《定位》总结3

广告是所有传播方式中最难的一种

真正重要的现实，就是潜在顾客心智中早已存在的认知。

定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。

通常来说，心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。

心智一旦形成认知，几乎不可能改变。广告，这种微弱的传播力量，当然更不可能做到。“我已经打定主意了，不要再以所谓的事实来迷惑我！”这就是大多数人的生活方式。

不要试图改变人们的心智，成了定位理论最重要的原则之一。

应对传播过度的社会，最好的方法就是极度简化信息。

传播和建筑一样，少即多。一定要“削尖”你的信息，使其能进入人们的心智。简化再简化。

“认知就是现实。” 政治，商业，广告，生活。

事实无关紧要，重要的是，人们心智中已有的认知。定位思维的精髓在于，把认知当作现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的定位。

在美国平均每年有大约30,000册新书出版。
美国国会每年通过约500项法律(这已经够糟的了），但是行政监管部门同时还会颁布约10,000条新的条款和法规。心智遭受轰炸。

在很多情况下，没有传播，反而对你更加有利，至少在你做好长远定位打算之前。因为一旦第一印象建立了，你将再没有机会改变它。

雪佛兰汽车是世界上做广告最多的产品。

一个人只能接收有限的感觉。一旦超过某一临界点，大脑就会一片空白，并且无法正常运作。（牙科医生巧妙地运用了这些发现，他们给病人戴上耳机，将音量调大，直到病人失去痛觉。）

成为第一是进入心智的捷径。

假如你想在爱情或者商业上取得成功，就必须认识到第一个进入心智的重要性。
在超市中建立对于品牌的忠诚度，和在婚姻中，建立对于配偶的忠诚度是一样的，你要成为第一，然后留心别给对方移情别恋的理由。

纽约是美国最大的货运港口。

“如果你不能在某一品类中争得第一，那么就开创一个你可以成为第一的新品类”，这是第二个最有效的定位观念。比如，女性。

不要给你的品牌起通用名称。

有一条通往成功的通路是看看你的竞争对手正在做什么，然后把他们广告中阻碍信息进入心智的诗意或创意去掉，换成精炼和简化的信息用在自己的广告中，就能打入潜在顾客的心智。

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如果我们遇见生命中一个重要的人，在你等待他良久的时候，他也已等待你很久。亲密的连接可以无数世地维持，但一定是经由意识和心灵的彼此扩展和提升而得到。它不回避对方的痛苦，而是去觉知和治愈。与爱相逢，让生命完整，如同望见山岗上的满月落在心湖。

——《夏摩山谷》