好巧不巧，昨天一位做全国产后市场的品牌经理推荐一位朋友来加盟我们，聊到这个话题，她见过全国产后品牌对我们极其认可，觉得我们是真的做产后恢复的，对于国内现状什么样子我们很清楚，但越是这样，我们越要做那股清流，给全国妈妈一个希望。最后她还说我们2-3年会开遍全国，虽然我们不求数量但求质量，但还是谢谢您吉言了[拳头][抱拳]

在品牌建立层面，有常规的，比如品牌故事、品牌标识、品牌slogan的落地，也有非常规的，比如我要建立一个什么样品牌形象，可以围绕这个点去开拓自己的思维，多角度、非常规的去围绕这个点建立多方位的完善。

对于一个企业的品牌经理，就需要根据不同的平台结合不同的角度，建立品牌内容库，如内容的统一标准化；开拓自我展示的渠道，如企业内刊、自媒体传播平台、公众类媒体平台、行业研究中心等不局限于此的方式。

品牌是无限大，我们可以建立各种各样，而非固定模式的内容、渠道。而一个强大的品牌经理正要有这种无限大的视野，让品牌建立上无孔不入。

一名真正的品牌经理而言，其核心职能有二：

第一是品牌化
把企业的产品打造成为高价值的、有用户追随的知名品牌。这涉及到品牌的顶层设计，包括品牌定义、品牌价值提炼、品牌诉求与支持点、品牌形象、品牌个性与人设、品牌故事等。

他要提供的基本产出包括视觉系统如LOGO设计、包装设计、VI、主形象，文本系统如广告语、卖点提炼等。

但更重要的产出是设计品牌价值、输出品牌价值。品牌存在的意义就在于给用户创造附加价值，并且成为企业向用户传递价值的载体。

这一价值的设计，一方面要契合目标用户需求，尤其是靶心用户的需求。品牌经理一定要理解用户需求，他理应成为整个公司最懂用户的人，必要知道用户痛点是什么，用户对产品最大的渴望与担忧在哪里，并据此找到品牌对于解决用户生活问题的最大价值在哪里；

另一方面，品牌价值的设计要帮助企业创造竞争优势。要确保你的品牌价值，是竞争对手做不到的，是竞争对手没有的，或者是竞争对手要付出很高的成本才能实现的。

需求-价值-优势，这是企业产品品牌化的三位一体。

品牌经理要站在价值的视角，重新审视产品的开放与设计，对产品功能与体验进行优化、对产品组合提供指导型意见。

第二是转化
如何将品牌转化为用户，将产品转化为销量。这需要品牌经理，根据企业的需求与现状，找到企业的业务增长点在哪里，从而确定为触达用户所需的资源配置，和渠道选择。

通俗来讲，就是找到用户在哪，企业的增长机会在哪，该做广告做广告，该请代言人请代言人，该做活动做活动，该推渠道推渠道，该开发新品开发新品……

因为不同企业的发展现状不同，企业自身的资源配置不同，这家企业也许要靠广告投放实现业务增长，那家企业也许要靠新媒体运营实现业务增长。这就注定了100个企业，就会有100个完全不同的品牌经理。

为什么有的企业的品牌经理看来起像个广告部经理，有的企业的品牌经理看起来像个新媒体运营呢？完全是因为不同企业实现增长的方式完全不同，传播推广模式完全不同。

所以，品牌经理一定要知道企业的业务增长点在哪，用户从哪里来，这样才能决定品牌部的核心工作到底是什么。

价值设计、业务增长，这就是理解品牌经理职能的关键字。而价值和增长，也就是企业老板最需要品牌经理所给予的产出。