【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
医美做直播有哪些优势？
美业自己做私域直播，能够不受限于公域平台方，长期积累并运营自己的私域流量，可以更大地提升转化率，可帮助企业完全的融入微信生态，形成企业自身的营销闭环。
私域直播的裂变机制则依托于微信社交，可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式宣传引流，对于医美行业来说，客户的维护与后续的升单复购才是关键，公域直播表面看起流量很大，但是没有流量的留存和后续的升单转化，对于医美行业来说价值还是非常低。
下面就给大家详细介绍一下医美做私域直播的流程
第一步要提前一周搞好直播间，开启动会，启动会一般就是给大家讲一下级别的设置，以及自己需要成为什么样的身份，什么时间开始去通过下级码添加自己的下级，什么时间去邀请客户，邀请客户的话术，以及建立群，群怎么去运营，群怎么去运营，什么时间发什么样的福利，并且需要有几个客户做好配合，营造氛围。
启动会之后就开动了邀请客户的流程，也就是直播前提前预热，让每个客户都了解本次直播的各项福利，唤醒沉睡的客户，裂变新的客户，过来的客户引导客户关注公众号，关注之后，开播前会有开播提醒，点击直接进入到直播间，并且客户进入直播间，也有预约直播，点击预约直播，也会下发预约通知，不让每个客户错过本次直播
前期预热好之后，就是真正的直播了，直播一般需要两个人相互配合，一个主播，另外一个院长或者是机构比较重要的人物，一是说明对本次直播的重视，另外也增加客户的信任感，直播期间一系列的福利和营销功能，刺激客户留下来，预告下次直播，和客户建立粘性。
4.直播结束后就是对本次直播进行复盘，到店进行核销，核销的时候最好集中核销，营造人很多的氛围，拍照，发动态。
而美好橙直播可以很好的帮助美业进行私域直播运营，每一场直播的结束，反而是用户运营的开始，直播带来的用户会相比公域具有更大的长期价值。
美业自己做私域直播，能够不受限于公域平台方，长期积累并运营自己的私域流量，可以更大地提升转化率，可帮助企业完全的融入微信生态，形成企业自身的营销闭环。
私域直播的裂变机制则依托于微信社交，可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式宣传引流，对于医美行业来说，客户的维护与后续的升单复购才是关键，公域直播表面看起流量很大，但是没有流量的留存和后续的升单转化，对于医美行业来说价值还是非常低。
下面就给大家详细介绍一下医美做私域直播的流程
第一步要提前一周搞好直播间，开启动会，启动会一般就是给大家讲一下级别的设置，以及自己需要成为什么样的身份，什么时间开始去通过下级码添加自己的下级，什么时间去邀请客户，邀请客户的话术，以及建立群，群怎么去运营，群怎么去运营，什么时间发什么样的福利，并且需要有几个客户做好配合，营造氛围。
启动会之后就开动了邀请客户的流程，也就是直播前提前预热，让每个客户都了解本次直播的各项福利，唤醒沉睡的客户，裂变新的客户，过来的客户引导客户关注公众号，关注之后，开播前会有开播提醒，点击直接进入到直播间，并且客户进入直播间，也有预约直播，点击预约直播，也会下发预约通知，不让每个客户错过本次直播
前期预热好之后，就是真正的直播了，直播一般需要两个人相互配合，一个主播，另外一个院长或者是机构比较重要的人物，一是说明对本次直播的重视，另外也增加客户的信任感，直播期间一系列的福利和营销功能，刺激客户留下来，预告下次直播，和客户建立粘性。
4.直播结束后就是对本次直播进行复盘，到店进行核销，核销的时候最好集中核销，营造人很多的氛围，拍照，发动态。
而美好橙直播可以很好的帮助美业进行私域直播运营，每一场直播的结束，反而是用户运营的开始，直播带来的用户会相比公域具有更大的长期价值。
[微风]【视频号掘金学院】【2021年9月7日】
第1讲 为什么你一定要做视频号？
第2讲 视频号的红利期会有多久？
第 3讲 视频号会给公众号带来一次新红利
第 4讲 红利期做视频号，要先开始再完美
第 5讲 哪些人一定要做视频号？
第 6讲 如何取个好名字？
第 7讲 如何设置好头像？
第 8讲 如何写视频号简介？
第9讲 如何设置背景图
第 10讲 提高视频号播放量，你必须先搞懂这2个指标
第11讲 如何提高视频号点赞？这3招你一定要试试
第 12讲 如何运营评论区，10倍提升活跃增加推荐量
第 13讲 如何提高完播率，增加推荐量？
第 14讲 如何用好封面图？教你3招
第 15讲 学会这5个标题技巧，做出爆款短视频
第 16讲 如何获取种子用户冷启动账号？
第17讲 如何冷启动做好前10条的传播？
第 18讲 如何提高作品涨粉率？学会这7招
第 19讲 如何组织参与互推涨粉？
第 20节 大幅提升视频转发率？核心就这4个字
第 21讲 如何确定内容定位？
第 22讲 如何打造号主人设
第 23讲 如何确定视频表现形式？
第 24讲 如何进行竞品分析？
第 25讲 普通人如何快速入手视频拍摄与制作？
第 26讲 快速上手后，如何持续迭代打造爆款？
第 27讲 如何持续策划出爆款选题？
第 28讲 内容持续生产模式，比做单个爆款重要
第 29讲 视频剪辑工具的推荐
第 30讲 加字幕需要注意什么？
第 31讲 加配音要注意什么？
第 32讲 真人出镜要注意什么？
第 33讲 视频号的公众号引流机会
第 34讲 视频号的微信引流机会
第 35讲 视频号的广告变现机会
第 36讲 视频号卖货变现机会
【2021年9月7日】【2021年9月7日】【2021年9月7日】【2021年9月7日】
###网上兼职#
第1讲 为什么你一定要做视频号？
第2讲 视频号的红利期会有多久？
第 3讲 视频号会给公众号带来一次新红利
第 4讲 红利期做视频号，要先开始再完美
第 5讲 哪些人一定要做视频号？
第 6讲 如何取个好名字？
第 7讲 如何设置好头像？
第 8讲 如何写视频号简介？
第9讲 如何设置背景图
第 10讲 提高视频号播放量，你必须先搞懂这2个指标
第11讲 如何提高视频号点赞？这3招你一定要试试
第 12讲 如何运营评论区，10倍提升活跃增加推荐量
第 13讲 如何提高完播率，增加推荐量？
第 14讲 如何用好封面图？教你3招
第 15讲 学会这5个标题技巧，做出爆款短视频
第 16讲 如何获取种子用户冷启动账号？
第17讲 如何冷启动做好前10条的传播？
第 18讲 如何提高作品涨粉率？学会这7招
第 19讲 如何组织参与互推涨粉？
第 20节 大幅提升视频转发率？核心就这4个字
第 21讲 如何确定内容定位？
第 22讲 如何打造号主人设
第 23讲 如何确定视频表现形式？
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第 25讲 普通人如何快速入手视频拍摄与制作？
第 26讲 快速上手后，如何持续迭代打造爆款？
第 27讲 如何持续策划出爆款选题？
第 28讲 内容持续生产模式，比做单个爆款重要
第 29讲 视频剪辑工具的推荐
第 30讲 加字幕需要注意什么？
第 31讲 加配音要注意什么？
第 32讲 真人出镜要注意什么？
第 33讲 视频号的公众号引流机会
第 34讲 视频号的微信引流机会
第 35讲 视频号的广告变现机会
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