今天无意间翻到了几张令人震撼的照片，请大家自己欣赏……
是的，这组照片命名为《活着》，应该是几年前拍摄的，看到后感慨颇多……我只想说，活着不易，且行且珍惜，每个人都应该被生活温柔相待！
如果你内心还有共情，感动，温暖这样的词汇在涌动的话，你就会立马认识到原来我根本就没有任何资格去抱怨，矫情，炫耀，自弃……是的，每个人的生命中都有你自己所认为的不能承受的痛苦，压力和苦难……但是换个角度来看，一切的发生或许只是想让你体现一种不同的人生，无论如何，生活还是要继续， 你可以做的最正确的事就是让自己更乐观，更平和 ，更努力，更感恩……
是的，这组照片命名为《活着》，应该是几年前拍摄的，看到后感慨颇多……我只想说，活着不易，且行且珍惜，每个人都应该被生活温柔相待！
如果你内心还有共情，感动，温暖这样的词汇在涌动的话，你就会立马认识到原来我根本就没有任何资格去抱怨，矫情，炫耀，自弃……是的，每个人的生命中都有你自己所认为的不能承受的痛苦，压力和苦难……但是换个角度来看，一切的发生或许只是想让你体现一种不同的人生，无论如何，生活还是要继续， 你可以做的最正确的事就是让自己更乐观，更平和 ，更努力，更感恩……
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
秋季六大疾病来袭，防病养生记住六个一！
“一场秋雨一场寒”，实现了气候从热到凉的转变。金秋气降，人体的气血应于秋气从外往里收敛，因而削弱了肌表抵抗病邪的能力，因此，秋季尤其要小心。
秋季小心六大疾病
1. 呼吸疾病
秋季天气转凉，若下雨，则气温下降更为明显。冷空气会刺激皮肤，人体因着凉而免疫力下降，无力抵御寒邪，容易出现肺部及呼吸道疾病，如发烧、咳嗽、支气管炎等，严重者可能出现肺炎等问题。
2. 皮肤干燥
秋风降温的同时，把空气中的水分也吹干了，中医把这种气候特点称为“秋燥”，此时容易出现口干、唇干、鼻干、咽干及大便干结、皮肤瘙痒、干裂、流鼻血等症状。
3. 肠胃疾病
胃肠道对寒冷的刺激非常敏感。秋季，天气变冷，如果防护不当，就会引发
胃肠道疾病出现反酸、腹胀、腹泻、腹痛等症状。或使原来的胃病加重。
4. 心血管病
早晚温差越来越大。对于不稳定型心绞痛甚至心肌梗死等心脑血管急性事件来说，太冷太热都是诱发因素。因此，秋季，心脑血管疾病患者更要特别注意。
5. 过敏鼻炎
秋季风大，花粉、尘埃都弥散在空气中，易引起过敏。另外，秋季温度湿度适宜螨虫的繁殖，易引起过敏。
6. 抑郁烦躁
秋季开始阳光照射少，人体的生物钟不适应日照时间短的变化，导致生理节律紊乱和内分泌失调，因而很容易出现情绪与精神状态的不稳定。“伤春悲秋”也就是这个道理。
秋季养生记住“6个一”
1.一盆泡脚水：防寒护肾
寒气一般都是从脚底侵入。热水泡脚可以起到舒筋活血、缓解疲劳的作用。一般40摄氏度左右的水温即可。
2.一件背心：护腰暖腹
对于老人和孩子，或者有胃病、宫寒的女性来说，秋季不妨贴身穿一件背心，出门的时候可以穿一件坎肩或者马甲，护住腰腹部。
3.一个动作：调脏通腑
每晚睡前可以将双手搓热，顺时针方向绕脐揉腹36次，揉脏腑则气血经络皆动，脏调腑通诸病消。
4.一杯六汁饮：缓解燥咳
入秋空气干燥，秋风更凉，易出现咳嗽，嗓子干痒等症状。若皮肤干燥、阴虚燥咳，可以榨点“六汁饮”喝。
5.一碗枣仁粥：调整睡眠
随着秋燥愈加明显，加上万物的萧肃凋零，人就容易出现失眠或睡眠质量下降的情况，所以秋季最重要的养生功课就是调整睡眠，推荐一个好睡安眠方。
6.一碗羊肉汤：温补活血
当归生姜羊肉汤，当归有活血养血的功效，是中医常用的补血药，生姜能把身体里多余的湿寒除掉。羊肉性质湿热，可温中补虚。
秋季要防好“四邪”
01防秋燥
秋季，应注意防凉燥，凉燥最易损伤肺阴，引起津气亏虚，建议大家要格外坚持锻炼身体，增强体质，提高身体的抗病能力。
老年人可散步、慢跑、打太极拳、自我按摩等；中青年人可以有氧运动为主，如跑步、打球、跳舞、爬山、游泳等。
饮食上多吃些温润的食物，如芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、白萝卜、莲藕、菠菜、梨等，要多喝水，多喝各种各样的粥，对于防秋凉，抗秋燥，都有很好的效果，杂粮粥、红枣粥、紫薯粥、莲子银耳粥、瘦肉粥等，都是不错的营养粥。
02 防风邪
风邪也是秋季养生的一大劲敌，人体受风后，很容易出现头晕头痛、颈项腰背疼痛等问题。晚上睡觉的时候窗户不要大开，留个缝隙通风就行了，一定要盖好被子，尤其注意背部和腰腹的保暖，另外，运动不要太剧烈，出汗也不要急着脱衣服，以免受风。
03 防脾胃寒凉
秋天本来就是容易腹泻的季节，再贪食生冷瓜果，脾胃自然受不了，而且，寒邪入侵，也容易给秋冬埋下病根。
要注意忌口，不吃过冷、过烫、过硬、过辣、过黏的食物。
04 防心情郁结
秋季容易使人情绪低落，是抑郁症的高发季节，大家要保持心态平和，多用乐观积极的心态对待身边的人和事。空闲时间可以和家人朋友出门走走，逛街、吃饭、爬山、旅游都可以缓解消极情绪的。
秋季“四不要”
01不要睡太晚
秋季，冷热交替，“秋乏”在所难免，但还是提倡大家早睡早起，保持良好的睡眠规律。
建议比平时多睡一小时左右，尤其是老年人，更要保证充足的睡眠时间。
02 不要带着心事睡觉
忧思过多很容易伤脾，还会影响睡眠，而睡眠不足又会导致其他一系列健康问题，所以睡觉前一定不要想那些不开心的事儿。
建议：睡前可以听听舒缓的音乐、看看书、做做瑜伽、泡泡脚，放松一下。
睡眠不好的人，尽量在固定的时间上床睡觉和起床，睡前避免喝茶、咖啡、奶茶等，最最最重要的是一定要放下手机。
03 不要冻过头
虽说春捂秋冻，但该穿多的时候还是要穿的，不能一味地挨冻，当天气转冷、早晚气温较低时，一定要及时添衣，否则不但不能增强抵抗力，反而还会被冻出病来，要根据温度变化灵活增减衣物。
04 不要暴饮暴食
一般人到了秋季，由于气候宜人，食物丰富，往往进食过多。摄入热量过剩，会转化成脂肪堆积起来，使人发胖，俗话叫“长秋膘”，在秋季饮食中，要注意适量，而不能放纵食欲，大吃大喝。
（图文源于网络，侵删）
“一场秋雨一场寒”，实现了气候从热到凉的转变。金秋气降，人体的气血应于秋气从外往里收敛，因而削弱了肌表抵抗病邪的能力，因此，秋季尤其要小心。
秋季小心六大疾病
1. 呼吸疾病
秋季天气转凉，若下雨，则气温下降更为明显。冷空气会刺激皮肤，人体因着凉而免疫力下降，无力抵御寒邪，容易出现肺部及呼吸道疾病，如发烧、咳嗽、支气管炎等，严重者可能出现肺炎等问题。
2. 皮肤干燥
秋风降温的同时，把空气中的水分也吹干了，中医把这种气候特点称为“秋燥”，此时容易出现口干、唇干、鼻干、咽干及大便干结、皮肤瘙痒、干裂、流鼻血等症状。
3. 肠胃疾病
胃肠道对寒冷的刺激非常敏感。秋季，天气变冷，如果防护不当，就会引发
胃肠道疾病出现反酸、腹胀、腹泻、腹痛等症状。或使原来的胃病加重。
4. 心血管病
早晚温差越来越大。对于不稳定型心绞痛甚至心肌梗死等心脑血管急性事件来说，太冷太热都是诱发因素。因此，秋季，心脑血管疾病患者更要特别注意。
5. 过敏鼻炎
秋季风大，花粉、尘埃都弥散在空气中，易引起过敏。另外，秋季温度湿度适宜螨虫的繁殖，易引起过敏。
6. 抑郁烦躁
秋季开始阳光照射少，人体的生物钟不适应日照时间短的变化，导致生理节律紊乱和内分泌失调，因而很容易出现情绪与精神状态的不稳定。“伤春悲秋”也就是这个道理。
秋季养生记住“6个一”
1.一盆泡脚水：防寒护肾
寒气一般都是从脚底侵入。热水泡脚可以起到舒筋活血、缓解疲劳的作用。一般40摄氏度左右的水温即可。
2.一件背心：护腰暖腹
对于老人和孩子，或者有胃病、宫寒的女性来说，秋季不妨贴身穿一件背心，出门的时候可以穿一件坎肩或者马甲，护住腰腹部。
3.一个动作：调脏通腑
每晚睡前可以将双手搓热，顺时针方向绕脐揉腹36次，揉脏腑则气血经络皆动，脏调腑通诸病消。
4.一杯六汁饮：缓解燥咳
入秋空气干燥，秋风更凉，易出现咳嗽，嗓子干痒等症状。若皮肤干燥、阴虚燥咳，可以榨点“六汁饮”喝。
5.一碗枣仁粥：调整睡眠
随着秋燥愈加明显，加上万物的萧肃凋零，人就容易出现失眠或睡眠质量下降的情况，所以秋季最重要的养生功课就是调整睡眠，推荐一个好睡安眠方。
6.一碗羊肉汤：温补活血
当归生姜羊肉汤，当归有活血养血的功效，是中医常用的补血药，生姜能把身体里多余的湿寒除掉。羊肉性质湿热，可温中补虚。
秋季要防好“四邪”
01防秋燥
秋季，应注意防凉燥，凉燥最易损伤肺阴，引起津气亏虚，建议大家要格外坚持锻炼身体，增强体质，提高身体的抗病能力。
老年人可散步、慢跑、打太极拳、自我按摩等；中青年人可以有氧运动为主，如跑步、打球、跳舞、爬山、游泳等。
饮食上多吃些温润的食物，如芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、白萝卜、莲藕、菠菜、梨等，要多喝水，多喝各种各样的粥，对于防秋凉，抗秋燥，都有很好的效果，杂粮粥、红枣粥、紫薯粥、莲子银耳粥、瘦肉粥等，都是不错的营养粥。
02 防风邪
风邪也是秋季养生的一大劲敌，人体受风后，很容易出现头晕头痛、颈项腰背疼痛等问题。晚上睡觉的时候窗户不要大开，留个缝隙通风就行了，一定要盖好被子，尤其注意背部和腰腹的保暖，另外，运动不要太剧烈，出汗也不要急着脱衣服，以免受风。
03 防脾胃寒凉
秋天本来就是容易腹泻的季节，再贪食生冷瓜果，脾胃自然受不了，而且，寒邪入侵，也容易给秋冬埋下病根。
要注意忌口，不吃过冷、过烫、过硬、过辣、过黏的食物。
04 防心情郁结
秋季容易使人情绪低落，是抑郁症的高发季节，大家要保持心态平和，多用乐观积极的心态对待身边的人和事。空闲时间可以和家人朋友出门走走，逛街、吃饭、爬山、旅游都可以缓解消极情绪的。
秋季“四不要”
01不要睡太晚
秋季，冷热交替，“秋乏”在所难免，但还是提倡大家早睡早起，保持良好的睡眠规律。
建议比平时多睡一小时左右，尤其是老年人，更要保证充足的睡眠时间。
02 不要带着心事睡觉
忧思过多很容易伤脾，还会影响睡眠，而睡眠不足又会导致其他一系列健康问题，所以睡觉前一定不要想那些不开心的事儿。
建议：睡前可以听听舒缓的音乐、看看书、做做瑜伽、泡泡脚，放松一下。
睡眠不好的人，尽量在固定的时间上床睡觉和起床，睡前避免喝茶、咖啡、奶茶等，最最最重要的是一定要放下手机。
03 不要冻过头
虽说春捂秋冻，但该穿多的时候还是要穿的，不能一味地挨冻，当天气转冷、早晚气温较低时，一定要及时添衣，否则不但不能增强抵抗力，反而还会被冻出病来，要根据温度变化灵活增减衣物。
04 不要暴饮暴食
一般人到了秋季，由于气候宜人，食物丰富，往往进食过多。摄入热量过剩，会转化成脂肪堆积起来，使人发胖，俗话叫“长秋膘”，在秋季饮食中，要注意适量，而不能放纵食欲，大吃大喝。
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