#房产知识# 家庭装修如何省钱，请记好这15条建议，既能省钱又很实用！
1、橱柜、浴室柜选择砖砌代替定制，虽然外观颜值差了一些，功能收纳也不是很完善；不过确实能省下三分之二的费用，后期装饰上柜门，绝对不影响使用。
2、全屋选择通铺瓷砖，一是可以省去门槛石的额外花销，二是瓷砖比地板更加的环保。瓷砖别选一线大牌，可以考虑广东佛山产地三线品牌，除了花色不同，质量也是杠杠滴。
3、复杂的造型一律不做，非常浪费钱。电视墙选择乳胶漆加成品电视柜代替造型复杂电视背景墙，如果想在美观些，可以买一副装饰画点缀一下，花个百八十块钱，一样可以变精致。吊顶选择简单的一圈石膏线即可，简单又大气。
4、国产乳胶漆工艺已经很成熟了，只要是正品，符合十环认证，环保都没问题。预算极其有限，就选品牌商家二合一，有防霉、抗碱功效就行，三百到五百一桶的基本都能用得住。
5、厨卫墙砖选择瓷片代替，价格才几块钱一片，铺贴也简单方便，打上瓷砖胶即可。橱柜遮挡部分还可以选择不铺贴，或者买一些库存杂色砖铺贴，对于橱柜的使用的美观性一点不受影响。
6、装了主灯，就别再装射灯和灯带了，一年也开不了几次，纯属是浪费钱。如果缺少氛围，可以适当地在客厅装几个筒灯就足够了，其他地方可以考虑落地灯装饰效果。
7、预算实在有限，墙面瓷砖阳角部分就用阳角条收边吧，丑是丑了点，毕竟这东西都是瓷砖商家赠送的。如果做瓷砖碰角或海棠角人工铺贴是一笔费用，后期美缝还是一笔费用。
8、卫生间不装浴缸，选择装淋浴房，一面钢化玻璃固定出淋浴区足矣，几百块搞定了。如果你能接受浴帘的话，费用还能省一半，重要的做好湿区排水。
9、厨卫吊顶全部选铝扣板集成吊顶，价格便宜，易打理卫生，还耐用。后期需要检修也方便。石膏板吊顶，木质板吊顶除了造型好看，耐用性，防水性都不如铝扣板。
10、卧室床选择原木床或铁艺床性价比更高，床的作用就是结实耐用，把省下的钱花在床垫上，毕竟睡眠质量好不好是由床垫决定的。
11、门套窗套，除了入户门以外可以选择不包，简单干净，不臃肿，反而更好看，问题是还省钱。担心磕碰的话，可以去网上买一些护角条，也一样起到保护作用。
12、成品衣柜代替定制衣柜，定制品牌溢价太高，虽然颜值和收纳在线，但价格真心不便宜。成品衣柜后期出问题的大多是五金件，可以网购一些国产知名五金件换上，例如DTC、东泰等，延长使用寿命。其次去宜家淘一些家居收纳盒，收纳箱等补充收纳能力。
13、马桶、花洒等卫浴产品，使用率最高，该省得省，但千万别买杂牌。可以选择国产知名大众品牌，比如箭牌、惠达、九牧等；可以等到活动的时候买他们家的卫浴基础款套装，一般比单买都能省大几百，非常划算。
14、家用电器六大件，尽量选一个牌子买，价格和安装费都好谈，后期售后也方便。国产性价比高的就是海尔、美的了。可以等到6.18，8.18，11.11这类大型电商节活动在出手，活动通常会有惊喜价。
15、如今网络这么发达，小到一个螺丝，大到一张床都可以网购。适合网购的诸如线管，开关、插座、灯具，窗帘、装饰物等，这些算下来，肯定能省下一笔不小的费用。灯具记得选广东中山的，窗帘选择浙江绍兴商家的。
家庭装修"穷装"是一种智慧，并不是寒酸，更不是什么丢脸的事儿。日子过久了你就会发现，相比于颜值，你更在乎的一定是实用性。后期住得舒心，舒适才是最重要的！（via.小东聊家装）#买房者说#
1、橱柜、浴室柜选择砖砌代替定制，虽然外观颜值差了一些，功能收纳也不是很完善；不过确实能省下三分之二的费用，后期装饰上柜门，绝对不影响使用。
2、全屋选择通铺瓷砖，一是可以省去门槛石的额外花销，二是瓷砖比地板更加的环保。瓷砖别选一线大牌，可以考虑广东佛山产地三线品牌，除了花色不同，质量也是杠杠滴。
3、复杂的造型一律不做，非常浪费钱。电视墙选择乳胶漆加成品电视柜代替造型复杂电视背景墙，如果想在美观些，可以买一副装饰画点缀一下，花个百八十块钱，一样可以变精致。吊顶选择简单的一圈石膏线即可，简单又大气。
4、国产乳胶漆工艺已经很成熟了，只要是正品，符合十环认证，环保都没问题。预算极其有限，就选品牌商家二合一，有防霉、抗碱功效就行，三百到五百一桶的基本都能用得住。
5、厨卫墙砖选择瓷片代替，价格才几块钱一片，铺贴也简单方便，打上瓷砖胶即可。橱柜遮挡部分还可以选择不铺贴，或者买一些库存杂色砖铺贴，对于橱柜的使用的美观性一点不受影响。
6、装了主灯，就别再装射灯和灯带了，一年也开不了几次，纯属是浪费钱。如果缺少氛围，可以适当地在客厅装几个筒灯就足够了，其他地方可以考虑落地灯装饰效果。
7、预算实在有限，墙面瓷砖阳角部分就用阳角条收边吧，丑是丑了点，毕竟这东西都是瓷砖商家赠送的。如果做瓷砖碰角或海棠角人工铺贴是一笔费用，后期美缝还是一笔费用。
8、卫生间不装浴缸，选择装淋浴房，一面钢化玻璃固定出淋浴区足矣，几百块搞定了。如果你能接受浴帘的话，费用还能省一半，重要的做好湿区排水。
9、厨卫吊顶全部选铝扣板集成吊顶，价格便宜，易打理卫生，还耐用。后期需要检修也方便。石膏板吊顶，木质板吊顶除了造型好看，耐用性，防水性都不如铝扣板。
10、卧室床选择原木床或铁艺床性价比更高，床的作用就是结实耐用，把省下的钱花在床垫上，毕竟睡眠质量好不好是由床垫决定的。
11、门套窗套，除了入户门以外可以选择不包，简单干净，不臃肿，反而更好看，问题是还省钱。担心磕碰的话，可以去网上买一些护角条，也一样起到保护作用。
12、成品衣柜代替定制衣柜，定制品牌溢价太高，虽然颜值和收纳在线，但价格真心不便宜。成品衣柜后期出问题的大多是五金件，可以网购一些国产知名五金件换上，例如DTC、东泰等，延长使用寿命。其次去宜家淘一些家居收纳盒，收纳箱等补充收纳能力。
13、马桶、花洒等卫浴产品，使用率最高，该省得省，但千万别买杂牌。可以选择国产知名大众品牌，比如箭牌、惠达、九牧等；可以等到活动的时候买他们家的卫浴基础款套装，一般比单买都能省大几百，非常划算。
14、家用电器六大件，尽量选一个牌子买，价格和安装费都好谈，后期售后也方便。国产性价比高的就是海尔、美的了。可以等到6.18，8.18，11.11这类大型电商节活动在出手，活动通常会有惊喜价。
15、如今网络这么发达，小到一个螺丝，大到一张床都可以网购。适合网购的诸如线管，开关、插座、灯具，窗帘、装饰物等，这些算下来，肯定能省下一笔不小的费用。灯具记得选广东中山的，窗帘选择浙江绍兴商家的。
家庭装修"穷装"是一种智慧，并不是寒酸，更不是什么丢脸的事儿。日子过久了你就会发现，相比于颜值，你更在乎的一定是实用性。后期住得舒心，舒适才是最重要的！（via.小东聊家装）#买房者说#
激光到底对人的皮肤有没有伤害？
激光到底对人的皮肤有没有伤害？频繁治疗会不会不好？会上瘾吗？
其实激光美容的本质 是通过用特定的波长激光照射到皮肤的不同层次，刺激皮肤胶原蛋白重组再生，在短时间内变得细嫩、光滑。但因为对激光美容不够了解，甚至是误解，不少人不敢轻易去尝试。现在就为大家全方位解答，关于激光美容的误区真相!
Question 1:激光美容会使皮肤变薄么？
答：不会。
很多人认为激光美容会损害皮肤，皮肤表面被破坏，就像墙皮被剥脱了一样，越做越薄。
其实，25岁以后我们的皮肤随着年龄的增长，我们的真皮层胶原蛋白及弹力蛋白丢失，皮肤逐渐变薄。而激光通过不同的波长可以作用于不同的水分、血红蛋白等，以选择性热作用去淡化色斑，去除扩张的小血管，修复光损伤皮肤，改善皮肤的外观。
同时，激光的光热作用能激活皮肤真皮层的成纤维细胞，增加胶原的表达，使真皮胶原纤维和弹力纤维产生分子结构的变化，数量增加，重新排列，恢复皮肤的弹性，从而达到减轻皱纹，缩小毛孔的效果。
所以，激光美容不但不会使皮肤变薄，反而会使皮肤的厚度增加，并使之更加紧致、弹性，向年轻化转变。
Question 2：激光美容会使皮肤变敏感么？
答：不会。
很多人认为激光美容会让皮肤变薄，皮肤没有“老皮”的保护，皮肤会变得敏感，不耐热、不耐风，对化妆品敏感。
激光美容后确实因为选择性热作用短时间内会减少表皮的水分，或者角质层受到破坏;剥脱性治疗的激光会形成结痂。但是所有的“损伤”都是在可控范围内，都会愈合的，同时新愈合的皮肤具有完备的结构(包括角质层，角质层即使不做治疗，也会有新老更替的功能)，取代一些不完整结构的老皮肤，所以科学的激光美容不会使皮肤变得敏感。请认准专业皮肤科医生哦。
Question 3：激光美容会不会产生依赖（成瘾）？
答：不会。
很多人认为，激光美容效果是可以，但是一旦做了，就产生依赖(成瘾)，不做会反弹或者恶化。持这种观点的是没有认清人衰老的规律。
人体皮肤的衰老是持续的，不会因为什么而中止，我们所做的所有努力就是让衰老的脚步放缓慢一些。激光美容就像打扫脏了的房间，治疗一下会好一些，过一段时间还是会脏的，还是需要打扫的。要想获得比较理想的效果，必然需要多次治疗
后面写不下的放到图片里啦⬆️
激光到底对人的皮肤有没有伤害？频繁治疗会不会不好？会上瘾吗？
其实激光美容的本质 是通过用特定的波长激光照射到皮肤的不同层次，刺激皮肤胶原蛋白重组再生，在短时间内变得细嫩、光滑。但因为对激光美容不够了解，甚至是误解，不少人不敢轻易去尝试。现在就为大家全方位解答，关于激光美容的误区真相!
Question 1:激光美容会使皮肤变薄么？
答：不会。
很多人认为激光美容会损害皮肤，皮肤表面被破坏，就像墙皮被剥脱了一样，越做越薄。
其实，25岁以后我们的皮肤随着年龄的增长，我们的真皮层胶原蛋白及弹力蛋白丢失，皮肤逐渐变薄。而激光通过不同的波长可以作用于不同的水分、血红蛋白等，以选择性热作用去淡化色斑，去除扩张的小血管，修复光损伤皮肤，改善皮肤的外观。
同时，激光的光热作用能激活皮肤真皮层的成纤维细胞，增加胶原的表达，使真皮胶原纤维和弹力纤维产生分子结构的变化，数量增加，重新排列，恢复皮肤的弹性，从而达到减轻皱纹，缩小毛孔的效果。
所以，激光美容不但不会使皮肤变薄，反而会使皮肤的厚度增加，并使之更加紧致、弹性，向年轻化转变。
Question 2：激光美容会使皮肤变敏感么？
答：不会。
很多人认为激光美容会让皮肤变薄，皮肤没有“老皮”的保护，皮肤会变得敏感，不耐热、不耐风，对化妆品敏感。
激光美容后确实因为选择性热作用短时间内会减少表皮的水分，或者角质层受到破坏;剥脱性治疗的激光会形成结痂。但是所有的“损伤”都是在可控范围内，都会愈合的，同时新愈合的皮肤具有完备的结构(包括角质层，角质层即使不做治疗，也会有新老更替的功能)，取代一些不完整结构的老皮肤，所以科学的激光美容不会使皮肤变得敏感。请认准专业皮肤科医生哦。
Question 3：激光美容会不会产生依赖（成瘾）？
答：不会。
很多人认为，激光美容效果是可以，但是一旦做了，就产生依赖(成瘾)，不做会反弹或者恶化。持这种观点的是没有认清人衰老的规律。
人体皮肤的衰老是持续的，不会因为什么而中止，我们所做的所有努力就是让衰老的脚步放缓慢一些。激光美容就像打扫脏了的房间，治疗一下会好一些，过一段时间还是会脏的，还是需要打扫的。要想获得比较理想的效果，必然需要多次治疗
后面写不下的放到图片里啦⬆️
分布式系列2：从龙头视角看户用市场发展趋势
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐