#新田惠海[超话]# .#新田惠海# .#新田恵海#
清水優莉 twi：
えみつんさんとプチ打ち上げもしました
初舞台をお祝いしていただけて、
本当に幸せです
ありがとうございます！！
これからも頑張ります！！
よろしくお願いします
(電池切れてて遅くなりました)
【みずー twi：“和emtn桑做了个小小的庆功宴
能一起庆祝我首次出演舞台剧、
真的好幸福呢
非常感谢你！！
之后我也会加油哒！！
请多多关照啦
（手机没电了所以发晚啦）”】

(Y77) ニューノーマル時代に対応！ BtoB企業が行うべきブランディングおよびWebサイト活用戦略。今なぜ、BtoB企業に「ブランディング」が必要か-1 (2021.7.18） by キヤノンマーケティングジャパン より抜粋加筆しました。

⑴ BtoB企業にブランディングが必要な理由

ブランディングとは、「製品や企業のイメージアップ」を図ること。
マーケティングとは、「売れるための仕組みづくり」のこと。

①BtoBビジネスでは、
見込み客がすぐに接触をしてくることはほとんどない。

②展示会やWeb検索などを活用して、
情報収集や他社との比較検討が行われる。

その際、必ず各社のホームページがチェックされる。
その上で「これは」と思う数社にアプローチしてくる、
という流れになる。

③コロナ禍以降、BtoB企業でも、
ネットを活用した比較検討が主流になってきた。

つまり以下の動きが加速している。
「営業が接触する前に、決着がついてしまう」

⑤ネットは比較検討が容易に行える便利なツール。

一方、オンライン上には似たような情報があふれ、
「差別化が難しい」という問題も出てきている。
↓
「自社の強み・価値は何か」を問い直し明確に顧客に伝えること。
つまりブランディングが必要になってくる。

⑵ これまでBtoB企業では、「ブランディング」があまり重要視されて来なかった

理由は、以下。
・顧客数が限られているため、「投資対効果」が低い
・価格や取引条件の「優先順位」が高い
・「人間関係や信頼関係」が重視される

新たな認識を持ち、以下が肝要。
Ⓐリード獲得のために「ブランディングという土壌の醸成」を行う
Ⓑ成長のサイクルを回し続けていくこと

⑶ 選ばれる企業へ。BtoB企業がブランディングによって得られる効果

①「ブランド力」、つまり会社の価値がマーケットに浸透すること。

Ⓐ市場競争力が上がる
Ⓑ多くの選択肢の中から、選ばれる可能性が高まる

②具体的なメリットは以下。

ⓐ競合他社との明確な差別化
→「新規顧客に影響力を持つ」

ⓑブランドイメージの定着
→「口コミや紹介に影響力を持つ」

ⓒ一貫したポリシーによる強い印象付け
→「解約や乗換を考えている既存顧客に影響力を持つ」

③「社内統制」、つまり顧客にとっては、社員とのやりとりを通して、
価値を実感するのに欠かせない「体験の一貫性」が生まれる。

③ブランドイメージの浸透は、良好な企業イメージを訴求する。

自社のビジョンに共感し、
「高い意欲を持った人材」を採用することが可能となる。

⑷ Webサイトの活用で「ブランディング」×「マーケティング」を実現

①今や製品や企業の「ブランド力を高めるツール」として、
Webサイトを活用しない手はない。

②顧客のロイヤリティ（好感度）を上げるための、
プラットフォームとして、Webサイトはとても効果的。

③いわばWebサイト自体が「優秀な営業」となる。

#伊藤彩沙[超话]#
2周年，感谢大家的光临❣️
虽然摄影棚已经冒出烧焦味了，但朝着店长的道路不会放弃！
悠闲的蓝色卫衣的我们
#喫茶あやてる#

2周年、ご来店ありがとうございました❣️
焦げたにおいのスタジオになってしまいましたが、店長への道は諦めておりませんえ！
ゆったりブルーパーカーな私たち
#喫茶あやてる#

2021/11/10 0:31