—— 敬畏之心 ——
关于佛心，我揭示我职业生涯中的一个秘密：

我最初在进入保险行业时，我能征善战、披肝沥胆，我开始顽强的去挺进战胜所有的困难，但在这个过程中，难免会有夸大，会有误导，会有某种程度上的自觉或不自觉的对销售的本源、对销售的核心规律，没有解释的那么清楚，对客户的利益没有阐述的那么明朗，有些该明确的没有明确，有些不该含糊的地方含糊掉了。

因为职业生涯道路非常的顺畅，到了1995年时，我已经小有创建了，到1996年时，我已经进入到整个分公司行政系列当中的中层干部，我看到我的事业开始向正向蓬勃发展，这时我心生畏惧，我担心原来那种经意或者不经意的误导，经意或不经意的夸大性的说明，万一有一天，当我的事业变得比较大的时候，被别人揭露出来情何以堪。

所有销售领域的人，你都或多或少经历过类似的事情。

这个时候，我们是否有一颗佛心？

佛心就是敬畏之心，佛心也包括忏悔和谦卑以及自我悔过之心。

佛心是教我们正视自己的缺失，正视自己曾经所做的不恰当的行为的一种警醒，一种反思。

经过痛苦的反思以后，我决定做一件事情，逐一的逐一的找我那些老客户向他们表明我内心的忏悔，再一次认认真真的给他们做一次销售的讲解，向他们鞠躬致歉。

我认真的对他们说“某某先生，感谢您对我的信任和信赖，我曾经给您讲解过这款产品，现在，我觉得当初我的有些说明可能不够准确，请您允许我再一次给您做一次详细的说明，如果您依然认同这款产品，那么我感谢你的信任，感谢您拥有这份保险的保障。如果您听了我的再次说明，您认为当初您的理解和我现在的说明有任何的差异，我会全然的支持您的任何选择。如果一旦造成损失我会毫不犹豫的，没有任何理由和借口的为您弥补相关的损失。我愿意为我曾经的选择，为我曾经的一切作为承担代价和责任。”

我是一个责任者，当我觉得我的事业开始壮大，开始有一个蓬勃发展的未来前景时，我突然对过往的某些行为产生忏悔之心，产生羞愧之心，产生了我一定要把这段历史让它干干净净的去面对未来的时候，我决定做这件事情。

这时奇怪的事情发生了，我这种坦荡的举动换来了他们的真心对待。当我战战兢兢小心翼翼如履薄冰的去做这件事情的时候，我期待着千万不要有太大的变化，我内心祈祷着千万能够得到更多的理解和认同，不会造成大的偏颇的时候，我发现了一件现实比梦想更美丽的事情：当你真诚的对待他人的时候，当你毫不掩饰的去修正你的错误缺失的时候，人与人之间的心灵频道太容易沟通了。所以在整个过程当中几乎没有客户退保。

所有的销售人，当你期待着一个美好的未来，你期待着一个辉煌的前途和事业前景的时候，请反思、请警惕、请忏悔你曾经过往的不恰当的行为。

请你从现在开始去修正、去弥补、去忏悔，去更正过往不恰当的行为，以免为未来留下缺陷。这是我真诚的告诫，因为我曾经做过同样的事情。

在1996年的时候，我开始逐一的去拜访我的客户，再次向他们做销售的说明的时候，我感觉到这份温馨，我感觉到信任换来的信任，真诚换来的真诚。我感觉到当你真诚的去面对这个世界的时候，这世界一定回馈给你最美丽、最宽容和最包容的那份爱。我把它称作佛心。

思可达不开烈的 实木 一种实木

思可达北欧家具价值观
1*做事主动，2* 拼搏。3 *坚持。4 *精进。5 *极致。
思可达北欧家具 近23年专注健康安全家具誓言
1 :  我能独挡一面，
2 :  我是一个负责任的人，
3 :  我们这个团队要一步一脚印，
4 :  为客户保质量，我是一个责任者，
5 : 当我成长，思可达家具莫尼克也成长。
思可达北欧家具工作价值观
价值观: 工作当艺术，
 
好的策略是怎么想出来的？其实好的策略，一定是围绕人性展开的。脱离人性，任何策略都无法落地。

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