“记得，我们永远是朋友。”青春好像被这句话画上了一个并不圆满的句号。在离别的衬托下，我们声泪俱下的抒发着我们的“真情实感”，但其实那些话和大人们说的“下次一定”一样不靠谱。有多少人真的记得小时候的每一个玩伴？确保他们不会被时间加上一层又一层的马赛克？
可能因为我也就18岁的缘故，儿时的伙伴多少记的全点。可依旧有些许人想不起名字和脸。我们不再是“最好的朋友”。见面后的嘘寒问暖，结婚时的一张请柬，这已经是最密切的关系。再者，或许我会在我需要帮忙的某一天拿起电话，找到久违的号码，如果传来的不是阵阵盲音，而是那句回忆深处的“喂？”我或许会喜出望外，随即感到不可置信。
我看过一本关于各位作家对于友情的看法及真实感受，来来回回得到的感悟也就是“从小维持到老的友情比大熊猫还珍贵稀有。”应该还是因为我年龄小，某些人还在我身边，我甚至觉得我们的友情真的可以一直延续，直到我们坐在敬老院一起看日出日落。我想象不到没有他们的日子，也没有胆量去面对孤单的生活。当朋友超越友情的限制而奔向家人时，这种双方的感情是无法言表的，不可替代的。当身边的人走的越来越多，留下的也愈发可贵。能抵得了时间的东西又会惧怕什么？顾虑同样存在，我害怕有天我们终将向生活低头，一切以利益之上，而违背了最开始的诺言再变得不成当初的样子。
再回想一下小时候的那些人，他们都将是被时间带走的，我什么也改变不了，最多从朋友圈看看近况罢了。这些都是说过“最好”的人。
如果没有利益和朝夕相处挂钩，结局怎样不得而知。不知从什么时候起，“朋友”两字变得招摇，他好像是炫耀的工具，这让“朋友”真正的意义遗失在另一个人类不存在的世界，让谨慎的几种让人心安的关系散落在时间的各处。 https://t.cn/R2WxSId
可能因为我也就18岁的缘故，儿时的伙伴多少记的全点。可依旧有些许人想不起名字和脸。我们不再是“最好的朋友”。见面后的嘘寒问暖，结婚时的一张请柬，这已经是最密切的关系。再者，或许我会在我需要帮忙的某一天拿起电话，找到久违的号码，如果传来的不是阵阵盲音，而是那句回忆深处的“喂？”我或许会喜出望外，随即感到不可置信。
我看过一本关于各位作家对于友情的看法及真实感受，来来回回得到的感悟也就是“从小维持到老的友情比大熊猫还珍贵稀有。”应该还是因为我年龄小，某些人还在我身边，我甚至觉得我们的友情真的可以一直延续，直到我们坐在敬老院一起看日出日落。我想象不到没有他们的日子，也没有胆量去面对孤单的生活。当朋友超越友情的限制而奔向家人时，这种双方的感情是无法言表的，不可替代的。当身边的人走的越来越多，留下的也愈发可贵。能抵得了时间的东西又会惧怕什么？顾虑同样存在，我害怕有天我们终将向生活低头，一切以利益之上，而违背了最开始的诺言再变得不成当初的样子。
再回想一下小时候的那些人，他们都将是被时间带走的，我什么也改变不了，最多从朋友圈看看近况罢了。这些都是说过“最好”的人。
如果没有利益和朝夕相处挂钩，结局怎样不得而知。不知从什么时候起，“朋友”两字变得招摇，他好像是炫耀的工具，这让“朋友”真正的意义遗失在另一个人类不存在的世界，让谨慎的几种让人心安的关系散落在时间的各处。 https://t.cn/R2WxSId
有的时候，按图索骥真的很可笑。
说大饼不能跌破2万，跌破的话就会熊很久。
理由是，上俩次下跌，都没有跌破前次高点，因此，这次跌破了就说明比上俩次熊市的级别大。
没道理的。
首先，在技术分析里，跌破需要真实的跌破。
如果，大饼跌破了2万，你怎么判断是真实跌破还是扎针？
不要当事后诸葛亮，就说，如果现在就破了，你需要做什么样的操作？
对吧？
跌破俩万，有三种可能：
一，跌破就回来，从技术角度是不是需要博个反弹？策略呢？跌到一个适合的位置你抄底，需要一个策略，抄对了，你出场的节点放到哪里？抄不对，你止损在哪里？
二，跌破后，猴一样的震荡，你的判断震荡的操作标准是什么？需要高抛低吸，这个时候，高手啊最喜欢，最能赚钱。还是有个问题，你在哪个区域吸？哪个区域抛？如果抛错了，你后续操作思路是什么？
三，跌破直接螺旋下行，这个到简单了，如果我做，可能就是止损一次，选择下次进场机会就行了。
不要预测，只要判断。
y技术分析之所以被人称之为玄学，就是因为招摇过市人把名声搞臭了。
审之，深之，谨慎之。
#区块链#
说大饼不能跌破2万，跌破的话就会熊很久。
理由是，上俩次下跌，都没有跌破前次高点，因此，这次跌破了就说明比上俩次熊市的级别大。
没道理的。
首先，在技术分析里，跌破需要真实的跌破。
如果，大饼跌破了2万，你怎么判断是真实跌破还是扎针？
不要当事后诸葛亮，就说，如果现在就破了，你需要做什么样的操作？
对吧？
跌破俩万，有三种可能：
一，跌破就回来，从技术角度是不是需要博个反弹？策略呢？跌到一个适合的位置你抄底，需要一个策略，抄对了，你出场的节点放到哪里？抄不对，你止损在哪里？
二，跌破后，猴一样的震荡，你的判断震荡的操作标准是什么？需要高抛低吸，这个时候，高手啊最喜欢，最能赚钱。还是有个问题，你在哪个区域吸？哪个区域抛？如果抛错了，你后续操作思路是什么？
三，跌破直接螺旋下行，这个到简单了，如果我做，可能就是止损一次，选择下次进场机会就行了。
不要预测，只要判断。
y技术分析之所以被人称之为玄学，就是因为招摇过市人把名声搞臭了。
审之，深之，谨慎之。
#区块链#
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
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所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
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当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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