今年银保监会动作很多啊[挖鼻]
虽然目的是正确的规范市场、保护客户权益，尤其是️分红产品虚高演示误导客户、不正当竞争。不过对本来就很好很正的公司比如友邦而言，还是有点一言难尽啊[困]幸好改革前的产品的客户权益都不受影响，所以请抓紧吧❗️
7月后，除了重疾险取消原位癌、轻度甲状腺癌由重症归入轻症、轻症赔付不超过20%等。分红险也规定只能按照利差的70%来分，对于本来全差（三差以上）分红的友邦产品，也必须6/30后停售全差老产品，7/1起上新新规定的一差或二差产品。
我也准备本月月底前，把自己家的家庭保障再看看有什么可以加强的吗。也欢迎新老客户们抓紧找我了解配置，把握抄底[微笑]
#友邦保险[超话]#
百年友邦·长虹善心联合创始人：徐璐
庆祝独家首创的“愈从容”重疾专案管理服务上线，欢迎加微信rockiemax进一步了解保险保障和事业机会，友邦助您健康长久好生活❤️

【销售获客失败案例-1】

昨晚和女朋友去超市采购日用品，过马路时遇到房产销售在推销新楼盘，就随手接了传单。

其实接单的主要是因为楼盘的位置在南沙，也算是广州地界。但是仔细一看传单发现楼盘是商住两用，瞬间就没了想法。

销售是一个妹子，她的sense还是不错的，一看我接了单就立马跟上来和我进行Q&A。她问的问题也比较专业--我有没有广州的购房资格。我说我刚来广州半年，应该没有购房资格的。

然后她又改为推荐中山的房子，并且用大开发商做背书，增加楼盘的说服力，这点上她做得也不错。

我说如果是广州以外的房子，应该只会考虑佛山。毕竟广佛通地铁，是真正意义上的一体化。

然后她就说，我们加个微信吧，日后佛山如果有合适的楼盘就推荐给我。我犹豫了一下下说，好吧。

紧接着，我看到她向我亮出了她的微信二维码说：“你扫一下我吧。”

我愣了1秒钟，想到手机在右手边的裤兜里，而且我的右手臂还挎着女朋友，而且我们还没吃完饭，想着采购完赶紧去吃饭。于是我对那个销售说道：“这次先不用了吧。”

尽管她跟在后面不停地说服，我们还是头也不回地走了。

【总结】
1. 虽然我没做过房地产销售，但我认为所有房地产销售在promote之前，都应该通过Q&A了解潜客大概的需求(自助or投资)、购买力(商贷or公积金贷；首套or二套)。

2. 要搞清楚是谁求着谁加微信。如果我想加一个大咖的微信号，我肯定会主动去扫人家的二维码。如果人家懒得掏手机，我们还可以请对方口述微信号。大部分人的微信号是同手机号或者QQ号的。

#我是你林老师# #如何做一个有效率的业绩管理者#

HR怎样用微信更好地留住候选人？

现在大多HR都会选择在电话邀约之后，加候选人微信进行沟通，当然，这也是一种紧密联系候选人，以防被放鸽子的做法。疫情期间，还有很多线上面试也是借助微信进行的。
有个HR朋友说，她有好几个不错的候选人加了微信之后就再也联系不上了！她感到非常疑惑和委屈。

我看了看她递过来的聊天记录，告诉她，这些候选人都是因为加了你的微信才流失的！为什么？我们继续往下看！

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候选人在HR的微信中发现了奇怪的信息

现在人们在互加微信之后，都会大概翻翻对方的朋友圈，了解一些基础信息，并且通过最初的对话形成一些初步判断。

候选人更是会通过HR的微信，试图发现一些关于这份工作的蛛丝马迹，并脑补信息。
所以说，微信上的沟通，是真的可以影响HR与候选人之间的关系的，甚至还能影响候选人的入职！

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HR在微信跟候选人沟通的正确姿势

① 旁敲侧击了解对方的需求

一般来说，积极的候选人都会像个好奇宝宝一样，向HR问这样或者那样的问题，捕捉到候选人持续问的问题，找到候选人的需求。

更重要的是，HR要多站在对方的立场考虑问题，才能获得候选人的喜爱。

② 发现并肯定候选人的优点

从跟候选人的沟通中、朋友圈中发现候选人的特点。

譬如说在沟通的时候，发现候选人知识底蕴很好，说话很生趣幽默；

在朋友圈中，根据候选人出行的图、出行的地点可以推测出候选人的性格等等。

看到别人优点的时候，还要学会真诚地赞美他人，让他有一种“重要感”。

学会区分赞美与谄媚，会使你在候选人心中更懂得明辨是非。

③ 图片表情要得当

表情毋庸置疑是大家在聊天中最直接表达情感的方式。

HR可以多发些紧跟潮流的表情图，甚至在表情中使用些可爱、表示看好你哦、支持等类型的表情。

记住，在发表情的时候，尽量少用那些会引起别人抵触情绪、低俗带颜色的、让人反感或者降低自己形象的图片。

④ 微信聊天时回复要及时

跟候选人微信聊天的时候，回复一定要及时。当候选人提出问题的时候，建议快点回复，而不是过了好几个小时，再回复。

当然了，如果一直在聊着的话，也要注意聊天打字的速度。

最好可以根据候选人打字的速度，调整自己打字的速度，最好持平，不要过快。

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经营好一个能做好招聘的朋友圈
不要让你的朋友圈仅三日可见或者限制不可见
不要让你的朋友圈空空的
不要让你的朋友圈充满负能量
不要让你的朋友圈只有转发
不要让你的朋友圈只有自己
不要在朋友圈里含沙射影
......
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经营微信的注意事项

世间万事皆可经营，经营得好就是向上的阶梯！

① 少发语音，多打字

不要语音！不要语音！不要语音！（重要的事情说三遍）
语音功能是方便自己，麻烦别人的一项操作。

语音说得不够准确，候选人就得重重复复听好几遍，而且还是从头听起的那种，浪费了时间，更让候选人觉得异常烦躁。

如果觉得自己普通话过关了，又不想打字的HR，可以试试微信中【小喇叭图标】按键，可以直接帮你把语音翻译成文字，再发出去哦！

② 不群发“祝福、广告”

相信无论是谁，收到这些消息的时候，都不免心烦，当然还有各种私信问候，早安等。
不建议群发微信消息，会给人“不用心”的感觉。

如果要发问候短信，在前面加上一个微信好友的昵称，效果会更好。

③ 一定要做好备注

要注意了，备注可不仅仅是备注名字，做好分类，备注好岗位、候选人、姓名，如果有条件还可以再加上电话号码。

是的没错，就像有些业务员的工作微信号一样。

做好分类做好备注，才能在容易找到准确的人进行沟通的时候，还能做好人才储备工作。

④ 做一个主动开撩的HR

加了微信，如果碰上了不主动的候选人，难道真的是坐等候选人什么时候开窍了才找你开聊吗？

还不如自己做一个主动开撩的HR，友善踏出第一步，做个自我介绍，或者发张表情图都是可以接受的嘛。#鞍山爆料# #企业管理#