打折的高级形态有哪些?(2)
4、赠而不折
什么叫“赠而不折”?哎呀,真的不能再便宜了。这样吧,我再送你点新品小样吧,我再送你一张现金折扣券吧。我再给你加10%的量吧,这些都叫增而不折。它不会折损你商品的价值感,但却给了用户同样的获得感。
5、折上再折
什么叫“折上再折”?如果必须用折扣,那就打折到你震撼。你这个月生日,打9折;你是O型血,打9折;你发朋友圈,打9折。什么?你今天生日,还是O型血,又发了朋友圈?那就给你打9折的、9折的、9折。听上去多霸气,但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折,用户可能是没有感觉的。
4、赠而不折
什么叫“赠而不折”?哎呀,真的不能再便宜了。这样吧,我再送你点新品小样吧,我再送你一张现金折扣券吧。我再给你加10%的量吧,这些都叫增而不折。它不会折损你商品的价值感,但却给了用户同样的获得感。
5、折上再折
什么叫“折上再折”?如果必须用折扣,那就打折到你震撼。你这个月生日,打9折;你是O型血,打9折;你发朋友圈,打9折。什么?你今天生日,还是O型血,又发了朋友圈?那就给你打9折的、9折的、9折。听上去多霸气,但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折,用户可能是没有感觉的。
【大牌特卖+极致服务,唯品会Q3净营收249 亿元同比增7.5%】11月18日,唯品会公司发布Q3财报,财报数据显示,Q3净营收249 亿元同比增7.5%,GMV达402亿元,高价值用户超级VIP会员数同比增长超40%。作为大牌特卖电商和会员制电商,唯品会一边持续聚焦核心品牌,通过平台流量、资源扶持赋能供给侧销售效率;一边率先在业内推出顺丰上门退换货服务,为用户提供优质的网购享受。三季度,在唯品会年度美妆节特卖活动中,雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三大品牌成为热销品牌TOP 3,雅诗兰黛销量同比增加55.22%。根据国货美妆品牌薇诺娜2021年上半年财报,唯品会渠道占其销售额10%。当下中国消费市场日益变化,消费者需求更加倾向于升级定制,唯品会用大牌线下门店的服务精神来做电商,加上正品大牌特价的货源支持,在新消费时代下形成了自己的“护城河”。
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