#权顺荣[超话]#
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【55可能只是一杯星巴克咖啡☕️,但如果加入返现补贴,就是小茸的11张销量啦~】
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感谢大家为小荣为17付出的一切[给你小心心][好喜欢]
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品牌定位是否和竞争对手有差异化?——《互联网+》
纵观成功的品牌,都有一个差异化特征,有别与竞争对手的,并以此占领潜在消费者心中有利的位置。
一、知己知彼
1.企业优势与文化:(内部优势)(扬长避短)
企业内部核心竞争力是品牌赖以生存的武器、客户会愿意花钱购买的原因。
2.竞争对手:
行业竞争对手、理想品牌的定位、核心卖点是什么?
案例:黑手代送
咖啡代送行业主要分为类:
1.搭售自己的产品
2.为打造自己外卖咖啡品牌试水
(连咖啡,起初以星巴克咖啡配送试水,目的打造自己的咖啡品牌。连咖啡是咖啡配送平台,Coffee Box做垂直品牌。)
3.从优惠券中找到盈利点
黑手优势/盈利模式:黑手的几位合伙人把这会员套制度和星巴克的时令优惠研究透彻,自行研发出了一套计算精密的“最优买法”系统。(配送员能使用星享卡或其它优惠用最优惠的方式买进饮品,原价送到消费者手中)
品牌差异化:不额外收取配送费用,提供折扣。
对于消费者,同样是星巴克的咖啡配送,以原价到手和需要另外支付配送费,必然是选择前者。
对于星巴克来说,在没有自己建立外卖业务之前,他们是非常乐于看到黑手代送这样的公司帮他们提供外卖服务的。
纵观成功的品牌,都有一个差异化特征,有别与竞争对手的,并以此占领潜在消费者心中有利的位置。
一、知己知彼
1.企业优势与文化:(内部优势)(扬长避短)
企业内部核心竞争力是品牌赖以生存的武器、客户会愿意花钱购买的原因。
2.竞争对手:
行业竞争对手、理想品牌的定位、核心卖点是什么?
案例:黑手代送
咖啡代送行业主要分为类:
1.搭售自己的产品
2.为打造自己外卖咖啡品牌试水
(连咖啡,起初以星巴克咖啡配送试水,目的打造自己的咖啡品牌。连咖啡是咖啡配送平台,Coffee Box做垂直品牌。)
3.从优惠券中找到盈利点
黑手优势/盈利模式:黑手的几位合伙人把这会员套制度和星巴克的时令优惠研究透彻,自行研发出了一套计算精密的“最优买法”系统。(配送员能使用星享卡或其它优惠用最优惠的方式买进饮品,原价送到消费者手中)
品牌差异化:不额外收取配送费用,提供折扣。
对于消费者,同样是星巴克的咖啡配送,以原价到手和需要另外支付配送费,必然是选择前者。
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上行电梯即将关门的时候小跑过来一家三口,喊着稍等一下,我迅速按住了开门键,三口儿在门口停住,我跟他们说:“上的”,那位爸爸赶紧说:“哦,对不起,我们上”,那位妈妈紧跟着说:“这是上的,我们上的”,他们四五岁的孩子冲着我说:“姐姐您上吧,我们要上,我们不上”,我沉默地松开了按着开门键的手指,在电梯门缓慢关闭的时候,我回头低声问了同在电梯里举着星巴克咖啡的老哥:“我说的是上吧?”老哥咳得已经蹲地上了……到现在我还在想:我到底说的是不是“上”? https://t.cn/RJywrZA
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