【普公音】与民企新生代对话领导力问题（续）
问：为何你选择了这两个市场？听说一个是重点市场，一个是最难办的市场？
答：是的，对公司都比较重要。重点市场是因为对公司贡献大，我想把它做好对公司对自己管理能力提升都有好处。那个难办的市场，其实过去是对公司有较大贡献的市场，因为管理不善出了比较大的问题。主要是欠账太多，一直清不回来。
我就是想有了这两个市场管理与开发的工作过程，会对自己总体能力提升有好处。某种程度上难办的市场或许更有帮助。
问：别人干不成，你就能搞好吗？
答：我也不一定能行，但我必须试一下。万一成了呢。
问：你做了什么准备？
答：仔细看了这个最麻烦的市场的所有账目和这个市场相关资料。对市场渠道的老板和团队情况、经营方式，当地口碑，目前财力等等方面，尽可能做了了解和分析。
问：有了哪些发现？
答：三年前这个市场对公司贡献排在第三位，目前倒数第二位。量、回款都是很差的。历史欠账最多。原因不少，关键有两条，一条是当时一场重要的促销活动承诺了未兑现；
二是给另外一个市场的销售政策补贴，导致了后来的市场串货，直接影响了这个市场的盈利。
出现问题之后，没有及时补救，没有后续管理手段，沟通不到位等等都是导致目前现状的原因。
问：这个老板出了买你们的产品，还有其他企业的产品吗？
答：有的。不止我们一家。只是这次看资料和几次到实地调研发现，三年前和今天还是有差异的。这个老板能力还是不错的。
过去我们的产品占到他们家经营产品的五成以上，现在最多三成。
问：他用别人家产品替代了我们的一些产品？
答：是的。主要是价格政策，我们不如其他家优惠。
问：仅是价格原因？
答：主要是价格原因。促销、品牌推广等方面可能也是原因，但是价格还是最直接原因。
问：去这个市场有了一段时间了吧？
答：三个多月了。老板说过去的事情给他的损失不小，也没有给一个妥善解决方法。很有意见。
问：你如何做的？
答：安慰加沟通，掌握实情，看看能不能通过其他产品合作方式补回过去的利益问题。
毕竟还在合作。看起来最难的是欠账。
问：你刚才说是价格问题，是我们的价格不能降了吗？
答：这也是我的疑问。我觉得我们内部运营管理有问题，就是成本高了。
问：向上反映了你的想法？
答：反映过。的确比其他我们的主要竞争对手的产品价格上高一些，没有价格优势，但质量还是有口碑的、有信任的。
问：想办法了吗？
答：我目前还没有能力解决成本这件事，只能反映实情。
我的功夫主要下在市场产品开发中。
集中做两件事：一件事是尽可能多沟通，缓解矛盾，增加感情；另一件事更重要，就是帮助这个老板调查市场，推广我们的一个新产品，试图通过这个新品帮助老板赚钱。
这个新产品我们订了新政策支持。不仅是为了缓和他与我们厂家之间的矛盾，更是我们的市场战略要求。
问：有效果吗？
答：他为赚钱，又有能力。当然有兴趣和我做这件事。他不会吃亏，用心做赚更多钱的概率非常大，因此也很用心和我商量这件事如何做更有效率，更稳当。
问：他提的条件多吗？
答：多。但不可能都答应。原本的独特政策就已经很优惠，不能再放更多条件。
问：政策上没有余地？
答：那个余地不是我说了算，必须向公司申请。
问：你申请了吗？
答：没有。
问：如果申请了会怎样？
答：经销商肯定高兴。但是我尽量不做申请，我觉的目前政策优惠已经非常到位了。
问：目前这项工作进展如何？
答：不算快。但有进展。这也算是进入这个市场唯一有点安慰自己的地方。
其他进展不顺利，尤其是历史欠账问题，还没有进展。自己也没什么招数。
现在想通过新产品的合作，看能不能提高市场销量和盈利，缓解厂商之间关系，增加这个老板对我们的进一步信任。
问：这个策略你觉得成功概率有多大？
答：我觉得能成。目前我们合作还不错。能主动沟通这件事就是不错。
关键是这个老板能力比较强，有财力。也合作了那么多年。感情还是有的。只是中间出了点问题，没解决好，搁置了。现在捡起来问题变得复杂了一些。
财务也在支持我做一些其他方面的工作。看看能不能通过合作新产品逐步解决老欠款的问题。部分解决也是可以接受的。
郑敬普 2022年10月6日6:58️ https://t.cn/R2Wxpm9
问：为何你选择了这两个市场？听说一个是重点市场，一个是最难办的市场？
答：是的，对公司都比较重要。重点市场是因为对公司贡献大，我想把它做好对公司对自己管理能力提升都有好处。那个难办的市场，其实过去是对公司有较大贡献的市场，因为管理不善出了比较大的问题。主要是欠账太多，一直清不回来。
我就是想有了这两个市场管理与开发的工作过程，会对自己总体能力提升有好处。某种程度上难办的市场或许更有帮助。
问：别人干不成，你就能搞好吗？
答：我也不一定能行，但我必须试一下。万一成了呢。
问：你做了什么准备？
答：仔细看了这个最麻烦的市场的所有账目和这个市场相关资料。对市场渠道的老板和团队情况、经营方式，当地口碑，目前财力等等方面，尽可能做了了解和分析。
问：有了哪些发现？
答：三年前这个市场对公司贡献排在第三位，目前倒数第二位。量、回款都是很差的。历史欠账最多。原因不少，关键有两条，一条是当时一场重要的促销活动承诺了未兑现；
二是给另外一个市场的销售政策补贴，导致了后来的市场串货，直接影响了这个市场的盈利。
出现问题之后，没有及时补救，没有后续管理手段，沟通不到位等等都是导致目前现状的原因。
问：这个老板出了买你们的产品，还有其他企业的产品吗？
答：有的。不止我们一家。只是这次看资料和几次到实地调研发现，三年前和今天还是有差异的。这个老板能力还是不错的。
过去我们的产品占到他们家经营产品的五成以上，现在最多三成。
问：他用别人家产品替代了我们的一些产品？
答：是的。主要是价格政策，我们不如其他家优惠。
问：仅是价格原因？
答：主要是价格原因。促销、品牌推广等方面可能也是原因，但是价格还是最直接原因。
问：去这个市场有了一段时间了吧？
答：三个多月了。老板说过去的事情给他的损失不小，也没有给一个妥善解决方法。很有意见。
问：你如何做的？
答：安慰加沟通，掌握实情，看看能不能通过其他产品合作方式补回过去的利益问题。
毕竟还在合作。看起来最难的是欠账。
问：你刚才说是价格问题，是我们的价格不能降了吗？
答：这也是我的疑问。我觉得我们内部运营管理有问题，就是成本高了。
问：向上反映了你的想法？
答：反映过。的确比其他我们的主要竞争对手的产品价格上高一些，没有价格优势，但质量还是有口碑的、有信任的。
问：想办法了吗？
答：我目前还没有能力解决成本这件事，只能反映实情。
我的功夫主要下在市场产品开发中。
集中做两件事：一件事是尽可能多沟通，缓解矛盾，增加感情；另一件事更重要，就是帮助这个老板调查市场，推广我们的一个新产品，试图通过这个新品帮助老板赚钱。
这个新产品我们订了新政策支持。不仅是为了缓和他与我们厂家之间的矛盾，更是我们的市场战略要求。
问：有效果吗？
答：他为赚钱，又有能力。当然有兴趣和我做这件事。他不会吃亏，用心做赚更多钱的概率非常大，因此也很用心和我商量这件事如何做更有效率，更稳当。
问：他提的条件多吗？
答：多。但不可能都答应。原本的独特政策就已经很优惠，不能再放更多条件。
问：政策上没有余地？
答：那个余地不是我说了算，必须向公司申请。
问：你申请了吗？
答：没有。
问：如果申请了会怎样？
答：经销商肯定高兴。但是我尽量不做申请，我觉的目前政策优惠已经非常到位了。
问：目前这项工作进展如何？
答：不算快。但有进展。这也算是进入这个市场唯一有点安慰自己的地方。
其他进展不顺利，尤其是历史欠账问题，还没有进展。自己也没什么招数。
现在想通过新产品的合作，看能不能提高市场销量和盈利，缓解厂商之间关系，增加这个老板对我们的进一步信任。
问：这个策略你觉得成功概率有多大？
答：我觉得能成。目前我们合作还不错。能主动沟通这件事就是不错。
关键是这个老板能力比较强，有财力。也合作了那么多年。感情还是有的。只是中间出了点问题，没解决好，搁置了。现在捡起来问题变得复杂了一些。
财务也在支持我做一些其他方面的工作。看看能不能通过合作新产品逐步解决老欠款的问题。部分解决也是可以接受的。
郑敬普 2022年10月6日6:58️ https://t.cn/R2Wxpm9
之前可能写郑小索写猛了 然后做了一个梦 梦里头我就是一个非常小的小朋友（我甚至不能说话？）然后龙嘎是我的爹地妈咪 当时的场景就是：妈咪在客厅的柜子边坐着抱着我 我坐在她 不是 他腿上 有点闹困 妈咪就哄我 爸比就在卧室里头铺被子 绕着圈丧丧地走位 然后还在伸头往外看了我俩一眼 表情就是呆呆的 下巴伸得也很呆 belike：在干嘛啊哦 啥时候进来睡觉啊 我都困了能看出来我困吗大家？。然后又继续低头铺被子了。
我的活动就是：闹闹困 然后妈咪哄我：你困了呀？你怎么啦？ 你困啦是不是？哦～爸爸等下就铺好了呀，是不是困了呀？然后我再偶尔和屋里的怨种爸比对视一下 再继续窝妈咪怀里
我的活动就是：闹闹困 然后妈咪哄我：你困了呀？你怎么啦？ 你困啦是不是？哦～爸爸等下就铺好了呀，是不是困了呀？然后我再偶尔和屋里的怨种爸比对视一下 再继续窝妈咪怀里
#郑云龙[超话]##郑云龙带人形生物回上海# [心]#郑云龙弗兰肯斯坦#
我就是垂涎郑小弗的美貌，激情追加一场，1排太值得了，怎么能这样，演得好就罢了，长得还好看，身材又好！大末我还想1排，可是没票[允悲]
袁小怪是进化的最好的，他只是长得丑，其他近乎正常，但我也能接受。只要和郑小弗的对手戏，我目光都在小弗身上，也管不了他什么。 https://t.cn/z8AY8sI
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