“人工大灵芝”年销2000万,18年不断探索他只说了这一个秘诀

每个产品都有自己的生长周期,只有不断升级换代、创新,才能保持市场话语权。一旦墨守成规,很快就会被市场淘汰。

人无我有

赵步提,江西省赣州市寻乌县人。由于前期自己3000多平米的种植基地被一场大暴雨吞噬,他将自己的大棚转让给别人后,1999年,赵步提去了广东、湖北和贵州。这也是他加入灵芝行业的开始。

当时,市面上受到消费者追捧的就是红灵芝,但赵步提看上的却是另外一个品种—紫灵芝。这种灵芝在当地几乎没人能种植出来,主要以采摘野生的为主。一斤野生的紫灵芝最贵可以卖到230元。这个发现,让赵步提看到商机。

紫灵芝,主要产自我国江西、福建、贵州等地。皮壳是紫黑色的,掰开之后,菌肉为褐色,吃起来味道甘甜,菌盖还可用来泡水、煲汤食用。

2000年赵步提向亲戚、朋友借了10万元,建了一个占地4亩的种植基地。他凭着自己种植食用菌多年的经验,开始培育紫灵芝。

紫灵芝培育秘诀—“废弃地窖”

紫灵芝菌丝生长周期长,容易感染杂菌,温度和湿度很难控制,一不小心,菌丝就会溃烂,如果长不出来灵芝,表面就会腐烂变质。

赵步提折腾了一年多,由于控制不好温度和湿度,菌种常常死亡。搭进去十多万还不见成效,家人都劝他尽早收手。可他却并未放弃,并且不顾家人反对把钱全投入,购买了寻乌县一个偏远角落里的厂房下面废弃的地窖。

种紫灵芝,培育菌种是一大难题。他多方打听了解到,紫灵芝菌种培育,最适合的温度是23摄氏度上下,湿度在80%左右。因为资金有限,赵步提建不起恒温、恒湿的实验室,这个废弃的地窖正好满足这一需求。

赵步提把菌种装进试管中,再放进培育瓶里。在保证一定条件的湿度和温度下,果然菌种开始在培育瓶里慢慢生长出菌丝,菌种培育成功了!

接下来开始制作菌包。赵步提模仿野外的灵芝的生长环境,把木头装进菌包里,并填充上木屑、麦皮等物料。密封后,经过120度的高温处理,杀死菌包中的杂菌。

有了地窖的恒温恒湿环境,2003年7月,赵步提的第一批紫灵芝终于种植成功。4亩种植基地,第一批产量达到8000多斤。

人工种植出来的紫灵芝品相更好,受到经销商的追捧。在当时市场价一斤12元左右的情况下,他的紫灵芝最终以25元一斤的价格,8000多斤紫灵芝被一抢而空。第一批上市的紫灵芝就回了本。

2005年,靠着出售紫灵芝和菌种,赵步提赚到了人生的第一个100万,也得到了农户们的支持。

用心坚守,等待时机

有了稳定的销售渠道,周边大大小小的种植户,也在赵步提技术的支持下,开始种植紫灵芝。短短三年时间,寻乌县出现了十几家规模比较大的紫灵芝种植户,最少的一户都有20亩。

到了2012年7月,市场上紫灵芝产量过剩,经销商开始压价,价格最低跌至1.8元一斤。每亩地平均一年可以产2000多斤紫灵芝,如果按照这样的价格出售,一亩地就要赔8000元左右。

再加上,紫灵芝遇到阴雨天如果不及时晒干便会发霉变质。每年7月和10月的采摘季,江西下雨频繁。

如果不及时晒干,紫灵芝5天左右就会发霉变质。遇上雨天,就只能用烘干机,每斤的成本就要多3角钱。最少的种植户一年也要采摘近四万斤的鲜灵芝,单单烘干这一项就要多花掉12000元,这让很多种植户都承担不起。

赵步提不忍心看到跟着自己种植紫灵芝的农户亏钱,他决定以每斤高于市场价2角钱的价格收购刚采摘的鲜灵芝。可对于赵步提来讲,收这么多赔本的紫灵芝他要怎么卖呢?

经过烘干晾晒并清洗之后的紫灵芝,保质期能从5天,延长到3、4年。赵步提这一年储存了20多万斤的紫灵芝。接下来的两年,市场低迷,赵步提却一直在坚守,他没有卖过一斤灵芝,两年时间也没赚到一分钱。他只在等待一个机会。

2014年,低迷了2年的市场开始回暖,干灵芝达到12元钱一斤。这时市场上紫灵芝保有量少,赵步提瞅准机会,将囤积的灵芝全部卖了出去,这一年,他净赚200万元。

不断创新,培育“人工大灵芝”

产品在种植上可复制性太强,不少种植户竞相模仿,价格起起伏伏,被经销商牵着鼻子走是常有的事儿。想要掌握主动权,赵步提就必须得开发出一个新市场。

发现商机。8月的一天,赵步提跟往常一样上山寻找野生灵芝,观察它的生存环境。当时,他脚底一个没注意,朝着山底就滑了下去,幸运的是被一棵倒掉的树救了一命。等赵步提缓过神来,他眼前看到的这根腐朽的树木上,竟然长着一颗巨大的野生灵芝。

这种野生大灵芝,品种是木灵芝,价值低,市场上一斤的价格不到一元钱。但有人愿意出3000元买走,这让赵步提看到了大灵芝的市场前景。

除了惊喜,赵步提也在想,野生灵芝能长这么大,那人工种植的灵芝应该也可以?他顿时有了思路,下决心要种植大灵芝,开辟出一个新市场。

对症下药。他通过仔细观察野生大灵芝的生长环境,发现这根朽木很大,大朽木给灵芝提供了充足的养分,让灵芝得以长得特别大。

按照这样的思路,赵步提将菌包的个头做成了之前的两倍,但是过了半年,地里面迟迟长不出来灵芝。赵步提挖开一看,菌包里早已发霉变质。原来由于菌包太大,里面散热差,菌丝会因为温度太高而被烧死了。

赵步提又尝试着把十几、二十几个菌包放在一起,在每一个菌包的连接处,用小刀划开,让菌包与菌包之间连在一起。而且菌包之间还能通风,有效避免了菌丝中间温度过高的问题。

2013年,在赵步提的精心培育下,直径在80厘米左右的大灵芝,共有100多棵。

不同大小的地块,里面有不同数量的菌包,种植出来的紫灵芝,直径从30厘米到100厘米,价钱也从200元到一万多元不等,满足了不同消费者的需求。

赵步提每走一步,看似是对灵芝种植技术和品种的创新,其实更多的是他对市场的调查分析,把最合适的产品投放在最合适的地方,一下子盘活了他的生意。技术创新是促使赵步提财富快速增长的源泉。

人有我优

易伟,是青岛市一家进出口贸易公司的总经理。从2009年开始,她就在找符合出口标准的紫灵芝,出口到日本。2014年,易伟在一个朋友的介绍下,认识了赵步提。灵芝出口日本,要通过340项的检测,对品质的要求非常严格,但赵步提却对自己培育的灵芝品质很自信。

自从开始种植灵芝,他对种植技术就近乎严苛,从不使用农药杀虫,一直都是人工捕虫。他还对每一颗灵芝采用独立包装,且整个种植过程,不浇一滴水,完全靠水渠的水蒸气维持灵芝所需的水份。虽然这样的种植方式,让一斤紫灵芝的种植成本就多了70元,但品质有了保障。

2017年,赵步提带着自己种植的紫灵芝500公斤来到青岛,他一次通过了所有的检测。2018年,赵步提出口灵芝数量达到了10吨,销售额超过200万元。

截止到2018年底,赵步提共种植灵芝3000亩,主要销往了江西、广东的各大药店和加工厂,年销售额达到2000万元。带动赣州市下属12个县的产业扶贫,涵盖贫困户2000多人。

他将一个没人敢种的灵芝品种,用几种非常规的方法,通过对市场的调查分析,把最合适的产品投放在最合适的地方,解决了最难的培育环节,而且还衍生出多个可以升值的产品,并带动了当地整个紫灵芝产业的发展。

善于把握商机、善于判断市场动向,在产品上做到人无我有,人有我优,这是他在这个行业里立于不败之地的关键。

#热门话题超话# #金珍珠[超话]#
金珍珠知识大全
金珍珠是一种海水养殖珠,是白色南洋珍珠的兄弟。金色珍珠产自白唇贝(White lipped)或金唇贝(Gold Lipped)中,这两种贝主要分布在缅甸、新几内亚、印度、日本、菲律宾、印度尼西亚、澳大利亚、中国、泰国等地。因其体积巨大,故可养殖出9~16mm的白色或金色南洋珍珠,金色珍珠的产量极少,价格昂贵。

产地

缅甸养殖白色南洋珍珠大约有50年历史,在生产白色珍珠的同时,生产金色珍珠,据报道,约在15年前就已产出品质最佳的金色珍珠,为了适应世界对白色珍珠的需要,停止对金色珍珠的养殖而转到白色南洋珍珠的生产。

马来西亚曾经生产过品质最佳的金色珍珠,现已停止。

日本金色珍珠产于阿玛米岛周围的冲绳区,冲绳区本是养殖海水珍珠的场地,所产珍珠与其他国家不尽相同,颇具特色,略呈铜绿色。

澳大利亚是养殖白色南洋珍珠的后起之秀,目前已成为世界上白色珍珠产量最大,收益最多的国家,同时也生产金色珍珠。该地的珍珠自淡黄色至金黄色。

中国海南不仅有马氏贝养殖海水珍珠南珠,而且有白唇贝、黑唇贝,养殖白、黑南洋珍珠。从而为生产金色珍珠提供了基本条件。

金色珍珠目前虽然在缅甸、马来西亚、日本、中国、澳大利亚等有生产,但是产量都少,而且一般情况下金色珍珠与白色南洋珍珠共生或伴生一起,只有印尼是世界上唯一独立养殖金色珍珠的国家。

金珍珠是产于金唇贝,这种蚌的个体最大,因此培育出来的南洋金珍珠的体积也是非常的大。最常见的大小一般为9-15mm,最大有18MM,据历史记载目前发现最大的有21MM.下图为金唇贝,如此光滑耀眼的内壳孕育出金珠也不足为奇了。

值得一提的是,金珠颜色的浓度与珠层的厚度有直接的关系,下面是我家做实验切开的天然珍珠,大家可以对比一下

珠层的厚度也会影响到珍珠佩戴的寿命.

金珍珠的染色加色处理已经是行业内心照不宣的秘密了.最怕以天然的价格买到加工的东西.
金珍珠的价格为什么一直居高不下

南洋珍珠的母贝非常的稀少及其比较灵敏,对环境的要求非常的高,一定要在风平浪静的没有污染的深海里才能生存。因此南洋珍珠的培育非常的困难,同时它的养殖周期非常的长,必须保证置于海底的珍珠贝至少健康地生活了六年才能采收珍珠。一般南洋珍珠只能靠海洋捕捞,外加澳洲政府对对每年南洋珍珠母贝的捕捞量制订了很小的限额和严厉的管理条例,因此南洋金珍珠的产量是非常的稀少的,从而导致了金珍珠价格一直高居不下。

在市场上金珍珠的首饰一般是戒指耳环吊坠等这种单颗的形式出现的.金珍珠非常的珍贵稀有,所以不容易将它们大量制成首饰,甚至要串成项链也不是那么简单的事。从众多的珍珠中挑选一串对称的金色珍珠项链,真是困难万分,常常需要6个月至12个月。一条金珍珠的裸链则是非常昂贵的,一般十几万以上。

#1027本地新闻# 【2019春运·航空 ▏你准备好回家了吗?这份航空出行攻略请收好!】

1月21日是春运首日,记者在贵阳龙洞堡国际机场看到,旅客相比平常已有明显增加。为了保障旅客顺利出行,机场增设了多项便民措施和温馨服务。春运期间,贵阳龙洞堡国际机场预计完成航班起降日均460余架次、旅客吞吐量日均5.9万余人次、货邮吞吐量日均260余吨。

增班:增设多趟国内外航班
目前,从售票系统了解,贵阳至三亚、海口、深圳等一些国内冬季热门航线一票难求,贵阳至米兰、莫斯科、大阪、仁川、曼谷、普吉、曼德勒、香港、澳门等一些国际地区航班航线的机票也基本售磬。

为了满足广大旅客的春运需求,2019年春运期间,在国内航线方面,贵阳龙洞堡国际机场将在贵阳至上海、杭州、珠海、武汉、福州、郑州、大连、长沙、揭阳、北海等航线上安排春运加班,并将新开通贵阳——恩施——武汉、贵阳——鄂尔多斯——大连等盲点城市的航班航线;在国际地区航线方面,将新开通贵阳至菲律宾卡里博、印度尼西亚巴厘岛的直航航线,加密贵阳至泰国普吉岛、日本大阪、台湾台北等的国际地区航班。

为满足春运期间旅游流、务工流、学生流等各种出行需求,贵阳机场联合相关航空公司和旅游企业,在春运前提前开展“机票进校园”、“机票进社区”、“旅游年货节”等便民服务活动,旨在为旅客提供丰富、实惠的旅游及机票产品,满足旅客多样的出行需求。

服务:新增一处儿童游乐区 让旅客候机更轻松

春节是中国人最热闹和重要的节日,为让每一位归途中的旅客感受到过年的浓郁氛围,贵阳机场精心设计了航站区节日整体造景,在航站楼门头、值机岛、行李提取厅上张贴节日装饰,以及在行李提取厅放置富有年味的“卡通猪”玩偶,同时在出发大厅Y显屏处打造绿植造景,从花卉选取、色彩搭配、造景方式等方面严格把控,力求为航站楼春节氛围营造锦上添花,最终向过往旅客呈现出多彩多姿的机场航站楼。

贵阳龙洞堡国际机场航站区管理部监管员孙尼娜告诉记者,为了让母婴旅客感受到更加暖心的服务氛围,为路途中的母亲和孩子提供贴心的一站式专业化母婴服务。航站楼内共改造了24处母婴室及新增一处儿童游乐区。母婴室的总体设计借鉴了国内大型机场设计标准,采用四种温馨的颜色带给母婴旅客不同的视觉体验,区域内设置了婴儿打理台、婴儿座椅等配套服务,为带婴儿出行的旅客提供了便捷、人性化的服务。同时在隔离区内2、3连廊上新增儿童游乐区,区域内设置了多项游乐设施、拼图积木等,兼环保、安全、娱乐为一体,为出行儿童打造一片儿童天地。

另外,在航站楼门口的还有行李首推车服务,就是有专人负责拉松手推车,让有需要的旅客一下车就能马上使用手推车装行李。

安检:增加6个值机柜台,增设3条安检通道,可扫码过安检

“在网上进行值机办理后,就不用取纸质的登记牌了,过安检时直接用手机扫码就能通过。目前通过关注机场微信公众号或者下载机场APP,在网上进行值机手续办理就可以了,这项措施帮助旅客免去排队取登机牌,为旅客节约很多时间。”贵阳龙洞堡国际机场地服公司值机服务室值班主任胡志伟说。

同时,为了保障旅客能快速方便地进行值机办理,机场增加了6个值机柜台,同时针对无行李托运的旅客,机场专门设置了无行李自助办理登机牌的区域。

为了保障旅客的出行,贵阳机场春运期间增设了3条安检通道。“同时,机场在待检区入口加派人员,将送行人员拦截在待检区外,保证入口通畅,防止待检区拥堵,也避免因送行人员担心家属行程而在待检区发生矛盾冲突;及时发现未办理值机或未购取儿童婴儿票的旅客,对其进行正确引导,减少旅客无效排队的时间;根据登机牌信息与旅客实际情况将其引导到合适的通道,合理分流,充分发挥爱心通道、急客通道作用,最大程度减少旅客排队时间。”贵阳龙洞堡国际机场安全检查站客检二部通道长赵九林告诉记者。

提示:受非洲猪瘟影响 生猪肉不能带上飞机也不能托运

回家过年,大家都喜欢带一些礼物和食物回家,但是一定要注意有些东西是不能带上飞机的。赵九林提醒广大旅客,受非洲猪瘟影响,目前生猪肉是不能带上飞机,也不能办理托运的。腊肉、香肠一定要包装好才能托运!

此外,还有如下物品不能带上飞机:
1.禁止携带易燃易爆物品乘机;
2.禁止携带火种乘机(包括火机、火柴、电子点烟器等火源);
3.禁止携带刀具、钝器、利器、工具乘机;
4.饮料、矿泉水不能携带乘机。随身携带化妆品单瓶化妆品容器的大小不能超过100毫升,超过100毫升的可以办理托运;
5.超过20×40×55厘米行李需要办理托
6.酒类物品不能随身携带,但可以根据航空公司规定数量办理托运;
7.枪支(含各种仿真玩具枪)、弹药、军械、警械、爆炸物品、易燃易爆物品、毒性物品、放射性物品、腐蚀性物品、危险溶液及其他禁运物品严禁携带和托运。凡是携带或夹带上述物品的一经查出,立即移交公安机关处理;
8.关于携带充电宝的相关规定:充电宝禁止托运,每名旅客随身携带充电宝数量不能超过两个。充电宝额定能量不超过100Wh(瓦特小时)的经安检确认可带上飞机;超过100Wh但不超过160Wh的,经航空公司批准后方可携带;飞机上禁止使用充电宝;未标明相关技术参数的一律禁止携带。

相关链接:
春运期间,增加了多趟空港巴士:
1.金阳客站路线。
机场首班09:00;末班22:00
金阳客站首班07:30;末班21:00
2.贵阳火车站路线
机场首班:08:00,末班至航班结束;
火车站首班:08:00,末班次日01:00。
3.贵阳东站路线
机场首班09:00;末班22:00
贵阳东站首班09:30;末班21:00
4.花果园候机厅路线
机场首班09:00,末班22:00;
花果园首班07:30,末班21:00。
5.花溪青岩路线
运营时间:机场首班09:00,末班19:00;
青岩首班:10:30,末班19:00。

温馨提示:
1.贵阳机场停止办理乘机手续时间为起飞前45分钟,由于春运期间客流量大,请至少提前两小时到达机场办理相关手续,以免耽误行程。
2.贵阳机场航班登机口关闭时间为航班起飞前15分钟。办理完乘机手续后要尽快通过安全检查,前往指定登机口候机。
3.贵阳机场国内航班共有两个航站楼,其中一号航站楼办理九元航空、春秋航空、多彩贵州航空、华夏航空、天津航空、西部航空6家航空公司航班,其余航空公司在二号航站楼办理。
4.没有托运行李的旅客,可选择网上值机、自助值机等方式快速办理,无需前往人工柜台排队。自助值机后前往安检待检区通过安全检查,前往指定登机口候机。
5.在办理完值机手续进入安检待检区后,旅客朋友可以注意观察各安检通道的排队情况,选择排队人数较少的通道过检。
6.贵阳机场安检站为避免旅客因各种原因晚到导致误机,特开设“急客通道”,请晚到的旅客朋友到达待检区时不要因为时间急而去插队,应积极寻求安检工作人员帮助。(本台记者:滑婕

编辑:白鹭)


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