所谓锚定效应，是指当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，这些一开始就具有的数值，就像轮船的锚一样制约着估测值。这个“锚”，只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。

把这个理论运用最好的，是奢侈品界。很多人走进奢侈品店以后，看到商品的定价就震惊了。一个包动不动就是两三万。不过奢侈品店其实并不奢望进来的人都能买这些高价货，它总会在店里提供一些价格都不到高价货十分之一的商品。比如它会提供10款女鞋，23款手袋，54款礼物，以及像钥匙串、手链这种小玩意儿。你会想，我买不起好几万的包，600块钱的钥匙扣我还买不起吗？其实，奢侈品店就是希望你这么想，要知道，600块钱一个小钥匙扣，利润率可是非常惊人的，说不定比包还高呢。

不过消费者的头脑也没有那么简单。毕竟600块钱买个钥匙圈，也还是很贵啊。这就涉及到锚定效应起作用的一个条件：购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么这个标了 logo 的钥匙圈，就能卖600块钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。但是就算一直瞪着价签看，也看不出什么来呀。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头就会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，要是你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做，才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。

如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，是什么因素让你最后决定掏钱呢？

这就涉及到支付意愿的问题。所谓支付意愿，就是你愿意为获得商品支付的金钱。不过这个意愿带有强烈的主观成分，商家可以利用很多手段操纵消费者的支付意愿。比如，你中午出门吃饭，没想好要吃西式快餐还是中餐，于是决定先去西式快餐店看看有什么。店里一个汉堡16块钱，一包薯条7块钱，一杯可乐7块钱，你一算，吃顿饭要30块，好像有点贵。但就在你准备出门去看中餐的时候，发现一块广告牌上写着：工作日午餐特惠，汉堡加薯条再加可乐，只需要15块！这个时候，你还会想着去看中餐吗？你满脑子想着的都是这个套餐一下子便宜了一半，不买就是我吃亏。所以你看，只要价格策略设施得恰当，该不该买的问题就会自然而然地变成该买哪个。

想做个高级的女人首先学会“独处”：
独处不是寂寞不是孤独，也不是格格不入或者骨子里的清高，而是由内心沉淀出的一种高雅的气质，给自己留足思考的空间，把更多的时间精力用在更有意义价值的事情上，因为她明白，独处才是一个女人最好的奢侈品，喜欢独处的女人不会把时间浪费在低质量的社交或者男人身上，会独处的女人，内心强大，她的世界不会因为谁而改变，独处的女人不会深陷焦虑或者内心无法平静，她时刻提醒自己独处大脑才能清醒，才能不迷失人生的方向。

进入设计这个行业经常会熬夜加班，每天最期待的就是早点下班回家。
最喜欢每次回到家，尤其是推开门的那一刻扑面而来的舒适和温暖。
随着人到中年，越来越觉得最好的家，不是走潮流，走奢侈风，而是回归生活的本质，把每一处空间都营造出家的感觉。生活的烟火气息其实才最疗愈人心。再好的设计不过如此了！