五、渠道模式：

渠道就是现金流，就是利润。你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。

例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你。

#铁粉，早安！#【货运走铁路越来越方便了】

■　崔晓/口述　宋伟卿　何志淳/整理

　　我叫崔晓，是上海农夫山泉供应链科技有限公司丹江工厂物流部部长，在十堰车务段丹江火车站办理货运业务有10余年，亲眼见证了铁路货运从落后到先进的巨大变化。
　　十年前的丹江站货场灰蒙蒙、脏兮兮的，作业股道只有一两条，仓库也很小，而且比较破烂。如今走进车站，我看到的是窗明几净的货运大厅，硬化扩建后宽阔、干净的货场，里面有序堆放了各类物资。
　　除了环境发生巨变以外，铁路货运设备也有了较大地更新。往年我们由丹江站发往新疆的矿泉水，因乌鲁木齐高寒天气被冻损，车站为此于2017年购进了1台正面吊，并推出冷链箱运输项目，保障了进疆物资的安全。　
　　十年来，铁路货运不仅在硬件上有了极大地改善，软件上也有质的飞跃。让我感觉最大的变化是2021年新版95306铁路货运电商系统运用后，它给我们带来了网上购物般的快捷体验。
　　新版95306网站不但推进了无纸化办公，还可以24小时网上办理货运业务。以前，最头疼的是下班后想发货不知道怎么办，现在我在家随时可以网上提报货运需求。同时我还可以在95306手机APP或网站，随时查到货物的走向，这在以前不敢想象。特别是现在货物到站后，我只要提供几位数的领货密码，收货人就能轻松提货，节省了大量时间。新版95306网站真的是把增加企业负担和工作量的问题都给解决了。　
　　以前，我们到铁路办理货运，“门难进、脸难看、事难办”的现象时有发生。现在，铁路部门把我们这些货主真正当“衣食父母”一样看待。
　　近年来，随着企业的不断发展壮大，我们工厂往外运输的矿泉水、饮料等物资大量增加，而我们厂地处老汉丹支线，受到发线少、车皮紧张、货运价格等因素影响，制约了铁路运量的提升。对此，铁路部门派驻业务骨干进企业合署办公，采取有效措施，解决了我们的后顾之忧。
　　特别让我感动的是，在我们向铁路部门提出希望在武汉、荆沙地区设立前置储备库后，丹江站工作人员和我们三次南下武汉、荆门、宜昌地区，与到达端车站深入沟通，协调解决了我们企业运输的“最后一公里”问题，使我们走铁路运输的信心大增，我们的货物“公转铁”运量逐年攀升，从2020年50万吨上升到2021年85万吨，今年有望突破100万吨。

长期持有伊利股份，不用担心！
伊利股份，每年分红率百分之3以上，估值22左右；

（1）伊利的战略和产品路线演进很牛，平台型企业

目前新增长主要是奶粉增长、奶酪增长；

后续新业务很多，植物奶、水；

目前市场费百分之12左右，远超农夫山泉的5%，后续有降幅空间将增加利润；

（2）伊利的估值区间

伊利在2018年估值最低都有24倍，目前22左右；

美国历史上食品股的估值中枢是20-35倍左右；

伊利历史上的估值中枢也是25-30倍；

结论：30到50区间是合理区域；40块是伊利的合理价格，伊利已经到低估值区域了；