《洞察：新产品 ≠ 新品类》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.10.27 第2798天

新产品 ≠ 新品类，从它们的关系上来看，新品类一定是新产品，但新产品不一定是新品类。也就是说，品类的概念远大于产品的概念。
举个例子。伊利金典牛奶开发“有机奶”，可以说是一种新品类，但是他们接着开发脱脂有机奶或高钙有机奶，就不能算是新品类，只能算新产品。
那么新产品该如何渗透消费者市场，得到消费者的认可和忠诚呢？以下提供四大要点：
产品明确定价目标
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，是实现企业总体战略目标的手段和保证。因而，新产品定价是一个谨慎而科学的管理过程，首先，应确定新产品的定价目标。而新产品战略目标首先必须解决公司需要这一特定新产品达到什么样的价格目标，也就是新产品的产品、技术、目标群等一系列定位。如果企业已经选择了新产品的目标市场、进行了市场定位、确定了营销组合，价格将是相当明确的。
>>撇脂定价法
用从鲜奶中撇取乳酪来比喻高价产品从消费者中赚取高额利润，其一般适用于不易模仿、受专利保护的全新产品、改进型产品或重新定位型产品，消费者需求迫切，需求弹性较小，没有竞争者或竞争者较弱的情形。 
>>渗透定价法
和撇脂定价法相反，目的是为了争取最大的市场占有率和目标消费者。它有许多优点：新产品能迅速为市场接受，快速打开销路，使成本随着生产的发展而降低，并且由于利润率低使竞争者望而却步，降低竞争的激烈程度。但这种定价法会造成由于价格定得过低，而使品牌形象难以树立，甚至低得让消费者怀疑其是否存在质量问题。
细分市场
做足产品差异化工程
消费需求的多样化、增值化、精确化、市场化，使得市场细分成为新产品入市的一块敲门砖。

在以市场为导向，消费者为中心的营销大环境下，新产品营销决不能完全照搬同类产品已有的营销手法，而应该对市场、消费者、竞争对手进行准确的评估；从而根据市场和消费动向，细分市场，填补市场空白，为新产品成功上市节省时间和费用！

新产品进入市场的三个阶段：
>>早期市场
早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。
>>同期市场
同期是指与其它厂商同时或在十分接近的时间里将新产品推向市场，在这段时间，是否能成为第一对于市场和其他利益相关者没有太大的差别，因为在消费者对一种新的品牌和产品没有形成偏好之前，先进入者没有来得及建立进入壁垒，稍后进入的厂商与之前进入的厂商是处于竞争平衡状态的。
>>晚期市场
晚期是指在竞争对手进入市场后，再将自己的新产品推向市场。这意味着推迟新产品的市场投放日期，以达到取得长期竞争优势的目的。

给现实中的自己重新定位
除了这些思维模式，你还跟其他人一样，拥有一些自以为所有人都会有的信念。这里指的是父母、学校以及你之后的生活经验灌输给你的社会道德原则。即使这些原则给你造成了痛苦，你也很少会对它们产生怀疑。
有些人会告诉你，这些道德原则在任何时候、任何情况下都适用。错！在接受现实检验的时候，这些空洞的大道理往往会被打破。以下问题可以帮助你给现实中的自己重新定位。它们没有先后顺序，而且仅作为示例。如果你正被某些消极的想法所侵扰，那你可以把它们调整成与实际情况相适应的问题。

离婚时，哪种挫败感，是永生难忘的生命之痛。但回过神来，你会发现，失之东隅，收之桑榆。选择分手，是跋离泥潭，是救赎自己，赢的是格局，拼的是胆识。狭隘的人，始终在单身困局中徘徊，怨天尤人，余生只能在忧郁世界里度过。而通透的人，离婚只是生活方式的改变，旅途方向的重新定位，相信下一站，肯定阳光灿烂。#婚姻是坟墓 https://t.cn/R2WxYwR