不管做什么事时,不要总想着贪多,一次吃饱。生意想要做得好,首先要学会吃亏。要取之必先予之,在获取利润的前提,就是要给对方一些甜头,这就是吃小亏谋大利。会赚钱的人,总是笑着吃小亏;而不愿意吃亏的人,结局总是被逼着吃大亏。
比如水果连锁巨头百果园,1997年百果园成立,一直到2012年,15年时间也只开了不到10家水果店;但是从2012年到2019年,七年之间就突然开了4000家门店,它到底咋做到的呢?
其底层逻辑就是吃小亏谋大利,就靠着这一招,百果园吸引了海量的内部员工、外部创业者、甚至同行,都争相主动送钱来帮它开店!具体咋做的呢?
首先百果园一开始并没像传统的公司,一有品牌就想着要去赚加盟费,品牌授权费,相反百果园跟大家说:你来跟我混,开一家百果园门店,我免费给你品牌,免费提供供应链赋能、社群营销赋能、爆品引流赋能,你很轻松就能赚到大钱,而且你基本没啥风险。相比较你自己开店,又辛苦又容易倒闭。大家一听,还有这么好的事,一传十,十传百,纷纷参与到百果园事业中。
说白了,百果园把自己从水果贩子变成了水果行业的赋能平台,专门去教别人如何开店,教别人赚钱。
当然,开店的钱得你们自己投,一家店总投资比如需要20万,你来当店长,你只用出80%,也就是16万,另外20%,也就是4万由总部的区域经理和大区总监来帮你出,他们未来也会帮扶你开店,和你一起利益共享、风险共担。
等你赚了钱,你看总部毕竟也帮了你这么多,你多少也回馈一些给总部,不过分吧?总部拿去升级赋能系统,以后也能更好地帮助你,所以百果园在旗下所有店收走30%的利润,其余70%给到门店出资的三方,70%中的80%给到店长,17%给区域总监,3%给大区加盟商。
所以门店靠卖货赚差价,百果园总部虽然没赚到加盟费,但它可以在后端赚品牌的钱,赚流量的钱,赚赋能的钱,赚供应链的钱,赚股权增值的钱,赚上市的钱,足以让它赚得盆满钵满了,最后成就了别人,也让自己封神。
相反,大部分老板为什么开店开得非常慢?就是因为你所有的钱都想赚,所有的利益你都不愿意放弃!所以没有人愿意跟你干,你就只能一直靠自己赚钱,自己开店。用三家店赚到的钱开五家店,用十家店赚的钱开20家店,门店开得越多,成本越高,风险越大,恶性循环,结果创业二三十年,好不容易开了50家店,疫情来了,客户不来了,现金流直接断裂,让你一天回到解放前,啥都得不到。
所以,同一个行业,为什么有的人苦不堪言,有的人却风生水起,归根结底就是因为老板的思维认知不同,小生意人谋利,大企业家谋局!结果也是天差地别。老板的认知就是企业的瓶颈,也是最大的天花板一一作者《但是在爱里》。
比如水果连锁巨头百果园,1997年百果园成立,一直到2012年,15年时间也只开了不到10家水果店;但是从2012年到2019年,七年之间就突然开了4000家门店,它到底咋做到的呢?
其底层逻辑就是吃小亏谋大利,就靠着这一招,百果园吸引了海量的内部员工、外部创业者、甚至同行,都争相主动送钱来帮它开店!具体咋做的呢?
首先百果园一开始并没像传统的公司,一有品牌就想着要去赚加盟费,品牌授权费,相反百果园跟大家说:你来跟我混,开一家百果园门店,我免费给你品牌,免费提供供应链赋能、社群营销赋能、爆品引流赋能,你很轻松就能赚到大钱,而且你基本没啥风险。相比较你自己开店,又辛苦又容易倒闭。大家一听,还有这么好的事,一传十,十传百,纷纷参与到百果园事业中。
说白了,百果园把自己从水果贩子变成了水果行业的赋能平台,专门去教别人如何开店,教别人赚钱。
当然,开店的钱得你们自己投,一家店总投资比如需要20万,你来当店长,你只用出80%,也就是16万,另外20%,也就是4万由总部的区域经理和大区总监来帮你出,他们未来也会帮扶你开店,和你一起利益共享、风险共担。
等你赚了钱,你看总部毕竟也帮了你这么多,你多少也回馈一些给总部,不过分吧?总部拿去升级赋能系统,以后也能更好地帮助你,所以百果园在旗下所有店收走30%的利润,其余70%给到门店出资的三方,70%中的80%给到店长,17%给区域总监,3%给大区加盟商。
所以门店靠卖货赚差价,百果园总部虽然没赚到加盟费,但它可以在后端赚品牌的钱,赚流量的钱,赚赋能的钱,赚供应链的钱,赚股权增值的钱,赚上市的钱,足以让它赚得盆满钵满了,最后成就了别人,也让自己封神。
相反,大部分老板为什么开店开得非常慢?就是因为你所有的钱都想赚,所有的利益你都不愿意放弃!所以没有人愿意跟你干,你就只能一直靠自己赚钱,自己开店。用三家店赚到的钱开五家店,用十家店赚的钱开20家店,门店开得越多,成本越高,风险越大,恶性循环,结果创业二三十年,好不容易开了50家店,疫情来了,客户不来了,现金流直接断裂,让你一天回到解放前,啥都得不到。
所以,同一个行业,为什么有的人苦不堪言,有的人却风生水起,归根结底就是因为老板的思维认知不同,小生意人谋利,大企业家谋局!结果也是天差地别。老板的认知就是企业的瓶颈,也是最大的天花板一一作者《但是在爱里》。
#航空快讯# 【韩国为特种作战部队推出新型轻型通用直升机】当地时间9月21日至25日,在韩国国防博览会(DX Korea)上,韩国航空航天工业公司(KAI) 推出了一款可以支持特种作战部队的新型直升机。
据报道,该轻型通用直升机(LUH)是KAI在轻型武装直升机的基础之上进行改装的。目前,该直升机处于开发的最后阶段,之后将交付韩国陆军使用。据KAI国际销售和营销区域经理称,轻型通用直升机将提供更大的空间来运送部队,类似于美国MH-6M“小鸟”直升机。
据报道,该轻型通用直升机(LUH)是KAI在轻型武装直升机的基础之上进行改装的。目前,该直升机处于开发的最后阶段,之后将交付韩国陆军使用。据KAI国际销售和营销区域经理称,轻型通用直升机将提供更大的空间来运送部队,类似于美国MH-6M“小鸟”直升机。
作为一个商人,你以为能当一个分公司的经理没有两把刷子嘛,给我的感觉必须有两个方面的认知,一个是气场必须足 因为你是领导,就要拿出你会批评人的气场,她会指出你的错误。第二个就是胆子大。必须要胆子大,你不胆子大,别人怎么听你的,你不胆子大,谁能相信你呢?
对于问题,她可以怼的你一句话也开不起。你在门店中你做了什么,然后你有什么问题?那你又在这其中发现了什么问题?你有没有针对这些问题去想办法解决,有没有和自己的区域经理去交流和解决问题?有没有和你的区域经理,总经理去协调?那你现在遗留的问题有哪些呢?再说说你下期的一个规划。
对于最后说的事情一定要言简意赅,要善于总结论点,通过数据提炼论据,不要用我觉得,我认为,一定要用数据说话,一就是一,一倍就是一倍。在做事一定要完整且具体,构成一个完整的闭环,在有骨架再往里面添肉,普世的智慧很重要,在做事时一定要考虑到这些智慧,反复的去阅读实践,重构自己的思维,最后重要的的事情先做,紧要的事情先做。重要且紧要的事情必须先做。做事情就应该用串联,并联的思维,相信自己,一定能信。
对于问题,她可以怼的你一句话也开不起。你在门店中你做了什么,然后你有什么问题?那你又在这其中发现了什么问题?你有没有针对这些问题去想办法解决,有没有和自己的区域经理去交流和解决问题?有没有和你的区域经理,总经理去协调?那你现在遗留的问题有哪些呢?再说说你下期的一个规划。
对于最后说的事情一定要言简意赅,要善于总结论点,通过数据提炼论据,不要用我觉得,我认为,一定要用数据说话,一就是一,一倍就是一倍。在做事一定要完整且具体,构成一个完整的闭环,在有骨架再往里面添肉,普世的智慧很重要,在做事时一定要考虑到这些智慧,反复的去阅读实践,重构自己的思维,最后重要的的事情先做,紧要的事情先做。重要且紧要的事情必须先做。做事情就应该用串联,并联的思维,相信自己,一定能信。
✋热门推荐