示,本次618公司原计划达到1500万的销售额,其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此,美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额,也是当天档期最贵的时段,但随后合作在6月初被临时取消。

这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元,同时意味着公司增加了1000万元的库存。

“没有取消合作,仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此,该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作,但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感,如果短期内没有更新合作方案,他们会考虑与分销商合作减轻库存压力,同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做,1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。

对商家而言,头部主播的隐身也让618大促失色不少,“头部主播算是大促期间的风向标,没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜,热搜对于618的热度也有帮助,今年618热搜少了很多。”

合作暂时叫停后,公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播,但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。

这就是流量,搭上顺风车是“好风凭借力”,一旦错过,各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。

易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示,头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家,临时取消合作短时间内会受到明显影响,因为品牌方前期投入了大量资源,一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。

“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外,其他主播也发挥着相似作用,尽管其效用在短期内无法与头部持平,但也从一定程度上承接了商家需求与资源,流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。

短期来看,商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来,今年618最大的问题在于流量成本。

“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示,以天猫为例,今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下,头部商家获得的流量更多,中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜,因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势,这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。

“今年618时间线比去年更长,战线拉长导致了‘虚假繁荣’,表面上数据增长了,实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。

具体到护肤品类目,这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性,细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高,精华、乳液、面霜在夏季销量一般,“618消费者囤货意愿较低,一般还是在双11囤货。”

相较于护肤产品,彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显,业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道,加重身体护肤品类的开发。

上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动,对于618期间的营销投入也不多,“今年市场环境不算好,没必要花费太多促销。大家更关注日常销售,日常销售对于商家来说,不需要像618这样让利,整个销售链路更加健康。”

这种链路也让商家慎重思考,大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示,今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看,他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观,“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据,今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号,但是今年618前移了,5月31号爆发了第一波,按理说营业额应该前移,今年5月的数据会超过去年5月,但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得,疫情导致部分消费力的下降,健身器材作为非必需品被消费者省略,因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。

“目前电商的可渗透人群已经见顶,增长空间较小。”陈涛认为,当用户进入存量时代,电商平台需要更关注交易效率的提高,把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。(第一财经)

今年已经66岁的成龙大哥,在接近5号的凌晨发的这段文字,情真意切,非常令人感动。

结果扒姐手指滑倒评论区,让我愤怒的一幕出现了,大批的网友各种吐槽:

我想说有能力研制出特效药的人真不在乎那100万......成龙这个做法有点沽名钓誉了。

成龙拿出100万多吗?他该多捐点。

能真正研制出特效药的,救了全中国十几亿人的安危,我觉得奖励一千万也是不够的。

说实话,对于这样的网友,我连马赛克都不想打。

说实话,对于这样的网友,我连马赛克都不想打。

我在愤怒之余,也不由得痛心:做好事、尽爱心合适成了以捐款多少来衡量的?成龙大哥需要拿钱来“沽名钓誉”吗?奖励研制特效药机构或个人的钱一定需要成龙来出?

三个反问之后,我手哆嗦得竟然没法打字了!

我在愤怒之余,也不由得痛心:做好事、尽爱心合适成了以捐款多少来衡量的?成龙大哥需要拿钱来“沽名钓誉”吗?奖励研制特效药机构或个人的钱一定需要成龙来出?

出道49年来,成龙参拍过几百部电影,浑身受得伤更是不计其数;

李小龙之后,成龙更是几乎以一己之力扛起了华语功夫电影的大旗,让“功夫”二字成为外国人又爱又怕的名词;

1988年,成龙成立的“成龙慈善基金会”在32年里,在助医、助学、环保、救灾等方面,累计支出几千万元,直接受益人群多达几十万。

成龙的这些辉煌的履历还用扒姐提吗?

三个反问之后,我手哆嗦得竟然没法打字了!

当外国人冲着他竖起大拇指的时候,你有没有由衷地感到骄傲和自豪?

当你看过他主演那么多电影的时候,你有没有被他的幽默滑稽逗笑过?

当你看到他做那么多好事的时候,你有没有被感动过?

他老了,打不动了,你们开始吐槽他的演技;

他太敬业了,找不到其它“下嘴”的地方,你们开始扒一些空穴来风的花边、八卦;

他拿出100万,并承诺如果国家需要他做他什么都会做,你们开始嫌他钱拿少了。

我想问一下:你们又为这个国家做了什么?你们又为这次疫情拿了多少?

以圣人的标准要求别人,以小人的标准成全自己!

出道49年来,成龙参拍过几百部电影,浑身受得伤更是不计其数;

可悲可叹,可耻可恨!

其实,这次娱乐圈捐款被嫌少的明星又何止成龙一个!

吴京谢楠夫妇捐款20万,被嫌少,“束手无措之下”只好再补捐80万;

黄晓明杨颖夫妇捐款20万,被嫌少,“束手无措之下”只好再补捐80万,而且黄晓明又捐了20台干洗机。

吴京谢楠夫妇和黄晓明杨颖夫妇只是网友们被“逼捐”的一个缩影,好像他们捐款的数额达到了网友们心中的“期待值”之后,网友们就像取得了胜利一下,赶紧又将矛头对准下一位明星。

李小龙之后,成龙更是几乎以一己之力扛起了华语功夫电影的大旗,让“功夫”二字成为外国人又爱又怕的名词;

第一对“中枪”的夫妇就是邓超孙俪,两人因为捐了30万令网友们不满意,截至目前随便翻夫妻二人的任何一篇微博,排在前几的全是污言秽语。

相比之下,某带货网红捐了1.5亿,某做微商的明星夫妻捐了2000万,却被网友们捧上天。

从什么时候起,明星的能力、水平、爱心是需要拿金钱来衡量的了?

1988年,成龙成立的“成龙慈善基金会”在32年里,在助医、助学、环保、救灾等方面,累计支出几千万元,直接受益人群多达几十万。

哪怕是圣人孔子不也说:“己所不欲勿施于人吗?”

你觉得哪个明星捐款不符合你的“期望值”,你大可不去关注他,不去看他的作品就行了。在流量经济为主的娱乐圈,还有比这杀伤力更大的做法吗?

诚然,能力越大责任越大。对于一些娱乐圈一毛不拔、平时生活奢靡的明星,我们可以通过这种方式去“逼迫”他们“吐”一点出来。

但是大家有没有想过,对于很多已经捐款了的明星,逼得太急、逼得太紧,会有什么后果?

如果果真是因为缺钱,果真是拿出钱来就能立刻战胜疫情,我相信对于娱乐圈的绝大多数明星,对于我们每一个人来说,大家都会慷慨解囊。

钱能解决的问题算问题吗?

但为什么捐款的多少却成为了明星们的问题呢?

成龙的这些辉煌的履历还用扒姐提吗?

虽然人微言轻,但扒姐还是希望大家冷静一下:当前这个关头,保护好自己和家人,不给国家添乱就是最大的帮忙!我们国家现在,早已过了需要明星捐款才能救灾的时代了!捐多捐少的都多给一点理解,永远不要让有爱心的人心寒!

吐槽娱乐圈其它的“铁公鸡”可以,但是成龙不行!

当外国人冲着他竖起大拇指的时候,你有没有由衷地感到骄傲和自豪?

当你看过他主演那么多电影的时候,你有没有被他的幽默滑稽逗笑过?

当你看到他做那么多好事的时候,你有没有被感动过?

他老了,打不动了,你们开始吐槽他的演技;

他太敬业了,找不到其它“下嘴”的地方,你们开始扒一些空穴来风的花边、八卦;

他拿出100万,并承诺如果国家需要他做他什么都会做,你们开始嫌他钱拿少了。

我想问一下:你们又为这个国家做了什么?你们又为这次疫情拿了多少?

以圣人的标准要求别人,以小人的标准成全自己!

可悲可叹,可耻可恨!

其实,这次娱乐圈捐款被嫌少的明星又何止成龙一个!

吴京谢楠夫妇捐款20万,被嫌少,“束手无措之下”只好再补捐80万;

黄晓明杨颖夫妇捐款20万,被嫌少,“束手无措之下”只好再补捐80万,而且黄晓明又捐了20台干洗机。

吴京谢楠夫妇和黄晓明杨颖夫妇只是网友们被“逼捐”的一个缩影,好像他们捐款的数额达到了网友们心中的“期待值”之后,网友们就像取得了胜利一下,赶紧又将矛头对准下一位明星。

第一对“中枪”的夫妇就是邓超孙俪,两人因为捐了30万令网友们不满意,截至目前随便翻夫妻二人的任何一篇微博,排在前几的全是污言秽语。

相比之下,某带货网红捐了1.5亿,某做微商的明星夫妻捐了2000万,却被网友们捧上天。

从什么时候起,明星的能力、水平、爱心是需要拿金钱来衡量的了?

哪怕是圣人孔子不也说:“己所不欲勿施于人吗?”

你觉得哪个明星捐款不符合你的“期望值”,你大可不去关注他,不去看他的作品就行了。在流量经济为主的娱乐圈,还有比这杀伤力更大的做法吗?

诚然,能力越大责任越大。对于一些娱乐圈一毛不拔、平时生活奢靡的明星,我们可以通过这种方式去“逼迫”他们“吐”一点出来。

但是大家有没有想过,对于很多已经捐款了的明星,逼得太急、逼得太紧,会有什么后果?

如果果真是因为缺钱,果真是拿出钱来就能立刻战胜疫情,我相信对于娱乐圈的绝大多数明星,对于我们每一个人来说,大家都会慷慨解囊。

钱能解决的问题算问题吗?

但为什么捐款的多少却成为了明星们的问题呢?

虽然人微言轻,但扒姐还是希望大家冷静一下:当前这个关头,保护好自己和家人,不给国家添乱就是最大的帮忙!我们国家现在,早已过了需要明星捐款才能救灾的时代了!捐多捐少的都多给一点理解,永远不要让有爱心的人心寒!

吐槽娱乐圈其它的“铁公鸡”可以,但是成龙不行!

虽然不想散播负面情绪,但还是……好难过啊从去年开始就一直不顺利,个中缘由,我自己也心知肚明,我也有很努力的去做好每一件事情了,但还是不尽如人意,神经绷的好紧了,5.29号上午考完试出来,还在自责,自己怎么就没发挥好,还怯场了,回到学校,躺在床上,真的好想回家,立马就查了车票,就想着下单了的……才想起来,自己还有好多场招聘没考完,还有赛没比完,还有好多好多事情没有做完,又默默的关掉了购票小程序!今天早上做完实验,去力量房训练了一上午,觉得自己好棒,今天还忍住了没有吃雪糕,在宿舍放松拉伸的时候,收到了同学发给我的上岸的消息,我真的替他感到高兴,可是我又好不高兴,甚至嫉妒他,我祝福完他以后,随便找了个理由,结束了聊天,结果,又有另一个朋友,问我考试结果的事情,然后我就绷不住了,突然眼泪就在眼眶里打转转,但又哭不出来,越想越难受,越窒息,最后真的绷不出了,抱着被子哭了一会儿,边哭边骂自己,怎么那么不争气,明明是你自己做的不好,还好意思哭,一边哭一边又允许自己只哭一小会儿……果然,就哭了一会儿,打开手机摄像头,发现自己哭起来难看死了,就不哭了,想发朋友圈,又觉得不合适,发qq空间也不合适,想来想去,只能发微博了!!!
行了……哭完了,睡觉晚上跑个三公里冷静一下,要是还是难过……那就跑五公里,跑到吐为止!!!#心情日记##吐槽##每日一图#


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