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常见开发商坑购房人的16大霸王条款（六）
卖商品房之前，开发商会利用其优势地方，会组织律师、营销、设计、工程、客服、开发报建、财务等相关专业人士，仔细排查项目在设计（如房内屋梁影响采光）、开发报建（如赠送业主共有花园露台）、工程（如连廊高度在雨雪天气会影响业主生命财产安全）、营销（如置业顾问对项目做虚假宣传）、财务（如借首付给购房人）方面存在的各种缺陷、毛病，然后组织各方面专业人员在商品房买卖合同、补充协议、认购协议种给购房人挖坑、埋雷，等业主知道事实真相后，利用协议文本的玩文字游戏让业主以为打官司必输、业主认栽，从而达到开发商在违法违约时不用对业主承担违约责任、赔偿责任。
今天，就给大家说说开发商在商品房买卖合同、补充协议等协议文本中常见坑购房人的16大霸王条款，购房人千万不要上了开发商的套，在签署商品房买卖合同时，一定要小心并注意该条款。
坑购房人条款十二：
买受人应遵守贷款机构按揭的所有规定，并接受贷款机构的按揭资格审查。如按揭资格审查不合格，买受人同意选择补交资料、提高首付、更换贷款机构或一次性付款方式支付余款，买受人无权因前述理由解除本合同，出卖人不承担任何相关责任。
若买受人的按揭贷款申请未获得银行批准，无论出卖人是否催告，买受人应在按揭贷款未获得银行批准之日起3日内一次性付清全部购房款，否则，视为买受人逾期付款，买受人应按本合同及补充协议的约定承担逾期付款的违约责任。
买受人以贷款方式支付购房款的，应于《商品房买卖合同》签订之日起30日内，将贷款金额支付至出卖人账户，否则，视为买受人逾期付款，买受人应按本合同及补充协议的约定承担逾期付款的违约责任
该条款也是开发商利用其签约强势地位强加给购房人的，非法加重购房人责任、减轻开发商责任。
首先，按揭贷款审判取决于开发商、购房人及银行，三者之中任何一方出了问题，都会导致银行不能放款。在房产政策多变的今天，银行的作用更大，是否批贷、贷款金额多少、什么时候放款，连银行支行行长也说不清。
其次，只要在约定期限内，银行未放款到开发商账户，就视为购房人逾期付款？！是开发商原因导致未能如期放款，也让购房人承担责任？是银行原因、信贷政策原因导致未能如期放款，也让购房人承担责任？！
第三，如果银行拒贷，要求购房人改为现金一次性付款，这明显是霸王条款。银行拒贷原因，是购房人原因，还是开发商原因，还是银行、信贷政策原因？！另外，如果是购房人原因导致银行拒贷，这时双方应协商合同如何履行，双方协商变更付款方式，而不能强迫购房人改为一次性付款。
坑购房人条款十三：
该商品房办理交接手续时，买受人认为交付的商品房出现地基基础和主体结构工程以外的质量问题或装修、装饰、设备标准问题（包括但不限于管线安装、局部墙面渗水、墙皮脱落、因建材收缩变化等正常自然原因引起的裂缝、室内地面、墙面局部不平、空鼓、开裂、起沙等），需要整改修复的，应在房屋验收表上予以注明，出卖人核实后应按照国家和本省有关工程质量的规范和标准完成修复并承担修复费用，但买受人仍应办理完毕该商品房的交接手续并签署交接单。出卖人该修复期间不视为逾期交房，出卖人不承担逾期交房的违约责任。买受人在此确认，不以此等质量问题为由拒绝或拖延交接商品房、办理该商品房的交付手续，买受人未签署交接单的，视为该商品房已交付，出卖人不承担逾期交付的责任。买受人若以任何理由阻止出卖人或施工单位进场进行整改的，视为买受人豁免了出卖人的整改义务、保修责任，出卖人不再承担相关责任。
因出卖人自身原因逾期交房的，则：
（1）买受人同意给予出卖人90日的宽展期。宽展期内，买卖合同继续履行，出卖人自买卖合同约定的最后交付期限的次日起，按日向买受人支付已付购房款万分之0.5的违约金。
（2）如宽展期届满后，出卖人仍未将该商品房交付买受人的，出卖人应自宽展期届满之次日起至实际交付之前一日止，按日向买受人支付已付购房款万分之一的违约金，买卖合同继续履行。
该条款也是开发商利用其签约强势地位强加给购房人的，非法加重购房人责任、减轻开发商责任。
首先，交付时房屋出现质量问题，业主有权拒绝接收房屋，开发商应按法律规定及业主要求进行整改，整改完毕后再通知业主验收，业主确认整改合格后再收房，交付期限应以整改完毕业主确认后收房时间为准，在此之前，开发商应向业主承担逾期交付违约责任、物业费用及风险。
其次，除开发商原因外，水电暖公共配套供应商导致延期交付，开发商也需要向购房人承担责任。因为水电暖公共配套设施，也是房屋交付的条件之一，且水电暖公共配套设施为开发商选择并采用，开发商应对其向购房人担责。
第三，逾期交付应与逾期付款违约责任相一致。请问，开发商会给予购房人延期付款免责宽展期吗？延期付款违约金标准为每日按总房款的万分之五，而延期交付违约金标准为每日按总房款的万分之0.5，开发商真的太无耻了？！
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今天，就给大家说说开发商在商品房买卖合同、补充协议等协议文本中常见坑购房人的16大霸王条款，购房人千万不要上了开发商的套，在签署商品房买卖合同时，一定要小心并注意该条款。
坑购房人条款十二：
买受人应遵守贷款机构按揭的所有规定，并接受贷款机构的按揭资格审查。如按揭资格审查不合格，买受人同意选择补交资料、提高首付、更换贷款机构或一次性付款方式支付余款，买受人无权因前述理由解除本合同，出卖人不承担任何相关责任。
若买受人的按揭贷款申请未获得银行批准，无论出卖人是否催告，买受人应在按揭贷款未获得银行批准之日起3日内一次性付清全部购房款，否则，视为买受人逾期付款，买受人应按本合同及补充协议的约定承担逾期付款的违约责任。
买受人以贷款方式支付购房款的，应于《商品房买卖合同》签订之日起30日内，将贷款金额支付至出卖人账户，否则，视为买受人逾期付款，买受人应按本合同及补充协议的约定承担逾期付款的违约责任
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首先，按揭贷款审判取决于开发商、购房人及银行，三者之中任何一方出了问题，都会导致银行不能放款。在房产政策多变的今天，银行的作用更大，是否批贷、贷款金额多少、什么时候放款，连银行支行行长也说不清。
其次，只要在约定期限内，银行未放款到开发商账户，就视为购房人逾期付款？！是开发商原因导致未能如期放款，也让购房人承担责任？是银行原因、信贷政策原因导致未能如期放款，也让购房人承担责任？！
第三，如果银行拒贷，要求购房人改为现金一次性付款，这明显是霸王条款。银行拒贷原因，是购房人原因，还是开发商原因，还是银行、信贷政策原因？！另外，如果是购房人原因导致银行拒贷，这时双方应协商合同如何履行，双方协商变更付款方式，而不能强迫购房人改为一次性付款。
坑购房人条款十三：
该商品房办理交接手续时，买受人认为交付的商品房出现地基基础和主体结构工程以外的质量问题或装修、装饰、设备标准问题（包括但不限于管线安装、局部墙面渗水、墙皮脱落、因建材收缩变化等正常自然原因引起的裂缝、室内地面、墙面局部不平、空鼓、开裂、起沙等），需要整改修复的，应在房屋验收表上予以注明，出卖人核实后应按照国家和本省有关工程质量的规范和标准完成修复并承担修复费用，但买受人仍应办理完毕该商品房的交接手续并签署交接单。出卖人该修复期间不视为逾期交房，出卖人不承担逾期交房的违约责任。买受人在此确认，不以此等质量问题为由拒绝或拖延交接商品房、办理该商品房的交付手续，买受人未签署交接单的，视为该商品房已交付，出卖人不承担逾期交付的责任。买受人若以任何理由阻止出卖人或施工单位进场进行整改的，视为买受人豁免了出卖人的整改义务、保修责任，出卖人不再承担相关责任。
因出卖人自身原因逾期交房的，则：
（1）买受人同意给予出卖人90日的宽展期。宽展期内，买卖合同继续履行，出卖人自买卖合同约定的最后交付期限的次日起，按日向买受人支付已付购房款万分之0.5的违约金。
（2）如宽展期届满后，出卖人仍未将该商品房交付买受人的，出卖人应自宽展期届满之次日起至实际交付之前一日止，按日向买受人支付已付购房款万分之一的违约金，买卖合同继续履行。
该条款也是开发商利用其签约强势地位强加给购房人的，非法加重购房人责任、减轻开发商责任。
首先，交付时房屋出现质量问题，业主有权拒绝接收房屋，开发商应按法律规定及业主要求进行整改，整改完毕后再通知业主验收，业主确认整改合格后再收房，交付期限应以整改完毕业主确认后收房时间为准，在此之前，开发商应向业主承担逾期交付违约责任、物业费用及风险。
其次，除开发商原因外，水电暖公共配套供应商导致延期交付，开发商也需要向购房人承担责任。因为水电暖公共配套设施，也是房屋交付的条件之一，且水电暖公共配套设施为开发商选择并采用，开发商应对其向购房人担责。
第三，逾期交付应与逾期付款违约责任相一致。请问，开发商会给予购房人延期付款免责宽展期吗？延期付款违约金标准为每日按总房款的万分之五，而延期交付违约金标准为每日按总房款的万分之0.5，开发商真的太无耻了？！
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【快手发布首份《私域经营白皮书》：打通私域运营全链条，让生活与生意无界连接】当下，短视频表达已经成为契合时代语境的主流沟通方式，它改变着人际沟通与内容连接形式，影响着企业的营销战略和经营模式，更推动了企业与消费者的沟通场景转换。而当移动互联网流量红利消退，用户增速持续放缓，短视频创作者、经营者们势必需要从公域扩张时代进入深耕私域价值的竞争，在此大背景下，“私域流量”成为人们共同关注的焦点，也是现在和未来发展中提升和扩大营销绩效的“必选项”。
12月27日，快手发布首份《快手私域经营白皮书》（以下称“白皮书”），面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台，同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。
私域是快手的核心阵地
白皮书指出，中国互联网经过近20年发展，现有网民数量超过10亿，互联网普及率高达71.6%，但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮，平台获客成本也逐渐提高，面对更为严苛的经营环境，作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地，越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久，其独特而充满生命力的老铁文化，塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式，让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地，安心经营。
通过“公域流量池——私域激励池——私域蓄水池——私域主阵地”四步环环相扣，经营者、创作者可以在快手获得稳定的流量来源，实现高效、精准的粉丝引流、触达、沉淀与裂变，形成自有的核心用户圈层，从而形成"信任经济"高黏性、多复购、可持续的社交资产和长期交易闭环。
数据显示，当前，快手已有九成经营者开展了私域经营，2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%，总体上，私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额，是经营者营收来源的主要支撑。
实际上，除了GMV这一维度外，私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献，而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。
到目前为止，快手上有繁荣的供给，有旺盛的需求和消费，有高粘性的用户关系和情感连接，有广泛而深入的产业连接，这些都得益于快手的私域基础。
连接内容与产业，“4S方法论”掌握快手私域经营
私域有力量，更有方法。白皮书指出，私域的价值开发，必须通过公私域的打通，帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环，而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新，打通私域运营全链条，并实现在各行各业的落地。
“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年，快手着力打造新市井商业生态，让用户在逛、玩、交流中自然成交，让内容与商业更自然地融合、流转，形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力，以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑，和全周期、全服务的便捷触达，为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。
随着快手私域的扩大发展，商家和达人将如何找到一套完整、系统的运营方法和思路？对此，白皮书整合梳理出了以“私域沉淀——私域巩固——私域转化——平台支撑”为主线的“快手私域经营4S方法论”，为创作者和经营者提供全局经营视野。
依托快手独特的社区氛围和私域特征，经营者通过优质的内容和诚信的经营，与公域用户建立信任和情感联结，形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接，能够帮助创作者获得更有价值互动的同时，让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环，实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。
洞察不同行业发展诉求，快手以信任构建多领域私域长效经营方案
基于对不同行业的发展诉求洞察，白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺，将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域，并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案，让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点，白皮书提到，重决策商品交易关键是建立"信任关系"，经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式，精准吸引客群，再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程，逐渐形成裂变能力。
针对文娱类领域授权困难、IP少、运营效率低、收益渠道单一等痛点，白皮书认为，可通过平台与与版权方达成合作、获取IP授权，邀请版权方搭建垂直账号等形式解决IP问题，最终，在基础的短视频消费外，用户还可借助小程序等经营工具进行深度内容消费，从而获取激励广告、会员付费等收入，实现版权方、创作者的多方收益。
针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点，白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式，达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感，再进一步加速裂变获客。
针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点，白皮书认为，经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注，再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。
繁荣的内容生态和强大的用户需求，释放了快手广阔的生意空间，无论是专业机构、行业专家，还是卡车司机、果农小哥，都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后，通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝，月GMV645万，房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式，2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元！
“私域不是消耗，而是增量和长期资产。”快手科技高级副总裁王剑伟在白皮书的引言中写道。随着产品与运营的迭代，加之用户的主动探索，私域运营在快手已经有了越来越多成功案例，与产业化结合的想象力也正在被打开，社区生态规模不断扩展，并反哺用户增长。
在当前充满不确定性的竞争环境中，快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产"，挖掘商业机会，一起创造一个具有广域生机的数字市井生态，让生活与生意无界连接。
12月27日，快手发布首份《快手私域经营白皮书》（以下称“白皮书”），面向经营者推出私域经营的4S经营方法论及一站式开放平台，同时推出面向重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活各行各业的私域长效经营解决方案。
私域是快手的核心阵地
白皮书指出，中国互联网经过近20年发展，现有网民数量超过10亿，互联网普及率高达71.6%，但增长速度已明显放缓。用户增长红利退潮，平台获客成本也逐渐提高，面对更为严苛的经营环境，作为低成本触达、高效转化、长效经营的阵地，越来越多的商家开始重视私域经营。
快手的私域生态发展已久，其独特而充满生命力的老铁文化，塑造了快手创作者与粉丝间较强的信任感。而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。随着商业生态的日渐成孰 平台也逐渐形成了一套独特的、联动公私域的经营模式，让不同类型经营者都能搭建起自己的私域阵地，安心经营。
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数据显示，当前，快手已有九成经营者开展了私域经营，2021年Q1-Q3快手平台品牌自播交易额增长392%，总体上，私域贡献了70%的电商交易额、80%的直播打赏金额，是经营者营收来源的主要支撑。
实际上，除了GMV这一维度外，私域流量对快手整体的生态活跃性、变现效率等都做出了突出贡献，而快手秉持公平普惠的企业价值观、坚持去中心化分发的机制，构建了私域经营的沃土。
到目前为止，快手上有繁荣的供给，有旺盛的需求和消费，有高粘性的用户关系和情感连接，有广泛而深入的产业连接，这些都得益于快手的私域基础。
连接内容与产业，“4S方法论”掌握快手私域经营
私域有力量，更有方法。白皮书指出，私域的价值开发，必须通过公私域的打通，帮助创作者和经营者实现深度商业价值的高效变现和闭环，而这正是快手正在做的事——通过产品、运营、生态的开放和创新，打通私域运营全链条，并实现在各行各业的落地。
“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”是快手新提出的逻辑。2021年，快手着力打造新市井商业生态，让用户在逛、玩、交流中自然成交，让内容与商业更自然地融合、流转，形成商业生态正循环。“一站式开放平台”则整合了快手前端经营阵地与后端支持能力，以强大的产品能力、友好的产品理念为经营者提供全场景、全链路的经营支撑，和全周期、全服务的便捷触达，为经营者在快手生态内的全生命周期赋能。
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依托快手独特的社区氛围和私域特征，经营者通过优质的内容和诚信的经营，与公域用户建立信任和情感联结，形成自己的私域阵地。快手通过公私域流量之间的转化与连接，能够帮助创作者获得更有价值互动的同时，让经营者完成更深度的商业价值变现和闭环，实现流量效率和"留量"沉淀的双重价值。
洞察不同行业发展诉求，快手以信任构建多领域私域长效经营方案
基于对不同行业的发展诉求洞察，白皮书以“行业特色”与“核心目标”为标尺，将行业划分为重决策商品、文化娱乐、消费品、本地生活四个领域，并分别从“商家”和“达人”的角度推出私域长效经营解决方案，让每一个行业都能在快手找到适合自己的经营方法。
针对重决策商品领域经营者与用户之间难以匹配、缺乏信任、转化链路长等痛点，白皮书提到，重决策商品交易关键是建立"信任关系"，经营者和创作者需要通过专业人设打造、优质内容输出、玩转投流工具等方式，精准吸引客群，再通过老客建档、定期送礼品、1v1指导服务等形式提升线上线下一体化进程，逐渐形成裂变能力。
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针对消费品领域私域获客难、粉丝维护难、持续转化难等痛点，白皮书建议经营者可先期通过打造差异化人设、提升产品品质等方式，达人则可用粉丝团将粉丝分层等方式提升与粉丝的亲密度、信任感，再进一步加速裂变获客。
针对本地生活领域私域沉淀难、粉丝增长难、持续转化难等痛点，白皮书认为，经营者需要用打造差异化人设、真实流行的内容等手段吸引粉丝关注，再通过粉丝分层、老客建档、定期送礼品等服务加强裂变能力。
繁荣的内容生态和强大的用户需求，释放了快手广阔的生意空间，无论是专业机构、行业专家，还是卡车司机、果农小哥，都能在快手开启自己的生意。零食电商良品铺子进入快手之后，通过强调“老板人设”、达人分销、品牌自播等形式迅速收获107万粉丝，月GMV645万，房产行业达人“李校长说房”则通过精准定位、线上引流社群等形式，2021年实现房产成交数量430万套、交易额达到5亿元！
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在当前充满不确定性的竞争环境中，快手正在帮助每一个创作者和经营者守住"用户资产"，挖掘商业机会，一起创造一个具有广域生机的数字市井生态，让生活与生意无界连接。
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