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12.11 周一，轩仔4岁啦！
拉开窗帘，天还没全亮，已经7点，妈妈唤醒轩仔。轩仔还不是很想张开眼睛，头往妈妈怀里缩，喜欢妈妈横抱着睡，继续闭眼睛。在床上没伸多少懒腰，转身穿好衣服裤子。
用昨天买的黑森林蛋糕和黄蛋糕，唤醒轩仔。“唔食粥粥，唔中意食粥粥”，妈妈犯难了，“啊呜一口都吃光”也没用，怎么办呢。外婆聪明“一啖粥粥一啖蛋糕”完美解决整碗粥。
轩仔吃蛋糕，第二块吃不下，但也不愿意放下。满脸巧克力，衣服上挂了不少蛋糕碎。妈妈给擦擦脸洗洗脸。
轩仔自己穿好了袜子，妈妈旋转好袜子的方向，轩仔挑选对31码灰色布鞋，穿好。
妈妈指着年历，告诉轩仔，今天是轩仔的生日，给轩仔拍照，尝《生日歌》，拍视频。轩仔甜甜地笑着。今晚还有轩仔挑选的生日蛋糕配送上门哦！轩仔说自己咳咳，不要吃生日蛋糕，哈哈，看你今晚吃不吃。4岁了，真的又长大了，真的是哥哥了，说好了，要长到180抱抱妈妈，妈妈等你。
7:40出门，轩仔下楼总是让欢笑声充满楼梯间，不知邻居们有没有很无语，哈哈。明明出门迟了，轩仔还要和妈妈一起步行。落英缤纷的滑滑梯，妈妈让轩仔不要滑，抓紧时间去幼儿园。取舍很重要，妈妈不敢怠慢上学，丝毫不犹豫这个决定。走到市场，累了，上外婆的单车。进园，我们班正要排队上楼。妈妈把轩仔交给张老师，和轩仔说再见。
A new day has com. A new beginning is coming. 妈妈决定要为你做三件事。
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轩仔吃蛋糕，第二块吃不下，但也不愿意放下。满脸巧克力，衣服上挂了不少蛋糕碎。妈妈给擦擦脸洗洗脸。
轩仔自己穿好了袜子，妈妈旋转好袜子的方向，轩仔挑选对31码灰色布鞋，穿好。
妈妈指着年历，告诉轩仔，今天是轩仔的生日，给轩仔拍照，尝《生日歌》，拍视频。轩仔甜甜地笑着。今晚还有轩仔挑选的生日蛋糕配送上门哦！轩仔说自己咳咳，不要吃生日蛋糕，哈哈，看你今晚吃不吃。4岁了，真的又长大了，真的是哥哥了，说好了，要长到180抱抱妈妈，妈妈等你。
7:40出门，轩仔下楼总是让欢笑声充满楼梯间，不知邻居们有没有很无语，哈哈。明明出门迟了，轩仔还要和妈妈一起步行。落英缤纷的滑滑梯，妈妈让轩仔不要滑，抓紧时间去幼儿园。取舍很重要，妈妈不敢怠慢上学，丝毫不犹豫这个决定。走到市场，累了，上外婆的单车。进园，我们班正要排队上楼。妈妈把轩仔交给张老师，和轩仔说再见。
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亚苑室内设计|如果你不想让你的设计变丑，必须要补这个！
2017-11-3 22:19:16
家装营销的全面策略让公司的业绩上升不是难事，策略做好了，在配上一流的执行力团队，业绩是非常恐怖的。
顶尖的销售人员都清楚，能否与客户建立起长久的良好合作关系，决定着一个销售人员成功与否。要维护好老客户的关系，需要注意哪些点？
1、平均每天发1-2次问候语为最佳
语言切忌生搬硬套，杜绝使用群发话术。以平常心组织话语，就跟好朋友之间的聊天问候一样，让用户看得出你的体贴和认真是发自内心的，这才是关键。你的粉丝二次转化率是高还是低，就要看你对他们的关怀是不是到位了。
2、沟通中增加与对方的亲近感
有些人起初过来找你并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个做微营销的逗逼小盆友，说话还蛮有意思的，于是抱着试一试的想法加上你，将你调戏一番。客户如果有了这一层主动性，再针对他们做产品营销就轻而易举了。
3、刚柔并济
在维护客户关系过程中，一定要认真耐心听客户讲完，并且能准确的判断他想表达的意思，碰到钉子户也要拿出平和的心态,不急不燥，淡然待之。对于客户的失误甚至过错，要表示出宽容而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
这样，你的客户会从心底里感激你，让他知道，你可以并且有能力为他解决问题。在客户触犯你的谈判底线时，要对他斩钉截铁的表示拒绝。如果客户对你的产品或者产品的附加值有一定的合作欲望，那么他就会作出退步。很多时候，你明明知道客户的要求是不可能兑现的，但也要先稳住客户，让他对你充满期待。
4、确定环节
首先要确定客户的基本信息
（1）、谁买（谁有买东西的决定权）；
（2）、谁付款（谁是最终刷卡的人）；
（3）、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；
（4）、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
5、询问了解环节
这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
（1）、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控；
（2）、当事人的装修面积，该产品的空间占比；
（3）、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议；
（4）、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）；
6、逼定环节
一流的销售人员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。
（1）、紧追不放，等客户做决定
很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。比如一位推销保险的人可以这样说。
“这位先生，您是否喜欢我为您挑选的产品？”等客户表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这个产品，那么现在就有责任由我来帮您登记吧。您先坐一下，可以吧？”
（2）、巧用问句促使购买
有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？”
在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”
这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。
7、沟通是营销永恒的话题
当你把一个潜在顾客加入好友的时候，首先要做的并不是直接推销你的产品——这是很鲁莽很无知的做法，而是先跟她交朋友，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在她心中留下一个好印象。
8、给足利益让关系更牢固任何可商议余地的大原则前提下，多做一些额外优惠是很有必要的。
“既然是好朋友，那我自然就有义务多给你一些优惠政策。”从做生意的角度来看，即便是再好的朋友，也是一种赤裸裸的利益关系。所以你要给
在始终坚持产品价格不允许有足她们利益，才能让这层关系更加牢固。
2017-11-3 22:19:16
家装营销的全面策略让公司的业绩上升不是难事，策略做好了，在配上一流的执行力团队，业绩是非常恐怖的。
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3、刚柔并济
在维护客户关系过程中，一定要认真耐心听客户讲完，并且能准确的判断他想表达的意思，碰到钉子户也要拿出平和的心态,不急不燥，淡然待之。对于客户的失误甚至过错，要表示出宽容而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
这样，你的客户会从心底里感激你，让他知道，你可以并且有能力为他解决问题。在客户触犯你的谈判底线时，要对他斩钉截铁的表示拒绝。如果客户对你的产品或者产品的附加值有一定的合作欲望，那么他就会作出退步。很多时候，你明明知道客户的要求是不可能兑现的，但也要先稳住客户，让他对你充满期待。
4、确定环节
首先要确定客户的基本信息
（1）、谁买（谁有买东西的决定权）；
（2）、谁付款（谁是最终刷卡的人）；
（3）、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；
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5、询问了解环节
这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
（1）、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控；
（2）、当事人的装修面积，该产品的空间占比；
（3）、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议；
（4）、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）；
6、逼定环节
一流的销售人员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。
（1）、紧追不放，等客户做决定
很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。比如一位推销保险的人可以这样说。
“这位先生，您是否喜欢我为您挑选的产品？”等客户表示喜欢后，就可以继续说：“如果您喜欢这个产品，那么现在就有责任由我来帮您登记吧。您先坐一下，可以吧？”
（2）、巧用问句促使购买
有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？”
在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”
这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。
7、沟通是营销永恒的话题
当你把一个潜在顾客加入好友的时候，首先要做的并不是直接推销你的产品——这是很鲁莽很无知的做法，而是先跟她交朋友，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在她心中留下一个好印象。
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